Industrial Services. Was verbindet die Biotechnologie, die Automobilindustrie. und Dienstleistungs-Unternehmen? Es ist der Zwang zur. Innovation.

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1 Neue Dimensionen:

2 Inhalt Neue Dimensionen für Industrial 3 Triplan: Der konsequente Weg 5 Erschließung neuer Wachstumsmärkte 9 Dynamisches Wachstum durch Innovation 15 Wertorientierung in jeder Hinsicht 17 Fakten 19

3 Industrial Was verbindet die Biotechnologie, die Automobilindustrie und Dienstleistungs-Unternehmen? Es ist der Zwang zur Innovation. Besonders ausgeprägt ist dies bei den Unternehmen der Biotechnologie, der Pharmazie sowie der Automobilindustrie. Sie stellen Produkte her, die von einer wachsenden Weltbevölkerung verstärkt nachgefragt werden. Diese Branchen bewegen sich in attraktiven und wachstumsstarken Geschäftsfeldern und sind geprägt durch ein hohes Investitionsvolumen. Denn nur über fortschrittliche Produktions- und Verfahrenstechnologien sowie über leistungsfähige Informationstechnologien und zukunftsweisende E-Business-Konzepte können Unternehmen eine hohe Innovationsgeschwindigkeit und Wachstumsdynamik einhalten. Das bedeutet: Aufstrebende Märkte müssen erschlossen werden, neue Produkte permanent entwickelt und leistungsfähige Organisationen implementiert werden. Dabei konzentriert sich das jeweilige Firmen-Management zunehmend auf die ureigensten Kerngeschäftsaktivitäten. Für alle Nicht-Kerngeschäftsaktivitäten wie beispielsweise die IT-Technologie oder das Engineering kaufen die Unternehmen verstärkt externes Know-how ein. Oder sie vergeben diese Aufgaben komplett an darauf spezialisierte Partner-Unternehmen. Das ist die Chance der TRIPLAN AG, die bereits heute für eine Vielzahl namhafter, international tätiger Konzerne Partner für Industrial ist. Basis dafür ist das umfassende, kundenspezifische Produkt- und Serviceportfolio von TRIPLAN in den Geschäftsfeldern: Neue Dimensionen Engineering Technology Shared 3

4 Innovativ aus Tradition zur Verwaltung der Daten sowie deren Dokumentation. Denn das Konzept von Der erfolgreiche Aufbau der genannten drei Geschäftsfelder bestätigt dieses TRIPLAN ist es, neben dem Angebot Geschäftsmodell, das nicht einfach Mit der am Markt einzigartigen Kom- hochwertiger Tools für die Fabrikpla- kopiert werden kann: TRIPLAN hat bination aus langjährigem Engineering- nung auch die Daten von Produktions- sich in der Pharmazie, Biotechnologie Know-how, technologisch führenden und Infrastrukturanlagen jeder Art und und Chemie mit seinen traditionellen Software-Applikationen und innovati- in jedem Umfang von der Planung bis Engineering einen guten ven E-Business-Dienstleistungen ist zur Stilllegung durchgängig zu managen. Namen geschaffen und gilt als einer TRIPLAN eines der marktführenden Möglich macht dies ein von TRIPLAN der marktführenden Anbieter in Unternehmen im Wachstumsmarkt der konzipiertes und realisiertes E-Business- Mitteleuropa. Mit seinen Technology Industrial. Modell, das eine intelligente Informa- ist TRIPLAN bereits heute tionslogistik aller technischen Daten Technologieführer bei branchenüber- Auf Basis der langjährigen Erfahrun- von kompletten Produktionsstandorten greifenden Software-Applikationen in gen im Engineering für Pharmazie, bietet. der Fabrikplanung, mit dem Fokus auf Biotechnologie und Chemie hat die Automobilindustrie. Und schließ- TRIPLAN das Geschäftsfeld Technolo- Daraus ergibt sich ein immenses lich ist TRIPLAN mit dem Angebot gy aufgebaut: Von Ingenieuren Wachstumspotenzial und TRIPLAN der Shared als First Mover für Ingenieure nach dieser Vorgabe ist durch das perfekte Zusammenspiel gestartet mit allen Chancen, die diese werden alle Softwarelösungen konzi- seiner drei Geschäftsfelder auf diese Ausgangsposition bietet. piert und entwickelt. TRIPLAN setzt Aufgaben bestens vorbereitet: in diesem Geschäftsfeld zusammen mit den Engineering den Standard Langjähriges Engineering-Know-how im Markt. Technologisch führende Software- Applikationen Die beiden Geschäftsfelder Enginee- Innovative E-Business- ring und Technology Dienstleistungen sind eng miteinander verzahnt. Und dieses integrale Konzept, verbunden Neue Dimensionen mit den technologischen Möglichkeiten des Internet (E-Business), hat TRIPLAN zu einem weiteren Geschäftsfeld gebündelt: den Shared. Deren innovative Dienstleistungen vom Erfolg im Aufbau innovativer Geschäftsfelder Shared First Mover 4 Application Service Providing (ASP) bis zum Process Service Providing (PSP) sind branchenübergreifend in der Fabrik- Technology Technologieführer bei Softwareapplikationen und Anlagenplanung einsetzbar. Für den Kunden bedeutet dies, dass er sich auf seine Kernfähigkeiten fokussieren kann. TRIPLAN übernimmt für ihn das Management, die Weiterentwicklung und Anpassung sowie die Administration aller Applikationen der IT-Infrastruktur bis hin Engineering Einer der marktführenden Anbieter in Mitteleuropa

