Zertifizierte/r Maklerbetreuer/in (DMA)

Transkript

1 Zertifizierte Weiterbildung Zertifizierte/r Maklerbetreuer/in

2 Informationen zum Studiengang Dauer Die Weiterbildung zum/zur Zertifizierte/r Maklerbetreuer/in umfasst 28 oder 31 Präsenztage je nach Wahl der Fachmodule. Aufbau Der Studiengang ist modular aufgebaut. Eine Reihenfolge zur Absolvierung der einzelnen Fach- und Vertriebsmodule wird empfohlen, ist aber nicht vorgegeben. Sie können jeweils zum Start eines Themenfeldes auch in einen laufenden Studiengang einsteigen. Die Termine finden Sie auf unserer Homepage. Alle e und die jeweiligen Prüfungen sind innerhalb eines Zeitraumes von 2 Jahren zu absolvieren. Anrechnung anderer Prüfungsleistungen Selbstverständlich werden auf Antrag auch Abschlüsse der IHK und anderer Bildungsinstitute angerechnet. arer Aufbau Besonders vorteilhaft und einzigartig ist die Anrechnung einzelner e aus dem offenen Bildungskatalog der Deutsche Makler Akademie und weiterer Abschlüsse. Bitte beachten Sie, Wissen altert in der heutigen Zeit schnell! Daher ist eine Anrechnung nur möglich, wenn die beruflichen Abschlüsse oder der Besuch der Seminare nicht länger als 2 Jahre zu Beginn des Studiums zurückliegen. Prüfung Der Studiengang schließt im Bereich der nausbildung mit schriftlichen Prüfung ab. Hier gelten die Prüfungsbedingungen der jeweiligen nweiterbildungen der Deutsche Makler Akademie. Zertifikat Am Ende des Studiengangs erhalten die Teilnehmer ein Zertifikat Zertifizierte/r Maklerbetreuer/in. Für die beiden gewählten nweiterbildungen werden jeweils gesonderte Zertifikate ausgestellt. Alle Zertifikate haben eine Gültigkeit von 3 Jahren, danach kann eine Rezertifizierung sowohl für die jeweiligen n als auch für das Gesamtzertifikat erfolgen. Kosten Der Komplettpreis für alle e inklusive der nweiterbildungen und der jeweilgen Prüfungen beträgt 3.490,00 EUR (MwSt. frei) Vorhandene Abschlüsse werden anerkannt und reduzieren die Kosten des Studiums. Start Studienort: Rhein Main Gebiet Start: 12./

