7 Tipps für erfolgreichere Facebook Ads

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1 7 Tipps für erfolgreichere Facebook Ads Wie Sie Ihre Werbung auf Facebook für einen möglichst hohen ROI optimieren Facebook ist eines der erfolgreichsten Mittel, um im Internet auf sich aufmerksam zu machen das hat sich mittlerweile bei der Mehrheit der Advertiser herumgesprochen. Allein der Erfolg der mobilen Facebook Ads spricht für sich und diese Ads machen mittlerweile einen sehr großen Teil des Gesamtumsatzes von Facebook aus. Beste Voraussetzungen also für alle, die mit Facebook die eigene Reichweite erhöhen oder Produkte und Dienstleistungen verkaufen wollen. Ein Selbstläufer sind Facebook Ads aber trotzdem nicht, ganz im Gegenteil. Es kommt sehr darauf an, wie eine Anzeige auf Facebook gestaltet ist. Wenn Sie als Advertiser das Bestmögliche aus Ihrer Werbung rausholen und somit Ihren ROI maximieren wollen, dann werden Sie sich für die folgenden Tipps interessieren! 1. Zeigen Sie Menschen, die Ihr Produkt benutzen Ihre Werbung muss im News Feed der User auf Facebook mit zahlreichen anderen Inhalten konkurrieren. Darunter sind auch viele Inhalte, die direkt aus dem Freundes-, Familien- und Bekanntenkreis der User stammen. In diesem Kontext tauchen nachvollziehbarerweise sehr oft Bilder und Fotos auf, auf denen Menschen zu sehen sind. Ihre eigene Werbeanzeigen braucht also einen Human Touch, um wirklich gesehen zu werden die Chance, dass Motive gesehen werden, die keine Menschen zeigen, ist viel geringer /8

2 Zeigen Sie also Ihre Produkte oder Dienstleistung in Aktion und machen Sie deutlich, dass die gezeigten Personen sich freuen, wenn sie Ihr Produkt benutzen. Wirken die Menschen glücklich/und oder zufrieden? /8

3 Facebook ist dank mobiler Werbung immer erfolgreicher (Quelle) Wird deutlich, dass Ihr Produkt die Menschen an ihr persönliches Ziel bringt oder dass ein konkretes Problem gelöst wird? Der unmittelbare Nutzen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung muss konkret erkennbar sein dann können Sie sicher sein, dass sich potenzielle Kunden aus der richtigen Zielgruppe zumindest mit der Anzeige befassen und dann auch auf einen Link zu einer Landing Page klicken. 2. Verwenden Sie nur Bilder mit bestmöglicher Auflösung Das Bild oder Foto, das Sie für Ihre Anzeige auf Facebook verwenden, ist das visuelle Zentrum und je hochwertiger Ihr Visual ist, desto größer sind die Chancen, dass es bei den Usern viel schneller bemerkt wird. Viele Nutzerinnen und Nutzer haben sich an Anzeigen auf Facebook mittlerweile gewöhnt. Entsprechend schwieriger wird es, mit herkömmlichen Bildern Aufmerksamkeit zu erregen. Achten Sie deshalb unabhängig von Ihrem Motiv darauf, dass die Qualität stimmt. Eine bessere Qualität macht deutlich, dass es sich um ein hochwertiges Produkt oder eine gute Dienstleistung handelt allein das sorgt schon dafür, dass sich die User mit größerer Wahrscheinlichkeit mit Ihrer Werbung beschäftigen und dass die Anzeige bemerkt wird. 3. Nutzen Sie unkomplizierte und einfache Bilder Denken Sie daran, Ihre Werbung muss sich im Facebook News Feed durchsetzen gegen viele andere Inhalte, die keine Werbung sind und von daher schon einen viel leichteren Stand haben. Oft wird Ihnen als Advertiser einfach nicht genügend Vertrauen entgegen gebracht ein ganz normalen Vorgang, denn Sie machen eben nur Werbung. Das ist allerdings kein Grund zur Resignation. Sie können dafür sorgen, dass die Empfänger Ihrer Werbung nicht zusätzlich noch verwirrt sind, weil das Werbemittel nicht verstanden sind setzen Sie also auch Bilder und Fotos, die eindeutig sind und Ihre potenziellen Kunden nicht mit offenen Fragen zurücklassen. Je schneller und besser Ihre Anzeige auf Facebook aufgenommen und verstanden werden kann, desto eher werden sich potenzielle Kunden auch damit und dem dahinterstehenden Ziel befassen. Einfache Bilder funktionieren besser und verleiten die User, das Scrollen im News Feed zu unterbrechen, vor allem bei mobil ausgespielter Facebook Werbung ist das sehr wichtig. Je weniger kompliziert Sie mit Ihrer Werbung sind und je einfacher und klarer die Story ist, die Sie mit Ihrem Bild erzählen, desto erfolgreicher werden Sie sein. 4. Werten Sie Ihr Bild durch eine deutliche aber einfache Text-Message auf Auch das beste Bild reicht nicht immer aus. Das ist vor allem dann der Fall, wenn zum Beispiel ein zusätzlicher Call-To-Action verbaut werden muss. Wenn Sie mit Ihrer Anzeige auf Facebook dazu auffordern, etwas downzuloaden oder eine andere Aktion auszuführen, dann ist es sinnvoll, wenn Sie diese Aufforderung zusätzlich in Ihrem Bild integrieren. Dabei darf dieser Text aber nicht so dominant sein, dass er vom eigentlichen Motiv ablenkt in diesem Fall erreichen Sie nämlich das Gegenteil und Ihre Anzeige wird höchstwahrscheinlich missverstanden (wenn Facebook sie überhaupt freigibt, denn mehr als 20 Prozent Textanteil direkt im Bild sind nicht erlaubt) /8

