2016/2017. Sales Director

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1 2016/2017 Sales Director

2 Warum SAWI Über 45 Jahre Erfahrung im Weiterbildungsbereich in den Branchen Marketing, Kommunikation und Verkauf Mehr als Absolventen pro Jahr schweizweit Überdurchschnittlich hohe Erfolgsquoten bei den eidg. Fachausweisen und Höheren Fachprüfungen Unsere praxisorientierten Lehrgänge entsprechen den aktuellen und zukünftigen Berufsbedürfnissen Hochkarätiges und engagiertes Dozententeam mit langjähriger Marktkompetenz Hoher Interaktionsgrad zwischen Studenten und Dozenten Optimaler Wissenstransfer: Gelerntes kann im daily business ein- und umgesetzt werden Individuelle und persönliche Betreuung während dem Ausbildungsprogramm Interessante Kontakte zum Ausbau Ihres Netzwerkes Hohe Akzeptanz der SAWI Diplome auf dem Markt Die wichtigsten Lehrgangs-Fakten in Kürze: Gesamtdauer ca. 14 Monate Anzahl Lektionen 374 Lektionen à 50 Min., inkl. Repetitorium Abschluss SAWI Diplom Vorbereitung auf die Berufsprüfung mit eidg. Fachausweis Das Europa-Zertifikat von Swiss Marketing Hinweis zur Lesbarkeit Wir verwenden der leichteren Lesbarkeit halber die männliche Form bei Personenbezeichnungen; die weibliche Form ist integriert. 2

3 Berufsbild Berufsbild Verkaufsleiter Verkaufsleiter sind leitende Mitarbeiter in Unternehmen mit eigener Verkaufsabteilung in Handel und Industrie. In der Verantwortung der Verkaufsleiter liegen die Führung der Innen- und Aussendienstmitarbeiter, die Organisation der Verkaufsabteilung, die Festlegung der Verkaufsstrategie, die Verkaufsplanung, das Vertriebsmanagement und das Vertriebscontrolling. Verkaufsleiter brauchen fundierte betriebswirtschaftliche Kenntnisse und vernetztes, strategisches und operatives Wissen in den Disziplinen des modernen Marketings. Kreativität, Sinn für Ästhetik und ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden und des Marktes zeichnen den erfolgreichen Verkaufsleiter aus. Seine liebsten Kennzahlen sind Umsatz, Marktanteil, Deckungsbeitrag und Distributionsgrad. Diese weiss der Verkaufsleiter zu generieren, zu analysieren und zu interpretieren. Er leitet daraus die richtigen Massnahmen zum Wohle des Unternehmens ab. Verkaufsleiter sind Mitarbeiter des mittleren und oberen Kaders und nicht selten Mitglied der Geschäftsleitung. In der Verantwortung der Verkaufsleiter liegt viel, was mit dem direkten Erfolg des Unternehmens zusammenhängt. Die meisten Betriebe sind nur rentabel, wenn die Verkaufsabteilungen die Umsatz- und Deckungsbeitragsziele erreichen. 3

4 Lehrgangsziele/Voraussetzungen Lehrgangsziele Ziel dieses Lehrgangs ist die theoretische und praktische Ausbildung in jenen Fächern, die der Verkaufsleiter zur kompetenten Erfüllung seiner Aufgaben benötigt. Der Verkaufsleiter-Lehrgang will die Teilnehmenden befähigen: Die eidg. Höhere Fachprüfung zum dipl. Verkaufsleiter erfolgreich zu bestehen. Die vielfältigen Entscheidungs- und Führungsaufgaben von Verkaufsleitern in der Praxis situations- und zukunftsgerecht auszuführen. Die Erfahrungen anderer Lehrgangsteilnehmer für das eigene Unternehmen optimal zu nutzen. Voraussetzungen Über die Aufnahme in den Lehrgang entscheidet die Lehrgangsleitung. Es erfolgt keine Eintrittsprüfung. Allerdings sind für den eidg. Prüfungsantritt zum Verkaufsleiter folgende Kriterien zu erfüllen: arbeitet seit einigen Jahren in verantwortungsvoller Stellung im Verkauf und trägt die entsprechende Führungsverantwortung für Innen- und Aussendienstmitarbeiter verfügt bereits über eine solide Grundausbildung beispielsweise als Verkaufsfachperson, Marketingfachperson oder ähnlich 4

5 Lehrgangsinhalte Marketinggrundlagen und Strategie Vertriebsmanagement Verkaufsplanung Marketingkommunikation Marketing- und Unternehmungskommunikation Betriebliches Rechnungswesen und Controlling Volkswirtschaftslehre Rechtskunde Mitarbeiterführung und -schulung Verkaufsführung Key-Account-Management / Strategisches Verkaufen CRM E-Commerce 5

