Fit für die Übergabe Ökonomische Attraktivität Ihres Unternehmens. Schloss Hachenburg, 14. Juli 2014

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1 Fit für die Übergabe Ökonomische Attraktivität Ihres Unternehmens Schloss Hachenburg, 14. Juli 2014

2 Agenda 1. Trends bei Unternehmensnachfolgen 2. Unternehmenswert und -bewertung 3. Der Prozess des Unternehmensverkaufs 4. Profil der VR NachfolgeBeratung Seite 2

3 Bei jedem zweiten mittelständischen Unternehmen steht innerhalb der nächsten zehn Jahre eine Nachfolgeregelung an Künftige Relevanz von Unternehmensnachfolgen Nein 49% in 1 Jahr in 1-3 Jahren 6% 8% in 3-5 Jahren 9% In den nächsten zehn Jahren stehen in Deutschland rund mittelständische Unternehmen vor dem Thema Nachfolge Etwa jeder vierte Unternehmer wird bereits in den nächsten fünf Jahren seine Nachfolge regeln 28% in 5-10 Jahren Quelle: Ergebnisse einer repräsentativen Umfrage der GfK im Auftrag der DZ BANK vom Juli 2013 unter Mitwirkung der VR Corporate Finance GmbH, Datenbasis: mittelständische Unternehmer im Segment 0,5 Mio Mio. EUR Jahresumsatz Seite 3

4 Familienexterne Nachfolgelösungen gewinnen zunehmend an Bedeutung: Mehr als jede dritte Nachfolge wird außerhalb der Familie geregelt Angestrebte Nachfolge Arten der externen Nachfolge Familieninterne Nachfolge 64% 13% Management-Buy-Out (MBO) 13% 34% Externe Nachfolgeregelung 12% Management- Buy-In (MBI) Sonstige/Liquidation 7% 2% 7% Verkauf an Finanzinvestor Verkauf an Wettbewerber Quelle: Ergebnisse einer repräsentativen Umfrage der GfK im Auftrag der DZ BANK vom Juli 2013 unter Mitwirkung der VR Corporate Finance GmbH, Datenbasis: mittelständische Unternehmer im Segment 0,5 Mio Mio. EUR Jahresumsatz Seite 4

5 Auch nach der Übergabe: Die Mehrheit der Unternehmer möchte weiterhin Einfluss nehmen, ein Großteil in beratender Funktion Angestrebte Rolle des Inhabers für die Zeit nach dem Verkauf 1% in sonstiger Funktion 70 Prozent der Unternehmer wollen nach der Übergabe im Unternehmen verbleiben Nein 29% als Berater oder Einfluss nehmen Mehr als die Hälfte strebt eine Tätigkeit über 52% mindestens drei Jahre an im Management als Mehrheitsgesellschafter 6% 4% 8% als Minderheitsgesellschafter Quelle: Ergebnisse einer repräsentativen Umfrage der GfK im Auftrag der DZ BANK vom Juli 2013 unter Mitwirkung der VR Corporate Finance GmbH, Datenbasis: mittelständische Unternehmer im Segment 0,5 Mio Mio. EUR Jahresumsatz Seite 5

6 Die Perspektive beeinflusst den Unternehmenswert Investitionstheoretische Verfahren vs. Marktwertverfahren Investitionstheoretische Verfahren Marktwertverfahren Verfahren: DCF, Ertragswert (Beispiele) Stärken: wissenschaftlich fundiert, berücksichtigt Details und künftige Schwankungen in den Ergebnissen Verfahren: Recent Transactions, Börsenvergleichswert Stärken: transaktionsorientiert, berücksichtigt die Perspektive der Käufer EBIT ( ) EBIT ( ) Zeit (Jahr) Zeit (Jahr) Seite 6

7 Methoden-Pluralismus führt zu zieladäquaten Resultaten aus Unternehmersicht Methodenpluralistischer Ansatz Als adäquate Entscheidungsgrundlage sollten alle relevanten Methoden berücksichtigt werden. Lösung: Ergebnis als Wertkorridor Unternehmenswert (Mio. ) 5,3 4,8 Substanzwert Ertragswert Marktwert Ergebnis = Wert-Korridor Erkenntnis #1: Der eine korrekte Unternehmenswert existiert nicht Erkenntnis #2: Unternehmenswert ist das, was man bekommen möchte - Kaufpreis ist das, was man erhält. Seite 7

8 Wir bieten den Kunden der Genossenschaftlichen FinanzGruppe fundierte Unternehmensbewertungen nach anerkannten Verfahren Eckdaten unserer Bewertungen für Unternehmen bis EUR 2 Mio. EBIT Substanzwert, Ertragswert, Discounted Cash Flow (IDW S1 Standard) Auf Wunsch zusätzlich Multiplikator-Verfahren Optional Szenario-Analyse & Planungsrechnung Umfang etwa 100 Seiten Zeitbedarf für Erstellung etwa 2 Wochen Preise: EUR / EUR zzgl. Ust. Sonderleistungen nach Aufwand Seite 8

