SEVEN PRINCIPLES AG. Hauptversammlung. Köln, den 11. Juni 2015 JOSEPH KRONFLI, VORSTANDSVORSITZENDER

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1 SEVEN PRINCIPLES AG JOSEPH KRONFLI, VORSTANDSVORSITZENDER Hauptversammlung Köln, den 11. Juni 2015

2 Agenda Geschäftsentwicklung 2014 und Q1/2015 Ursachen und Gegenmaßnahmen Marktentwicklung, Positionierung & Strategie Ausblick

3 GESCHÄFTSENTWICKLUNG 2014 UND Q1/2015

4 Konsolidierte Gesamtergebnisrechnung 2014 im Vergleich zu 2013 SEVEN PRINCIPLES KONZERN (IFRS) TEUR TEUR (angepasst) Umsatz Wareneinsatz / Fremdleister Bruttoergebnis vom Umsatz Personalkosten, sonst. Betriebsaufwand, AfA EBITDA EBIT Konzernergebnis Ergebnis je Aktie in Euro -2,67-0,65 Anzahl Mitarbeiter im Jahresdurchschnitt Juni 2015 Hauptversammlung SEVEN PRINCIPLES AG 4

5 Kapitalflussrechnung 2014 (Cash Flow) SEVEN PRINCIPLES KONZERN TEUR TEUR Laufende Geschäftstätigkeit Investitionstätigkeit Free Cashflow Finanzierungstätigkeit Erhöhung (Verminderung) der liquiden Mittel Liquide Mittel zu Beginn der Periode Liquide Mittel zum Ende der Periode Juni 2015 Hauptversammlung SEVEN PRINCIPLES AG 5

6 Die SEVEN PRINCIPLES Aktie Geschäftsjahr Seven Principles AG - Entry Standard - TecDax Seven Principles AG Entry Standard TecDax Juni 2015 Hauptversammlung SEVEN PRINCIPLES AG 6

7 Konsolidierte Gesamtergebnisrechnung Q Quartal 1. Quartal SEVEN PRINCIPLES KONZERN (IFRS) Veränderung TEUR TEUR % Umsatz ,7% Wareneinsatz / Fremdleister ,0% Bruttoergebnis vom Umsatz ,2% Personalkosten, sonst. Betriebsaufwand, AfA ,0% EBITDA ,4% EBIT ,1% Konzernergebnis ,6% Ergebnis je Aktie in Euro -0,74-0,11 576,9% Anzahl Mitarbeiter im Jahresdurchschnitt ,4% 11. Juni 2015 Hauptversammlung SEVEN PRINCIPLES AG 7

8 Die SEVEN PRINCIPLES Aktie Entwicklung % Seven Principles AG - Entry Standard - TecDax % 110% 100% 90% 80% Seven Principles TecDAX Entry Standard 11. Juni 2015 Hauptversammlung SEVEN PRINCIPLES AG 8

9 URSACHEN & GEGENMAßNAHMEN

10 Entwicklung der Projektauslastung (KPI) 100,00% 95,00% 2010 Utilization auf Basis FTE ,00% 85,00% 80,00% 75,00% 70,00% Die fehlende Auslastung ist eine der Ursachen für die mangelnde Profitabilität. 11. Juni 2015 Hauptversammlung SEVEN PRINCIPLES AG 10

11 Mitarbeiterentwicklung und Mitarbeiterpyramide (KPI) Junior Consultant Senior ,8 % 40,12 % 39,37 % ,15 % ,99 % 41,36 % 40,55 % 34,60 % ,13 % 18,52 % 20,08 % 20,25 % Q Juni 2015 Hauptversammlung SEVEN PRINCIPLES AG 11

12 Gegenmaßnahmen Programm One7P One7P ist ein Programm zur Transition der Gesamtgruppe. Das Programm One7P besteht aus 2 Projekten Projekt 1: Verschmelzung aller Unternehmen. Projekt 2: Transition mit 8 Streams zur Anpassung an die Marktgegebenheiten. Ziel: Formung einer stabilen, starken & geschlossenen Company, die agil am Markt auftreten kann. Mit One7P wollen wir unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in den Mittelpunkt stellen, ihnen Perspektiven anbieten und sie weiterentwickeln. Mit One7P wollen wir Synergien untereinander schaffen, Effizienz steigern und faule Kompromisse abschaffen! One 7P hat ein Ziel: Zurück zur Profitabilität und zum Wachstum! Durch: Hohe Mitarbeitermotivation und höhere Kundenzufriedenheit. 11. Juni 2015 Hauptversammlung SEVEN PRINCIPLES AG 12