5 TRIPLAN: Der konsequente Weg Kundenfokus 5

6 TRIPLAN ist bei seinen Kunden seit über 30 Jahren bekannt für Kundennähe, Branchenkompetenz, eine hohe Innovationskraft und stetige Bereits heute verfügt TRIPLAN in Mitteleuropa über ein dichtes Netz von Standorten und Tochtergesellschaften. Über eine geschäftsbereichsorientierte Unternehmensorganisation erfolgt weiter die konsequente Kundenausrichtung, die für ein modernes Dienstleistungsunternehmen wie TRIPLAN von wesentlicher Bedeutung ist. Ein erprobtes Management-Team, das über langjährige Erfahrung in der Leitung von Profit Centern verfügt. Rund 350 hoch motivierte Mitarbeiter, überwiegend ausgebildete Ingenieure, Konstrukteure und Informatiker. Internationalisierung. Sie treiben diese Entwicklung voran: Rolf Graf, Vorstandsvorsitzender, Die engen Kundenbeziehungen 47 Jahre, Diplom-Mathematiker mit finden sich in vielfältigen Engineering- den Schwerpunkten Betriebswirt- Allianzen mit Unternehmen der Phar- schaft und Maschinenbau. Zuvor mazie, Biotechnologie und Chemie tätig für die Deutsche Babcock AG, sowie strategischen Partnerschaften mit Diebold Deutschland GmbH, Unternehmen der Automobilindustrie. Deutsche Bank AG. Auf dieser Basis wurden im Geschäftsfeld Technology innovative Dr. Volker Schlüter, Vorstandsmit- und leistungsfähige Softwaretools für glied, 39 Jahre, Doktor-Ingenieur die Fabrikplanung entwickelt. Gestärkt der Verfahrenstechnik. Zuvor tätig wurde dieses Portfolio durch die für die Gesellschaft für Biotechno- Akquisitionen der CADISON Software logische Forschung, die Bayer AG GmbH und der A&H Informatikgesell- und Arthur D. Little International Inc. schaft mbh. Die Produkte werden in enger Abstimmung mit unseren Kunden Kundenfokus entwickelt und teilweise gemeinsam vermarktet. Die Internationalisierung wird im Jahr 2001 konsequent fortgesetzt. Die Innovation durch Synergien 6 langjährige Erfahrung in der Planung modernster und flexibler Mehrprodukt- Engineering Technology Shared anlagen in Mitteleuropa und in Übersee wird diesen Weg maßgeblich unterstützen. Verfahrens- Know-how Planungs- Know-how Branchen- Know-how Softwareentwicklungsund IT-Know-how Software von Ingenieuren für Ingenieure integrativ Integration von Engineering IT-Know-how Innovative, branchenübergreifende Lösungen Projektmanagement- Know-how funktional anwenderfreundlich

