Kennen Sie Ihren Trader-Typ? Das Seminar mit Trader-Chack

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2 Dr. Raimund Schriek Kennen Sie Ihren Trader-Typ? Das Seminar mit Trader-Check 2

3 Übersicht Die Frage: Traden Sie, um Geld zu verdienen oder sich zu entwickeln? Die Antwort: Ihre persönliche Trading-Geschichte Charaktertypen Wie Charakter entsteht Charaktertypen: Eigenschaften und Trader-Verhalten Wie Sie Ihren Charaktertyp herausfinden Trading-Verhalten: Die Geldvernichter und die Geldverdiener Strategie ist eine Frage des Charakters Kämpfen, fliehen oder sich tot stellen? Strategiebausteine Der psychopatische Charaktertyp 3

4 Die Frage Traden Sie, um Geld zu verdienen? also, verdienen Sie auch Geld? oder traden Sie, um sich zu entwickeln? Finanzmärkte Trader Die Antwort: Ihre persönliche Trading-Geschichte Fakten Kapitalkurve 4

5 Die Antwort: Ihre persönliche Trading-Geschichte: Fakten Berechnung Ihres Stundenlohns Beschäftigung mit Trading (Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung) pro Tag (Stunden) pro Woche (Stunden) pro Monat (Stunden) Trading-Ergebnis pro Monat (Euro) Stundenlohn (Euro/Stunde) Seite 5 5

6 Die Antwort: Ihre persönliche Trading-Geschichte: Kapitalkurve [Euro] Brokerwechsel Totalverlust [Jahr] Seite 6 6

7 Charaktertypen Wie Charakter entsteht Charaktertypen: Eigenschaften und Trader-Verhalten Wie Sie Ihren Charaktertyp herausfinden 7

8 Geschichte der Charaktertypen Wilhelm Reich ( , Psychoanalytiker): Begründer der Körperpsychotherapie, Theorie der Charakteranalyse Alexander Lowen ( , Schüler von Reich): Begründer der Bioenergetik Ron Kurtz ( ) Weiterentwicklung: Hakomi- Therapie (Erforschung der Selbstorganisation - Wer bist Du?) 8

9 Wie Charakter entsteht / Phase Verletzung (Baby/Kind empfindet) Körper Charaktertyp taktile, 1. LJ ungewollt abgelehnt kontrahiert/ gespalten Schizoid orale, LJ unterversorgt hungernd/ Kindlich/sehnig Oral anale, LJ manipuliert übermächtig/ drohend Psychopathisch P-I anale, LJ verführt flexibel/ elegant Psychopathisch P-II anale, LJ unterdrückt gedämmt/ schwer Masochistisch ödipale, 4.-6 LJ übersehen athletisch/ gespannt Rigide 9

10 Wie Charakter entsteht / Kontakt, Bezugsperson Babys Kinder Jugendliche Erwachsene Strategie Mutter Kindergarten Schule Ausbildung, Arbeitsplatz Trader/in Finanzmärkte 10

11 Charaktertypen 1: Eigenschaften und Trader-Verhalten Schizoider Typ arbeitet sehr gern allein phantasievoller Stratege Kontakt zu anderen fällt schwer kein guter Redner Trader-Verhalten Trend- und Countertrend-Trading hat Strategie führt Trading-Tagebuch Reaktion Flucht Oraler Typ sehr guter Versorger Entscheidungsschwäche fällt es schwer, allein zu sein/handeln vermeidet Konflikte Trader-Verhalten tradet wenig Trend-Trading braucht Strategie führt Trading-Tagebuch Reaktion Flucht 11

12 Charaktertypen 2: Eigenschaften und Trader-Verhalten Psychopathischer Typ I Führer -Typ guter Redner gibt keine Fehler zu, weil er nicht verlieren kann lügt, ohne es zu merken Zwang zu kämpfen Psychopathischer Typ II wie Psychopathischer Typ I plus kann Führen und Verführen Zwang, schön zu sein muss Geld nach außen zeigen (Auto, Uhr, Kleidung, Urlaub, Ausgehen) Trader-Verhalten tradet zu viel Countertrend-Trading bevorzugt kauft im Verlust nach sitzt Verluste aus führt kein Trading-Tagebuch oft ohne Strategie Reaktion Kampf 12

