Российская Федерация. Online Advertising & Marketing Polen und Russland - Juli Rzeczpospolita Polska

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1 Российская Федерация Rzeczpospolita Polska Bevölkerung: 38,7 Mio. Fläche: km Hauptstadt: Warschau Währung: Złoty (PLN) BIP (2005): 242,8 Mrd. EUR BIPP (2005): 6360 EUR Bevölkerung: 143 Mio. Fläche: 17 Mio. qkm Hauptstadt: Moskau Währung: russ. Rubel (RUP) BIP (2005): 605,7 Mrd. EUR BIPP (2005): EUR 1

2 Aus Ihrem Briefing: Analyse des Internet-Werbemarktes Polen & Russland Marktpotenziale der Länder allgemein Einwohnerzahl nach Altersklassen, Werbemarkt insgesamt inkl. Wachstumsprognosen Status und Marktpotenzial Internet Internet-Penetration, Verbreitung nach Internet-Art wie DSL etc. und Mobile Internet-Werbeumsätze nach Display, Affiliate, Suchmaschinen; wichtigste Kunden; 5-Jahres Prognose Preise, Konditionen und Rabattpolitik inkl. Kickback, Preisniveau, Zahlungsmoral, Anteil International-Deals Wichtige Agentur- und Kundenstandorte Analyse der relevanten Portal-Player Ranking nach Unique Usern pro Monat; Vermarkter; Page Impressions, Background Vermarkterranking Internationaler Portalbetreiber/Vermarkter Marktstellung / Markteintrittsplanung 2

3 Überblick Region Mittel- und Osteuropa: Bevölkerung BIP Internet 3

4 Überblick Region Mittel- und Osteuropa: Vergleich Ausstattung Quellen: ICT Statistik für Fest- und Mobilanschlüsse (Ende 2005), Internet World Stats (Jan 2006) Internet Systems Consortium für Host Count (1/2006) 4

5 Überblick Region Mittel- und Osteuropa: Werbesplitting (2004) in % 5

6 Vergleich Internet-Werbemarkt 2005 in Mio. Euro / Share % Wydatki Werbeausgaben w mln Euro in Mio. Euro Online-Anteil im Mediamix Udzial w media mix (ohne Search) 5% Poland 37 Mio. 2,7 % 4% 3% ,1 % Russia 50 Mio. 1,2 % ,6 67, ,1 17,6 15 4,06 2% 1% 0 0% GB F D E I DK NL B PL FIN Quellen: Digital Strategy Consulting Digital Europe, CR Media Consulting S.A.., mcc A GR SLO 6

7 Polen: Ausgewählte Wirtschaftsindikatoren 7

8 Polen: Schulabschluss Alter Einkommen Quelle: G/KRC, NetTrack IV. Quartal 2005, Onet.pl, Gus (Altersstruktur) 8

9 Polen: Ausstattung Mobiltelefon Computer Internetzugang 9

10 Polen: Internet Anschlussart in Haushalten & Unternehmen 96,0% 2,4% 94,3% 3,2% 86,9% 10,3% 78,6% 18,7% 66,8% 29,2% 61,3% 34,1% Telefonmodem telefoniczny stałe Always-on łacze(s.u.)) II Q 2001 IV Q 2001 II Q 2002 IV Q 2002 II Q 2003 IV Q 2003 II Q 2004 IV Q 2004 II Q 2005 IV Q E 52,9% 43,3% 24,6% 70,5% 19,3% 75,9% 12,6% 83,6% 5,7% 91,4% 12 % Polish Broadband penetration vs. 31% European average Source: Megapanel PBI/Gemius average for March 06 16% of homes had broadband access (at the end 2005) vs. 8% 04; 43% enterprises have broadband access (end of 05). Source: GUS Stałe łacze bedeutet Always-on. Umfasst Broadband, Cable networks, Local networks, etc. alles außer Dial-up-Zugänge. Quelle: CR Media Consulting S.A. 10