7 Partner für Industrial TRIPLAN als Partner für Industrial : Was heißt das? In erster Linie erhalten die Kunden einen signifikanten Mehrwert durch Nutzung von Synergien zwischen den drei Geschäftsfeldern. Die stärksten Synergie-Effekte zeigen sich im Bereich der Shared : Aufgrund der Integration von Engineering- und IT-Know-how kann TRIPLAN dem Kunden innovative, branchenübergreifende Lösungen anbieten. Besonders hervorzuheben: TRIPLAN ist mit Shared der erste Anbieter im Bereich der intelligenten Informationslogistik bezüglich Fabrikplanung und Fabrikbetrieb über das Internet. In naher Zukunft gehört zu diesem Angebot die Kombination aus Outsourcing, ASP (Application Service Providing), PSP (Process Service Providing) und Lifecycle-Data-Management. TRIPLAN bietet in Technology Know-how in den Bereichen Software-Entwicklung und IT-Dienstleistungen. Die Synergie zeigt sich hier in der ausgeprägten Praxisorientierung: Es handelt sich stets um Software- Lösungen von Ingenieuren für Ingenieure integrativ, funktional, anwenderfreundlich. Einzigartig sind gewerkeübergreifende und zudem plattformunabhängige Lösungen, die den Kunden flexibel machen und in keiner Weise an unerwünschte Insellösungen binden. TRIPLAN verfügt im Bereich Engineering traditionell über breites Know-how in den Branchen Pharmazie, Biotechnologie und Chemie, in den einschlägigen Verfahrenstechnologien, in der Anlagenplanung und im Projektmanagement. Ein kundennahes Netz von Niederlassungen sowie vertikal organisierte Competence Centres lassen die Bildung kundenspezifischer Projektteams zu, die mit Blick auf die Apparateund Komponentenauswahl unabhängig und neutral vorgehen. Die Spezialisten der Engineering waren und sind zudem Vorreiter für innovative Konzepte bei der Planung von Mehrproduktanlagen und ermöglichen den Zugang zu den wachstumsstarken Segmenten Technology und Shared. Kundenfokus 7

8 Kundenfokus 8 High-Tech Dienstleistungen für intelligente Informationslogistik Der Trend zum Outsourcing setzt sich weiter fort. Dabei werden das Internet und neue Technologien auch das Engineering und die gesamte Wertschöpfungskette zur Planung und zum Betrieb von Anlagen maßgeblich ändern. Viele Unternehmen sind nur unzureichend vorbereitet, um die Vorteile der neuen Technologien nutzen zu können. Zudem mangelt es an qualifiziertem Personal, um entsprechende Informationssysteme zu entwickeln. Auch schrecken viele Unternehmen vor den hohen Fixkosten der Informationssysteme und der Personalentwicklung zurück. TRIPLAN bietet Lösungen für diese Defizite über den Bereich Shared. Dabei tritt TRIPLAN als Process Service Provider auf. Es werden die Anwendungen für unsere Kunden betrieben und zum Teil komplette Lösungen für die Prozesse zur Planung und zum Betrieb der Anlagen und Fabriken angeboten (sogenannte ASP- Lösungen: Application Service Provider). Darüber hinaus werden die Daten und Dokumente der Produktionsstandorte administriert und gemanagt sowie über den Bereich Engineering die Datenbereitstellung angeboten. Im Fokus steht die Senkung der Transaktionskosten. Weitere strategische Vorteile für die gesamte Wertschöpfungskette entstehen durch die Anbindung der Lieferanten. Dieser Markt befindet sich in einem noch frühen Stadium. TRIPLAN verfügt über ein fundiertes und tragfähiges Geschäftsmodell. Mit der breiten Branchenexpertise zur Gestaltung der Geschäftsprozesse, dem gewerkeübergreifenden Applikations-Know-how, den fundierten Kenntnissen zur Systemintegration und einem praxiserprobten Modell zur Erstellung von Service- Level-Agreements erfüllt TRIPLAN die wesentlichen Marktanforderungen. 1) Das Serviceangebot ist umfassend auch gemäß den Anforderungen größerer Unternehmen. Ferner verfügt TRIPLAN über die notwendige Kompetenz zur Applikationanpassung und -integration sowie die notwendigen Supportleistungen (z.b. Training, Schulung, Help Desk). Die Realisierung hat in vielen Unternehmen bereits begonnen und wird insbesondere in den Jahren 2001 und 2002 den breiten Durchbruch auch für komplexere Business-Modelle schaffen. So wird allein der Markt für ASP Durchbruch für web-basierte Business-Modelle Mrd. DM Application Service Provider Markt Europa Mrd. DM durchschnittlich mit einer Rate von 100% wachsen, 2) der Markt für High- Tech Dienstleistungen im Segment Process Service Provider mit durchschnittlich 57% 3) sowie der Markt für web-basierte mit ca. 28% 4) und das Thema Lifecycle-Datamanagement mit 22,5%. 5) TRIPLAN wird seine Kunden auf diesem Weg begleiten und praxiserprobte Lösungen bereitstellen. Diese Lösungen umfassen dabei neben den Applikationen und den web-basierten insbesondere den sicheren Zugang zum Betrieb der Portale sowie ein entsprechend leistungsfähiges Billingkonzept. 1) Quelle: META Group 2000, Gartner Group 2000, FORIT ) Quelle: Dataquest Nov. 2000, Europa ) Quelle: IDC 1999 weltweit ) Quelle: Frost & Sullivan, Europa ) Quelle: Gartner Group, Deutschland web-basierte