13 Charaktertypen 3: Eigenschaften und Trader-Verhalten Masochistischer Typ hohe Leidensfähigkeit großes Durchhaltevermögen Einsichtsblockade, bremst aus und sabotiert schwierig von außen zu bewegen sitzt Dinge aus Rigider Typ belastbar zieht Dinge durch, großes Durchhaltevermögen missachtet eigene und die Grenzen anderer geht für eine Sache über Leichen kann sich selbst nicht versorgen Leitsatz: Die Welt ist erklärbar Trader-Verhalten tradet Trend sitzt Verluste aus hat keine Strategie führt kein Trading-Tagebuch Reaktion sich tot stellen Trader-Verhalten tradet viel Trend- und Countertrend-Trading hat Strategie führt Trading-Tagebuch Reaktion Kampf 13

14 Charaktertypen-Transformation Ein nicht transformierter Körper ist in seinen Mustern gefangen, transformiert dagegen ist er lebendig, frei und voller Energie(Das ist kein Dauerzustand!!). Nichttransformierte Körpertypen wollen vielleicht, aber können nicht, transformierte Körpertypen können, aber müssen nicht. Transformation hat dann begonnen, wenn Sie die Möglichkeit haben, Rollen zu wechseln und Reaktionen nicht mehr mechanisch sind: Sie entscheiden sich bewusst für ein bestimmtes Verhalten. 14

15 Wie Sie Ihren Charaktertyp herausfinden 1 S Ich habe Angst vor der Zukunft O Ich bekomme nie genug M P R Ich mache alles verkehrt, ich bin ein hoffnungsloser Fall Ich werde es allen zeigen Ich muss etwas leisten P S R Ich bin der Stärkere Die Welt ist ein feindseliger Ort Leben ohne Aktion ist langweilig S O P P M Ich kann niemandem vertrauen, mir selbst am wenigsten Ich bekommen niemals, was ich brauche Ich muss überlegen sein Ich darf nicht aufgeben Ich verdiene es gedemütigt zu werden M O P O P R Ich darf mein Nein nicht zeigen Ich brauche Hilfe Ich muss beweisen, dass ich etwas Besondere bin Ich bin auf andere angewiesen Das Leben ist ein Kampf Ich muss etwas tun S = schizoid, O = oral, P = psychopathisch, M = masochistisch, R = rigide 15

16 Wie Sie Ihren Charaktertyp herausfinden 2 Es ist finster, Du gehst allein im Park spazieren: plötzlich steht ein baumlanger Kerl vor Dir und will mit einem Messer auf Dich losgehen: Was tust Du? Charaktertyp Du fliehst, falls es dazu schon zu spät ist, wirst Du starr vor Angst Schizoid Du schaust den Angreifer mit großen, unschuldigen Augen an, falls das nicht hilft, brichst Du ohnmächtig zusammen Du atmest tief durch: blähst Deinen Brustkorb auf und gibst dem Angreifer eins auf die Nuschel: Zweite Variante: Du überredest den Angreifer dazu, Dir sein Messer auszuleihen und gibst ihm dann eins auf die Nuschel Du fängst an zu jammern, erzählst von Deinen Zahnschmerzen, Deinen fünf hungrigen Kindern und das Du nie im Lotto gewinnst. Außerdem erklärst Du, dass es die größte Gemeinheit sei, dass ausgerechnet Du, der sowieso schon viel mitgemacht hat, jetzt auch noch erstochen werden soll Du fängst an zu kreischen und zu plärren. Zweite Variante: Du wehrst Dich und versuchst dabei schneller, stärker oder geschickter zu sein als der Angreifer. Oral Psychopathisch Masochistisch Rigide 16

