Mercedes-Benz Portal Online-Direktvertrieb (DCVD)

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1 Case Study Produkt-PR Mercedes-Benz Portal Online-Direktvertrieb (DCVD) dot.referenzen ab August 2002

2 Aufgabe Mercedes-Benz war der erste Automobil-Hersteller, der seinen Kunden die Möglichkeit geboten hat, junge Gebrauchte direkt und bequem via Internet zu erwerben: Platzieren des Online-Direktvertriebs in verschiedenen, reichweitenstarken Medien (Schwerpunkt: Print, Online, TV) Inhalte der Pressearbeit: Mercedes-Benz bietet im Internet junge Gebrauchte zum direkten Kauf per Mausklick an inkl. zahlreicher kostenloser Dienstleistungen wie Zulassungsservice, Lieferung bis vor die Haustür, Inzahlungnahme des bisherigen Fahrzeuges u.v.m. Zielsetzung Bekanntheit des Angebots erhöhen Ansprache der verschiedensten Zielgruppen durch gezielte Medienauswahl Klickrate und Verkaufszahlen erhöhen 2

3 Strategie Exklusive Kommunikation der wichtigsten USP s / Kernbotschaften des Online-Direktvertriebes in der Presseansprache: Online-Direktvertrieb junger, hochwertiger Gebrauchtwagen unterschiedlicher Klassen und Ausstattungsmerkmale der Marke Mercedes-Benz Rund um die Uhr können Jahres- und Werkswagen sowie Flottenrückläufer, die in der Regel nicht älter als 18 Monate sind, direkt online gekauft werden Eine Auswahl von mehreren Tausend Fahrzeugen und innovative kostenfreie Services erhöhen zudem die Attraktivität für den Online-Käufer Services: Individuelle Online-Finanzierungskonzepte, Kostenloser Zulassungsservice mit Wunschkennzeichen, Kostenfreie Lieferung direkt bis vor die Haustür, Online-Inzahlungnahme von Gebrauchtfahrzeugen unabhängig von der Marke, umfangreiche Garantieleistungen Kontinuierlicher und direkter Kontakt zu ausgewählten Medien Regelmäßige Präsenz in den Medien durch Pressemitteilungen 3

4 Maßnahmen Regelmäßiger Presseaussand: Breite Presseansprache durch einen Versand der Pressemitteilungen an bundesweite Verteiler (bisher: acht Pressemitteilungen im Zeitraum September 2002 bis Januar 2005) Produzieren und Verbreiten von Bildmaterial Gezielte Pressekontakte und direktes Platzieren des Online-Direktvertrieb in passenden Rubriken (Internet, Services, etc.) ausgesuchter Ziel-Medien Platzierung der DaimlerChrysler-Verantwortlichen in den Medien 4

5 Bilanz In 2004 wurde für den Online-Direktvertrieb mit Berichten in Printmedien (Schwerpunkt: Automobil, General Interest, Tageszeitungen) eine Auflage (verbr.) im zweistelligen Millionen-Bereich erzielt. Diverse Online-Artikel erhöhten die Reichweite um ein Vielfaches. Die Fernsehsender n-tv und Vox berichtet in ihren Automagazinen n-tv Motor (August 2003) und auto-motor-und-sport-tv (Oktober 2004) ausführlich über den Online-Direktvertrieb. Der interne TV-Kanal von DaimlerChrysler DC-TV strahlte einen Beitrag (2 ½ Sendemin.) über den Online-Direktvertrieb im September 2003 aus. Qualitativ: Die Berichterstattung über den Online-Direktvertrieb erzielte in allen Medienkategorien durchweg positive Resonanz. Erfolgreiches Zwischenfazit: Der Online-Direktvertrieb von Mercedes-Benz ist in den gewünschten Medien mit den definierten Attributen präsent und wird als innovatives Angebot durchgehend positiv dargestellt. Die Verkaufszahlen des Online-Direktvertriebs und die Besucherzahlen der Website haben sich seit 2002 deutlich erhöht. Der Media-Gegenwert der erzielten Berichterstattung erreichte stets mehr als das Doppelte des eingesetzten PR-Budgets. 5

6 Ausgewählte Medienresonanz 6

7 Ausgewählte Medienresonanz 7

8 Ausgewählte Medienresonanz 8

9 dot.kontakt Wir beraten Sie gerne! Birgit Hüther dot.communications GmbH Augustenstraße München Telefon: Telefax:

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