9 Erschließung neuer Wachstumsmärkte Leistungsportfolio 9

10 Leistungsportfolio 10 Die TRIPLAN AG hat mit den Bereichen Shared, Technology und Engineering drei innovative Geschäftsfelder mit hervorragenden Wachstumschancen. Dahinter steht die Vision, neben dem Angebot hochwertiger Tools für die Anlagenplanung auch das gesamte Lifecycle-Data-Management von Produktions- und Infrastrukturanlagen jeder Art und jeden Umfangs durchgängig zu übernehmen und für die Kunden zu optimieren von der Planung über den Betrieb bis zur Stilllegung. Aufgrund der bereits langjährigen, erfolgreichen Tätigkeit im Geschäftsfeld Engineering und insbesondere durch das unternehmenseigene E-Business-Modell ist eine intelligente Informationslogistik aller technischen Daten, selbst von kompletten Produktionsstandorten gegeben. Das ist die Basis für erhebliches Wachstumspotenzial. TRIPLAN ist auf seine Aufgaben gut vorbereitet. Durch das Zusammenspiel der drei Geschäftsfelder ist das Geschäftsmodell einzigartig! Shared Dieses Geschäftsfeld ist das innovativste und wachstumsstärkste Segment der TRIPLAN-Gruppe. Das hat gute Gründe: Auf der einen Seite verschlanken sich die Unternehmen (Stichworte: Lean Management, Downsizing ) mit dem Ziel vor Augen, Randaktivitäten zugunsten der eigenen Kernfähigkeit abzubauen. Das kommt externen Dienstleistern generell zugute. Hinzu kommt: Innerhalb der Wertschöpfungskette arbeiten externe Zulieferer, Planer, Anlagenbauer und die internen Abteilungen des Anlagenbetreibers noch vielfach mit individuellen Insellösungen. Gerade diese Insellösungen sind wegen der dynamischen Entwicklungen im IT-Bereich einem schnellen Alterungsprozess ausgesetzt. Zudem wurden die Anforderungen an die Dokumentationspflichten im Hinblick auf Neu- und Änderungsplanungen sowie die damit verbundenen Datenmengen in den letzten Jahren Shared : Intelligente Informationslogistik aus einer Hand Technology CAD- Systeme Engineering- Support Lifecycle- Data-Management Dokumentations- deutlich erhöht. Hier hilft nur die Koordination der gesamten IT-Infrastruktur beispielsweise durch einen externen Dienstleister wie TRIPLAN mit ihren Shared. Nach Branchenschätzungen liegt das gesamte Marktvolumen für solche IT-Outsourcing-Dienstleistungen in Europa bei rund 40 Mrd. Euro mit jährlichen Steigerungsraten von 23% bis zum Jahr 2006 (Quelle: Frost & Sullivan). Neben dem zunehmenden Outsourcing von Nicht-Kernaktivitäten und der weiter steigenden Dokumentationspflicht durch den Gesetzgeber profitiert TRIPLAN von den Möglichkeiten des E-Business. Diese zielen auf die Vereinfachung und Reorganisation der gesamten Wertschöpfungskette beim Kunden. Shared Application-Server As-Built- Outsourcing E-Business/ E-Engineering Engineering Abgestimmtes Produktangebot Application Service Provider (ASP) Process Service Provider (PSP)

