3 Gründe für eine Investition in TUI August Robinson Club Noonu, Maldives

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1 3 Gründe für eine Investition in TUI August 2018 Robinson Club Noonu, Maldives

2 3 Gründe für eine Investition in TUI 1 STARKE STRATEGISCHE POSITION Weltweit führender Touristik-Konzern TUI deckt die gesamte Wertschöpfungskette ab: Vertrieb & Marketing, Hotels, Kreuzfahrten, Zielgebietsagenturen Integration und Kontrolle von attraktiven Hotel- und Kreuzfahrterlebnissen Fördert Kundenzufriedenheit und Kundenbindung Steigert die Profitabilität von Kunden über die gesamte Wertschöpfungskette 2 STABILES ERGEBNIS WACHSTUM Mindestens +10% Globaler Reisemarkt wächst stärker als das Bruttoinlandsprodukt (BIP) Starke Erfolgsbilanz getrieben durch Merger Synergien: Bereinigtes EBITA CAGR von 12% 1 seit Merger Bereinigtes EPS CAGR von 21% seit Merger getrieben durch niedrige Zinsen und Steuersätze Vorteile aus der Digitalisierung und die Reinvestitionen von Veräußerungserlösen unterstützen das zukünftige Wachstum EBITA Wachstumsziel bis 2020 verlängert 3 STARKE LIQUIDITÄTS- GENERIERUNG 23,6% Konzern-ROIC im GJ17, liegt deutlich über den Kapitalkosten Starke operative Cash-Conversion ermöglicht die Finanzierung von Instandhaltungsinvestitionen Hohe Rendite für die Aktionäre auf Basis von Dividendenzahlungen Bilanzstabilität 1 Durchschnittliches jährliches Wachstum des bereinigten EBITA von 12% seit Zusammenschluss / Durchschnittliches jährliches Wachstum von 13% auf Basis konstanter Wechselkurse 2 TUI GROUP 3 Gründe für ein Investment in TUI August 2018

3 1 Unser Geschäftsmodel und strategische Positionierung: Produktfokussierter Anbieter von Urlaubserlebnissen mit 59% Ergebnisanteil aus dem Bereich Urlaubserlebnisse VERTRIEB & MARKETING 41% EBITA Digitalisierung, Diversifizierung URLAUBSERLEBNISSE 59% EBITA Wachstum, Diversifizierung INTEGRATIONS- VORTEILE/ STRATEGIE Nord, Zentral, West ~150 TUI Flugzeuge, Flüge von Drittanbietern Eigene Hotels, Drittanbieter garantierte und nicht-garantierte Integrierter Vertrieb Integrierter Vertrieb 20 Mio. Kunden Eigentum/ Mgmt.-Vertrag/ JV ROIC GJ17: 13% Eigentum / JV ROIC GJ17: 20% Portfolioansatz Hotels 16 2 Schiffe Drittvertrieb Drittvertrieb Kundenbeziehungen entlang der Gesamtreise Einzigartiges Produktangebot, unterscheidet TUI im Vertrieb: Abwehrlinie" vs OTAs Einzigartige TUI Urlaubserlebnisse und Fulfillment unterscheiden TUI vom Wettbewerb ROIC GJ17: 85% 3 Kundenservice und Fulfillment Integrierter Vertrieb Eigentum / JV ROIC GJ17: 24% 115 Destinationen Drittvertrieb Diversifiziert im Vertrieb & Marketing und den Urlaubserlebnissen KONZERNWEITE PLATTFORMEN 1 Beinhaltet eigene und im Eigentum von Drittanbietern befindliche Konzepthotels, Stand Q Stand: August Der Wert bezieht sich auf Vertrieb & Marketing sowie alle übrigen Segmente. 3 TUI GROUP 3 Gründe für ein Investment in TUI August 2018

4 2 Merger Synergien sind realisiert, starkes Ergebniswachstum wird fortgesetzt STARKE ERFOLGSBILANZ: MERGER SYNERGIEN ZUKÜNFTIGES WACHSTUM: NACHFRAGE, DIGITALISIERUNG, INVESTITIONEN MERGER SCHAFFT GRUND- LAGE FÜR KÜNFTIGES WACHSTUM +12% 1 >+10% CAGR Ergebniswachstum durch Investitionen Ergebnisziel bis 2020 verlängert: mind. 10% bereinigtes EBITA CAGR Zusammensetzung des Ergebniswachstums verändert sich Ergebniswachstum durch Marktnachfrage & Digitalisierungsvorteile Marktnachfrage & Digitalisierungsvorteile Wachstum durch Investitionen GJ14 GJ15 GJ16 GJ17 GJ18e GJ19e GJ20e Geringere Saisonalität 1 Durchschnittliches jährliches Wachstum des bereinigten EBITA von 12% seit Zusammenschluss / Durchschnittliches jährliches Wachstum von 13% auf Basis konstanter Wechselkurse 4 TUI GROUP 3 Gründe für ein Investment in TUI August 2018