17 Wie Sie Ihren Charaktertyp herausfinden 3 S (schizoid) O (oral) P (psycho) M (maso) R (rigide) Geschichte: 1 Reaktion SSS OOO PPP MMM RRR Geschichte: 2. (auch vorstellbare Reaktion) S O P M R Frage 2 Frage 4 Frage 5 Frage 7 Frage 10 Frage 14 Frage 19 Frage 23 Frage 28 Gesamt 17

18 Trading-Verhalten Die Geldvernichter Die Geldverdiener 18

19 Die Geldvernichter und die Geldverdiener Die Geldvernichter Der planlose Schuldner Der impulsive Rächer Der Widerstandskämpfer Der übertriebene Planer Der Traditionalist (Anleger) Der gutgläubige Leibeigene Verlierer Die Geldverdiener: Die eleganten Opportunisten Der Momentumtrader (News) Der Mustertrader Der Swingtrader Gewinner 19

20 Der Mitläufer DAX, 1 ½ Tage, Kerze = 10 Minuten Long-Einstieg mit Anfangsstopp Thema des Mitläufers: Außer Spesen nichts gewesen im wahrsten Sinn der Worte 20

21 Der transformierte Mitläufer DAX, 1 ½ Tage, Kerze = 10 Minuten Trailing-Stop Trendlinienstopp Long-Einstieg mit Anfangs- und Gewinnsicherungsstopp Trendlinienstopp: 32 Punkte x 25 Euro x Kontraktzahl Trailing-Stop: 35 Punkte x 25 Euro x Kontraktzahl 21

22 Die Geldverlierer Trader-Typen: Übersicht Mitläufer (oral) Trader-Typ planloser Schuldner (maso) unbewusste Motivation Harmoniesucht Herde folgen Geld verlieren Transformation Abgrenzung Verantwortung übernehmen impulsiver Rächer (psycho) Rachsucht Vergebung Widerstandskämpfer (psycho) Kampf Herde folgen übertriebener Planer (rigide/schizo) Traditionalist (oral/maso) gutgläubiger Leibeigener (oral) Kontrolle, Denksucht Verantwortung abgeben Suche nach Sicherheit Bauchgefühl entwickeln und zulassen Verantwortung übernehmen und handeln Selbstbewusstsein entwickeln 22

23 Long oder Short?, risikoarmer Einstieg möglich? einsteigen? ja oder nein? risikoarmer Einstieg möglich? sinnvoller Stopp möglich? Wo sehen Sie ein Kursziel? Wo liegen sinnvolle Long- oder Short- Einstiege? risikoarmer Stopp möglich? Sind Sie schon eingestiegen? Long-oder Short-Einstieg? risikoarmer Stopp möglich? 23

24 Der Mustertrader Doppelter Boden: W-Formation Bruch der Signallinie: Trendwende: Einstieg Anfangsstopp: letztes Tief DJ Industrial, Kerze = 1 Woche Einstieg Topp Signallinie Anfangstopp Einstieg 1. Boden 2. Boden Anfangsstopp 24

25 Der Swingtrader Trendkanal mit Umkehrpunkten Ziel: Ein-und Ausstieg mit geringem Risiko(kommt nicht darauf an, am tiefsten Tief zu kaufen und am höchsten Hoch zu verkaufen) Swingpunkt durch Technische Analyse ermitteln (Gleitende Durchschnitte, Indikatoren, Charttechnik: Widerstände, Unterstützungen, Chartmuster) DAX, Kerze = 10 Minuten 25

26 Strategie ist eine Frage des Charakters Kämpfen, fliehen oder sich tot stellen? Strategiebausteine 26

27 Verhalten 1: Kämpfen, fliehen oder sich tot stellen? kämpfen fliehen sich tot stellen Positionsgröße im Verlust erhöhen Position verkleinern oder auflösen Position laufen lassen, nicht reagieren Risiko steigt geringer Gewinne zu früh mitnehmen steigt evtl. Verluste aussitzen Schizoid Oral x x Psychopathisch x Masochistisch x Rigide x 27

