Schollen & Mücke Hotel-Asset-Management GmbH

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1 Schollen & Mücke Hotel-Asset-Management GmbH

2 Christian Schollen ist seit 1977 Insider der Hotel- und Gastronomiebranche. Nach dem Studium der Betriebwirtschaft arbeitete er über neun Jahre als Geschäftsführer verschiedener Hotels. Von 1998 bis 2002 entwickelte er Projekte für die NPC GmbH in Düsseldorf. Unter anderen gründete er die NPC Hotelentwicklung und -management GmbH, als deren Geschäftsführender Gesellschafter er bis Ende 2002 tätig war. Seit 2003 ist Christian Schollen als Berater und Projektentwickler in Wuppertal selbständig. Christian Schollen Gesellschafter Christian Schollen has been an insider in the hotel and catering business since After studying economics, he worked for more than nine years as General Manager for various hotels. He developed projects for the NPC GmbH in Düsseldorf from 1998 to He founded, among others, the NPC Hotelentwicklung und -management GmbH, a company he worked for as Managing Partner till the end of Christian Schollen has been in Wuppertal since 2003 working as a consultant and project developer on a self-employed basis. Ulrike Görgl entwirft und plant seit 1977 Hotels und Restaurants. Nach dem Studium der Architektur an der Rheinisch- Westfälischen Technischen Hochschule Aachen arbeitete Ulrike Görgl zunächst als Architektin in verschiedenen Büros mit dem Schwerpunkt Hotel- und Ferienparks. Seit 1986 ist sie zusätzlich als Interior Designerin tätig. Seit 1991 sind Reiner Jensen und Ulrike Görgl als Architekten und Interior Designer in Mönchengladbach selbständig. Ulrike Görgl Dipl.- Ing. Architektin Gesellschafterin Ulrike Görgl has been designing and planning hotels and restaurants since After studying architecture at the Rheinisch-Westfälischen Technischen Hochschule (Technical University) in Aachen, Ulrike Görgl initially worked as an architect for various firms with her main focus being on hotels and holiday parks. Since 1986 she has also been active as an interior designer. Ulrike Görgl and Reiner Jensen have been in Mönchengladbach since 1991 working as architects and interior designers on a self-employed basis.

3 Harald Mücke Diplom-Betriebswirt (FH) Geschäftsführender Gesellschafter Harald Mücke erwarb seine fundierten Kenntnisse des Hotelmarktes bereits während seines Studiums der Betriebswirtschaft durch Mitarbeit bei der Dorint AG, Mönchengladbach, sowie durch verschiedene Auslandspraktika. Seit Gründung der Mücke Hotel-beratung 1993 ist er speziell für den Bereich Machbarkeitsstudien verantwortlich. Harald Mücke ist beratend für die PKF Hotelexperts GmbH in Wien sowie für die Schollen Hotelentwicklung GmbH, Wuppertal, tätig und war von 1998 bis 2000 Geschäftsführer der Dorint Hotels Poland Sp.z.o.o. Harald Mücke acquired his profound knowledge of the hotel market already during his studies of economics, thanks to his work at Dorint AG, Mönchengladbach, complemented by several practical studies abroad. Since the foundation of Mücke Hotelberatung in 1993, he has been primarily responsible for feasibility studies. Harald Mücke works as a senior consultant for PKF Hotelexperts GmbH in Vienna as well as for Schollen Hotelentwicklung GmbH, Wuppertal and was General Manager at Dorint Hotels Poland Sp.z.o.o between 1998 and Dipl.- Ing. Reiner Jensen Geschäftsführender Gesellschafter Reiner Jensen bearbeitet und betreut seit 1980 Projekte der Hotel- und Gastronomiebranche. Nach dem Studium des Bauingenieurwesens an der Fachhochschule Aachen arbeitete Reiner Jensen als Bauleiter und Controller in verschiedenen Büros, die auf Hotelbau und -einrichtung spezialisiert waren. Seit 1991 sind Reiner Jensen und Ulrike Görgl als Architekten und Interior Designer in Mönchengladbach selbständig. Reiner Jensen has been working and supporting projects in the hotel and catering field since After studying civil engineering at the Fachhochschule (Technical College) in Aachen, Reiner Jensen worked as a resident engineer and controller in various firms specialised in the construction and equipping of hotels. Ulrike Görgl and Reiner Jensen have been in Mönchengladbach since 1991 working as architects and interior designers on a selfemployed basis.