11 Transaktionsorientierte Geschäftsmodelle TRIPLAN ist im Geschäftsfeld Shared der First Mover und nutzt alle Chancen, die sich aus dieser Position ergeben. Die Ausgangslage ist einzigartig: Mit den Shared wird TRIPLAN dem Markt unter anderem gänzlich neue, transaktionsorientierte Geschäftsmodelle offerieren. Konkret geht es nicht allein um das Angebot kompletter IT-Systeme oder um die Systembetreuung von bestehenden und neuen Hard- und Software- Strukturen. Vielmehr übernehmen die Shared darüber hinaus alle spezifischen IT-Dienstleistungen wie Konzeption, Daten- und Dokumenten- Management, Installation und Betrieb von Applikationen und Netzwerken (Outsourcing) sowie ein globales Roll-out-Management. Dies bedeutet die Übernahme und Umsetzung von IT-Tools weltweit in allen Unternehmensteilen des Kunden. Darüber hinaus ist TRIPLAN in der Lage, für komplette Produktionsstandorte alle Applikationen sowie das Daten- und Dokumenten-Management zu übernehmen und zu verwalten. Weitere Zielsetzung ist es, insbesondere die Möglichkeiten der E-Businessund Internet-Technologien (ASP, Application Service Providing und PSP, Process Service Providing) dazu zu nutzen, für den Kunden die Wertschöpfungskette ständig zu optimieren und für ihn neue Dienstleistungsangebote zu schaffen. Zielsetzungen im Geschäftsfeld Shared : Entwicklung neuer Produkte und durch Integration von Engineering- und IT-Know-how (ASP, Application Service Providing und PSP, Process Service Providing) Investition in neue Technologien (Web-Portale) Ausbau der E-Business-Aktivitäten im Engineering und in der Fabrikplanung Schaffung transaktionsorientierter

12 Technology Der starke Wettbewerbsdruck in praktisch allen Industriezweigen zwingt zur Verbesserung der Unternehmensprozesse. Die Wege hierzu sind vielfältig unverzichtbar für erfolgreiche Unternehmen ist jedoch, dass das Datenaufkommen und die Datenstrukturen effizient organisiert sind. Oft findet sich in Unternehmen eine sehr heterogene EDV-Infrastruktur. Vielfach nutzen Abteilungen eigene, auf den jeweiligen Bedarf abgestimmte Software-Lösungen. Das Problem: Ein reibungsloser Datenfluss ist so nicht möglich. Bei der Organisation entsprechender IT-Strukturen greifen produzierende Unternehmen überwiegend auf externe Partner zurück. Das Marktvolumen, das direkt durch das vorhandene und zukünftige Produkt- und Serviceportfolio wie auch durch das Vertriebs- und Servicenetz für TRIPLAN erschlossen werden kann, ist mit europaweit 900 Mio. Euro (1999) recht hoch und das jährliche Marktwachstum wird mit 15 bis 20% prognostiziert (Quelle: Dataquest und Gartner Group). Und dies sind die Markt- und Wachstumstreiber, von denen TRIPLAN profitieren wird: In erster Linie ist hier der zunehmende Bedarf der Industrie an Lösungen zur Integration funktionaler Inseln zu nennen. Hinzu kommt die steigende Komplexität durch die wachsende Datenflut. Die Antwort von TRIPLAN auf diese Forderungen ist zum einen das Angebot ihrer selbst entwickelten CAD/CAE-Software sie ist datenbankgestützt und deshalb entsprechend leistungsfähig. Neue und Produkte (z.b. EDM, Engineering Data-Management-Systeme) helfen dem Anwender, sein Datenaufkommen und die Datenstrukturen effizient zu organisieren. Der strategische Ansatz der Technology von TRIPLAN basiert auf mehreren Eckpfeilern, bei denen alle wesentlichen Entwicklungen abgeschlossen sind: Zu den Basis-Bausteinen gehört neben der CADISON Produktfamilie für den Anlagenbau und der CAD/CAE-Software-Familie TRICAD, das einzigartige Engineering- Data-Management-Tool TRIBASE, welches sich vollständig in jede SAP- Umgebung integrieren lässt. Als weitere Bausteine offeriert TRIPLAN ein Leistungsportfolio Eine workflow-ausgerichtete IT-Architektur ist Basis der Integration Optimierung der Geschäftsprozesse Anlagenplanung Verfahrensplanung Dokumentation Anlagenbetrieb 12 Entwicklung von CAD/CAE Software Systemintegration von Applikationen Auslegungsprogramme 2D/3D/CAD- Konstruktionen Berechnungsprogramme Kosten- schätzungs- Programme Prozesssimulationsprogramme Baustellenund Montage- Programme R&I- Fließbilder MS Office (Word/Excel etc.) Instandhaltung Aufstellungspläne Facility- Management PPS-System Entwicklung von Softwaretools Content- Management Dokumenten- Management TRIBASE Lifecycle-Data- Management Workflow- Management Produktspektrum TRIPLAN 3rd Party Produkte Beherrschung der Komplexität