28 Strategiebausteine 1 Tradingfrequenz [Trades/Tag] Zeitraum Trend oder Countertrend? Kontogröße Schizoid < 10 Scalp, Day, über Nacht, wenige Tage oder länger (Trend) groß, klein auch möglich Oral 0 3 wenige Tage, länger Trend klein Psychopathisch > 10 Day, Scalp Countertrend riesig Masochistisch wenige Tage oder länger Trend eher groß Rigide > 10 Day, wenige Tage, eigentlich alle Zeiteinheiten Trend/Countertrend (weil beides vorstellbar) eher groß 28

29 Strategiebausteine 2 Wer führt Trading- Tagebuch? Wer braucht Informationen? Grund für Strategie Live Statistics Schizoid macht s (liebt Statistiken) ja, nicht übermäßig bastelt gern Oral macht s x damit er überhaupt handeln kann x Psychopathisch nein (außer um zu zeigen, wie toll er es macht) damit es keine Karambolage gibt Masochistisch nein ja, nicht übermäßig damit nicht aussitzt x Rigide macht s x damit er versteht x 29

30 Verhalten 2: Die 5 häufigsten Trading-Fehler nach Goldberg zu schnelles Handeln Festhalten an Entscheidungen Orientierung an Einstandspreisen (Bewertung) Kontrollillusion Kontrollverlust Schizoid evtl. Oral x x (traut sich nicht) x Psychopathisch x x Masochistisch evtl. x x evtl. Rigide x x x 30

31 Der psychopathische Charaktertyp n-tv-studie: Händler und echte Psychopathen Eigenschaften des psychopathischen Charaktertyps Risikofaktoren: Selbstüberschätzung, Dispositionseffekt Trading-Verhalten: Der Widerstandskämpfer Dopamin macht süchtig 31

32 Aktienhändler rücksichtloser und manipulativer als Psychopathen Wissenschaft schafft Wissen Studie: Universität St. Gallen (2011) Kooperationsbereitschaft und Egoismus von professionellen Händlern Daten: 28 Händler Methode: Computersimulationen und Intelligenztests Händler sind egoistischer und risikobereiter als eine Gruppe von Psychopathen des Schweizer Gefängnisses Pöschwies n-tv News,

33 Wie Charakter entsteht / Eigenschaften des psychopathischen Charaktertyps Phase Verletzung Körper Kontakt Charaktertyp taktile, 1. LJ ungewollt abgelehnt kontrahiert/ gespalten Tod Schizoid orale, LJ unterversorgt hungernd/ Kindlich/sehnig Symbiose Oral anale, LJ manipuliert übermächtig/ drohend Kampf Psychopathisch P-I anale, LJ verführt flexibel/ elegant Kampf/ Verführung Psychopathisch P-II anale, LJ unterdrückt gedämmt/ schwer Macht/ Ohnmacht Masochistisch ödipale, 4.-6 LJ übersehen athletisch/ gespannt Leistung Rigide 33

34 Selbstüberschätzung In meiner ganzen Berufserfahrung habe ich niemals einen Unfall irgendeiner nennenswerten Art gesehen. [V] Niemals habe ich ein Wrack gesehen und niemals bin ich schiffbrüchig gewesen, und niemals war ich in einer Situation, die drohte in irgendeiner Art von Desaster zu enden. Kapitän zur See, Edward John Smith, Kapitän der Titanic Vorsicht, wenn die Position zu groß ist und das Schiff zu schnell fährt Wenden Sie Risiko-und Money-Management an V 34

35 Selbstüberschätzung In meiner ganzen Berufserfahrung habe ich niemals einen Unfall irgendeiner nennenswerten Art gesehen. [V] Niemals habe ich ein Wrack gesehen und niemals bin ich schiffbrüchig gewesen, und niemals war ich in einer Situation, die drohte in irgendeiner Art von Desaster zu enden. Kapitän zur See, Edward John Smith, Kapitän der Titanic Vorsicht, wenn die Position zu groß ist und das Schiff zu schnell fährt Wenden Sie Risiko- und Money-Management an V 35

