11. Hamburger Affiliate Stammtisch

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1 Warum Bid Management für f r SEM Kampagnen Sinn macht! 11. Hamburger Affiliate Stammtisch Wolfhart Fröhlich Geschäftsführer / CEO intelliad Media GmbH

2 intelliad Media GmbH die Fakten gegründet im Januar Mitarbeiter am Standort München unabhängiger Technologieanbieter wegweisend im Bereich automatisierte Suchmaschinen Marketing Optimierung Wachstumsfinanzierung in 2009 durch IMPERA Total Return AG und CFP & Founders Fund Investments GmbH & Co. KGaA

3 Referenzkunden

4 intelliad Schnittstellen Analytics

5 Die Evolution im Suchmaschinenmarketing Performance

6 Grundproblem im Suchmaschinenmarketing Problem der Werbekunden: BlackBox Google Adwords! Undurchsichtiges Auktionsverfahren (Zweitpreisauktion) Hohe Konkurrenzsituation auf Keywords CPC (Cost per Click) von mehreren Euro möglich Lösung: Intelligente Software zur Analyse und Optimierung von SEM Kampagnen

7 Grundproblem des SEM Managers Managers Gängige Fehler im manuellen SEM Management Unregelmäßige Auswertung und Regelung Statistische Signifikanz wird missachtet Content und Search wird vermischt

8 Grundproblem des SEM Managers. Wann soll man schlechte Keywords rauswerfen?

9 Beispiel 1 Soll man diese 3 Keywords wirklich löschen?

10 Wann kommt die erste Conversion?

11 Bei 20% Conversion Rate ist die Entscheidung früher möglichm

12 Grundproblem des SEM Managers Kriterien zur Lösung des Problems: Zeiträume und Zeitverläufe richtig bewerten Geringe Datenmengen beachten insbesondere beim Long Tail Einflüsse zwischen Keywords beachten Saisonale Faktoren beachten

13 Das Bid Management ist der Agent des SEM Managers. Wie bewerte ich Zeiträume und Verlauf richtig? 1 2 Statistische Relevanz erkennen und abwarten Conversion Ketten beachten! Bid Management: Verteilungsfunktionen, Signifikanztest, Konfidenzintervalle Maximum Likelihood Methode

14 Was sind Conversion Ketten Ketten?

15 Das Bid Management ist der Agent des SEM Managers. Wie bewerte ich geringe Datenmengen Long tail? Weitere Messgrössen heranziehen (Page views, Sign ups, ) Web tracking nutzen (Bounce rate, m/w, ) Keyword Verwandschaft nutzen! Bid Management: Prediction Modelle (Universität Yale)

16 Long Tail Was ist das eigentlich? Suchanfragen head Suchwörter long tail Suchwörter Wortlänge der Suchanfragen nicht umkämpfte 3 5 Wort KW Phrasen Deutschland 2 Wörter 40,05 % 1 Wort 28,89 % 3 Wörter 20,94 % 4 Wörter 7,14 % 5 Wörter 2,12 % 6 Wörter 0,58 % 7 Wörter 0,15 % Keywords

17 Das Bid Management ist der Agent des SEM Managers. Wie bewerte ich saisonale Einflüsse? 1 Saisonbereinigung: z.b. für Jahreszeiten, Wochentage, Tageszeiten! Bid Management: Erkennung und Berechnung von Saisonfaktoren

18 Beispiel 2 Ein neuer Mitarbeiter übernimmt am 1. April dieses Konto und erkennt eine schlechte Performance bei zwei generischen Kampagnen im März.

19 Generische Kampagnen unterstützen Brandkampagnen.! Reduzierung der Gebote in den generischen Kampagnen. Die Klickanzahl der Brand Kampagne bricht ein.

20 Generische Kw benötigen angepasste Gewichtungen. Durch Einbeziehung der Ketteneffekte hätte man die generischen Kampagnen besser bewerten können.

21 Bid Management führt zu Performance Gewinn. 30 bis 70 Prozent mehr Performance. Bei manchen Kunden auch > 200 Prozent.

22 Das Bid Management ist der Agent des SEM Managers. Optimierung durch halb oder vollautomatischen Ansatz Notwendige, komplexe Berechnungen nicht ohne Bid Management Die Datengrundlage ist mitentscheidend Das Bid Management muss effizient und intelligent eingreifen

23 intelliad ist der Agent des SEM Managers Managers. Bid Management macht aus Informationen Wissen und setzt dieses Wissen aktiv um.

24 intelliad kann mehr als Bids managen Bid Management auf diverse Ziele wie ROI etc. Auswertung zu SEO Keywords und Brand Bidding Überwachung Automatischer Vorschlag von neuen Adgroups, Adtexten und Keywords Optimierung der Adtexte auf Basis der Conversionrate und CTR Optimierung auf Basis der echten Suchanfragen Automatische Optimierung der Matching Types Produktlisten als Keywords einspielen Placements automatisch einbuchen Automatische Brand Überwachung

25 Darum Bid Management Management 1 ROI der Werbespendings gewinnt in der Krise weiter an Bedeutung 2 Wegfall des BPF erhöht Performance Druck 3 E Commerce nimmt an Bedeutung zu Bid Management ist zeitgemäß!

26 Bid Management steuert zentral alle Einkaufsmärkte

27 Die intelligente Bid Management Management Software Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! W. Fröhlich Geschäftsführer / CEO intelliad Media GmbH Liebherrstr München Tel: +49 (0) Fax: +49 (0)

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