* Luchterhand. Selbständig mit Erfolg. Wie Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen, aufbauen, sichern. Uwe Kirst (Hrsg.)

Transkript

1 Uwe Kirst (Hrsg.) Selbständig mit Erfolg Wie Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen, aufbauen, sichern 7., aktualisierte und erweiterte Auflage * Luchterhand eine Marke vonwolterskluwer Deutschland

2 Kurzübersicht KAPITEL I Rahmenbedingungen für die Gründung Ihres Unternehmens 2 3 Sie selbst und Ihre Ziele - Chance oder Risiko Der Markt und der Standort Die Finanzierung Ihres Unternehmens Die rechtlichen Voraussetzungen Ihrer Gründung Die Gründungsformalia Öffentliche Finanzierungshilfen KAPITEL II Erarbeiten Ihres Unternehmenskonzeptes/Businessplans 181 Warum überhaupt ein Konzept? Planen Sie strategisch und operativ Der inhaltliche Aufbau und die Form Ihres Konzeptes Gehalt oder Entnahme Businessplanfehler Geschäftsplanmarketing Ihr Gründungszeitplan KAPITEL III Die Umsetzung Ihres Konzeptes Verhandlungen, die Sie führen Das Marketing Ihres Unternehmens Ihre Steuerpflichten Ihre Buchführung Controlling und Kalkulation im Gründungsunternehmen Arbeitsrecht für den Unternehmer Risikomanagement und betriebliche Versicherungen

3 Kurzübersicht 8 Ihre persönliche Absicherung als Unternehmer 9 Chancen und Risiken beim Umweltschutz 10 Wege zur Selbständigkeit KAPITEL IV Gefahren für Ihr Unternehmen Alarmsignale für den Unternehmer 2 Die häufigsten Gründungsfehler Das Ende eines Unternehmens Das Insolvenzstadium Vereinfachte Verfahren für Einzelunternehmer und Privatpersonen Adressen der Autoren Wichtige Adressen, Links und Portale Stichwortverzeichnis

4 KAPITEL I Rahmenbedingungen für die Gründung Ihres Unternehmens 1 Sie selbst und Ihre Ziele - Chance oder Risiko von Uwe Kirst 1.1 Wann ist Gründerzeit? 1.2 Das Umfeld Ihrer Gründung 1.3 Frauen, die etwas unternehmen 1.4 Ihre persönlichen unternehmerischen Voraussetzungen 1.5 Ihre Geschäftsidee 1.6 Unternehmensziele und "Firmenphilosophie" 1.7 Wer helfen kann 1.8 Ihr Unternehmerselbsttest 2 Der Markt und der Standort von Thomas Kühr Ihre Markt- und Standortanalyse Die Segmente Ihrer Marktforschung Die Segmente Ihrer Standortforschung Die regionale Abgrenzung Ihres Einzugsgebietes Die lokale Abgrenzung Ihres Einzugsgebietes Die Bestimmung der Standortfaktoren Nützliche Verfahren zur Auswahl Ihres Standortes Ihre Standort-Risikofaktoren Beispiel zur Abschätzung Ihres Umsatzpotenzials Beispiel zur Standortauswahl- Punktbewertungs-Verfahren (Einzelhan- ~) ~ Die Finanzierung Ihres Unternehmens von Thomas Fürst und Uwe Kirst 3.1 "Ohne Moos nichts los" 3.2 Finanzierungsregeln 3.3 Ihr Eigenkapital Der Einsatz Ihrer Eigenmittel Kapitalbeteiligungsgesellschaften Venture Capital und Business Angels 3.4 Die Fremdfinanzierung Langfristige Fremdmittel Kurzfristige Fremdmittel