4 Die positive Message der Bildsprache wird durch den Text verstärkt Insgesamt muss Ihre Botschaft entweder grundsätzlich positiv sein oder eine verkaufsfördernde Intention haben. Bei den schon genannten Möglichkeiten von Facebook Ads für Downloads machen sich daher Wörter wie gratis oder kostenlos gut doch seien Sie nicht schüchtern: Wenn Sie etwas zu verkaufen haben, dann kommunizieren Sie das auch und nutzen Sie einen Text wie Jetzt kaufen! 5. Wählen Sie eine positive Bildsprache für Produkte, die nicht sexy sind Nicht jedes Produkt hat das Zeug, auf einem Bild wirklich gut wegzukommen. Denken Sie mal an ein Katzenklo: Ein sinnvolles Produkt für jeden Haushalt mit einer Katze als Haustier. Aber was glauben Sie, ist es sinnvoll, mit Bildern eines Katzenklos zu werben? Ganz unabhängig davon, ob /8

5 das Katzenklo in Gebrauch gewesen ist oder nicht solche Bilder wollen die meisten Menschen einfach nicht gern sehen /8

6 Abstrakte und/oder erklärungsbedürftige Produkte werden mit positiven Bildern leichter verständlich /8

7 Ganz anders sieht es mit einer sauberen, gepflegten und glücklichen Katze aus! Natürlich ist ein solches Foto für die Bewerbung von Katzenklos wie geschaffen, denn das Bild vermittelt den Eindruck, dass die Katze deswegen so sauber, gepflegt und zufrieden ist, weil das Katzenklo seinen Zweck perfekt erfüllt. Das Prinzip ist einfach: Produkte, die an sich nicht sexy sind, müssen visuell so beworben wird, dass eine positive Assoziation beim potenziellen Kunden entsteht. In diesem Fall ist es dann deutlich leichter, solche Produkte auch auf Facebook zu verkaufen. 6. Bilder und Fotos mit der richtigen Über- und Unterschrift positiv verstärken Zusätzlicher Text kann sich für ein Werbemittel lohnen, denn so wird ein Bild oder ein Foto noch stärker in den eigentlichen Werbeprozess eingebunden. Damit sind Sie aber noch nicht am Ende Ihrer Möglichkeiten, wenn es um Facebook Ads geht. Die User achten im News Feed zwar naturgemäß zuerst auf das Bild, denn dieses Element springt ins Auge. In der Regel wird aber nicht nur wegen des Bildes geklickt, es kommt auch darauf an, ob die restliche Werbeanzeige zum Bild passt. Wie in jedem anderen Facebook Posting auch können Sie in Ihrer Werbeanzeige einen Text verwenden, der die eigentliche Intention der Werbung unterstreicht. Mit anderen Worten: Schreiben Sie deutlich und verständlich, dabei aber selbstverständlich auch anziehend und überzeugend, warum ein potenzieller Kunde ausgerechnet auf Ihre Werbung klicken sollte. Hier unterscheidet sich Werbung auf Facebook letztendlich nicht von anderen Werbeformen. Mit Ihrer eigentlichen Werbung erzeugen Sie Interesse je besser Sie das machen, desto eher wird Ihre Anzeige geklickt und das erreichen nicht nur mit dem Bild, sondern auch durch den Text. Danach muss der potenzielle Kunde noch auf einer passenden Landing Page landen, damit es auch zu einer Conversion kommt. Je besser diese Landing Page die Aussagen der Anzeige auf Facebook aufnimmt, desto eher wird es auch zur Conversion kommen. 