Herzlich Willkommen. zum Workshop. Spannungsfeld Händler / Hersteller

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1 Herzlich Willkommen zum Workshop Spannungsfeld Händler / Hersteller

2 Andreas Lübeck

3 Die Themen 1. Historie und Hintergründe 2. Die aktuelle Situation 3. Probleme und Gefahren 4. Lösungsansätze

4 1. Historie und Hintergründe früher: Zweirad-Branche 1. Fahrrad - Boom ab > Renn- u. Leichtsporträder BMX - Räder / erste MTBs 1982 erste Shimano Deore-Gruppe 2. Fahrradboom ab Mitte der 80er Jahre -> MTBs Verlagerung der Produktion nach Taiwan Technische Revolution 3. Fahrradboom ab ca > Trekkingräder kontinuierliche Zunahme der Fahrrad-km / Bundesbüger Fahrrad als Verkehrsmittel Fahrrad als Tourismusfaktor 2002 Erster Nationaler Radverkehrsplan

5 1. Historie und Hintergründe 20 Jahre Fahrradboom und die Folgen: Abkopplung der Fahrrad-Branche von der sonstigen Einzelhandels-Entwicklung Entstehung von unendlich vielen Nischen- und Spezialbereichen enorme Vielfalt an Herstellern, Großhändlern, Importeuren und Einzelhändlern Entstehung der ZEG (1966) -> Sicherung eines hohen Fachhandelsanteils Keine dominierenden (Fahrrad-) Marken -> Phänomen Shimano

6 1. Historie und Hintergründe Besonderheiten des Fahrradmarktes Deutschland Der Fahrradmarkt in Deutschland wird von (den) Händlern dominiert Die Fahrrad-Werkstätten wurden durch die hohen Verkaufszahlen vernachlässigt Die offene und filigrane Fahrradtechnik erfordert ein großes Werkstatt- und Serviceangebot (Fast) jeder Fahrradhändler führt 2 Betriebe: Handel Handwerk Deutschland ist das Fahrrad-Kulturland No. 1

7 2. Die aktuelle Situation z.t. deutlich rückläufige Umsätze die Entwicklung in Zahlen: Anzahl der Betriebe insgesamt: - 6% Anzahl der Betriebe T : -13,2 % Umsatz insgesamt: -0,4 % Umsatz aller Betriebe über 5 Mill.: + 26,6% insgesamt 5638 Betriebe - Umsatz 2,23 Mrd Umsatz Quelle: Statistisches Bundesamt, Umsatzsteuerstatistik

8 2. Die aktuelle Situation Der Fahrrad-Fachhandel in Deutschland 2008 / : insgesamt 5638 Betriebe - Umsatz 2,23 Mrd Umsatz Umsatz Fahrradfachhandel 2008: +5,2% Quelle: Statistisches Bundesamt, Umsatzsteuerstatistik Umsatz Fahrradfachhandel 2009: + ca. 3% Gesamtumsatz Fahrradfachhandel 2009 ca. 2,4 Mrd Gesamter Fahrradhandelsumsatz 2009 ca. 5,0 Mrd Quelle: BMWT Forschungsbericht 583 vom Sept Fachhandelsanteil 2009 in Stück = 63 % Fachhandelsanteil 2009 Umsatz = 75 %

9 3. Probleme und Gefahren 1. Das Wegbrechen der Mitte Kleine Händler verkaufen immer weniger Räder Große Händler werden immer unabhängiger von Herstellern 2. Markentreue vs. Gebietsschutz Händler verzetteln sich mit vielen Marken Hersteller verzetteln sich mit vielen Händlern 3. Zunehmende Entwicklung von Eigenmarken fehlende Marketingkraft im Wettbewerb mit anderen Branchen fehlendes Marken-Bewusstsein beim Kunden

10 3. Probleme und Gefahren 4. Abhängigkeit von Importen aus Fernost Streit um Vororder- und Lagerrisiko Verluste durch Warenüberhänge (kein Saisonschlussverkauf) 5. Zu schneller Modellwechsel unausgereifte Produkte fehlende Dokumentation schlechte Ersatzteilversorung Unzureichende Reklamationsabwicklung Unzufriedene Kunden

11 4. Lösungsansätze Händler-Typologie I wohnortnaher Fachhandel Nischenanbieter Fachmärkte Megamärkte Baumärkte / Grüne Wiese Versender / Internethandel

12 4. Lösungsansätze Händler-Typologie II Die Kleinen Die Ahnungslosen Die Altbackenen Die Großen Die ganz Großen Die Konzeptionellen Die Direkten Die Cleveren

13 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit

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