CV Herbert Donaubauer. Persönliche Daten. Executive Summary. geboren am 15. Februar 1962 in Rosenheim verheiratet, ein Kind

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1 Persönliche Daten geboren am 15. Februar 1962 in Rosenheim verheiratet, ein Kind Mobil: +49 (0) Telefon: +49 (0) Anschrift: Bruckmühl, Am Bruckfeld 7 Web-Site: Executive Summary 23 Jahre Leitungs- und Führungserfahrung: als Geschäftsführungs-/Vorstandsmitglied mit den Verantwortungsschwerpunkten Marketing, Vertrieb, IT und Personal 8 Jahre Beratungs- und Projekterfahrung als freiberuflicher Berater und IT-Freelancer, mit den aktuellen Tätigkeitsschwerpunkten: Projektmanagement, Business Analyse, Prozessoptimierung Softwareentwicklung, Business Development sowie Marketing- und Vertriebsmanagement Aus- und Weiterbildung: aktuelles Informatik-Studium (vs. Abschluss 2015), MBA-Fernstudium (Finanzmanagement und Finanzdienstleistungen), SAP-ERP Zertifizierung (SAP TERP10-Zertifikat für SAP ERP 6.0) sowie Versicherungsfachwirt und Bankkaufmann Software-Modellierung und -Implementierung: insbesondere verteilte und vertriebsorientierte Anwendungen (Java-, RCP- und Web-Anwendungen für CRM, Recruiting, Lead-Generierung etc.) sowie komponentenbasierte und generative Software-Entwicklung (Java Beans, EJB, JPA/Hibernate, OSGI, Eclipse RCP 3.x/4.x, Spring inkl. AOP, Android) Verbindung von betriebswirtschaftlicher, finanz- und IT-fachlicher Kompetenz: SAP ERP, Unternehmenssteuerung, Controlling, Standards und Vorgehensmodelle in der IT und im Projektmanagement, agile und iterative Methoden sowie aktuelle Tools und Frameworks Vertriebserfahrung: alle Kanäle im B2B-/B2C-Vertrieb (Handelsvertreter-, Makler-, Franchise-, Direktvertrieb, Callcenter und Key-Account-Management), mit umfangreichen Erfolgen in Vertriebsaufbau und Vertriebsoptimierung sowie in der Vermarktung komplexer Dienstleistungen Marketing-Expertise: speziell Online-Marketing, SEM, SEO, SEA, Web-Analytics, Data Mining, Performance-Marketing und Kampagnenmanagement, mit Erfolgen in der Digitalisierung von Geschäftsmodellen und in der Erschließung neuer Märkte persönliche Eigenschaften: sozial kompetent, empathisch, kommunikativ, vertriebsorientiert und verhandlungsstark, erfahren in Führungskräfteentwicklung (DNLA), Coaching und Moderation, ergebnisorientiert, eigenverantwortlich, pragmatisch, analytische und konzeptionelle Fähigkeiten Branchenkompetenz: Versicherungen, Banken, Investment- sowie Internet- und Vertriebsgesellschaften (Personen-, Sach-/HUK-Versicherung, Publikums- und Spezialfonds, Anlageberatung, Finanzportfolioverwaltung und Finanzierungen) Curriculum Vitae Herbert Donaubauer Seite 1 von 5

2 Aus- und Weiterbildung 2010 lfd. Fernstudium Informatik (Master of Computer Science) Hochschule Trier, voraussichtlicher Abschluss Fernstudium Finanzmanagement & Finanzdienstleistungen (MBA) FernUniversität Hagen/Allfinanz Akademie, erfolgreicher Abschluss Fernstudium Versicherungsfachwirt IHK, erfolgreicher Abschluss Ausbildung zum Bankkaufmann Hypobank Rosenheim, erfolgreicher Abschluss 1980 Berufserfahrung lfd. Freiberuflicher Berater, IT-Freelancer und Interim Manager, insbesondere für mittelständische Unternehmen, Banken und Versicherungen Vorstand Internet-Finanzierungsbroker AG (*) Vorstand Versicherungs- und Finanzmakler AG (*) Geschäftsführer Finanzportfolioverwaltungsgesellschaft und Marketing- und Vertriebsleiter als Prokurist einer Investment-KAG in Doppelfunktion (*) Gründungsgesellschafter und Geschäftsführer erfolgreicher Aufbau einer Versicherungsmakler- und einer Finanzportfolioverwaltungs-Gesellschaft Privatkundenbetreuer Genossenschaftsbank (*) mit genehmigter nebenberuflicher Beratungstätigkeit Wichtige Zertifikate und Seminare IT: Finance: SAP/Sonstiges: Software Engineering, Java-Programmierung, Datenbanksysteme, Fortgeschrittene Programmiertechniken, Theoretische Informatik, Projektmanagement, Rechnernetze, komponentenbasierte und generative Software-Entwicklung, VBA/VB, C# und.net-programmierung sowie diverse aktuelle IT-fachliche Weiterbildungsveranstaltungen Bankorientierte Finanzmathematik, Finanzierung, Risikomanagement, Portfoliomanagement, Derivate und Optionsstrategien sowie diverse bank- und versicherungsrechtliche Seminare Integrierte Geschäftsprozesse mit SAP-ERP, Vertriebscontrolling in VU, DNLA- Zertifizierung (Potentialanalyse, Mitarbeiter- und Führungskräfteentwicklung) Curriculum Vitae Herbert Donaubauer Seite 2 von 5