3 Zertifizierte/r Maklerbetreuer/in Maklerbetreuer Entscheidendes Bindeglied zwischen Versicherer und Makler Der hohe Wettbewerbsdruck und die Dynamik auf dem Versicherungsmarkt lässt die Anforderungen an die Vertriebsmitarbeiter steigen. Aktuelle und zukünftige Entwicklungen des Versicherungsmarktes erfordern ein Umdenken im Maklervertrieb. Eine umfassende Maklerbetreuung ist eines der wichtigsten Instrumente, um in der heutigen, sehr wettbewerbsintensiven Zeit als Sieger im Markt hervor zu gehen. Die Funktion als Bindeglied zwischen Makler und Versicherer erfordert hohe Qualifikation. Die Maklerbetreuung muss die dauerhafte Bindung zwischen Makler und Versicherer gewährleisten, um den Vertriebserwartungen gerecht zu werden. Ein Fokus einer umfassenden Maklerbetreuung bleibt natürlich das Know how der Produktlinien und der Serviceleistung der jeweiligen Unternehmen. Zusätzlich werden die Fähigkeiten eines Beziehungsmanagers und Impulsgebers für die Erfüllung des Vertriebsauftrags des Maklerbetreuers immer wichtiger. Die Individualität der Geschäftsmodelle bei Maklern erfordert hohe Flexibilität. Das Ziel dieser Weiterbildung zum Zertifizierte/r Maklerbetreuer/in ist es, sowohl die Fachkompetenzen, als auch die persönlichen/sozialen Kompetenzen zu stärken. Die Herausforderungen des Marktes erfordern Augenhöhe zwischen Maklerbetreuer und Makler. Jetzt und zukünftig! Besonderheiten der Weiterbildungsmaßnahme Zertifizierte/r Maklerbetreuer/in - Anerkennung einzelner e aus dem offenen Bildungsprogramm der DMA - Spezialisierung auf 2 Fachbereiche: Betriebliche Altersversorgung, Private Vorsorge, Krankenund Pflegeversicherung, Investment und Sach- oder Haftpflichtversicherung - Kombination aus Fach-, Vertriebs- und Persönlichkeitstrainings - Praxisnah, da berufsintegriert und von n entwickelt - Neutrale Weiterbildung auf Fachwirt Niveau im Sinne der Interessenwahrung seitens des Unternehmens und seitens des Makler - arer Aufbau und somit maximale (zeitliche) Flexibilität Aufbau des Studiengangs Vertriebsmodule (alle Pflichtmodule) Fachmodule (Pflicht- oder Wahlmodule) V1 Persönlichkeitsentwicklung F1 (Pflichtmodul) Rechtsgrundlagen und Maklerrecht V2 Verkaufs- und Vertriebsmanagement I F2 Private Vorsorge V3 V4 V5 V6 V7 Verkaufs- und Vertriebsmanagement II Verkaufs- und Vertriebsmanagement III Zeit- und Selbstmanagement Rhetorik und Präsentation Betriebswirtschaft im Maklerunternehmen F3 F4 F5 F6 F7 Betriebliche Altersversorgung Investment Krankenversicherung Betriebliche Haftpflichtversicherung Gewerbliche und Industrielle Sachversicherung Zertifizierte Weiterbildung Zertifizierte/r Maklerbetreuer/in

4 VERTRIEBSMODULE Themenfeld 2 Zur Förderung der persönlichen Kompetenzen enthält dieses Weiterbildungsprogramm 7 Vertriebsmodule (insgesamt 14 Tage). V1 V2 V3 V4 Persönlichkeitsentwicklung (2 Tage)» Wer bin ich und wie wirke ich?» Sie lernen Ihren eigenen Persönlichkeitstyp kennen» Eigenes Stärken- und Schwächenprofil» Verschiedene Persönlichkeitstypen und deren Verhaltenspräferenzen» Erkennungsmerkmale der Persönlichkeitstypen» Neue Perspektiven u. konkrete Verhaltensempfehlung» Entscheidungsmotive der unterschiedlichen Persönlichkeitstypen» Kommunizieren wie Topverkäufer - vom Erstkontakt bis zum Abschluss Verkaufs- und Vertriebsmanagement I (2 Tage)» Erfolg durch Methode» Werkzeuge sind Wirk -zeuge» Der Virus Produkteritis - vom was zum wie» Engpass-konzentrierte Vertriebspartner-Betreuung» Geschäftsverteiler und Kaufbeeinflusser» Informationspush statt Holschuld» Werkzeuge: VertriebsNavigation» Persönlicher Aktionsplan Verkaufs- und Vertriebsmanagement II (2 Tage)» Erfolge planbar machen» Vorsätze, Taten und gemachte Erfahrungen» Maklerfälle analysieren» Verstärkung der Erfolgsfaktoren» Der Maklerbetreuer als Nutzendrehscheibe» Das Profil des Maklerbetreuers» Erfolgreiches Zielgruppenmanagement für Vertriebspartner» KLU (Klarheit-Leistungswille-Umsetzungsdisziplin)» Engpass-orientierte Netzwerkklärung» Wirksame Multiplikatorenkonzepte für Vertriebspartner» Interessenten gewinnen Kunden binden Verkaufs- und Vertriebsmanagement III (2 Tage)» Mit Motivation zur Spitzenleistung» Mögliche Geschäftsentwicklungsstrategien» Eigenwahrnehmung» Johari und Feedback als Elemente der persönlichen Entwicklung und deren Bedeutung für die Gesprächsund Verhandlungsführung» Innere Ressourcen programmieren» Ihre persönliche Erfolgsprogrammierung» Mit Freude Leben - Mit Freude zum Erfolg» Transfer durch Übungen / Rollenspiele V5 V6 V7 Zeit- und Selbstmanagement (2 Tage)» Individuelle Situationsanalyse» Ansätze und Möglichkeiten zur Verbesserung des Selbstmanagements» Selbstmanagement schafft Klarheit für die wirklich wichtigen Dinge» Richtiges Priorisieren schafft Freiräume» Freisetzen von Energie durch die Erhöhung der Selbstund Arbeitszufriedenheit» Die Herausforderung des Zeit- und Selbstmanagements Rhetorik und Präsentation (2 Tage)» Zielsetzung & Strategie entwickeln - Zielsetzung - Strategie - Roter Faden - Methodische Vorbereitung» Professionelles Werkzeug einsetzen» Kommunikation und Körpersprache als Erfolgsgarant» Strukturierung und Gliederung» Visualisierung und Medieneinsatz» Die persönliche Vorbereitung - Authentischen Ausdruck entwickeln - Professionelle Eindruckssteuerung - Ausdrucksstärke gewinnen - Entspannung einplanen und nutzen - produktiv statt Lampenfieber - Die Generalprobe - Analyse der Schwachpunkte inhaltliche und technische Überprüfung - Feedback einholen - Schwachstellen identifizieren» Ihr Auftritt - Begeisterung durch Leidenschaft» Ziele verdeutlichen» Umgang mit Störungen Betriebswirtschaft im Maklerunternehmen (2 Tage)» Wirtschaftliche Situation des Unternehmens anhand von Indikatoren einschätzen können» Typische Kennzahlen und Bilanzen» Risikoanalysen durchführen können» Auswertung der Unternehmensdaten» Ermittlung von Kennzahlen als Steuerungsinstrument» Planung und Feststellung der Unternehmensziele» Maßnahmen zur Erreichung von Ertragszielen zu Investitionen zu verkäuferischen Geschäftsideen zur Unternehmensführung» Festlegung von erfolgreichen Marketingstrategien zur Ausschöpfung von Bestands- und Marktpotenzialen