36 36

37 Risikofaktoren: Übermäßiges Trading und Selbstüberschätzung Wissenschaft schafft Wissen Studie: Barber et al. (2001) Boys will be Boys Daten: Haushalte, Discount-Broker, USA Zeitraum: Feb Jan Männer traden bis zu 45 % mehr als Frauen (Selbstüberschätzung) Renditekiller: Übermäßiges Trading kostet Männer 2,65 % und Frauen 1,72 % Gründe: Überschätzen von Finanzinformationenund der zu erwartenden Gewinne 37

38 Der Widerstandskämpfer Countertrend Short- Einstiege mit Anfangsstopp Einstiege: 5.540, 5.600, Verlust: 3 x (-15) = -45 Countertrend Short- Einstiege ohne Anfangsstopp Verlust: -110, -50, +10, = -150 DAX, 1 ½ Tage, Kerze = 10 Minuten 38

39 Risikofaktor: Dispositionseffekt [Emotionale Bewertung] Emotionaler Gewinn nimmt im Verhältnis zum finanziellen Gewinn ab: [Euro] Folge: Gewinne werden realisiert Gründe: Abneigung gegen Verluste Sicherheitseffekt Risikoabneigung Emotionaler Verlust nimmt im Verhältnis zum finanziellen Verlust ab: Folge: Verluste werden ausgesessen Gründe: Abneigung gegen Verluste Abneigung gegen Bedauern Stolz Selbstüberschätzung 39

40 Risikofaktoren: Dispositionseffekt und Selbstüberschätzung Wissenschaft schafft Wissen Studie: Dhar, Zhu (2006) Privatanleger mit geringen Einkommen weisen höchste Dispositionseffekte auf Ausprägung des Dispositionseffekts ist abhängig von Häufigkeit des Tradens vom Wissen über die Märkte 20 Prozent der Privatanleger weisen keinen Dispositionseffekt auf regelmäßiges Trading führt langfristig zur Auflösung des Dispositionseffekts 40

41 Risikofaktor: Überschätzen von Wahrscheinlichkeiten eine 1 zu Chance auf Euro ein sicherer Gewinn von 5Euro Antwort: 72% Antwort: 28% ein 1 zu Risiko auf Euro ein sicherer Verlust von 5Euro Antwort: 17% Antwort: 83% Daten: 72 Teilnehmer Referenz: Kahneman, Tversky 1979 In beiden Spielen geht es letztlich um Gewinn und Verlust in gleicher Höhe. Die Mehrheit der Teilnehmer entschied sich für die Chance mit einer Wahrscheinlichkeit von 0,1Prozent Euro zu gewinnen, was vielleicht auf die Überbewertung einer geringen Wahrscheinlichkeit zurückzuführen ist, vielleicht auch darauf, das für viele Menschen 5Euro kein Geld sind. 41

42 Dopamin 1: die Belohnung Wissenschaft schafft Wissen Studie: Bechara, Damasio (2005) Ergebnis: Entscheider haben kein Interesse an rationalem Verhalten (ohne Gefühle) Wissenschaft schafft Wissen Studie: Berns et al.(2001) Predictability Modulates Human Brain Response to Reward 42

43 Dopamin 2: die Belohnung [Dopamin] [s] [Dopamin] [s] 43

44 Dopamin 3: Belohnungsfalle Dopaminausschüttung bei Vorhersagen unter Risiko und Unsicherheit besonders hoch aber: je aktiver das Belohnungssystem, desto weniger Kopfentscheidungen Belohnung gibt s auch, wenn Vorhersage nicht aufgeht Dopaminauschüttung bei Verlust eingepreist, Dopaminspiegel fällt (und vor allem die Stimmung) Trader, die Belohnungssystem ständig aktivieren, schütten ständig Dopamin aus (Gewöhnungseffekt) Belohnungssystem weiter anregen, um überhaupt noch einen Kick zu bekommen: übermäßiges Trading (Suchtverhalten) Risiko pro Trade erhöhen 44

