REMARKETING. Intelligente Werbung clever nutzen

Transkript

1 REMARKETING Intelligente Werbung clever nutzen

2 zur Person Ingemar Reimer Geschäftsführer der TRIAS Media GmbH Arbeite seit 2004 mit Google AdWords Zertifizierter AdWords Partner Autor von Das Buch zu Google AdWords

3 Übersicht Kurze Einführung zu Google AdWords Wie funktioniert Remarketing? Fallbeispiele Mehrstufiger Verkaufsprozess Tipps zum Einsatz von Remarketing

4 Kurze Einführung zu Google AdWords REMARKETING - Intelligente Werbung clever nutzen

5 Wie funktioniert Google AdWords? Nutzer Suche Website

6 Suchnetzwerk und Displaynetzwerk

7 Das AIDA-Modell

8 Welche Ziele sollen erreicht werden? Die Bekanntheit der eigenen Marke erhöhen Newsletter-Anmeldung Kundenregistrierung Produktanfrage Download Kauf / Lead generieren

9 Wie funktioniert Remarketing? REMARKETING - Intelligente Werbung clever nutzen

10 Was ist Remarketing? Nutzer Website Nutzer verlässt Website Remarketing Anzeige EXIT Nutzer kehrt zurück

11 Beispiele für Zielgruppen Nutzer, die eine bestimmte Seite aufgerufen haben Nutzer, die Produkt A aufgerufen haben, aber nicht das dazugehörige Produkt B Nutzer mit einer hohen Verweildauer 30, 60, 90 Tage-Listen

12 Einrichten von Zielgruppen in Analytics

13 Zielgruppen in AdWords

14 Remarketing für das Displaynetzwerk Ab 100 Nutzer in der Remarketing-Liste können Anzeigen im Display-Netzwerk geschaltet werden. Es können Text- und Bildanzeigen geschaltet werden. 3 Bannerformate haben zusammen eine Reichweite von bis zu 80%. (160x600, 300x250, 728x90)

15 Remarketing für das Suchnetzwerk Ab Nutzer in der Remarketing-Liste können Remarketing-Anzeigen im Suchnetzwerk geschaltet werden. Anzeigentext kann für Nutzer auf der Remarketing-Liste angepasst werden. Gebote können für Nutzer auf der Remarketing-Liste angepasst werden.

16 Das AIDA-Modell mit AdWords

17 REMARKETING - Intelligente Werbung clever nutzen Fallbeispiele Aussteller Messe Warenkorbabbrecher 30, 60, 90 Tage Strategie

18 Beispiel 1: Aussteller auf einer Messe Ziel / Zielgruppe: Sie stellen auf einer Messe aus und wollen Nutzer erreichen, die sich bereits für Ihre Produkte interessieren.

19 Beispiel 1: Aussteller auf einer Messe Anreize schaffen und kommunizieren Messeteilnahme mitteilen Nutzer können kostenloses Messeticket erhalten

20 Beispiel 1: Aussteller auf einer Messe Zielseite mit Kontaktformular Nutzer im Remarketing ausschließen, z.b.: Nutzer mit einer sehr kurzen Verweildauer; Nutzer, die bereits das Formular ausgefüllt haben

21 Beispiel 2: Warenkorbabbrecher Zielgruppe: Nutzer, die den Kaufprozess abgebrochen haben Remarketing-Liste umfasst alle Seiten aus dem Checkout bis auf die finale Bestätigungsseite

22 Beispiel 2: Warenkorbabbrecher Werben Sie mit einem besonderen Angebot, um die Nutzer zurückzugewinnen X% Rabatt bei Newsletteranmeldung Neukundenrabatt Aktionsangebot / Kombinationsangebot %

23 Beispiel 3: 30 / 60 / 90 Tage Strategie Zielgruppe: Sprechen Sie Nutzer mit unterschiedlichen Werbebotschaften in zeitlicher Abhängigkeit vom letzten Besuch ihrer Website an Erstellen Sie Listen mit 30, 60 und 90 Tagen Lebensdauern

24 Beispiel 3: 30 / 60 / 90 Tage Strategie Kampagnen-Strategie Anzeigengruppe Anzeigengruppe Anzeigengruppe Tage-Gruppe: einschließen 60-Tage-Gruppe: einschließen 30-Tage-Gruppe: ausschließen 90-Tage-Gruppe: einschließen 30- und 60-Tage-Gruppen: ausschließen

25 Mehrstufiger Verkaufsprozess REMARKETING - Intelligente Werbung clever nutzen

26 Mehrstufiger Verkaufsprozess / Touchpoints

27 Tipps zum Einsatz von Remarketing REMARKETING - Intelligente Werbung clever nutzen

28 Tipps beim Einsatz von Remarketing Schalten Sie Anzeigen mit Mehrwert Verfolgen Sie den Nutzer nicht Frequency Capping Schließen Sie Nutzer aus (z.b. N. mit hoher Absprungrate) Passt die Werbedauer zum Kauf-Zyklus? Nutzen Sie den Vorteil, dass der Nutzer Sie schon kennt Achten Sie auf den Datenschutz

29 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!