6 Abschlüsse Attest Teilnehmer, welche mindestens 80% der Unterrichtsstunden besucht haben, erhalten ein detailliertes Attest. SAWI Diplom Sales Director Das SAWI Diplom Sales Director ist ein aussagekräftiger Leistungsausweis, welcher eine langfristige Be urteilung der Kandidaten ermöglicht und die Qualifikation für diesen anspruchsvollen Beruf widerspiegelt. Die Anforderungen an das SAWI Diplom Sales Director sind in einem separaten Reglement festgehalten. Zulassungsbedingungen und weitere Infos zur eidg. Berufsprüfung finden Sie unter swissmarketing.ch Die Prüfungsgebühren sind nicht im Lehrgeld inbegriffen. 6

7 Prüfungen und Prüfungstraining Schriftliche Prüfungen zum SAWI DIPLOM 1. Prüfungen Dauer in Std. Total 9 2. Prüfungen Dauer in Std. Total 9 Intensiv-Prüfungs-Training zur Vorbereitung auf die eidgenössische Prüfung Zur Vorbereitung auf die eidgenössische Prüfung findet nach Beendigung der Aus bildung vom SAWI ein fünf tägiges Intensiv-Prüfungstraining statt (3 Tage schriftlich und 2 Tage mündlich). Das mündliche Training findet idealer weise erst nach der schriftlichen eidgenössischen Prüfung statt. 7

8 Organisation Lehrgangsdauer 14 Monate 374 Lektionen inkl. Repetitorium Stundenplan Freitag Uhr Samstag Uhr Standort Dübendorf 5 Minuten vom Bahnhof Stettbach Parkmöglichkeiten in der Tiefgarage (kostenpflichtig) Lehrgangsleitung Lehrgangsbetreuung MARTIN SULZER Lehrgangsleiter Der Lehrgangsleiter ist für die fachlich einwandfreie Durchführung der Ausbildung verantwortlich. MELANIE BRÜCKE Die Lehrgangsbetreuerin ist administrativ und organisatorisch für die einwandfreie Durchführung der Ausbildung verantwortlich. Wir bieten kostenlose, unverbindliche Beratungsgespräche an und führen regelmässig Informationsveranstaltungen durch. Alle Informationen finden Sie auf sawi.com 8

9 SAWI Weiterbildungsangebot Marketing Marketing Director / Marketingleiter Marketingfachleute Projektmanager Marketing und Kommunikation Junior Manager Live Communication Senior Manager Live Communication Product Manager Höhere Fachschule Marketing Kommunikation Head of Business Communications / Kommunikationsleiter Kommunikationsplaner Vollzeitausbildung Kommunikationsplaner Social Media Marketing Strategischer Planer CAS Cross Media Manager Verkauf Sales Director / Verkaufsleiter Verkaufsfachleute Key Account Manager Weitere Lehrgänge MarKom Web Project Manager Digital Media Manager Kulturmanager Hochzeitsplaner Individuelle Firmenschulungen Gerne stellen wir für Sie ein massgeschneidertes Angebot zusammen. 9

10 Notizen 10

11 Netzwerk SAWI wurde 1968 als Verein mit der Idee gegründet, dass sich die Ausbildung und Weiterbildung durch die Branche selbst organisiert, konzipiert und gestaltet. Unsere Partner tragen massgeblich zum Erfolg und Bestehen des SAWI bei. Ihnen gehört unser Dank VSW/ASSP Verband Schweizerischer Werbegesellschaften Association des Sociétés Suisses de Publicité Associazione delle Società Svizzere di Pubblicità Allianz Schweizer Werbeagenturen ASW 2. BSW leading swiss agencies 3. Zürcher Werbeclub 4. Gesellschaft für Marketing GfM 5. Schweizer Medien 6. Schweizer Werbeauftraggeberverband SWA 7. PR Suisse 8. Verband Schweizer Werbegesellschaften VSW 9. SW Schweizer Werbung PS Publicité Suisse 10. Textverband Berufsverband der Texterinnen und Texter in der Schweiz APG Allgemeine Gesellschaft 2. isource 3. M+K Marketing & Kommunikation 4. Publicitas 5. Publisuisse SA 6. Schweizerische Bundesbahnen SBB Swiss Marketing 2. IAA International Advertising Association 3. Verkauf Schweiz 4. Ecole de création en communication 5. Fachhochschule Nordwestschweiz 6. Verband Unabhängiger Schweizerischer Hochzeitsplaner VUSH 7. Schweizer Direktmarketing Verband SDV 8. Universität Bern 11

12 SAWI Academy for Marketing and Communication AG, Stettbachstrasse 6, 8600 Dübendorf/Zürich. Tel , Fax Ausbildungszentren in Zürich, Bern, Lausanne und Genf

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