5 3 Starke Liquiditätsgenerierung ermöglicht Investitionen, Dividendenzahlungen und Stärkung der Bilanz ILLUSTRATIVES CASH-FLOW PROFIL GJ17 - GJ19 Bereinigtes EBITDA Normalisiert Wachstum Investitionen 1/3 von 2 Mrd. Veräußerungserlösen 1 Vorfinanzierung ~65% Deckt Dividenden Steuern Pensionen Cash Conversion Schuldenabbau etc. KAPITAL ALLOKATION Attraktive Dividende Im Einklang mit dem Ergebniswachstum GJ17: 0,65 pro Aktie Bilanzstabilität Angestrebter Schuldendeckungsgrad auf 2,25x-3,0x reduziert Starke Liquiditätsgenerierung Wachstumsinvestitionen Reinvestition von Veräußerungserlösen 15% ROIC Hürde Synergetische M&A Transaktionen JV Wachstum ~ 50% JV Cash-Flow Auszahlung an TUI ~ 50% für die Finanzierung des JV Wachstums 1 Reinvestition von Veräußerungserlösen in GJ16 bis GJ19 5 TUI GROUP 3 Gründe für ein Investment in TUI August 2018

6 3 Starkes Geschäftsmodell führt zu einer anhaltenden ROIC-Steigerung TUI KONZERN 1 24% HOTELS 24% 22% 22% 13% 12% 11% GJ15 GJ16 GJ17 GJ15 FY15 GJ16 FY16 GJ17 FY17 Starker ROIC für TUI Aktionäre Hotels: vorwiegend geringe Kapitalintensität, JVs KREUZFAHRTEN 17% 17% 20% VERTRIEB & MARKETING, ALL E ANDEREN 72% 50% 42% Kreuzfahrten: teilweise außerbilanzielle Finanzierung Vertrieb & Marketing: geringe Kapitalintensität GJ15 2 GJ16 GJ17 GJ15 2 GJ16 GJ17 Starke Ergebnisentwicklung 1 Vor IFRS 16; 2 Basierend auf früherer Segmentierung Marella Cruises war inkludiert in Vertrieb & Marketing 6 TUI GROUP 3 Gründe für ein Investment in TUI August 2018

7 APPENDIX 7 TUI GROUP 3 Gründe für ein Investment in TUI August 2018

8 Reinvestitionsprogramm GJ16-GJ19 schreitet voran EBITA-Verdopplung auf dem Weg WACHSTUMSINVESTITIONEN GJ16 BIS GJ18 9M WACHSTUMSINVESTITIONEN GJ18 & GJ19 REINVESTITIONEN ~0,4 Mrd. ~0,4 Mrd. ~1,2Mrd. 230 Veräußerungs-Marellerlöse Discovery Hotels Expeditionsschiffe HL Explorer 1 Marella seit Merger Vorauszahlung ² Inkludiert Working Capital/Cash Effekt; 2 Eigenkapitalkomponente, Auslieferung in Frühjahr & Herbst 2019; 3 Unterstellt Barkauf der SkySea Golden Era (SGE); 4 10 Mio. quartalsweise Anpassung bis Pro Rata Ansatz; 5 Zahhl inkludiert 93 Mio. EBITA von HBG & Travelopia und EAT der MS1 bei TUI Cruises in Höhe von 12,5 Mio. durch den Transfer des Schiffes in den UK Markt 6 Ergebnisniveau im eingeschwungenen Zustand; 7 Basierend auf angestrebter EBITA Zielgröße; 8 Erwartetes Ergebniswachstum nach 3-jähriger Anlaufphase der Synergien, Abschluss erwartet in H2 GJ18 8 TUI GROUP 3 Gründe für ein Investment in TUI August Transat (EV) PDPs UK Pensionen Verbleib. Ver- Verbleib. Beteiligung 2017 äußerungs-expeditions- erlöse schiffe HL ² 200 SGE 125 ~20 Hotels bis PDPs UK Destination Pensionen Management Mio Mio. 70 Mio. 25 Mio Mio. 30 Mio. 50 Mio Mio. 20 Mio Mio Mio. Entkonsolidiertes EBITA Angestrebtes EBITA Erwerb von Destination Management für einen EV in Höhe von 110 Mio. von HBG 8 Reinvestition von Verkaufserlösen bis GJ19 Wachstum des eigenen Contents Profitabilität entlang der Wertschöpfungskette Investitionen auf Kurs Mehr als Verdopplung der Ergebnisse Striktes Investitionsmanagement wird nach GJ19 fortgesetzt ROIC als KPI Normalisiertes Investitionsniveau Attraktive Investitionsmöglichkeiten nutzen

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