4 Das Konzept The Concept Es ist eine komplexe Aufgabe, die vielfältigen Potenziale einer Hotelimmobilie wirklich optimal zu nutzen. Als Expertenteam für Management und Strategie begleiten wir Investor, Kreditgeber und Hotelier in allen Fragen, die für die Maximierung von Cash-Flow, Rendite und Kapitaldienstfähigkeit wesentlich sind. Unser Ziel ist es dabei, durch einen ausgewogenen Mix an operativen und -wenn sinnvollinvestiven Maßnahmen Hotelprojekte zum Erfolg zu führen. In allen Stadien und zum Nutzen aller Beteiligten. It is quite a complex task to really utilise to the full the diverse potential of a hotel property. Being a team of experts for management and strategy, we support investors, financers and hoteliers in all questions that are of significance regarding the maximisation of cash flow, return on investment and the ability to service loans. It is our objective that hotel projects are successful with a balanced mix of operative and -if sensible- investment instruments: at all phases and to the benefit of all concerned. Unser Tätigkeitsspektrum fassen wir unter dem Begriff "Hotel Asset Management" zusammen. So unterstreichen wir unseren Anspruch, strategisch auf die langfristigen Anlageziele des Investors hinzuarbeiten. Fest steht, dass Hotelimmobilien als komplexes, marktabhängiges, kapitalund personalintensives Investment einer kontinuierlichen Überwachung bedürfen. Dem stellen wir uns als langjährige Branchenkenner mit ausgewiesener Professionalität. We have summarised our fields of activity under the term "Hotel Asset Management". In this way we underline our claim: to work strategically towards the long-term investment objectives of the investors. As a complex, market-dependent, capital and personnel intensive investment, there is no doubt that a hotel property needs to be monitored continually. We meet this challenge as an experienced and knowledgeable observer of the industry with proven professionalism.

5 Strategisches Controlling Strategic monitoring Bautechnisches Controlling Monitoring structural engineering Operatives Controlling Operational monitoring Maßnahmen und Vorschläge für eine nachhaltige Wertverbesserung der Hotelimmobilie Measures and recommendations for a sustainable improvement in the value of the hotel property Haustechnisches Controlling Monitoring in-house technology Vertragscontrolling Contractual monitoring Hotel Asset Management Hotel Asset Management Der Begriff Asset Management ist der Finanzwelt entliehen: Hier umfasst das Asset Management alle Maßnahmen, um für den Kunden Anlageformen zu finden, welche dessen langfristigen Anlagezielen in optimaler Weise gerecht werden. Asset Manager sind somit verantwortlich für Entscheidungen strategischer Natur. The term 'Asset Management' has been borrowed from the financial services industry : Here, asset management is the process of managing investments for clients by surveying the markets to find investments that contribute to the client's long-term goals. Asset managers therefore are responsible for decisions of a strategic nature. Hotel Asset Management ist in diesem Zusammenhang nicht eine singuläre Aufgabe, sondern ein Bündel von Tätigkeiten, die insgesamt der Wertsteigerung einer Hotelimmobilie dienen. Die Aufgabe des Hotel Asset Managements ist die Analyse des wirtschaftlichen Betriebs, des baulichen Zustandes, der Marktpositionierung und der Betriebsführung einer Hotelimmobilie für den Eigentümer. Aus den Ergebnissen dieser Analyse leitet er Maßnahmen oder Vorschläge für eine nachhaltige Wertverbesserung ab. Hotel Asset Management in this respect is not a singular task, but a host of activities aimed at enhancing the overall value of a hotel property and to achieve optimal performance for the hospitality investment. The goal of hotel asset management is to analyse the operating performance, physical plant, market position and management of a hotel on behalf of the owner and to derive from the facts gathered actions and recommendations for improving the real estate's overall value. Unsere Beratungstätigkeit für den Hoteleigentümer ist daher zwangsläufig vielfältiger Natur und ist jeweils auch äußerst projektbezogen, d.h. der Umfang der notwendigen Arbeitsschritte ergibt sich aus der Einzelsituation. Our consultancy services for the hotel owner are, therefore, inevitably of manifold nature and always very project-related i.e. the individual situation dictates the scope of steps to be taken.