11 Polen: Segmentierung Internet-Nutzer Quelle: gemius Adhoc, Mai

12 Polen: ecommerce Aktivitäten je Segment Quelle: gemius Adhoc, Mai

13 Polen: Entwicklung der Werbeausgaben Radio 7,8% Internet 2,7% Prognose 2006 Presse Prasa 35,4% TV 54,1% Radio 7,8% Internet 5,3% Prognose 2008 Presse Prasa 34,3% TV 52,6% 13

14 Polen: Wachstum Werbemarkt 2005 nach Kategorie 18% 85,2% 16% 14% 12% 11,6% 10,4% 12,0% 10% 8% 6% 4% 2% 0% TV Presse Radio Internet Quelle: CR Media Consulting S.A. 14

15 Polen: Anzeigenentwicklung Prognose (Index Vorjahr) TV Presse Radio Internet Quelle: Ad.media Report Mai 2006, CR Media 15

16 Polen: Entwicklung der Online-Werbeaufwendungen Wydatki Werbeausgaben w mln PLN in PLN Udzial Online-Anteil w media im Mediamix (ohne Search) 45% 4,40% 5,30% 6,0% 5,0% % 3,60% 4,0% % 2,70% 377 3,0% ,50% 0,30% ,60% 1,10% 215 0,80% E 2007E 2008E 2,0% 1,0% 0,0% Quelle: CR Media Consulting S.A. PLN = Polnische Złoty (vereinfacht 4 PLN = 1 ) 16

17 Polen: Entwicklung Internet-Nutzer und Reichweite Miliony ,78 11,05 36,8% 39,6% 13,07 43,9% 50% 45% 40% 35% ,32 7,79 6,31 5,72 21,2% 4,27 19,2% 14,4% 7,8% 26,2% 8,33 27,7% 30% 25% 20% 15% 10% 5% IV Q 2001 IV Q 2002 IV Q 2003 IV Q 2004 IV Q 2005 IV Q sty E 2008E 0% Liczba Internet-User użytkowników Internetu Penetracja Internet-Penetration w populacji Quelle: SMG/KRC Net.Track Prognose: CR Media Consulting SA 17

18 Polen: Entwicklung Werbeausgaben nach Sektoren 35% 30% 28% 27% 29% E Werbeausgaben 2005 Aufteilung (geschätzt) - 85 % Display ads - 5 % Affiliate - 10 % Search 25% 20% 15% 15% 18% 20% 20% 19% 18% 12% 16% 15% 20% 15% 13% 10% 5% 6% 5% 4% 0% Finanse FMCG Telekomunikacja Transport Technologia Pozostale Quelle: CR Media Consulting S.A. Firmen & Produkte als bezahltes Reporting: z.b. Era (GSM), Unilever, TP SA (national telecom),... 18

19 Polen: Internet-Ranking Unique User Page Impression Reach 19

20 Polen: Internet-Ranking Media Unique User PageImpression Reichweite Unique Page Reich- Rang Website User Impression weite Kategorie: News, Publizistik, Media Anmerkungen: Gazeta.pl (3) Portal der Tageszeitung Gazeta Wyborcza TVP.pl (5) National TV Polen Portal Rzeczpospolita.pl (7) Website der polnischen Tageszeitung Rzeczpospolita RMF FM (8) Website des führenden polnischen Radiosenders Polskie Radio (9) Website des National Radio Polen Springer startet im im Herbst Megapanel PBI/Gemius April

21 Polen: Internet-Ranking Unique User Page Impression Reichweite (2) Business, Finanzen, Recht Unique Page Reich- Rang Website User Impression weite Baubranche und Immobilien Unique Page Reich- Rang Website User Impression weite 21

22 Polen Internet-Ranking: Unique User Page Impression Reichweite (3) Automobilbranche Unique Page Reich- Rang Website User Impression weite Kultur und Unterhaltung Unique Page Reich- Rang Website User Impression weite 22

23 Polen: Internet-Ranking Unique User Page Impression Reichweite (4) Bildung und Erziehung Unique Page Reich- Rang Website User Impression weite Communities Unique Page Reich- Rang Website User Impression weite 23