13 umfassendes IT-Consulting bis hin zur Systemintegration. Werden alle Bausteine sinnvoll kombiniert, verfügt der Anwender über eine workflow-orientierte IT-Architektur, die es ihm erlaubt, alle technischen Arbeitsabläufe zu optimieren und zu standardisieren. Basis hierfür sind gewerkeübergreifende Module und damit das Design und die Planung einer IT-Applikationsstruktur, die eine Fabrik oder eine Anlage in ihrer Gesamtheit abbildet und digitalisiert. Derzeit fragen insbesondere Unternehmen der Chemie und Pharmazie, der Automobilindustrie und der Gebäudetechnik nach solchen Lösungen. So ist TRIPLAN weltweit strategischer Entwicklungspartner der Fabrikplanung für einen führenden Automobilhersteller. Global agierende Unternehmen erwarten von IT-Dienstleistern, dass diese unternehmensspezifische Lösungen auf der Basis von international akzeptierten Standardsystemen wie MicroStation und AutoCAD anbieten. Durch die erfolgreiche Akquisition der CADISON GmbH konnte TRIPLAN nicht nur das Produktund Serviceportfolio stärken, sondern auch ein sehr wachstumsstarkes Unternehmen in die Gruppe integrieren. CADISON ist Markt- und Technologieführer im AutoCAD-basierten CAD- Markt für Anlagenplanung und -bau und ergänzt damit perfekt die auf MicroStation basierenden Software- Lösungen vontriplan. Zusätzlich konnte TRIPLAN mit der Firma A&H Informatikgesellschaft mbh einen Software-Spezialisten für das Material-, Dokumentations- sowie Montage- und Fertigungsmanagement in die Gruppe integrieren. Zielsetzungen im Geschäftsfeld Technology : Markterschließung durch neue Branchen und neue Regionen Einführung der neu entwickelten Produktlinien Ausweitung der Systemintegration Schaffung von Standard-Schnittstellen Verstärkung der Kooperation mit Herstellern von 3rd-Party- Produkten

14 Engineering Die Chemie- und Pharmaindustrie ist eine der bedeutendsten Branchen in Europa. Die Biotechnologie entwickelt sich zunehmend zu einem Innovationsund Wachstumsmotor insbesondere für die Pharmaindustrie. TRIPLAN ist mit ihrem Geschäftsfeld Engineering bereits heute einer der marktführenden Anbieter in Mitteleuropa. Das Marktvolumen, das direkt durch das vorhandene und zukünftige Produkt- und Serviceportfolio wie auch durch das Vertriebs- und Servicenetz für TRIPLAN erschlossen werden kann, liegt bei 250 Mio. Euro (1999), das Marktwachstum wird mit 6% prognostiziert. Im Jahr 2004 erreicht das Marktvolumen 340 Mio. Euro (Quelle: VCI, VDMA). Vom erwarteten Strukturwandel in Richtung Outsourcing und One-stop-Shopping wird TRIPLAN als überregionales Engineering-Unternehmen überproportional partizipieren und mit 17% wachsen. Marktzugang über Engineering Das Geschäftsfeld Engineering von TRIPLAN ist hier mit dem Angebot hochwertiger technischer Planungsleistungen hervorragend positioniert: Das Leistungsspektrum umfasst sämtliche Planungsleistungen bis hin zur kompletten Anlagenplanung und hochwertigen Consulting-Dienstleistungen für die pharmazeutische und chemische Industrie sowie die Biotechnologie. Der Bereich Engineering ist als Know-how-Pool von hoher Bedeutung für die Geschäftsfelder Technology und Shared. In dieser Kombination schafft TRIPLAN deutliche Mehrwerte für den Kunden. Ferner erleichtern die Engineering die Markt- und Kundenerschließung für die Geschäftsfelder Technology und Shared in erheblichem Umfang (Cross-Selling- Potenziale). Zielsetzungen im Geschäftsfeld Engineering : Komplettierung des Serviceportfolios (Abdeckung weiterer Gewerke) Fokussierung auf wachstumsstarke Marktsegmente (Pharmazie und Biotechnologie) Erweiterung der Kundenbasis und Konzentration auf die jeweiligen Marktführer Ausbau des Niederlassungsnetzes in Deutschland und Europa Leistungsportfolio 14 Und dies sind die Markt- und Wachstumstreiber, von denen TRIPLAN profitieren wird: Auf der Basis wachsender Anlageninvestitionen in Mitteleuropa vergeben die Unternehmen der Chemieund Pharmaindustrie die damit verbundenen Planungs- und Engineering-Aufgaben zunehmend an externe Dienstleister (Outsourcing). Time-to-Market steht dabei im Mittelpunkt je schneller ein neues Produkt verfügbar ist, desto mehr profitiert der Hersteller. Kunden fordern nicht nur flexible Planungskonzepte, es gibt auch einen zunehmenden Bedarf für Prototypen- und Mehrproduktanlagen.