5 FACHMODULE Im Rahmen der Fachmodule können Sie entsprechend Ihrer individuellen und unternehmerischen Ausrichtung zwei der sechs nausbildung (F2-F7) auswählen. Lediglich das F1 Rechtsgrundlagen und Maklerrecht ist ein Pflichtseminar, das alle Teilnehmer absolvieren müssen. F1 F2 F3 Rechtsgrundlagen und Maklerrecht (2 Tage) (Pflichtmodul)» Neuordnung des Vermittlerrechts durch GewO und VVG» Gesetzliche Beratungs- und Informationspflichten» Haftung und Haftungsmanagement» Vermittlerrecht im VVG» Einführung eines einheitlichen Widerrufsrechts» Vertragliche Obliegenheiten» Schadenversicherung, Personenversicherung Private Vorsorge (9 Tage)» Gesetzliche Rahmenbedingungen der Privaten Vorsorge» Altersvorsorgeplanung und Altersvorsorgeberatung» Hinterbliebenenversorgung, Unfall- und Pflegeversicherung» Absicherung der Arbeitskraft Berufsunfähigkeit, Erwerbsunfähigkeit, Dienstunfähigkeit» Ganzheitliche Beratung anhand von Praxisbeispielen Betriebliche Altersversorgung (6 Tage)» Direktversicherung und Pensionskasse im Rahmen der Entgeltumwandlung» Arbeitgeberfinanzierte bav und Besonderheiten der Unterstützungskasse» Einführung in die Gesellschafter-Geschäftsführer- Versorgung F5 F6 F7 Krankenversicherung (6 Tage)» Die Gesetzliche Krankenversicherung im Überblick» Die Private Krankenversicherung Erfolg mit dem richtigen Beratungs-Know-How» Die Besonderheiten der PKV und der Pflegezusatzversicherung Betriebliche Haftpflichtversicherung (6 Tage)» Gewerbliche und Industrielle Haftpflichtversicherung» Erweiterte Produkthaftpflicht Rückrufkostenversicherung» Umwelthaftpflichtversicherung und Umweltschadenversicherung» Spezialwissen D&O- und Vermögensschadenversicherung Gewerbliche und Industrielle Sachversicherung (6 Tage)» Einführung in die Verbundene Sach-Gewerbeversicherung» Hintergründe und Informationen zur Ertragsausfallversicherung» Einführung in die Industrielle Sachversicherung F4 Investment (6 Tage)» Die Vermögensanlage Investmentwissen für Makler» Erfolgreiche Investmentberatung Tipps und Hintergründe zum Start in das Geschäftsfeld Kapitalanlage» Die Auswirkungen der Abgeltungssteuer auf die Anlageberatung» Besonderheiten und Bewertung von Investmentfonds