5 3.4.3 Was Sie über Leasing wissen sollten Ihr Zahlungsverkehr Immer wieder Sicherheiten Sicherungsübereignung Verpfändung Grundschuld und Hypothek Bürgschaften Wie Sie Ihre Bank überzeugen Die erfolgskritische Sicht des Kapitalgebers Basel 11 und das Rating Ihre Bonitätsprüfung 97 4 Die rechtlichen Voraussetzungen Ihrer Gründung von Arne Kausch Die Wahl Ihrer Rechtsform Personengesellschaft und Kapitalgesellschaft Der Kaufmann Die Kaufmannseigenschaft Das Sonderrecht der Kaufleute Ihre Pflichten als Gründer Die einzelnen Unternehmensformen Das Einzelunternehmen Die BGB-Gesellschaft Die Offene Handelsgesellschaft - OHG Die Kommanditgesellschaft - KG Die stille Gesellschaft Die Partnerschaftsgesellschaft - PartG Die Gesellschaft mit beschränkter Haftung - GmbH Die Unternehmergesellschaft - UG (haftungsbeschränkt) Die Aktiengesellschaft - AG Die GmbH & Co Die Stiftung Die Genossenschaft (eg) Der Verein Gesellschaften ausländischer Rechtsformen Die Betriebsaufspaltung Wie Ihre Firma lauten darf Grundsätze der Firmierung Beispiele Der Schutz Ihres geistigen Eigentums - "Immaterialgüterrechte" Die Gründungsformalia von Konrad Zipperlen Freier Berufoder Gewerbe? Gewerbefreiheit

6 InhaItsverzeichnis 5.3 Erlaubnispflichtige Gewerbe Handwerk Verkehr Gaststättengewerbe Bestimmte Tätigkeiten in Handel, Industrie und Dienstleistungsgewerbe 5.4 Ihre Behördengänge 6 Öffentliche Finanzierungshilfen von Peter Höhne 6.1 Fördermittel als Gestaltungsinstrument des Staates 6.2 Hilfen für Gründer und Jungunternehmer 6.3 Auswirkungen auf Ihr Unternehmen 6.4 Wie Sie an Fördermitteln gelangen Grundprinzipien Formen Wo Sie Ihren Antrag stellen Ihr eigener Beitrag zum Erfolg Todsünden einer Förderung 6.5 Finanzierungsbeispiel KAPITEL 11 Erarbeiten Ihres Unternehmenskonzeptes/Businessplans von Uwe Kirst Warum überhaupt ein Konzept? 2 Planen Sie strategisch und operativ 3 Der inhaltliche Aufbau und die Form Ihres Konzeptes 3.1 Ihre Vorhabens- oder Projektbeschreibung 3.2 Die Investitionen und Ihr Finanzbedarf 3.3 Die Gründerpersonen 3.4 Ihre Aussagen zu Markt- und Standort Positionen zum Markt Positionen zum Standort 3.5 Ihr Marketing 3.6 Ihr Vertrieb Direktvertrieb Indirekter Vertrieb 3.7 Ihre Finanzplanung Investitionsplan Abschreibungsplan Planteil Löhne und Gehälter Umsatzplan Markteinführungskosten

7 3.7.6 Plan der Gründungskosten Fixkostenplan Plan der variablen Kosten Finanzierungsplan Erfolgsrechnung Liquiditätsrechnung Ihre Gesamtkapitalbedarfsermittlung Die Anlagen Ihres Businessplans Gehalt oder Entnahme Businessplanfehler Konzeptionelle Fehler Strukturelle Fehler Kaufmännische Fehler Formale Fehler Geschäftsplanmarketing Ziele und Zielgruppen Instrumente Formale Kriterien Ihr Gründungszeitplan 240 KAPITEL BI Die Umsetzung Ihres Konzeptes Verhandlungen, die Sie führen von Uwe Kirst Die Banken Die Lieferanten Die Kunden Der Vermieter Die Mitarbeiter Die Behörden und Institutionen Das Marketing Ihres Unternehmens Thomas Kühr Was ist Marketing? Die Marketing-Infrastruktur Der Instrumentenkasten Ihres Marketing-Mix Ihr Produkt-Mix Ihre Preispolitik Ihre Produktplatzierung Ihr Promotion-Mix Ihr Service Der Kunde ist König!