7. Gestalten, testen, optimieren und von vorn Facebook Ads performen nicht immer gleichbleibend gut. Während der Laufzeit einer Kampagne setzt bei den Usern eine Müdigkeit ein und die Werbung wird immer weniger geklickt bei gleichzeitig steigenden Klickpreisen. Diese Entwicklung kann nur aufgehalten und entschärft werden, wenn Sie laufend neue Anzeigen produzieren und diese gegen bestehende oder andere neue Anzeigen testen. Solche klassischen A/B-Tests sind das beste Mittel, um schnell festzustellen, welche Ads gut performen und welche nicht. Und der Ablauf ist immer gleich: Sie erstellen für den gleichen Zweck zwei unterschiedliche Anzeigen und nehmen pro Anzeige minimale Änderungen vor. Alle anderen Variablen, wie Budget oder Zielgruppe, bleiben gleich. Nach einiger Zeit können Sie den Erfolg Ihrer Anzeigen bei Facebook vergleichen: Die Anzeige, die schlechter abgeschnitten hat, wird verworfen die andere, besser performende Anzeige wird weiter genutzt, gleichzeitig erstellen Sie zusätzlich eine neue Anzeige, die auf der besser performenden Anzeige basiert. Wenn Sie diesen Prozess dauerhaft anwenden, erhalten Sie immer die Anzeige, die die besten Ergebnisse bringt. So schonen Sie Ihr Budget und können mehr User auf Facebook erreichen was sich letztendlich /8

8 Powered by TCPDF (www.tcpdf.org) positiv auf Ihren ROI auswirkt. Fazit Facebook Ads eignen sich perfekt für das Erreichen Ihrer Werbeziele. Dank der großen Reichweite und der damit verbundenen Themenvielfalt eignet sich Facebook für jeden Advertiser, der seine Zielgruppe erreichen will. Die ständige Optimierung Ihrer Werbemittel ist Voraussetzung für erfolgreiche Kampagnen. Achten Sie gleichzeitig darauf, dass Ihre Anzeigen stimmig sind und genau das versprechen, was auf Ihrer Landing Page gehalten werden soll. Der direkte Vergleich einzelner Facebook Ads untereinander mit Fokus auf die tatsächlichen Ergebnisse liefert Ihnen während der gesamten Laufzeit wertvolle Einblicke, auf Basis derer Sie Ihr Budget zielgerichteter einsetzen können. Und mit der richtigen technischen Anbindung sind Sie dann auch noch in der Lage, Ihre kompletten Aktivitäten auf Facebook und anderen sozialen Netzwerken zu planen, zu steuern und zu verbessern. Titelbild: Twin Design, Shutterstock.com /8

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