24 Polen: Internet-Ranking Unique User Page Impression Reichweite (4) Neue Technologien Unique Page Reich- Rang Website User Impression weite Sport Unique Page Reich- Rang Website User Impression weite 24

25 Polen: Werbung im Internet Streaming Rich Media Klassisch 2% 5% 8% 34% 38% 40% Streaming Streaming Rich Media Konwencjonalne Klassisch 64% 57% 52% E Quelle: CR Media Consulting S.A. 25

26 Polen: Werbeformen und Formate Sonstiges Pozostale Skyscrapers Skyscrapper Interstitial Brandmark BrandMark Search Wyszukiwarki PopUpPop Up 0,1% 1% 1,5% 3% 3% 3% 2% 3% 3% 7% 7% 8% 9% 12% 15,4% 15% 17% 19% 2006E Sponsoring 10% 13% 12% TopLayer Layer 14% 20% 19% ing ing 8% 9% 11% Banner Baner 17% 18% 21% Quelle: CR Media Consulting S.A. 26

27 Polen: Anteile der Portale am Werbekuchen ,8% 11,9% 4,3% 3,5% 0,6% 1,4% 8,1% 0,7% - inne 8,4% 35,4% 20,9% Quelle: CR Media Consulting,

28 Polen: Anteile der Portale am Werbekuchen 2004 Zum Vergleich Ergebnis 2005: 35,4 % onet.pl 20,9 % wp 11,9 % Adnet 8,4 % Interia.pl 8,1 % gazeta.pl 4,8 % o2.pl... Quelle: IAB Polska 28

29 Polen: Reichweite der wichtigsten Portale % 77,14% 77,26% 73,55% 72,43% 76,98% 76,30% 70% 70,23% 68,68% 68,84% 68,87% 60% 64,27% 62,68% 50% 55,48% 54,62% 50,91% 49,68% 56,35% 54,60% 40% 36,42% 36,32% 35,05% 35,47% 39,32% 41,36% 30% 32,72% 33,22% 29,68% 31,51% 36,30% 33,74% 20% styczeń Jan. Febr. luty marzec März kwiecień April maj Mai czerwiec Juni lipiec Juli sierpień Aug wrzesień Sept. październik Okt. listopad Nov. grudzień Dez. gazeta.pl interia o2.pl onet.pl wp.pl Quelle: Megapanel Gemius/PBI

30 Polen: Portal Nr. 1 onet.pl - mit ca. 37 % des Online Ad Marktes Now owned by 100 % by TVN Transfer der im Mai 2006 übernommenen (restlichen) Shares 82,35 % ist noch nicht abgeschlossen: 9.5 million unique users 2.3 billion page views per month 5 hours 20 minutes online per user per month 37 % share of total online ad market Characteristics Delivering compelling content and community - #1 Polish online source for key content areas (news, sport, business, music) - #1 Polish dating website - sympatia.pl m active accounts - expanding in user generated content - blogs, photos, chat Onet.pl Cash revenue in 2005 was PLN 71 million, up 42 % from Advertising revenue growth of 57 % in Q compared to Q

31 Polen: Webportale (2) Portal wp.pl - mit 22 % des Online Ad Marktes Gegründet Wp.pl war die erste virtuelle Plattform in Polen. Hat heute über 60 Themenbereiche/Sektoren und ist die direkte Konkurrenz zu Onet.pl. Der Marktauftritt ist zurückhaltend - es fehlt die Unterstützung von TVN und TVPromotion (und das große Geld). Besitzverhältnisse: wp.pl gehört zu Virgo (100%), die wiederum zu TP/TP Internet gehört. Portal gazeta.pl mit 9 % des Online Ad Marktes (Agora) Sehr populäre Foren / Diskussionsgruppen Im Besitz von Agora (100 %). Agora SA. Gazeta Wyborcza the daily newspaper, many other magazines and periodicals in Poland. It also controls or exercises significant influence over a number of radio operating companies and provides various advertising services. Tunover 2005 about 300 Mio., EBITDA margin 25,1 %, Net profit 31 Mio.. Portal Interia.pl mit 7 % des Online Ad Marktes Besitzverhältnisse % ComArch (48.48 % of votes), % RMF FM (40.90 % of votes), BROKER FM SA 0.01 % (0.02 % of votes), Rest % (10.60 % of votes). Stand März 2006; 7 Mio Unique visitors; 745,1 Mio Pageviews; 57,1 % Reach. o2.pl mit 4, 8 % (und hohem Wachstum) Besitzverhältnisse: o2.pl Sp. z o.o. (früher MediaOne Sp. z o.o.) Stand: Jan. 2006: 4, 1 Mio Aktive Accounts, 8,2 Mio Unique visitors / week; 1,1 Mio. User des Messenger Tlen.pl 31