15 Dynamisches Wachstum durch Innovation Wachstum 15

16 Markt- und Technologieführung Wo liegen die Hauptwachstums-Faktoren für TRIPLAN? Vor allem im wachsenden Outsourcing-Trend in der Industrie. Dabei profitiert nicht nur der Kunde von den Synergie-Effekten der drei Geschäftsfelder Shared, Technology und Engineering. Auch TRIPLAN selbst gewinnt durch vielfältige Cross-Selling-Möglichkeiten eine höhere Wertschöpfung und generiert mehr Umsatz. Eine dominierende Rolle spielt das Cross-Selling bei Projekterfolgen der Engineering : Viele Aufträge im Bereich der Anlagenplanung führen schon nach kurzer Zeit zu erweiterten Dienstleistungen und Softwarelösungen der Technology, wie beispielsweise die Nutzung der TRIPLAN-Tools für eine intelligente Informationslogistik. Ziel ist die Markt- und Technologieführerschaft! Die von der TRIPLAN- Gruppe entwickelte Wachstumsstrategie basiert auf vier Eckpfeilern: Höhere Marktdurchdringung in den angestammten Märkten Erweiterung des Produkt- und Leistungsspektrums Internationalisierung Etablierung neuer Geschäftsmodelle bei den TRIPLAN-Kunden Wachstum 16 Häufig entwickeln die Spezialisten der Technology zusammen mit dem Kunden individuelle Software- Applikationen. Diese enge Zusammenarbeit mündet vielfach in einem Gesamtangebot der Shared, wie das Dokumentations- und Lifecycle-Data- Management sowie die Übernahme aller Softwaretools des Kunden. Im Zuge des Cross-Selling vereinbart TRIPLAN auch strategische Partnerschaften, zum Beispiel im Bereich von Fabrikplanungs-Informationssystemen. Internationale Aktivitäten der TRIPLAN Gruppe heutige Standorte internationale Projekte neue Standorte ab 2001 Globale Prokekte: China, Shanghai China, Quingdao USA, Minneapolis USA, Boulder Ukraine, Feodosia Indien

17 Wertorientierung in jeder Hinsicht Wertorientierung 17

18 Unser Werdegang zeigt, dass wir von einem soliden Fundament starten. Und durch vielfältige Innovationen ist ein dynamisches Wachstum vorgezeichnet. Unser Geschäftsmodell basiert auf wachstumsstarken und ertragssicheren Geschäftsfeldern. Da ist zunächst unser einzigartiges Leistungsspektrum, bestehend aus effizienten Engineering- Dienstleistungen, branchenspezifischen Software-Lösungen (CAD/CAE und Lifecycle-Data-Management) und umfassenden Shared. In der Kombination bietet dieses Spektrum erhebliche Synergien für die Kunden. Darüber hinaus bieten unsere langjährigen Kundenbeziehungen zu den Markt- und Technologieführern der unterschiedlichen Branchen ein erhebliches Cross-Selling-Potenzial denn wer das Vertrauen eines Kunden bereits besitzt, hat naturgemäß größere Chancen, weitergehende Dienstleistungen übernehmen zu können. Speziell mit dem Angebot der Shared (ASP, PSP) partizipiert TRIPLAN als First Mover besonders stark an der hohen Wachstumsdynamik im Bereich Pharma und Biotechnologie (Life-Science-Produkte!). Der Eintritt in neue Märkte (Regionen und Branchen) wird das Wachstum der TRIPLAN- Gruppe weiter beschleunigen. Die Zukunftsperspektiven von TRIPLAN Strategische Beteiligungen und Akquisitionen von Unternehmen im In- und Ausland Ausbau der Technology (Software) Ausbau der Shared (ASP, PSP) Ausbau des Niederlassungsnetzes in Deutschland und Europa Ausbau der Entwicklungs- und Vertriebskapazitäten Ausbau der Fachkapazitäten (Competence Centres) in den Branchen Pharmaindustrie und Biotechnologie Alleinstellungsmerkmale der TRIPLAN-Gruppe Shared Erster und einmaliger Anbieter für intelligente Informationslogistik für das Internet Fabrikplanung Fabrikbetrieb breites Produkt- und pektrum Kombination aus Outsourcing, ASP, PSP und Lifecycle-Data-Management Technology Software von Ingenieuren für Ingenieure gewerkeübergreifend plattformunabhängig integrativ anwendererprobt Engineering Hohe Kundenorientierung Neutralität bei der Anlagenplanung Branchenspezialisierung (Chemie, Pharma, Biotechnologie) Vorreiter für flexible Anlagenplanungskonzepte (Modultechnik, Mehrproduktanlagen)

