2d Consulting Services Personalberatung. Key Account Manager (m/w)

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1 2d Consulting Services Personalberatung Key Account Manager (m/w)

2 Unternehmen: Unser Klient, ein börsennotiertes Unternehmen, ist ein weltweit führender Premium Markenhersteller mit Hauptsitz in Mailand und Niederlassungen in New York und Hong Kong. Die Marke hat international einen legendären Status erlangt, das mehr als 800 Artikel umfassende Sortiment zeichnet sich durch exzellentes Design sowie eine hohe Qualitätsanmutung aus. Vor allem Künstler und Kreative, Menschen mit einem urbanen Lebensstil, Vielreisende und Geschäftsleute schätzen die Produkte unseres Klienten, die in mehr als 90 Ländern vertrieben und von über 230 Mio. Menschen verwendet werden. Für den deutschen Standort, mit mehr als Verkaufsstellen dem zweitwichtigsten Markt weltweit, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w) Region: Standort: Reisetätigkeit: Deutschland. Zu einem späteren Zeitpunkt gegebenenfalls auch Österreich / Schweiz Raum Köln / Bonn Regelmäßige Besuche der Zentralen der zugeordneten Schlüsselkunden und Storechecks in den Filialen. Übernachtungen sind erforderlich. Berichtsweg Der Stelleninhaber berichtet an den Country Manager DACH.

3 Ziele und Aufgaben Der Key Account Manager ist verantwortlich für die Betreuung einer Gruppe von Schlüsselkunden in den ihm zugeordneten Vertriebswegen. Der Stelleninhaber entwickelt und stimuliert das Geschäft durch eine aktive Verbesserung der Umsatz- und Ergebnissituation mit bestehenden und neu zu entwickelnden Kunden. Seine Ziele erreicht er im Wesentlichen durch: Entwicklung übergeordneter Vertriebswegestrategien unter Berücksichtigung der Unternehmensstrategie Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Strategien und Planungen, die zu einer gemeinsamen Umsatz- & Ergebnisverbesserung führen (Win/Win Situation) Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Marketing, Verkaufsförderung und Logistik zur optimalen Ausschöpfung der Kundenpotenziale Pflege und Ausbau der Beziehungen zu den Entscheidungsträgern und Stakeholdern innerhalb der zugeordneten Vertriebswege Zu den konkreten Erwartungen an seine Position zählen: Verbesserung der Umsatz- und Ergebnissituation Proaktive Planung von Strategien und Maßnahmen zum Erreichen der gesetzten Umsatzziele, z.b. hinsichtlich des Gesamtgebiets, der verantworteten Vertriebswege und Kunden sowie bestimmter Produktgruppen Optimierung der Handelskonditionen im Rahmen der Unternehmensvorgaben und aktives Monitoring der Umsetzung vereinbarter Kundenleistungen Mitwirkung bei der Budget- und Prognoseerstellung, durch qualitative und quantitative Beurteilung der zukünftigen Entwicklung der zugeordneten Vertriebskanäle und Kunden für das laufende und folgende Jahr

4 Vorantreiben der strategischen und operativen Stärke Formulierung und kontinuierliche Weiterentwicklung der Vertriebswegestrategien im Rahmen der Unternehmensstrategie und in enger Zusammenarbeit mit dem Country Manager Entwicklung und Umsetzung der kundenspezifischen Strategien und Pläne Optimierung der Listungen und Regallayouts durch laufende Sortimentsanalyse und pflege Optimierung der PoS-Auftritts durch Einsatz und Weiterentwicklung eines vorhandenen, umfangreichen Instrumentariums von Marketing- & Verkaufsförderungs- Maßnahmen Planung kundenspezifischer Marketing- und Promotion Maßnahmen sowie fortlaufende Optimierung der kundenbezogenen Prozesse zur Verbesserung der Leistung oder Senkung der Kosten Gewährleistung der Umsetzung der Planungen in den einzelnen Verkaufsstellen Verbesserung der persönlichen Beziehungen zu Entscheidern und Stakeholdern innerhalb der zugeordneten Kunden und Vertriebswege Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Marketing und Verkaufsförderung bei der Planung und Umsetzung kundenindividueller Projekte Aktive Suche nach neuen Vertriebskanälen und Geschäftsmöglichkeiten im Rahmen des selektiven Vertriebsansatzes Beobachtung des Wettbewerbsumfelds Aktive Mitwirkung bei der Optimierung der internen und externen Strukturen und Prozesse innerhalb eines motivierten Teams Regelmäßiger Austausch mit den Verkaufsgebietsleitern und den Filialleitern im Handel, zur Überprüfung der Wirksamkeit der geplanten Maßnahmen und zur Sicherstellung möglichst praxisnaher Ergebnisse, die den Anforderungen im Markt gerecht werden Weiterentwicklung und Austausch vorhandener Best Practices innerhalb eines leistungsstarken Vertriebsteams Mitwirkung bei der Gestaltung und Weiterentwicklung der internen Strukturen und Prozesse zur Verbesserung der Leistungsfähigkeit und der Arbeitseffizienz

5 Tätigkeitsschwerpunkte Intensive Nutzung des zur Verfügung stehenden Zahlenmaterials zur Analyse der Zielerreichung, Ableitung geeigneter Maßnahmen und Vorbereitung von Kundengesprächen Regelmäßige Kundenbesuche zur gemeinsamen Analyse der Geschäftsentwicklung und Festlegung von Strategien und Maßnahmen zur Erreichung der gesetzten Ziele Führen der Jahresgespräche und Vereinbarung von Handelskonditionen Kontinuierliches Relationship Management zu den Entscheidungsträgern und Stakeholdern in den relevanten Vertriebswegen Vorstellung der Produktneuheiten und fortlaufende Pflege und Optimierung der Handelslistungen Optimierung der POS-Präsentationen Vereinbarung von Werbemaßnahmen und Promotion-Aktivitäten sowie Überprüfung der Effektivität der Maßnahmen Durchführung von Storechecks und Vor-Ort-Austausch mit den zuständigen Verkaufsgebietsleitern Informationsaustausch und Zusammenarbeit mit den zuständigen Verkaufsgebietsleitern Regelmäßige Erarbeitung und Bereitstellung von Umsatzanalysen und -prognosen sowie Berichten über Wettbewerbsaktivitäten Mitwirkung am Budgetierungsprozess Grundlegende Schlüsselanforderungen 3-5 Jahre Erfahrung im Key Account Management eines internationalen Premium- Markenherstellers Kenntnisse der Vertriebswege Internet-/Versandhandel, Konzernwarenhäuser, und / oder Buchhandel sind von Vorteil Herausragende analytische Fähigkeiten und strategische Denkweise Erfahren im Umgang mit Datenbankanalysen zur Optimierung der Listungen und Verkaufsflächen Gewohnt im Umgang mit einem umfangreichen Produktportfolio Offene und empathische Persönlichkeit Sehr gute Englischkenntnisse Hohes Maß an Selbstmotivation und nachweisbare vertriebliche Erfolge

6 Wir bieten Eine attraktive Vergütung bestehend aus einem fixen und variablen Anteil Einen ansprechenden Firmenwagen der selbstverständlich auch zur privaten Nutzung zur Verfügung steht Weitere attraktive Benefits Herr Cesare d Angelo 2d Consulting Services Personalberatung Walter-Kolb-Straße Frankfurt am Main Telefon: Telefax:

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