32 Polen: Webportale - Wer mit wem im Bereich Medien... (Auswahl) onet.pl wp.pl Interia Gazeta.pl Dziennik.pl -TVN, Optimus -TP Internet - Google, RMF FM (Radio), Travelplanet.pl, Hachette Filipacchi (?Burda) und PolSat Television - Agora SA (verlegt die Tageszeitung Gazeta Wyborcza), - Axel Springer, verlegt u.a. Newsweek, Dziennik (eine Art Welt-Konzept), Fakt und Forbes 32

33 Polen: Reichweite der wichtigsten Vermarkter % 90% 87,21% 85,62% 88,36% 89,67% 81,74% 82,97% 80% 70% 77,37% 71,85% 73,19% 74,76% 76,30% 72,01% 75,79% 79,15% 60% 58,20% 50% 48,68% 42,52% 48,11% 40% 35,45% 36,91% 30% styczeń kwiecień maj czerwiec lipiec sierpień wrzesień październik listopad grudzień Jan. April Mai Juni Juli Aug Sept. Okt. Nov. Dez. AdNet AdClick ARBOMedia IDMNet Quelle: Megapanel Gemius/PBI, styczeń-grudzień

34 Polen: Reichweite der Werbeplattformen - Unique User Quelle: Megapanel Gemius/PBI, März

35 Polen: Reichweitenentwicklung der Werbeplattformen - 18 Monate - Quelle: Megapanel Gemius/PBI Oktober 2004 März

36 Polen: Anzeigenplattform 2005 AdNet mit 11,9 % Es ist anzunehmen, dass AdNet und AdClick den/die gleichen, privaten Eigentümer hat. Der Firmensitz stimmt überein, das Management kooperiert und die Unternehmen unterstützen sich gegenseitig. Adnet S.A. arbeitet mit DoubleClick Technologie. Im Portfolio u.a. CR Media, Prokom Internet, Dom Maklerski Penetrator ARBOmedia mit 4,3 % Polish division of international ARBOmedia - durch Übernahme von Qnet (06/2005) auf Platz 2 der Vermarkter geklettert. IDMnet mit 3,5 % Entstanden aus einem Büro für Internet-Werbung bei der Supermedia Sp z o.o. Agentur. Dann wandelte sich Buero/Abteilung in eine getrennte Firma IDMnet (d.h. Internetowy Dom Mediowy= InternetMedienHaus). Die Domain gehört der Supermedia Sp. z o.o.. (?soll zur Holding ZPR S.A. Casinobusiness gehören 36

37 Polen: Reichweite der Vermarkter und Netzwerke % 90% WP.pl Gazeta.pl Onet.pl Interia.pl o2.pl AdNet AdClick ARBOMedia IDMNet 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% styczeń kw iecień maj czerw iec lipiec sierpień w rzesień październik listopad grudzień Jan. April Mai Juni Juli Aug Sept. Okt. Nov. Dez. Quelle: Megapanel Gemius/PBI

38 Polen: Internet-Werbung Abrechnungsmodelle 8% 22% 12% 21% 20% 20% CPC/CPA FF CPM 70% 67% 60% E Quelle: CR Media Consulting S.A. 38