6 Die Dienstleistungen The Services Keine Hotelimmobilie ist wie die andere. Deshalb ist Hotel Asset Management eine ebenso vielfältige wie ausgesprochen projektbezogene und unterschiedlich umfangreiche Aufgabe. Unsere Beratungstätigkeit umfasst dabei grundsätzlich drei wesentliche Teilbereiche: No hotel property is like another. Therefore, Hotel Asset Management is a task that is as diverse as it is project-related and constitutes an assignment that varies greatly in terms of scope. Primarily, our consultancy activities cover three significant segments: 1. Management des Hotelinvestments 1. Management of the hotel investment Wir suchen für Hoteleigentümer nach optimalen Anlagestrategien - vom ersten Schritt an bis hin zu einem zielorientierten Exit. Die Auswahl des richtigen Betreibers, Beratung bei der Vertragsgestaltung und die Überwachung notwendiger Investitionsmaßnahmen sind dabei wichtige Eckpunkte. We search for optimum investment strategies for hotel owners from the very first step to a target-oriented exit. The selection of the correct management, consultation on the structuring and design of contracts and the monitoring of essential investment expenditures are important cornerstones in this respect. 2. Verantwortung für den Erhalt des Gebäudes 2. Responsibility for the upkeep of the building Wir betreuen Hotelimmobilien verantwortlich im Hinblick auf alle Aspekte ihres baulichen Zustands. Das Aufgabenspektrum reicht dabei von Wartungsfragen technischer Systeme bis zur Überprüfung auf den zielgruppengerechten Zustand der Zimmereinrichtungen. We provide responsible care for hotel properties in all of their structural aspects. The spectrum of tasks ranges from questions regarding maintenance on technical systems to a review of whether the fixtures and fittings in the room are suitable for the target groups. 3. Kontrolle des wirtschaftlichen Betriebs 3. Control of the operational performance Mit Hilfe eines differenzierten Berichtwesens und Kennzahlensystems überwachen wir die Leistungsfähigkeit von Betrieb und Betreiber. Und zwar mit Blick auf Betriebsergebnisse, Markt- und Standortentwicklung, Marktpositionierung und Servicequalität. Using a differentiated reporting system and ratio analyses, we monitor the performance of both the operation and management. And this in terms of profits, developments affecting the market and location, market positioning and service quality.

7 Der Zyklus The Cycle Wie schon geschildert verstehen wir Hotel Asset Management als ganzheitlichen Ansatz, der nicht nur einen Controlling-Regelprozess umfasst, sondern auch strategische Entscheidungen begleitet und mitbestimmt. Hotel Asset Management unterstützt somit den Investor oder Hoteleigentümer über den gesamten Lebenszyklus einer Hotelimmobilie hinweg durch kontinuierliche Beratung und fachliches Know-How. Es gewährleistet, dass der Betrieb zu einem marktkonformen Preis erworben oder erstellt, professionell betrieben und letztlich zum richtigen Zeitpunkt und zum richtigen Preis veräußert wird. As already mentioned, we regard Hotel Asset Management as an integral approach that does not only include controlling procedures but also supports and codetermines strategic decisions. Hotel Asset Management thus supports the investor or hotel owner over the entire life cycle of a hotel property with continual consultancy and expert know-how. It ensures that the property is acquired or constructed for a market-conform price, is operated professionally and, last but not least, is sold at the right point in time for the right price. Schritt 1 Step 1 Festschreiben der Investitionsziele Determining the investment objectives Schritt 2 Step 2 Erwerb des Anlageobjektes / der Hotelimmobilie Acquiring the asset/hotel property Schritt 4 Step 4 Beendigung der Investition / Verkauf des Anlageobjektes Terminating the investment/sale of the asset Schritt 3 Step 3 Beobachtung des wirtschaftlichen Betriebs / der Zielvereinbarung Monitoring performance/ agreed objectives Überprüfen der Anlageziele Review of the investment objectives Ergänzende Untersuchungen Supplementary analyses Controlling des operativen Betriebs Monitoring operational performance Bewertung und Analyse der Markt- und Standortbedingungen Evaluation and analysis of the market and location conditions Wettbewerbanalyse und Marktpositionierung Analysis of competition and market positioning Budget-Bewertung und Genehmigung, Kommentierung Budget evaluation and approval, comments