3 Wichtige Skills, Kenntnisse und Fähigkeiten Management Rekrutierung, Führung, Coaching und Motivation von Mitarbeitern und Führungskräften Unternehmensleitung, Strategieentwicklung, Geschäftsprozessoptimierung Digitalisierung von Geschäftsmodellen, Change Management und M&A-Transaktionen Softwareentwicklung Anwendungen: Konzeption, Modellierung und Implementierung verteilter Anwendungen, insbesondere von Web-Anwendungen und RIAs (Frontend, Backend), von Anwendungen und Automatisierungslösungen im MS Office Umfeld (Access, Excel, Word, Outlook) sowie von RCP- Anwendungen mit der Java Eclipse RCP-Plattform 3.x und e4 IDE & Tools: Eclipse, Aptana, Visual Studio 2012 Professional, GIMP, Photoshop, MS Project, Visio, HP Quality Center, MS-Office (komplett) Sprachen: Java, JavaScript, PHP, Visual Basic, C#, VBA/VBS, SQL, CSS, XML, HTML Methoden: OOA/OOD/OOP, Design-/Implementierungspatterns, System- und Datenmodellierung mit UML, OLAP, Data Mining, Responsive- und Cross-Browser-Design Protokolle & Schnittstellentechnologien: Http, XML, JSON, TCP/IP, SOAP/SOA, REST, Ajax, diverse HTML- und Google-APIs, RMI Datenbanken: SQL sowie relationale und NoSQL-Datenbanken, MySQL, MS-Access, DAO, ODBC, Postgres, MongoDB Frameworks & Testumgebungen: jquery, Node.js, Express, AngularJS, Zend, Selenium, PHPUnit, JUnit, QUnit,.NET(4.5), Java-Komponentensysteme (OSGI, Eclipse 4.x, EJB, JEE, Servlets, Spring) Projektmanagement, Business Analyse und Requirements Engineering Standards & Richtlinien: PMBOK, BABOK, CMMI, SPICE, ISO/IEC-Normen, UML, BPEL/BPMN Tools: MS Project, MS Office, Visio, ARIS, Eclipse, HP Quality Center, SAP Projektmanagement (PS) Vorgehensmodelle: Standard-, iterative und agile Vorgehensmodelle, insbesondere SCRUM Rollen: Projektleiter, Product Owner, Anforderungsmanager, externer Berater/Projektcoach, Imterim Manager Spezialisierung: marketing- und vertriebsorientierte (Online-)Projekte sowie fachliche Domänen und Prozesse in Banken und Versicherungen Business Development, Marketing, Vertrieb (Online-)Marketing: SEM, SEA, SEO (on-/off-page), E-Commerce, Web-Analytics, Performance- Marketing, Kampagnenmanagement, Data Mining Vertrieb: alle Kanäle im B2B- und B2C-Vertrieb (Handelsvertreter/Agenturen, Makler, Franchise, Angestelltenvertrieb/Account Management, Online-Vertrieb), Schwerpunkt beratungsintensive Dienstleistungen (Finance und IT), Vertriebsauf- und -ausbau, Vertriebscontrolling, Vertriebsrecht, CRM-Systeme (u. a. Sugar, MS Dynamics, Salesforce) Finanzmanagement & Finanzdienstleistungen Versicherung: Personenversicherungen, SHUK-Versicherungen, bav Bank und AM: Publikums- und Spezialfonds, Finanzierung, Finanzportfolioverwaltung Ausgeprägte Softskills sozial kompetent, empathisch mit ausgeprägten Fähigkeiten in Kommunikation und Präsentation analytische, pragmatische und systematische Vorgehensweise unternehmerisches Denken, eigenverantwortliche und zielorientierte Handlungsweise vertriebsorientiert, akquise- und verhandlungsstark, sicheres Auftreten Curriculum Vitae Herbert Donaubauer Seite 3 von 5