39 Polen: Splitter Online Ad Sales Policy Tell me about Online Ad Sales Policy (incl. price level, payment practices, kickbacks, national vs. international deals) Maciej Hutyra (Value Media) - CPM prices starting from 0,5 Euro (Banner - ROS) to 60 Euro (targeted Top Layer) - There are kickbacks from publishers and for media houses and depends on deal. - 50% is an average discount for ads Piotr Kubiszewski (digitalcontent) - Kick backs - very popular - Frequent price reduction - about % - Differences between national/international deals - no idea Preislisten sind Online, Zahlung nach Rechnung, Vereinbarung, meist lokale Deals... 39

40 Polen: Splitter Online Ad Sales Policy (2) Important locations / cities to serve clients / agencies (besides Warsaw) Maybe (later) Krakow Gdansk - two portals are located here (onet.pl and interia.pl) - wp.pl is here but all of them are in Warsaw, too. What about Wroclaw, Poznan, Katowize? maybe, if your client is heavily into B2B business. About 95 % of all foreign firms are located in Warsaw. Warsaw is definitely the central and by fare most important place in Poland. 40

41 Polen: Splitter Online Ad Sales Policy (3) Die wichtigsten Player im Online-Anzeigenmarkt in Polen Portals Ad Networks Affiliate Marketing e.g. Commission Junction, TradeDoubler, zanox Onet, Wirtualna Polska, Interia, o2.pl Adnet, IDMnet, ARBOMedia Pläne internationaler Unternehmen CJ nein, TD hat ein Büro, Zanox nein Gibt es Daten zum Anzeigenumsatz nach Unternehmen / Produkten Ja, aber NICHT FREI VERFÜGBAR 41

42 Polen: Reichweite Suchmaschinen % 90% 80% 70% 60% 69,55% 74,32% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 40,08% 32,31% 30,61% 28,43% 13,63% 12,57% 5,72% 6,15% styczeń Jan. Febr. luty marzec März kwiecień April maj Mai czerwiec Juni lipiec Juli sierpień Aug wrzesień Sept. październik Okt. listopad Nov. grudzień Dez. Interia.pl - wyszukiwarka netsprint.pl onet.pl-wyszukiwarka WP - wyszukiwarka Google Quelle: CR Media Consulting S.A. 42

43 Polen: Suchmaschinen-Ranking - 3 Wochen - Quelle: ranking.pl 43

44 Polen: Die besondere Rolle von Instant Messenger Applikationen Besonders erfolgreich (inkl. Anzeigen): Gadu-Gadu verkauft von ad.net SA 44

45 Polen: Noch ein Wort zur Rolle der Medien im Internet Klassische Medienunternehmen spielen mit Ausnahme von TVN (Kauf onet.pl) und Agora keine herausragende Rolle im Internet business. Das kann/wird sich aber ändern, wenn Axel Springer im Herbst mit dziennik.pl auf den Markt kommt. TVP hat eine Website, diese ist nicht als Portal konzipiert und wird auch wenig beworben. Radio Station spielen im Portal-Geschäft keine besondere Rolle. Zu den Printmedien Gazeta Wyborcza hat ein Portal basierend auf eigenen Inhalten (gazeta.pl) Dziennik & Fakt & Newsweek werden in einigen Monaten Portale starten Rzeczpospolita hat eine alleinstehende News Qualitätswebsite Gazeta Prawna ist spezialisiert für SME s; Schwerpunkte sind Recht und Wirtschaft (führend mit bezahlten Abos, bezahltem Content) Inzwischen haben fast alle Tageszeitungen und wöchentlichen Magazine mindestens auch eine stand-alone Website im Angebot. 45

46 Polen: An der Recherche & Studie haben mitgearbeitet: (u.a.) In Polen: Marta Antosik (Foreland Polska) Piotr Kubiszewski (Digital Content) Eine Studie der mcc consulting Hugo E. Martin Postfach Berlin Telefon Fax IM URL mcchemartin Weblog Hugo E. Martin on Media, Marketing & Internet 46

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