6 Kennen Sie CAMPUS M virtuell? CAMPUS M virtuell ist die neue onlinebasierte Lernund Weiterbildungsplattform der Deutsche Makler Akademie mit fünf virtuellen Häusern, in denen man sich informieren, untereinander austauschen und webgestützte Trainings und Seminare ganz flexibel buchen und absolvieren kann. Lernen Sie Neues kennen, vertiefen Sie Ihr Wissen und nutzen Sie CAMPUS M virtuell zum Austausch und Dialog mit Branchenkollegen oder Fachtrainern der Deutsche Makler Akademie. Über die DMA Die Deutsche Makler Akademie ist seit 2007 der Spezialist in der Aus- und Weiterbildung von Maklern und Vermittlern aus der Assekuranz- und Finanzdienstleistungsbranche. Das Bildungsangebot - mitentwickelt von hochkarätigen Dozenten für einen möglichst praxisnahen Bezug - umfasst mehr als 80 Seminare aus den Bereichen Basisqualifikation, Fachtraining, Unternehmen & Vertrieb sowie Persönlichkeit. Top Seminarkonditionen und der modulare Aufbau ermöglicht die optimale Integration des Bildungsangebots in den beruflichen Alltag. Mit CAMPUS M virtuell kombiniert die DMA interaktives, zeit- und ortsunabhängiges Lernen mit dem bestehenden Seminarangebot. Das vollständige Bildungsangebot kann über das Seminarmanagement angefordert werden. Alle Seminare können online unter gebucht werden. Wir beraten Sie gerne ganz ausführlich! Tel.: Fax: info@deutsche-makler-akademie.de Deutsche Makler Akademie gemeinnützige GmbH Geschäftsführung Unter den Eichen Wiesbaden Seminarmanagement Tel: 0611 / Fax: 0611 / info@deutsche-makler-akademie.de

7 Zertifizierte/r Maklerbetreuer/in 2012/13 Zertifizierte/r Maklerbetreuer/in Vertriebsmodule (Rhein-Main-Gebiet) V1 V2 V3 V4 V5 V6 V7 12./ / / / / / / Fachmodule (Rhein-Main-Gebiet) F1 27./ Im Rahmen des Zertifizierten Maklerbetreuers wählen Sie bitte zwei der folgenden n-qualifizierungen aus: Betriebliche Haftpflichtversicherung Ort Vorbereitung I II III Dortmund 09./ / / / Stuttgart 23./ / / / Leipzig 27./ / / / Gewerbliche & Industrielle Sachversicherung Ort Vorbereitung I II III München 15./ / / / Köln 11./ / / / Frankfurt - 28./ / / Hamburg 13./ / / / Betriebliche Altersversorgung Ort I II III Stuttgart 07./ / / Hamburg 14./ / / München 18./ / / Frankfurt 25./ / / Köln 09./ / / Hannover 12./ / / Private Vorsorge Ort I II III IV V Frankfurt 28./ / / / München 21./ / / / Berlin 08./ / / / Köln 09./ / / / Hannover 24./ / / / Leipzig 18./ / / / Krankenversicherung Ort I II III Stuttgart 28./ / / Berlin 14./ / / Köln 28./ / / Frankfurt 04./ / / Investment Ort Ia Ib II III Wiesbaden / / Dortmund / / München / / Berlin / /16.11.

8 Unsere Förderer 2012 Wir bedanken uns bei allen Fördermitgliedern, die durch ihre Unterstützung neutrale Weiterbildung zu günstigen Preisen ermöglichen. bbg Ihr Partner für erfolgreiche Kontakte