45 Charaktertypen-Transformation Ein nicht transformierter Körper ist in seinen Mustern gefangen, transformiert dagegen ist er lebendig, frei und voller Energie(Das ist kein Dauerzustand!!). Nichttransformierte Körpertypen wollen vielleicht, aber können nicht, transformierte Körpertypen können, aber müssen nicht. Transformation hat dann begonnen, wenn Sie die Möglichkeit haben, Rollen zu wechseln und Reaktionen nicht mehr mechanisch sind: Sie entscheiden sich bewusst für ein bestimmtes Verhalten. 45

46 Rollen, die Sie situationsbedingt spielen können sollten kämpfen nachkaufen aussitzen aussitzen nachkaufen wenig traden Psychopathisch Masochistisch Oral fliehen beobachten abwarten wenig traden fliehen, kämpfen oder beobachten Gewinne laufen lassen, Verlust begrenzen bis strategisch vorgehen Schizoid Rigide kämpfen Gewinne laufen lassen, Verluste begrenzen bis viel traden 46

47 Literaturtipps Bücher Bäurle R (2012) Körpertypen: vom Typentraum zum Traumtypen, Simon + Leutner, 16. Aufl. Dietrich R (1999) das labyrinth der fünf charakterstrukturen, Verlag Dietrich Aufsätze Bechara A, Damasio AR (2005) The somatic marker hypothesis: A neural theory of economic decision. Games and Economical Behavior 52, Berns GS et al. (2001) Predictability Modulates Human Brain Response to Reward. The Journal of Neuroscience 21, Schriek R (2012) Viele merken nicht, was Sie da tun. FondsExklusiv online Schriek R (2011/2012) Trading ohne Stress, FONDSexklusiv Schriek R (2011) Performance ist immer ein Spiegel der Persönlichkeit. HSBC-Trinkaus Schriek R (2011) The Brain runs on Fun TradersJournal 2 47

48 Dr. Raimund Schriek Intensivseminare Persönlichkeitstraining für Trader Wir machen Sie zum Trader Finden Sie Ihren persönlichen Trading-Rhythmus Der perfekte Handelstag Trader Check, Trader Coaching Bei Fragen: Buchautor Besser mit Behavioral Finance Webinar-Reihen für die Trader und Anleger Referent auf Trader- und Anlegermessen Experte für systemische und rhythmische Numerologie Die Unterlagen zum Seminar finden Sie zum Download unter 48

49 LiveStatistics historische Kursanalyse Nutzen von LiveStatistics Realitätscheck! Projektionen als Indikator (Trader haben oft unrealistische Erwartungen an die Kursentwicklung) Kurszielbestimmung: Stopps zur Verlustbegrenzung und Gewinnsicherung Bestätigung eines durch eine Strategie erzeugten Signals Handelsstrategien basierend auf statistischen Livedaten So funktioniert s Sie definieren einen Fall basierend auf einer Anzahl bestimmter Parameter (Master extract) LiveStatistics identifiziert alle ähnlichen Fälle der Vergangenheit (Hits) LiveStatistics erstellt Projektionen für den aktuellen Kurs basierend auf historischen Kursbewegungen aller Hits 49

50 LiveStatistics historische Kursanalyse Unverarbeitete Datenprojektion Verarbeitete Datenprojektion 50

51 LiveStatistics historische Kursanalyse grüne Kreise: Ø Höchstkurse der Hits rote Kreise: ØTiefstkurse der Hits beide zusammen: die erwartete Handelsspanne blaue Kreise: Ø Schlusskurse blaue Zahlen: das Sentiment grüne Dreiecke: Projektionen mit bullischem rote Dreiecke: Projektionen mit bearischem Sentiment gelbe Linie: Preis, auf dem die Projektionen basieren. Bereiche darüber (positive Hits) und darunter (negative Hits). Die Zonen stellen entsprechend 20%, 30%, 30% und 20% von aller Hits dar Verarbeitete Datenprojektion 51

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