2 Kai Schleyerbach produkt + markt marketing research

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Cathrin Berg
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1 Innovationen in der Landwirtschaft Wer sind die Innovatoren und was treibt sie an? 2 Kai Schleyerbach produkt + markt marketing research 1

2 Schwerpunkt: Agribusiness Research 20 Projektleiter in den Bereichen Agricultural technology research Crop production research Animal health and nutrition research ~ 15 Mio. Umsatz Internationales Projektmanagement mit Partnernetzwerk 2

3 Marktprognose am Beispiel der Drohnentechnologie 3

4 MANAGING MARKETS TRENDS & INNOVATIONS TREND SCOUT DRONE TECHNOLOGY Trend Screening (qualitativ) Identifikation zukünftiger Trends mit Treibern und Barrieren Trend Bewertung (quantitativ) Evaluation der Bedeutung für die zukünftige Praxis Bewertung von Treibern und Barrieren Quantitative Studie mit potenziellen Anwendern Segmentierung der Anwender nach prognostiziertem Adaptionsverhalten Tools:, Meinungsführer Panel 4

5 Fragenprogramm Technologieadaption Ich werde mir die Drohnentechnologie in 2 Jahren angeschafft haben. Ich werde mir die Drohnentechnologie in 5 Jahren angeschafft haben. Ich werde mir die Drohnentechnologie in 10 Jahren angeschafft haben. Wahrscheinlichkeit in Prozent 5

Technologieadaption MANAGING MARKETS TRENDS & INNOVATIONS Identifikation und Tracking von Trends TREND SCOUT (EXTRAPOLATION) 25% 20% NEXT BIG THING Prognose zurtechnologieadaption CATI Befragung von

6 Technologieadaption MANAGING MARKETS TRENDS & INNOVATIONS Identifikation und Tracking von Trends TREND SCOUT (EXTRAPOLATION) 25% 20% NEXT BIG THING Prognose zurtechnologieadaption CATI Befragung von Landwirten in Deutschland 15% 10% 5% 0% t0 (launch) t2 GPS t5 t10 t15 ISOBUS Drohnen Drohne incl. Sturkturwandel Ab 30 ha im Westen, ab 200 ha im Osten Geäußerte Absicht zur Adaption der Drohnentechnologie Adaption bereits etablierter Technologien (GPS, Isobus) Methode Hochrechnung Segmentieung Tool: ARIMAX 6

7 Geographische Entwicklungszyklen der Drohnentechnologie 7

Segmentierung nach zu erwartender Technologieadaption Abschätzung des regionalen Umsatzpotenzials Geringe Dichte trendaffinen

8 MANAGING MARKETS TRENDS & INNOVATIONS Geo-Segmentierung von Trends Hohe Dichte trendaffine Landwirte Lokalisierung von Kunden basierend auf deren Technologieaffinität Leichtere Identifizierung von Kunden mit hoher Adaptionswahrscheinlichkeit Regionale Segmentierung nach zu erwartender Technologieadaption Abschätzung des regionalen Umsatzpotenzials Geringe Dichte trendaffinen Landwirten Vorteile Optimierte Ressourcenallokation: Vertrieb Kommunikation Logistik Segmentierung der Kunden im CRM System 8

9 Geographische Entwicklungszyklen der Drohnentechnologie Geographische Entwicklungszyklen der Drohnentechnologie 2 Jahre 5 Jahre 10 Jahre 9

10 Ist sie interessiert an Drohnentechnologie? + Profilierung der drohnenaffinen Landwirte 10

11 MANAGING MARKETS TRENDS & INNOVATIONS Segmentierung, Lokalisierung und Profilierung der Anwender nach Innovationsneigung TREND SCOUT (ADAPTION) Anwendersegmentierung basiert auf Trendinteresse Bewertung der Segmentgröße im Zeitablauf (0-2 Jahre, 2-5 Jahre, 5-10 Jahre) Identifizierung der interessiertesten Nutzer nach Regionen Profilierung der Segmente nach Betriebsdatenund und persönlichen Eigenschaften des Leiters. Schätzmodell Regionale Hochrechnungen Adaptionskurvenschätzung Segmentierung nach Korrelationsanalyse 11

Segmentlokalisierung Hohe Zielgruppendichte Segmentprofil Betriebscharakeristik: ~290 ha ~181 ha Pachtfl.

