Business Intelligence für Zeitarbeit

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1 Business Intelligence für Zeitarbeit Simply out of the box eine Branchenlösung (praktisch fix und fertig).

2 3 Über uns InfAction Consulting GmbH Gegründet 2011 Zeitarbeit-plus seit 2012 mit Top 20 der Branche Wissenspartner für AKÜs Mag. Günther Jörg Gründer und Managing Director 20 Jahre Nielsen, u.a. Osteuropa, Head of Client Service AT, europäische Funktionen Senior Partner bei Conplementation Consulting Marketing FMCG (Procter & Gamble) MMag. Wolfgang Reis Client Relation DACH 10 JahreNielsen Experience in Car-Marketing und Trade Information for action. Thomas Müller BI Spezialist Data Modeling Systems Engineer DI Peter Korbl ETL Spezialist Data Integration

3 4 Kennen Sie das aus Ihrem Zeitarbeitsunternehmen? Jede Menge Daten im Front Office System aber keine Informationen. Zugang zu Daten ist limitiert: Nur vereinzelte Reports im Front Office System Neue Reports brauchen ewig Keine zuverlässigen Trend-Informationen Excel cut-paste Reports Mangel an Ressourcen für ausgefeiltere Analytik (Hardware, Software, Know-How, Zeit, Datenmengen ) Viel Zeit und Aufwand, um zu relevanten Informationen zu gelangen

4 6 Die Nutzen von Verkauf: Recruitment Kunden und Überlassung Mitarbeiter Werden genügend Kunden kontaktiert, um die Ziele zu erreichen (Schlagzahl)? Welche sind die besten und die schlechtesten Filialen bzw. Verkäufer? Melden sich genügend Bewerber auf Ihre Werbung? Wie liegen einzelne Filialen und wie viele Prozent der Bewerber werden überlassen? Welche Branchen sind am profitabelsten? Und im Vergleich zum Vorjahr? Ist das Ergebnis konsistent mit den Verkaufsschwerpunkten bzw. Zielgruppen? Wie ändert sich der MA-Stand mit Zu- und Abgängen? Analyse nach Branchen? Häufen sich Krankenstände am Montag und in welchen Personengruppen?

5 Zeitarbeit-smart = Payout 1:9 Kalkulatorische Kosten Ab 4.- Euro pro Zeitarbeitnehmer und Monat Kalkulatorischer Nutzen Ab 36.- Euro pro Zeitarbeitnehmer und Monat Kosten Laufzeit 3 Jahre Software-as-a-Service = Hardware / Software 500 Zeitarbeitnehmer (ZAN) Basis User Paket Nutzen Beispiel 500 Zeitarbeitnehmer Umsatz p.a. Umsatz Status Steigerung durch Verbesserung der Schlagzahl und Abschlussrate 1,0% Umsatz - Steigerung Krankenstand p.a. Mitarbeiter 500 Kosten/ MA Krankenstand Status 10 Tage / MA Krankenstandseinsparung 1 Tag / MA 205 Einsparung von Krankenständen 500 MA Rohertrag p.a. Rohertrag Status - 10% Rohertragssteigerung auf 10,5% - Fokus auf profitablere Markt- Segmente Rohertrags - Steigerung

6 13 Ihr Nutzen in Kürze 1 Rascher Return on Investment durch Information for Action Geschäftsführung Das Unternehmen im Griff Personaleinsatz Reduktion von Nichtarbeitszeit Verkauf Besetzungsraten, Zielerreichung Recruiting Werbeerfolg; Balance mit Besetzungen Return on Investment in Monaten 2 Kosteneffizienz Rasche Einführung = Geringe und planbare Kosten Flexibilität: Kein Warten auf neue Reports. Neue Einsichten hier und jetzt! Kein Excel cut/paste mehr alle Informationen auf Knopfdruck 3 Ein Partner der Know-How in Zeitarbeit, Analyse und BI mitbringt Erfolgreicher Betrieb von Zeitarbeit-plus Retailer BI out-of-the-box: ähnliches Konzept mit internationalen Kunden

7 14 Berichtsbeispiele und Konzepte.

8 15 Wie schafft man mehr Verkäufe? Wie erhöhe ich die Trefferwahrscheinlichkeit? Wo Beschäftigung entsteht ist die Chance größer Gib mir alle Firmen in den Wachstumsgebieten/Branchen % % % Telefonkontakt Meeting Angebot Vertrag % x x x x Besetzung

9 16 Wie erhöhe ich unsere Produktivität?

10 17 Welche Mitarbeiter verkaufen besser?

11 18 Weitere Antworten in Mitarbeiter Wieviel Köpfe, FTEs gibt es im Trend? Wieviele sind schon vertraglich in die zukunft gesichert? Wie bricht das nach Verkaufsstellen und Kunden runter? Wie verhält sich das vs. Plan? Wie lange dauern Ü-Episoden (Ü-Dauer) Nach Berufsgruppen Nach Kunden... AZ vs NAZ, besondere Anlässe für NAZ Verkaufsaktivitäten Verkaufstrichter: Anrufe-Besuche- Angebote-Annahmen Bewerbertrichter: Inserat Interview- Auswahl-Überlassung Balance Verkaufs vs Bewerbertrichter Kunden Umsatz DB Nach Mitarbeiter Nach Kundegröße Trend...

12 39 Kontaktieren Sie uns. Adresse InfAction Consulting GmbH Breitenfurter Straße Wien, Österreich Online Mag. Günther Jörg Gründer und Managing Director