8 2.4.1 Vor dem Kauf: Zielgruppenanalyse Während des Kaufs: Information, Beratung, Betreuung Nach dem Kauf: Kundenpflege Marketing im Internet Electronic Advertising Electronic Commerce Electronic Customer Care Voraussetzungen für Online-Marketing Know-how für E-Commerce Ihr Marketingcontrolling Ihr Marketingplan Die Marketingrevision Gesetzliche Rahmenbedingungen (UWG) Ihre Steuerpflichten von Dietrich Eschler und Ulrich Lichtner t Die Einkommensteuer Ihre persönliche Steuerpflicht Die Einkunftsarten Einkommensermittlung Verlustausgleich Ihre Gewinn- und Überschusseinkünfte Ihre steuerfreien Einnahmen Einkommensteuertarif Ihre wichtigsten Einkunftsarten Die Körperschaftsteuer Der Ermittlungszeitraum Die Ermittlung des Einkommens der Körperschaft Körperschaftsteuerbelastung und Gewinnausschüttung Die verdeckte Gewinnausschüttung Die Gewerbesteuer Der Gewerbeertrag Freibetrag Versagung des Betriebsausgabenabzugs Die Umsatzsteuer Steuerbefreiungen Wer Umsatzsteuerschuldner ist Die Vorsteuer Kleinunternehmerregelung Auslandsbezug Sonstige Steuern Betriebsprüfung und "Gläserner Steuerzahler" Steuern im Besonderen

9 4 Ihre Buchführung von Dietrich Eschler und U1rich Lichtner t Funktionen der Buchführung Buchführungssysteme Die Buchführungspflicht Die Aufzeichnungspflicht Die Aufbewahrungspflicht Ihre Belegorganisation Ihre Gewinnermittlung Methode 1: Betriebsvermögensvergleich Methode 2: Einnahmen-Überschuss-Rechnung Jahresabschluss, Bilanz und GuV Gesetzliche Vorschriften für Jahresabschluss und Bilanz Veränderungen der Bilanz durch Geschäftsvorfälle Wichtige Begriffe aus Bilanz und GuV Ihre betriebswirtschaftliche Auswertung (BWA) Ein Wort zu Ihren Betriebsausgaben Bilanz (Muster) Controlling und Kalkulation im Gründungsunternehmen von Michaela Schwarzen bach und Uwe Kirst Die Basis Die Gewinn- und Verlustrechnung und Ihre Betriebswirtschaftliche Auswertung Die Bilanz Die jährliche Planung Ihre Preiskalkulation Zuschlagskalkulation Divisionskalkulation Äquivalenzziffernkalkulation Kalkulationsfehler Die Kennzahlen Deckungsbeitrag und Handelsspanne Break-even-Analyse (Gewinnschwelle) Umsatzrentabilität Liquiditätsgrade Kundenkreditdauer Cashflow Return on Investment - ROI Was Kennzahlen können und was nicht Die Kosten- und Erfolgsrechnung Arbeitsrecht für den Unternehmer von Thomas Ebert Sie als Arbeitnehmer

10 6.1.1 Wettbewerbsverbot und Treuepflicht Beenden Ihres Arbeitsverhältnisses Ihre Rechte bei Beendigung des Arbeitsverhältnisses "Endlich Chef' - Sie als Arbeitgeber Die Stellenausschreibung Bewerberauswahl Das Einstellungsgespräch Der Arbeitsvertrag Nebenpflichten als Arbeitgeber Haftung im Arbeitsverhältnis Kündigen von Mitarbeitern Gestaltungsmöglichkeiten zur Beschäftigung von Mitarbeitern Befristetes Arbeitsverhältnis Teilzeitbeschäftigte Geringfügige Beschäftigung Leiharbeitnehmer Freie Mitarbeiter Das arbeitsgerichtliche Verfahren Risikomanagement und betriebliche Versicherungen von UZrich Roeder Erträge Die gesetzliche Haftpflicht Rechtsschutzversicherung Unterbrechungsschäden Kreditversicherungen Sachwerte Gebäude Lager und Büroräume Elektronik Maschinen und Anlagen Glasbruchversicherung Ihre persönliche Absicherung als Unternehmer von Birgit Willberger Private Risiken Ihre Krankenversicherung Die gesetzliche Krankenversicherung Die Private Krankenversicherung Die Krankentagegeldversicherung Die Unfallversicherung Die gesetzliche Unfallversicherung Die private Unfallversicherung Die Pflegeversicherung Die Berufs- und Erwerbsunfähigkeitsversicherung