8 Strategisches Controlling Strategic monitoring Analyse Objekt Asset analysis Stärken / Schwächen-Analyse - Chancen/Risiko-Bewertung SWOT Analysis Festhalten und Kontrolle der Alleinstellungsmerkmale / Defining and monitoring USPs Erstellung und Abarbeitung Investitionsprogramm bzw. Maßnahmenkatalog Drafting and working through investment programmes/ action plans Analyse Betreiber Management analysis Bonitätsprüfung / Rating Vertragscontrolling / Contractual monitoring Bewertung und Beobachtung Marke Evaluation and monitoring of the brand Hotelimmobilienbewertung Hotel property evaluation Ertragswertbestimmung / Earning power definition Discounted Cash Flow Methode Discounted cash flow method Sensitivitäts- / Risikoanalyse Sensitivity and threat analyses Investitionscontrolling Investment monitoring Ableitung eines optimalen Kauf- bzw. Verkaufzeitpunkts Deriving an optimum point in time for purchasing/selling Finanzierungsalternativen / Finance alternatives Kontrolle der Zielvereinbarung Monitoring the agreed objectives Ableitung konkreter Maßnahmen Deriving corrective measures Entscheidung, ggf. Umsetzung von Maßnahmen Decision about measures and perhaps implementation Technisches Controlling Technical monitoring Zustandserfassung anhand der Objektunterlagen Determining the condition from relevant documentation Sichtung / Inspection Kontrolle auf Vollständigkeit Checking for completeness Fachliche Prüfung / Expert check Zustandserfassung anhand von Ortsterminen Determining the condition from an on-the-spot visit Gebäudesubstanz / Building structure FF&E / FF&E Haustechnik / In-house technology Analyse und Bewertung der Ergebnisse Analysis and evaluation of the results Bericht über Konstruktionen und ggf. Mängel Report on the buildings and possible shortcomings Hinterlegung der Mängel mit Schätzkosten Detailing shortcomings with cost estimates Ableitung konkreter Maßnahmen Deriving corrective measures

9 Entscheidung, ggf. Umsetzung von Maßnahmen Decision about measures and perhaps implementation Vorlage beim Auftraggeber Submission to commissioning party Entscheidung zum weiteren Vorgehen Decision on the future approach ggf. Ausschreibung Sanierung, Mängelbeseitigung Perhaps tender for reconstruction work, remedying of shortcomings ggf. Bauleitung Mängelbeseitigung Perhaps resident engineer for remedying of shortcomings Durchführung Regelprozess Controlling Implementation of a monitoring procedure Aufbau eines Wartungs- und Prüfplanes Establishing a maintenance and testing plan Kontrolle und Verhandlung von Wartungsverträgen Reviewing and negotiating maintenance agreements Nachkontrolle der Wartungen vor Ort Subsequent on-the-spot check of the maintenance work Wiederkehrende Kontrolle der Bausubstanz Repeated monitoring of the building structure Operatives Controlling Operational monitoring Analyse Makrostandort Analysis of macro location Entwicklungstendenzen / Development trends Auswirkungen für das Hotel Implications for the hotel Analyse Mikrostandort Analysis of micro location Entwicklungen im direkten Umfeld Developments in the direct vicinity Auswirkungen für das Hotel Implications for the hotel Analyse Hotelmarkt / Tourismus Analysis of the hotel market/tourism Grundsätzliche Entwicklungen Fundamental developments Entwicklung Nachfragevolumen und -struktur Trends in demand volumes and structure Entwicklung Angebot / Developments in supply Ableitung der voraussichtlichen Marktentwicklung Deriving the presumable market developments Auswirkungen für das Hotel Implications for the hotel Analyse Wirtschaftlichkeit Analysis of operational performance Kennzahlenanalyse / Ratio analyses Budgetanalyse und -erstellung Budget analysis and preparation Market Share Analyse / Market share analysis Plausibilitätsrechnung / Plausibility calculations Ableitung konkreter Maßnahmen Deriving corrective measures Entscheidung, ggf. Umsetzung von Maßnahmen Decision about measures and perhaps implementation

10 Excelsior Hotel Ernst in Köln Trankgasse Köln Zimmerzahl: 152 Kategorie: 5-Sterne-Luxushotel Beschreibung: Ungefähr 140 Jahre alt ist das unter Denkmalschutz stehende Excelsior Hotel Ernst, das wir seit 1991 bis heute als Architekten betreuen. In den vergangenen Jahren haben wir fast jedes Jahr und immer bei laufendem Hotelbetrieb die verschiedensten Bereiche neu gestaltet, umgebaut und saniert, zum Beispiel: 1999 Sanierung und Umgestaltung verschiedener Zimmer einschließlich Bädern 2000 Fitness Center im bisher ungenutzten Dachraum 2000 Errichtung einer knapp 120 m 2 großen Suite aus mehreren alten Zimmern 2001 Restaurant Taku in ungenutzten Kellerräumen 2004 Sanierung der domseitigen Fassade 2006 Sanierung der Rückfassade Number of rooms: 152 Category: 5-star-luxury hotel Description: The Excelsior Hotel Ernst is approximately 140 years old. It is a listed building which we have been providing architectural services for since Over the past few years we have redesigned, converted and refurbished almost on an annual basis the most diverse areas and this with the hotel remaining operational, e.g.: 1999 Refurbishment and redesign of various rooms including bathrooms 2000 Fitness Centre established in hitherto unused attic areas 2000 Creation of a large suite facility (approx. 120 m 2 large) out of several old rooms 2001 Restaurant Taku established in unused cellar rooms 2004 Refurbishment of the façade to the Cathedral side 2006 Refurbishment of the rear façade