13 Margentreppe (qualitative Betrachtung) Oberstes Ziel: zurück zur Profitabilität! Off-Shoring Höhere Fakturapreise Null-Linie Kostensenkung Sachkosten Senkung Personalkosten Gesundung der Mitarbeiterpyramide Höhere Auslastung 11. Juni 2015 Hauptversammlung SEVEN PRINCIPLES AG 13

14 One7P: Mitarbeiterbefragung ZEITRAUM April 2015 ZIELE TEILNEHMER BETEILIGUNG THEMENBLÖCKE Verbesserungsmaßnahmen aus aktueller Einschätzung der MA ableiten Schlüsselfaktoren für den Erfolg von 7P identifizieren und entwickeln Alle Mitarbeiter von SEVEN PRINCIPLES Beteiligung 2015: 82% (höchste Beteiligungsquote seit Beginn der Befragung) Rahmenbedingungen der Arbeit Kommunikation und Zusammenarbeit Kundenorientierung Qualitätsverständnis Führung Unternehmensleitbild Geschäftsentwicklung und Markt Neuausrichtung 7P 11. Juni 2015 Hauptversammlung SEVEN PRINCIPLES AG 14

15 MARKTENTWICKLUNG, POSTIONIERUNG & STRATEGIE

16 Marktentwicklung Das Marktvolumen für IT-Services in Deutschland Im deutschen Markt für Informationstechnik wurde in 2014 ein Wachstum von 1,6% realisiert. Für 2015 wird ein Wachstum von 4,3% erwartet.* IT-Trends Die Top-Trends der IT-Branche sind Industrie 4.0, Predictive Maintenance, BI/Big Data, Cloud & Security Die Begriffe Internet und mobiles Internet werden dabei zunehmend gleich gesetzt, denn Ziel ist der umfassende Zugriff auf Daten und Anwendungen zu jeder Zeit von jedem Ort. Die Weichen sind bereits gestellt Das Portfolio wurde um die Bereiche Business Intelligence und Big Data Analytics erweitert Ein multidisziplinäres Beratungsteam ist für die Themen im Umfeld Multi-Cloud aktiv * Quelle: bitkom 11. Juni 2015 Hauptversammlung SEVEN PRINCIPLES AG 16

17 Lünendonk-Liste 2015 Die 10 führenden deutschen mittelständischen IT Beratungs- und Systemintegrations-Unternehmen In diesem Jahr ist SEVEN PRINCIPLES erneut in der Top 10 Lünendonk-Liste vertreten und konnte sich zum Vorjahr (2014: Platz 7) um einen Platz verbessern. 11. Juni 2015 Hauptversammlung SEVEN PRINCIPLES AG 17

18 Strategie: von MDM-Anbieter zum Anbieter von EMM werden MDM Mobile Device Management EMM Enterprise Mobility Management Technologie Devices Hardware Daten Applikationen (ERP, CRM..) Prozesse Entscheider IT-Leiter CIO von MDM zu EMM CEO, CFO, CSO, CMO, CIO = Chefetagen Nutzer Administrator Gesamte Belegschaft 11. Juni 2015 Hauptversammlung SEVEN PRINCIPLES AG 18

19 Das aktuelle 7P-Portfolio (Basisportfolio) Enterprise Information Management SAP Services Business Intelligence BIG DATA Branchen IT Security Wertschöpfung Portfolio Elemente Infrastructure Services 11. Juni 2015 Hauptversammlung SEVEN PRINCIPLES AG 19

20 Portfolio 2.0 (Portfolio erweitert) Enabling your Digital Business 7P steht für die strategischen Themen, die unsere Kunden bewegen: Wir sind Leading Edge in der Vernetzung von Branchenexpertise und Technologie Portfolio 2.0-Elemente und Beispiel-Referenzen sind: Mobile Enterprise: Konzeption und Entwicklung von komplexen Enterprise Apps für Smartphones und Apple Watch inkl. Augmented Reality und Nutzung von iphones als Smart Key für physische Objekte; Design und Implementierung einer mobilen Lösung für Direktvertrieb mit Referenzcharakter für die gesamte Branche Digital Transformation: Strategische Beratung eines internationalen Konzerns in der Digitalen Transformation seiner Geschäftsmodelle All IP / Software Defined Networks (SDN) / Network Function Virtualization (NFV): Proof of Concept für einen internationalen Carrier; Weiterentwicklung der markterprobten 7P-Lösungen für SDN und NFV Business Intelligence & Big Data: Innovative Beratungsprodukte für BI & BD-Strategie sowie Mobile & Self Service-BI-Lösungen 11. Juni 2015 Hauptversammlung SEVEN PRINCIPLES AG 20

