Vermittler: Volkswirtschaftliche Bedeutung auch in der Zukunft?

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Friederike Meinhardt
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1 Vermittler: Volkswirtschaftliche Bedeutung auch in der Zukunft? Michael H. Heinz, Präsident BVK Bielefeld 20. März 2013 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.v. Bonn Berlin Brüssel BVK 2010

2 So kennen Sie uns: Der BVK ist seit über 100 Jahren die berufsständische Vertretung aller Versicherungsvermittler in Deutschland. Wir sprechen für diejenigen, die in Millionen von Kundengesprächen individuelle Risiko- und Versorgungs- Lösungen finden._

3 Mal ganz ehrlich: Was denken andere über uns?

4 Wir kommen zwischen der Abo-Verkäufern und den Zeugen Jehovas mal eben bei den Bürgern vorbei

5 und wollen doch nur ihr Bestes!

6 Man denkt, wir gehen gerne baden Grüße aus Budapest

7 und rauchen gerne dicke Zigarren!

8 Zum Grundproblem des demografischen Wandels Altersaufbau der Vermittler im BVK

9 tritt das negative Ansehen des Berufsbildes!

10 Forsa-Umfrage Oktober 2011

11 Unsere Aufgabe: Grundsanierung! Was muss ersetzt werden? Was kann bleiben?

12 Der Vermittler am Scheideweg Eindeutig: Die Versicherungsvermittlung wie wir sie kennen, hat in weiten Teilen so keine Zukunft mehr. Die Zukunft: - weniger Vermittler - andere Geschäftsmodelle - andere Vermittler

13 Wir stellen das Geschäftsmodell auf den Prüfstand Offene Fragen der deutschen Assekuranz Offene Fragen der Produktwelt Offene Fragen über die Vertriebskanäle Offene Fragen der Vergütungsmodelle

Offene Fragen der Produktwelt Offene Fragen über

14 Honorarberatung Populismus statt Sachpolitik Rein Ideologie-getriebene Forderung nach Honorarberatung Kein Sachverstand: Test beweisen keinen Kundenvorteil Klare Position des BVK: Der Markt soll entscheiden, keine Bevormundung des Kunden durch die Politik!_

Sachverstand: Test beweisen keinen Kundenvorteil Klare Position

15 Unsere Positionierung Die Vermittler in Deutschland nehmen eine zentrale sozialpolitische und wirtschaftspolitische Rolle ein!_

16 Wer weiß schon, dass in Deutschland 447 Mio. Versicherungsverträge bestehen, jährlich 170 Mrd. Euro Beitrage gezahlt werden (7% des BIP), 137 Mrd. Euro Versicherungsleistungen ausgezahlt werden, 15 Mrd. Euro an Provisionen/Courtagen gezahlt werden, Beschäftigte und Vermittler tätig sind?_

17 Wussten Sie, dass unsere Kunden alleine im Jahr Leistungen aus Lebensversicherungen und Pensionsfonds bezogen haben? (Davon nur 4 Mrd. Leistungen bei Tod)_

000.000 Leistungen aus Lebensversicherungen

18 Eine ganz einfache Rechnung: Wenn ein Vermittler vier Kundengespräche pro Tag durchführt, das an 220 Arbeitstagen im Jahr tut, und in Deutschland Vermittler registriert sind, sind das pro Jahr Gespräche für die individuelle Vorsorge und Absicherung._

19 Unser Standpunkt Wir Vermittler erfüllen eine für den Sozialstaat unverzichtbare Funktion. Wir ergänzen die sozialen Sicherungssysteme. Wir entlasten den Staat bei seiner Rolle in der sozialen Marktwirtschaft, weil wir die Eigenverantwortung unserer Kunden stärken._

20 Ehrliche Bestandsaufnahme Der Berufsstand ist in einem nicht zukunftsfähigen Zustand. Es gibt deutlich zu viele Vermittler und zu wenige, die unseren Vorstellungen entsprechen. Eine wichtige Ursache: Die Etablierung von Strukturvertrieben._

Es gibt deutlich zu viele Vermittler und zu wenige, die

21 Positionierung Im Gegensatz zu anderen distanzieren wir uns klar von Exzessen und propagieren statt dessen

22 Das Leitbild des Ehrbaren Kaufmanns

23 Wir wollen ein neues Berufsbild des Vermittlers Unabhängige und selbstbewusste Kaufleute die sich an den jahrhundertelang bewährten Tugenden des ehrbaren Kaufmanns orientieren: - Ehrlichkeit und Transparenz, - Loyalität und Verlässlichkeit - ausschließlich den Interessen des Kunden verantwortet. _

24 Zukunftssicher durch Kaufmannstugenden Wir beziehen klar Position: Zukunftsfähig ist unser Berufsstand nur dann, wenn es gelingt, alle Vermittler auf ihre gemeinsame Identität einzuschwören. Diese Identität haben wir mit den 10 Tugenden des ehrbaren Kaufmanns beschrieben.

25 Ehrbare Versicherungskaufleute zeigen Flagge!

26 Persönlicher Ausweis der Mitgliedschaft

27 Verein Ehrbarer Versicherungskaufleute e.v. Strenge Aufnahmevoraussetzungen, u. a. Bürgenbeibringung Selbstauskunft mit Verpflichtung zu Tugenden Führungszeugnis Einwilligung SCHUFA Einsicht

28 Verein Ehrbare Versicherungskaufleute Unterzeichnung der Hamburger Schiedsklausel Beirat aus Politik, Wissenschaft, Unternehmen, Vermittler, Verbraucherschutz etc. Ziel: Offensive Berufsbilddefinition in Abstimmung mit BVK

29 Fazit Die Frage nach dem Vergütungsmodell der Zukunft kann nicht isoliert beantwortet werden. Eine staatliche Vorgabe und einseitige Bevorzugung eines Vergütungsmodells ist strikt abzulehnen. Die Diskussion darf nicht den Blick auf die ganz grundsätzliche Renovierungsbedürftigkeit des gesamten Geschäftsmodells verstellen.

30 Danke für Ihre Aufmerksamkeit Sie sahen eine Präsentation des Bundesverbandes Deutscher Versicherungskaufleute e.v. Bonn Berlin - Brüssel

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