19 Fakten Fakten 19

20 Unternehmen Repräsentanzen Meilensteine Spezialisiert auf die Planung kom- Direkte Kundennähe durch Nieder Gründung TRIPLAN in plexer Anlagen für die pharmazeu- lassungen vor Ort Deutschland Aufbau der dezentralen tisch-chemische Industrie und für Zentrale in Bad Soden Unternehmensstruktur Unter- die Biotechnologie Niederlassungen und Büros in nehmensaufbau nach Profit Centern Vertrieb und Entwicklung von Soft- Deutschland: Bad Soden, Burghausen, ware in der Fabrikplanung Darmstadt, Durach, Karlsruhe, 1970 Gründung TRIPLAN in der High-Tech-Dienstleistungen (Shared Merseburg, Nünchritz Schweiz Chemie- und Pharmaindus- ) durch Nutzung der Web- Tochtergesellschaften: TRIPLAN trie als Kunden Erster Großauftrag, Technologie Ingenieur AG Basel (Schweiz); Investitionsvolumen von 130 Mio. DM TRIPLAN Ingenieur s.r.o. Prag Anpassen von Produktionsanlagen an (Tschechien); TRIPLAN Ingenieur die neuen Umweltauflagen Spezialist Kompetenz Ges.m.b.H., Linz (Österreich); CADISON Software GmbH, für Behörden-Engineering Energiekrise: Ingenieurleistungen für Friedrichsdorf; A&H Informatikge- Energieeinsparungen von Produktions- Kombination innovativer Ingenieur- sellschaft mbh, Hofheim anlagen dienstleistungen und Software-Ent- Projektrepräsentanzen: Schwerpunkt wicklung Europa, zum Teil weltweit 1983 Beginn der Entwicklung Expertise bei Mehrproduktanlagen TRICAD Anlagenplanung durch jahrzehntelange Kundenbeziehungen zu namhaften Life-Science- Unternehmen Markt 1985 Markteinführung TRICAD TRICAD Gebäudetechnik Softwareapplikations- und -integrations-know-how Outsourcing-Partner in der Fabrik Gründung TRIPLAN Österreich Consultant und Enabler für neue planung Technologien für CAD/CAE- bzw. Pharma und Biotechnologie sind die 1995 TRICAD Gebäudetechnik auf EDM-Systeme: workflow-, objekt- Wachstumsbranchen für die nächs- Basis MicroStation Gründung und web-basierend ten Jahrzehnte. Für deren Akteure TRIPLAN in der Tschechischen Repu- Vollständiges und gewerkeüber- ist TRIPLAN die bevorzugte blik Erste Mehrproduktanlage mit greifendes Datenmodell Adresse in der Planung komplexer der selbst entwickelten Modultechnik Fakten Europaweit über 350 Mitarbeiter Anlagen Wandel des Chemie-Marktes vom Fokus auf Biotechnologie Mengen- zum lukrativen Speziali Entwicklung der Lifecycle- 20 Vorstand tätenmarkt Präsenz von TRIPLAN an den wich- Datenbank TRIBASE tigsten Entwicklungs- und 1999 Gründung der TRIPLAN AG Rolf Graf (Vorstandsvorsitzender): Forschungszentren der pharmazeu- Strategische und administrative Ver- tischen Industrie Europas 2000 Internationalisierung der Engi- antwortung, Technology Branchenübergreifende Lösungen in neering-sparte Internationaler Ver- und Shared der Fabrikplanung. trieb der Software Akquisition Dr. Volker Schlüter: Engineering CADISON Software GmbH Akqui- sition A&H Informatikgesellschaft mbh Kooperation mit der Roche AG Allianzpartner der Novartis AG

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22 TRIPLAN AG Auf der Krautweide Bad Soden Tel / Fax 06196/ info@triplan.com