9 Ein erfolgreicher Verkauf ist das Ergebnis einer optimalen Vorbereitung und einer professionellen Prozessführung Typische Strukturierung eines Transaktionsprozesses Vorbereitung Ansprache Due Diligence Verhandlungen & Abschluss Definition Transaktionsstruktur Identifikation Stärken & Schwächen Erstellung der Verkaufsdokumente (insb. Informationsmemorandum) Identifikation und Recherche potenzieller Käufer Anonyme Ansprache potenzieller Käufer Unterzeichnung der Vertraulichkeitserklärung Einholen & Analyse indikativer Angebote Auswahl der Verhandlungspartner für weitere Gespräche Vorbereitung und Koordination der Due Diligence Betriebsbesichtigung Gespräche mit Eigentümer und Management Einholen & Analyse bindender Angebote Auswahl von Bietern Schaffung von Wettbewerb Moderation der Verhandlungen Exklusive Verhandlungen ca. 4-6 Wochen ca. 4-6 Wochen ca. 6-8 Wochen ca. 4-6 Wochen Seite 9

10 Parallele Verhandlungen gewährleisten hohe Verhandlungsmacht im Zeitablauf sowie Transaktionssicherheit Alternative Vorgehensweisen Häufige Vorgehensweise: Sequentieller Verkauf des Unternehmens Empfohlene Vorgehensweise: Parallele Verkaufsverhandlungen Kaufpreis Bieter 1 Bieter 2 Bieter 3 Kaufpreis Bieter 1 Bieter 2 Bieter 3 Bieter 4 Maximierung Kaufpreis Abbruch Bieter 1 Abbruch Bieter 2 Abbruch Bieter 3 Zeit Zeit - Hohe Transaktionskosten - Bieter erfahren von Verhandlungen - Indiskretion - Beunruhigung der Mitarbeiter + Geringe Transaktionskosten + Fairer Wettbewerb unter Bietern + Schnelligkeit der Transaktion + Diskretion Seite 10

11 Eine Vielzahl von Einflussfaktoren können sich auf die Höhe des am Markt erzielbaren Verkaufspreises auswirken Höhe der Anteilsabgabe (Mehr- vs. Minderheitsbeteiligung) Finanzierungsbereitschaft von Banken Vermutetes Wertsteigerungspotenzial für Finanzinvestoren Preisbeeinflussende Faktoren Wahrgenommene/ vermutete Synergien von strategischen Investoren Wahrgenommene Nachhaltigkeit der künftigen Cashflows Verkaufsverfahren (Bieterwettbewerb) Seite 11

12 Die VR NachfolgeBeratung berät den inhabergeführten Mittelstand und ist als Unternehmen der Genossenschaftlichen FinanzGruppe ein starker Partner Gesellschafter Kurzprofil (100%) Gesellschafter (je 50%) Gemeinschaftsunternehmen der beiden genossenschaftlichen Zentralbanken Spezialist für Transaktionsberatung in der Genossenschaftliche Finanzgruppe Fokus sind mittelständische Unternehmenstransaktionen mit Volumen bis 150 Mio. Transaktionen bis 10 Mio. und Fokus Unternehmensnachfolgen durch Tochtergesellschaft VR Nachfolgeberatung Standorte in Frankfurt, Düsseldorf & Hamburg (100%) Nationales und internationales Netzwerk Mit etwa 30 Mitarbeiten eines der größten Beratungsunternehmen für mittelständische Unternehmenstransaktionen in Deutschland Seite 12

13 Wir vertreten Unternehmenswerte, die für unsere Kunden und Geschäftspartner erlebbar sind Werte der VR NachfolgeBeratung Loyalität Mehrwert Vertraulichkeit Redlichkeit Wir orientieren unser Handeln ausschließlich am Interesse unserer Mandanten Wir streben Interessensidentität mit unseren Mandanten an. Daher werden wir ausschließlich vom Mandanten honoriert und erhalten keine offenen oder verdeckten Provisionen von Dritten Wir nehmen nur Mandate an, bei denen wir erwarten, für unseren Kunden angemessenen Mehrwert zu schaffen Wir arbeiten ergebnisorientiert und mit einem hohen Qualitätsanspruch Wir verwenden vertrauliche Informationen nur im besten Interesse unserer Mandanten und nach ausdrücklicher Freigabe Wir gewährleisten die Vertraulichkeit von Informationen durch eine Vielzahl von Vorkehrungen und hohe Professionalität in unserer Arbeitsweise Wir verwenden und kommunizieren nur tatsächlich vorhandene Referenzen, erteilte Mandate, bestätigtes Investoreninteresse und echtes Verkaufsinteresse Wir kommunizieren mit unserem Mandanten frühzeitig und offen über Schwierigkeiten und mögliche Interessenskonflikte Seite 13

14 Wir unterstützen Sie bei der Umsetzung Ihrer Nachfolgeregelung und begleiten Sie im gesamten Prozess bis zum erfolgreichen Abschluss Unternehmensbewertung (IDW S1 und Marktwert) Identifikation von Interessenten Einholen von Vertraulichkeitserklärungen Erstellung professioneller Verkaufsunterlagen Unsere Leistungen Professionelle Ansprache möglicher Käufer Einholen und Prüfung konkreter Angebote Verhandlung mit Interessenten im Sinne unseres Mandanten Schaffung der Voraussetzungen für eine Due Diligence Veranlassung der Erstellung eines Kaufvertrages Begleitung Notartermin zur Beurkundung des Kaufvertrages Seite 14

15 Kontaktdaten Frank Mellwig Projektleiter VR Nachfolgeberatung GmbH Platz der Republik Frankfurt am Main T: +49 (0) F: +49 (0) M: Mario Görner Direktor VR Nachfolgeberatung GmbH Platz der Republik Frankfurt am Main T: +49 (0) F: +49 (0) M: Seite 15

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