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14 Radisson SAS Media Harbour Düsseldorf Hammer Staße Düsseldorf Management: Radisson SAS Investor: Infra Hafenhotel Düsseldorf GmbH & Co. KG, Wuppertal Schollen Hotelentwicklung GmbH, Wuppertal: Feasibility-Study, Betreiberfindung, wirtschaftliche Begleitung des Betreibervertrages Fertigstellung: September 2005 Zimmerzahl: 135 Kategorie: 4-Sterne-Superior Hotel Innenarchitekt, Design: Matteo Thun, Mailand Architekt: Architekturbüro Erich Grimbacher, Düsseldorf Beschreibung: Das Radisson SAS Media Harbour Hotel ist ein echter Blickfang im Düsseldorfer Medienhafen. Seine extravagante, V-förmige Fassade aus brasilianischem Schiefer mit großen Panoramafenstern und schrägen Außenmauern ist außergewöhnlich. Management: Radisson SAS Investor: Infra Hafenhotel Düsseldorf GmbH & Co. KG, Wuppertal Schollen Hotelentwicklung GmbH, Wuppertal: Feasibility study, management search, support in the management contract process Completion: September 2005 Number of rooms: 135 Category: 4-star-superior hotel Interior architect/design: Matteo Thun, Milan Architect: Architectural Office of Erich Grimbacher, Düsseldorf Description: The Radisson SAS Media Harbour Hotel is a real eye-catcher in Düsseldorf s Media Harbour. Its extravagant, V-shaped façade out of Brazilian slate with large panorama windows and slanting outer walls is quite exceptional. Copyright Holger Knauf

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16 Ibis Köln - Messe Brügelmannstr Köln Management: Accor Deutschland GmbH Investor: Infra Economy-Hotel GmbH & Co. KG, Wuppertal Hotelentwicklung: Christian Schollen bei NPC, Düsseldorf Grundstücksbeschaffung, Feasibility-Study, Betreiberfindung, Vertragsbegleitung Fertigstellung: 2003 Zimmerzahl: 180 Kategorie: 2-Sterne-Hotel Economy Architekt: Architekturbüro Erich Grimbacher, Düsseldorf Beschreibung: Das Ibis-Hotel an der Messe Köln ist Teil eines großen zusammenhängenden Hotel- und Bürozentrums mit insgesamt über m 2 BGF. Das Hotel weist eine BGF von rund m 2 auf. Management: Accor Deutschland GmbH Investor: Infra Economy-Hotel GmbH & Co. KG, Wuppertal Hotel development: Christian Schollen at NPC, Düsseldorf Acquisition of plot, feasibility study, management search, support with the structuring and accompaniment of contract Completion: 2003 Number of rooms: 180 Category: 2-star-economy hotel Architect: Architectural Office of Erich Grimbacher, Düsseldorf Description: The Ibis Hotel near the fairground in Cologne is part of an integrated hotel and office complex with over 50,000 m 2 of gross floor space. The hotel has a gross floor space of some 5,400 m 2.

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19 Schollen & Mücke Hotel-Asset-Management GmbH Wilhelm-Niessen-Straße 11 D Mönchengladbach Anfahrtsbeschreibung Autobahn A 61, linksrheinisch von Süden kommend bis Ausfahrt Mönchengladbach- Wickrathberg/Güdderath am Ende der Abfahrt an der Ampel geradeaus durch das Gewerbegebiet der Straße (Marie- Juchacz-Straße) bis zur Querstraße folgen links in den Güdderather Mühlenweg abbiegen der Straße folgen (Von-der-Helm-Straße) an der ersten Ampel geradeaus (Burgfreiheit) nach ca. 300 m an der Sparkasse rechts abbiegen in die Willhelm-Niessen-Straße unser Büro befindet sich am Ende der Straße auf der rechten Seite. Autobahn A 61, von Norden kommend bis Ausfahrt Mönchengladbach- Wickrathberg/Güdderath am Ende der Abfahrt rechts abbiegen, unter der Autobahn hindurchfahren an der Ampel-Kreuzung links in das Gewerbegebiet einbiegen (Marie-Juchacz-Straße) dann weiter wie oben beschrieben

20 Schollen & Mücke Hotel-Asset-Management GmbH Wilhelm-Niessen-Straße 11 D Mönchengladbach Telefon: Telefax:

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