4 Aktuelle Projekte Auszug aus meiner Projektliste Wichtige IT-Projekte mit Tätigkeitsschwerpunkt: Konzeption, Anforderungsmanagement, Design, Modellierung, Implementierung, Test, Qualitätssicherung und SEO: Konzeptionierung und Realisierung einer mehrschichtigen Web-Anwendung für Online-Recruiting mit zentraler Bewerber- und Vorgangsverwaltung Projektlaufzeit: lfd. Kunde: Verband Konzeptionierung und Realisierung einer Web-Präsenz zur Lead-Generierung mit integrierter Kunden- und Interessentenverwaltung Projektlaufzeit: Kunde: Verband Entwicklung einer Web-Anwendung zur Online-Versicherungsvermittlung mit integrierter Kundenund Interessentenverwaltung Projektlaufzeit: Kunde: Finanzvertriebsgesellschaft Erweiterung Maklerportal und Konzeption eines Cockpits für Maklerbetreuer eines Versicherers Projektlaufzeit: Kunde: Versicherungsgesellschaft Konzeption und Realisierung einer Client-Server Lösung zur Konsolidierung und zur Steuerung von CRM- und Vertriebsprozessen Projektlaufzeit: Kunde: Finanzvertriebsgesellschaft Konzeption und Entwicklung eines Management-Informationssystems (Finanzplanung und Bewertung) Projektlaufzeit: Kunde: Finanzvertriebsgesellschaft Wichtige Projekte mit Fokus Projektmanagement: Change Projekt zur Auswahl und zur Einführung eines CRM-Systems Rolle: externer Berater und Unterstützung des Projektleiters Projektlaufzeit: Kunde: Verband Projekte zur Vorbereitung und zur Durchführung von M&A-Projekten Rolle: Projektleiter Projektlaufzeit: Kunde: Finanzvertriebsgesellschaft Projektlaufzeit: Kunde: Finanzvertriebsgesellschaft Auswahl und Einführung eines Dokumentenmanagement-Systems Rolle: externer Berater und Projektleiter Projektlaufzeit: Kunde: Finanzvertriebsgesellschaft Realisierung eines Expertensystems für die Vorsorge- und Investmentfondsberatung Rolle: externer Berater und Projektleiter Projektlaufzeit: Kunde: Investmentgesellschaft Auswahl und Einführung eines Portfolioverwaltungssystems Rolle: Projektmanager Projektlaufzeit: Kunde: Investmentgesellschaft Curriculum Vitae Herbert Donaubauer Seite 4 von 5

5 Dauerhafte und projektbegleitende Unterstützung im Zeitraum seit : Konzeption und Umsetzung einer Online-Marketingstrategie zur Gewinnung von Kunden- und Interessenten im B2B-Bereich Tätigkeit: Analyse, Marketingkonzept, Umsetzungsbegleitung, Kampagnenmanagement, Einführung Performance-Marketing und Beratung der Unternehmensführung Aufbau eines B2B-Vertriebs, Vertriebsoptimierung und Personalmanagement Tätigkeit: Rekrutierung, Auswahl, Einstellung, Führung und Coaching/Training von Vertriebsmitarbeitern und Führungskräften Konzeption, Coaching und Umsetzungsbegleitung in den Bereichen Strategieentwicklung, Business Analyse, Prozessoptimierung, Performance- und Online-Marketing, Vertriebscontrolling, CRM, Neugestaltung von Vertrags- und Vergütungsmodellen und Führungsinstrumente Wichtige Verantwortungen und Tätigkeiten als Vorstand/Geschäftsführer Als Vorstand einer Internet-Finanzierungsbroker AG: Entwicklung und Realisierung der Online-Marketing- und Vertriebsstrategie (B2C und B2B) Gestaltung/Optimierung des Marketing-/Vertriebswege-Mix (online/offline, B2C/B2B) Vertriebsausbau, Online-Marketing, Messen, Veranstaltungen und Öffentlichkeitsarbeit Joint-Venture-Transaktionsprojekt mit Unternehmensbewertung, Firmengründung, Businessplan und Franchisekonzept, Optimierung Personalwesen, Controlling, Risikomanagement, Vertriebssteuerung Als Vorstand einer Finanz- und Versicherungsmakler AG Unternehmens-/Marktanalyse, Entwicklung und Realisierung der Unternehmensstrategie Kosten- und Risikomanagement, Neuausrichtung wesentlicher Funktionsbereiche Umsetzung Vertriebsstrategie, Aufbau und Coaching eines profitcentergesteuerten Vertriebs Bewertung und Gestaltung von Übernahmetransaktionen Gestaltung neuer Marktauftritt, (online/offline-)marketing und Kampagnensteuerung Gestaltung der Controlling- und Steuerungsinstrumente samt Frühwarnsystem Haftungsmanagement mit Neugestaltung von Vertrags- und Bedingungswerken Als Geschäftsführer Vermögensverwaltungstochter und Leiter Marketing/Vertrieb einer Investmentfonds-KAG in Doppelfunktion Entwicklung der Unternehmensstrategie zur Übernahme und Neuausrichtung der kompletten Finanzportfolioverwaltung einer Landesbank samt BaFin-Genehmigungsverfahren Akquisition/Betreuung institutioneller Geschäftspartner (Banken, Sparkassen, etc.) Projektmanagement: bav im Firmenkreditbereich und Migration Portfoliomanagement Gestaltung der Marketing- und Vertriebsstrategie sowie deren operative Umsetzung über alle Instrumentalbereiche für beide Gesellschaften Gestaltung/Durchführung von Workshops, Vorträgen, Präsentationen, Messen etc. sowie Schulungen für Geschäftspartner und Kunden Steuerung Öffentlichkeitsarbeit, Marktforschung, Vertriebssupport, Seminarwesen Einführung, Zulassung und Vermarktung neuer Investmentfondsprodukte Rekrutierung und Coaching von Vertriebs- und Führungskräften Curriculum Vitae Herbert Donaubauer Seite 5 von 5

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