11 8.7 Die Risikolebensversicherung Arbeitslosenversicherung für Unternehmer Ihre Altersvorsorge (Schichtmodell) Die Basisversorgung (Schicht 1) Die Zusatzversorgung (Schicht 2) Private Altersvorsorge (Schicht 3) Chancen und Risiken beim Umweltschutz von Christiane Herget und Martin Schauer Was Sie als Gründer für die Umwelt tun können Umwelt Abfallentsorgung Bodenschutz Abwasser - Gewässerschutz Abluft und Luftschutz Elektrische Umweltbeeinflussung Gebäude Anforderungen an die Arbeitsplatzgestaltung Energieeinsparverordnung (ENEV) Denkmalschutz Gesundheit Arbeitsschutz - Arbeitssicherheit - Betriebssicherheit Gefahrstoffe Biostoffverordnung Lärm Ökologie Qualitätsverbund umweltbewusster Betriebe - QuB Regenerative Energiequellen Energieeinsparpotenziale Büroarbeitsplatz - Gesundheitsvorsorge - Baubiologie Der strahlungsarme Büroarbeitsplatz Schadstoffe am Arbeitsplatz minimieren Pilzbelastungen vorbeugen Raumluft - Klima - CO Ansprechpartner Behörden Netzwerke und Verbände Verzeichnisse und Förderungen Wege zur Selbständigkeit von Uwe Kirst und Heike Kirst Franchising Gründen als "Networker" Strukturvertrieb Direktvertrieb

12 Network-Marketing Pyramiden- und Schneeballsysteme Klassischer Direktvertrieb oder Network-Marketing? Wie Network-Marketing funktioniert Chancen im Network-Marketing Worin die Risiken liegen Voraussetzungen für einen erfolgreichen Geschäftsaufbau Woran Sie ein seriöses Network-Unternehrnen erkennen Persönliche Kriterien für eine Kooperation Unternehmenskauf und Beteiligungserwerb Formen Unternehmensbewertung Unternehmensnachfolge Gründen aus der Arbeitslosigkeit Gründen im Nachbarland 487 KAPITEL IV Gefahren für Ihr Unternehmen von Arne Kausch und Uwe Kirst Alarmsignale für den Unternehmer Verlust - was tun? Informationen, die Ihr Geld sparen Mahnen oder ausbuchen? Die häufigsten Gründungsfehler Das Ende eines Unternehmens Der Trend ist negativ Die Insolvenzordnung Lösungen vor dem Insolvenzstadium Das Insolvenzstadium Eröffnungsgründe Stellen des Insolvenzantrages Wer antragsberechtigt ist Folgen der Antragstellung Der Eröffnungsbeschluss Rechtsfolgen der Verfahrenseröffnung Prüfung und Bericht Restschuldbefreiung Insolvenzanfechtungen Regel- und Sanierungsverfahren Regelinsolvenzverfahren Sanierungs- und Insolvenzplanverfahren

13 5 Vereinfachte Verfahren für Einzelunternehmer und Privatpersonen 5.1 Vereinfachtes Insolvenzverfahren 5.2 Verbraucherinsolvenz 5.3 Fazit Adressen der Autoren Wichtige Adressen, Links und Portale Stichwortverzeichnis