12 MANAGING MARKETS TRENDS & INNOVATIONS Segmentierung, Lokalisierung und Profilierung der Anwender nach Innovationsneigung Pionier Verfolger Nachzügler Nutzer Segmente für Drohnentechnologie Segmentgröße:2% Segmentlokalisierung Hohe Zielgruppendichte Segmentprofil Betriebscharakeristik: ~290 ha ~181 ha Pachtfl. Ackerbauspezialisten mit Schwerpunkt Weizen und Raps Umsatz ~730,000 Persönliche Eigenschaften: Um die 50 Jahre alt Nutzt viele Fachmedien 12

MANAGING MARKETS TRENDS & INNOVATIONS Segmentierung, Lokalisierung und Profilierung der Anwender nach Innovationsneigung Pionier Verfolger Nachzügler Nutzer Segmente für Drohnentechnologie

13 MANAGING MARKETS TRENDS & INNOVATIONS Segmentierung, Lokalisierung und Profilierung der Anwender nach Innovationsneigung Pionier Verfolger Nachzügler Nutzer Segmente für Drohnentechnologie Segmentgröße: 3% Segmentlokalisierung Segmentprofil Betriebscharakeristik : ~160 ha ~106 ha Pachtfläche Viehhaltungsspezialisten Umsatz ~733,000 Persönliche Eigenschaften : Um die 50 Jahre alt Aktiv in Arbeitskreisen 13

14 MANAGING MARKETS TRENDS & INNOVATIONS Segmentierung, Lokalisierung und Profilierung der Anwender nach Innovationsneigung Pionier Verfolger Nachzügler Nutzer Segmente für Drohnentechnologie Segmentgröße: 10% Segmentlokalisierung Segmentprofil Betriebscharakeristik : ~ 145 ha ~89 ha Pachtfläche Getreide, Mais Veredelungsbetriebe Umsatz ~670,000 Persönliche Eigenschaften : Mitte 40 14

15 Einfluss auf Verwendung in Landwirtschaft 0,3 0,2 0,1 Treiber der Drohnentechnologie 0 15

16 Fragenprogramm Treiber Der Einsatz der Technologie verbessert die Arbeit bzw. Arbeitsergebnisse stark. Ich weiß alles, was man über die Technologie wissen muss, um die sie erfolgreich einsetzen zu können. Beim Einsatz der Technologie sehe ich kein Risiko, dass sich meine Investitionen nicht auszahlen. Die Vorteile der Technologie sind klar ersichtlich. Nutzer der Technologie sind Vorreiter in der Landwirtschaft. Die Technologie sorgt in der Bevölkerung für eine höhere Akzeptanz der Landwirtschaft Zustimmung 10er-Skala 16

17 Einfluss auf die Anschaffung in den ersten 2 Jahren Einfluss auf die Anschaffung in den ersten 2 Jahren MANAGING MARKETS TRENDS & INNOVATIONS Pionier Verfolger Nachzügler 30% 25% 20% 15% Influence Treiber 1 2 TREND SCOUT (PARAMETERS) 30% 20% Zielgruppenspezifische Ansprache Wissen über Technologie Vorteile klar ersichtlich Nutzer sind Vorreiter 10% 5% 0% 10% Geringes Investitionsrisiko Verbessert Arbeitsergebnisse Steigerung der Akzeptanz i.d. Bevölkerung 0% -55% -45% -35% -25% -15% -5% 5% Vergleich zu bereits erfolgreichen Trends (GPS & ISOBUS) 17

18 Einfluss auf die Anschaffung in den ersten 5 Jahren Einfluss auf die Anschaffung in den ersten 2 Jahren MANAGING MARKETS TRENDS & INNOVATIONS Pionier Verfolger Nachzügler Treiber Influence TREND SCOUT (PARAMETERS) Zielgruppenspezifische Ansprache 30% 25% 20% 15% % 20% Wissen über Technologie Vorteile klar ersichtlich Nutzer sind Vorreiter 10% 5% 0% 10% Verbessert Steigerung der Akzeptanz Arbeitsergebnisse i.d. Bevölkerung Geringes Investitionsrisiko 0% -55% -45% -35% -25% -15% -5% 5% Vergleich zu bereits erfolgreichen Trends (GPS & ISOBUS) 18

19 Einfluss auf die Anschaffung in den ersten 10 Jahren Einfluss auf die Anschaffung in den ersten 2 Jahren MANAGING MARKETS TRENDS & INNOVATIONS Pionier Verfolger Nachzügler Treiber Influence TREND SCOUT (PARAMETERS) Zielgruppenspezifische Ansprache 30% 25% 20% 15% % 20% Nutzer sind Vorreiter Vorteile klar ersichtlich Steigerung der Akzeptanz i.d. Bevölkerung 10% 5% 0% 10% Verbessert Arbeitsergebnisse Geringes Investitionsrisiko Wissen über Technologie 0% -55% -45% -35% -25% -15% -5% 5% Vergleich zu bereits erfolgreichen Trends (GPS & ISOBUS) 19

20 Wie kann man die Adaption der Drohnentechnologie fördern? Angebote zur überbetrieblichen Nutzung ausbauen Bessere Ergebnisse dokumentieren (Pioniere) Wissen über die Technologie verbessern (Verfolger) Nutzen dokumentieren (Verfolger & Nachfolger) 20

21 Kontakt Dr. Dirk Aderhold Managing Director Global Agribusiness Research +49 (0) Kai Schleyerbach Senior Research Consultant Global Agribusiness Research

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