21 Die neue SEVEN PRINCIPLES AG xxx Vision 2020 TOP 10 deutsches IT- und Beratungshaus in Deutschland mit 100mio Umsatz und 5% EBITDA Mission Glaubwürdigkeit bei unseren Aktionären, Kunden und Mitarbeitern zurückgewinnen Strategie Verschmelzung der Tochtergesellschaften zwecks Kostensenkung und Schaffung höherer Synergien (One7P ongoing!) Etablierung einer Unternehmenskultur, die neben gegenseitigem Respekt insbesondere Leistung fördert und auch fordert Fokussierung auf Innovation und auf langfristige profitable Projekte mit wiederkehrenden Einnahmen und stabile Kundenbeziehungen Intensivierung Partnerschaft mit Nearshore- und Offshore-Unternehmen Weiterentwicklung und Schärfung des Portfolios Gewinnung von Neukunden, um die Abhängigkeit von wenigen Großkunden zu reduzieren 11. Juni 2015 Hauptversammlung SEVEN PRINCIPLES AG 21

22 Unsere Best Practice Lösungen: Carsharing Konzeption und Entwicklung eines Softwaresystem und entsprechender Apps zur Übertragung virtueller Wagenschlüssel als Ersatz für bisherige Öffnungssysteme im Corporate Carsharing-Segment. Aufgabe Die Übertragung des virtuellen Schlüssels an ein mobiles NFC-fähiges Endgerät erfolgt over the air. Das Fahrzeug wird mit Hilfe des mobilen Endgerätes durch die Übertragung des virtuellen Schlüssels auf Basis der NFC-Technologie geöffnet. Lösung Projektmanagement Requirements Engineering Architektur, Design Realisierung Test und Inbetriebnahme Ergebnis Prozessoptimierung durch Wegfall physikalischer Wagenschlüssel Ausbau der Positionierung als Technologieführer in der Automobilindustrie April 2015 SEVEN PRINCIPLES - Das Unternehmen 22

23 Unsere Best Practice Lösungen: Paket-App Speichern und Verwalten von Sendungen, Einfache Suche nach Packstation-, Paketbox- und Filial- und Paketshop-Standorten & Kontaktmöglichkeit zum Kundenservice per Chat Aufgabe Verbesserung von Usability und Design und Ausbau der ios und Android Applikationen auf Smartphone und Tablets. Lösung Requirements Engineering Konzeption einer mobilen Infrastruktur Frontend-Konzeption und (Usability) Design Softwareentwicklung (agil nach SCRUM) Qualitätssicherung Rollout Ergebnis Entwicklung einer skalierbaren, zukunftssicheren und mobilen Infrastruktur, um als Mobile Enterprise alle mobilen Dienste orchestrieren zu können. April 2015 SEVEN PRINCIPLES - Das Unternehmen 23

24 Unsere Best Practice Lösungen: SmartTruck Erstmals kombiniert unser Kunde in Fahrzeugen fortschrittliche Technik mit dynamischer Tourenplanung. Der "SmartTruck" steigert damit die Effizienz von Zustellung und Abholung. Aufgabe Unterstützung beim Management des Gesamtprojektes Koordination und IT-Konzeption der Gesamtlösung Lösung Management div. Pilotumgebungen, z.b. Projekt in Indien (Bangalore/Mumbai) Integration in die globale IT-Landschaft des Kunden Mitwirkung bei der Vorbereitung des Roll-Outs und der Gestaltung und Abstimmung des Hand-Over an die Landesorganisation in Indien Ergebnis Eine intelligentere Routenplanung und Navigation für eine effizientere Logistik April 2015 SEVEN PRINCIPLES - Das Unternehmen 24

25 Unsere Best Practice Lösungen: Connected Home Anwendung Die Lösung verbindet hochwertige Sensorik in neuer Hardware, eine Cloud- Anbindung mit einer mobile App, einen Online-Shop samt angeschlossenem CRM-System sowie zusätzliche Services. Aufgabe Entwicklung eines sensorbasierten Systems, das wertvolle Informationen aus dem eigenen Zuhause liefert und eine mobile Überwachung ermöglicht. Lösung Warnung z.b. bei Einbruchversuchen an der Wohnungstür, Meldung bei Bewegungen in der Wohnung Cloud verbindet Smartphone und PC mit einer Basis-Station, die als Kommunikationszentrum Informationen der Sensoren erfasst und weiterleitet Ergänzung um zusätzliche Features wie die mobile Energieregelung oder die Erfassung von Geschäftsstatistiken geplant Ergebnis Ein unkompliziertes und komfortables mobiles Überwachungssystem. Massenmarkt-geeignete, innovative Connected Home-Anwendung. April 2015 SEVEN PRINCIPLES - Das Unternehmen 25

26 Unsere Best Practice Lösungen: Vertriebs-App Mobile Datenerfassung und -bereitstellung, Prozesse und Zusammenarbeit einfach und schnell auf Tablets und Smartphones nutzbar, für den mobilen Einsatz optimierte Darstellung und Bedienung. Aufgabe Mobiler Zugang für die Außendienstmitarbeiter auf das Intranet zu den wichtigen Vertriebsdaten Zeitnahe Datenerfassung Verbesserte Datenqualität System- und geräteunabhängige Bereitstellung aller relevanten Daten Durch den Kunden flexibel anpassbares System Projektmanagement Lösung Installation, Einrichtung und Inbetriebnahme Entwicklung von Software und mobiler Themen Usability-, Unit- und Integrationstests Ergebnis Anbindung von Umsystemen Anwenderschulungen April 2015 SEVEN PRINCIPLES - Das Unternehmen 26

27 200 PR-Veröffentlichungen in 2014/15 PRESSEARBEIT Aktuelle Beiträge: Personality Story mit Joseph Kronfli für die Publikation IT-Mittelstand Interview zum Thema Cloud-Security mit Carsten Marmulla Fachartikel zum Thema Mobility Veröffentlichungen Januar 14 Juni 15: In Vorbereitung: PM zur TDWI Europe Corporate Whitepaper Fachartikel zum Thema Mobilisierung von Geschäftsprozessen 40 Artikel 160 Pressemitteilungen 54 Erwähnungen 27,9 Mio. Touchpoints 11. Juni 2015 Hauptversammlung SEVEN PRINCIPLES AG 27

28 Laufende PR-Maßnahmen 2015 PR Maßnahmen zu Kampagnen Artikel in Fachmedien 5 Pressemitteilungen 2 Whitepaper zu den entsprechenden Themen Kampagnen zu den Portfolio Elementen werden in 2015/2016 stark durch Pressemaßnahmen unterstützt 11. Juni 2015 Hauptversammlung SEVEN PRINCIPLES AG 28

29 Kampagne Business Intelligence KAMPAGNE BUSINESS INTELLIGENCE Ziel: 110 Leads Maßnahmen-Highlights: Landing-Page, Whitepaper 4 Speaking-Slots auf Basis der Kampagne 3 PR-Veröffentlichungen und 8 in Vorbereitung 11. Juni 2015 Hauptversammlung SEVEN PRINCIPLES AG 29

30 Veranstaltungen 2014/15 VERANSTALTUNGEN 20 Kongresse/ Speaking Slots > Teilnehmer insgesamt 100 Leads 11. Juni 2015 Hauptversammlung SEVEN PRINCIPLES AG 30

31 Veranstaltungen 2015 VERANSTALTUNGEN 1. HJ 2015 CeBIT Hannover Mobile Enterprise Day München MicroStrategy Symposium Ratingen TDWI Konferenz München AWS Summit Berlin 11. Juni 2015 Hauptversammlung SEVEN PRINCIPLES AG 31

32 Zufriedene Kunden in unseren Kernbranchen Telekommunikation Energie Automotive Weitere Branchen 11. Juni 2015 Hauptversammlung SEVEN PRINCIPLES AG 32

33 Neukunden der letzten Monate 2015 Neukunden Juni 2015 Hauptversammlung SEVEN PRINCIPLES AG 33

34 AUSBLICK

35 Ausblick SEVEN PRINCIPLES ist im Rahmen der eigenen Erwartungen mit einem Verlust in das Jahr 2015 gestartet. Wir halten für das Gesamtjahr an unserer bisherigen Umsatzprognose von 80 Mio. EUR fest und rechnen beim EBITDA mit einem Verlust im hohen einstelligen Millionenbereich. Insbesondere für die nächsten beiden Quartale wird im Rahmen des Konzernumbaus mit Sonderbelastungen zu rechnen sein. Die Märkte geben eine starke Dynamik und Veränderungsnotwendigkeit vor und 7P befindet sich mitten in einem Transformationsprozess, um diesen extrem schnellen und fachlichen hochanspruchsvollen Prozess an der Seite der Kunden zu begleiten. Dieser Prozess verlangt eine ständige Hinterfragung der Organisations- & Geschäftsmodellstrukturen. Wir arbeiten derzeit intensiv an der Neuausrichtung der Führungs- & Organisationsebene sowie der Neupositionierung des 7P- Portfolios. 11. Juni 2015 Hauptversammlung SEVEN PRINCIPLES AG 35

36 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit

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