Ihr Garant für Spitzenleistungen im Pharma-Vertrieb

Transkript

1 Ihr Garant für Spitzenleistungen im Pharma-Vertrieb

2 Das Institut für Vertrieb und Marketing im Pharma-Markt IVMP

3 Das Institut für Vertrieb und Marketing im Pharma-Markt IVMP - ist ein Zusammenschluss von Vermarktungs- und Vertriebsexperten der Pharmabranche sowie der Konsumgüter und Dienstleistungs-Industrie. Basierend auf der langjährigen Erfahrung aller Mitarbeiter - sowohl in leitender Funktion in der Industrie als auch in der Beratung - unterstützt das IVMP mittelständische Unternehmen und Konzerne bei der Optimierung ihrer Vermarktungs- und Vertriebsaktivitäten. Ergebnis ist eine nachhaltigen Steigerung der Markt- und Wettbewerbsfähigkeit.

4 Strategischer Erfolgsfaktor Vertrieb

5 Die Entwicklung im Pharmamarkt zeigt: Der Vertrieb ist heute schon der strategische Erfolgsfaktor im Gesundheitsmarkt! Das Institut für Vertrieb und Marketing im Pharmamarkt (IVMP) optimiert Ihre Vermarktungs- und Vertriebsleistung steigert Ihren profitablen Absatz und Umsatz hilft Ihnen, Ihren Marktanteil auszubauen sichert dauerhaft Ihre Wettbewerbsfähigkeit macht Sie Fit für die Aufgaben der Zukunft

6 Sales Excellence von den Besten lernen

7 Das IVMP bietet Best Practices für Vertrieb und Marketing in der Pharma-Industrie Umfassende Expertise im Vertrieb, Marketing und Beratung bei Mass- Market- und Pharma-Unternehmen. Gezielte Übertragung praxiserprobter Best Practices aus hart umkämpften Märkten, wie z.b. der Konsumgüterindustrie, auf die Pharma-Industrie. Maßgeschneiderte, dem Reifegrad des Unternehmens angepasste Kundenlösungen Aktive Umsetzungsbegleitung

8 Erfolgsfaktor Implementierung

9 Jedes Projekt ist nur so gut wie seine Umsetzung in der Praxis Entscheidend für den Projekterfolg ist die konsequente Implementierung der erarbeiteten Optimierungsmaßnahmen in der Praxis. Das IVMP begleitet seine Kunden daher grundsätzlich bei der praktischen Umsetzung der Maßnahmen im Unternehmen. Und - auf Wunsch - auch beim Kunden.

10 Das Leistungsspektrum des IVMP

11 Das IVMP unterstützt Sie bei folgenden zentralen Vertriebs- und Marketing- Themen Vertriebs- und Vermarktungsstrategie Kundensegmentierung/Targeting Vertriebliche Aufbau- und Prozessorganisation Vertriebsplanung, - steuerung und kontrolle Marketingstrategie und operative Umsetzung Preis- und Konditionenmanagement Benchmarking im Vertrieb (inkl. Best-Practices) Mitarbeiter- und Führungskräfte-Entwicklung Systematische Entwicklung der vertrieblichen Durchsetzungskraft Personalsuche/Recruiting

12 Unsere Leistungsprinzipien

13 Click to edit 7 Punkte, die für Sie Master wichtig sind! title style 1. Konsequente Spezialisierung auf Vertrieb und Marketing 2. Langjährige praktische Erfahrung in Industrie und Beratung 3. Branchenübergreifende Expertise in Pharma, Konsumgüter (Mass-Market) und Dienstleistungen 4. Nutzung wissenschaftlich abgesicherter und praktisch erprobter Methoden und Vorgehensweisen 5. Aktive Projektarbeit der Geschäftsführer und Partner 6. Kundenspezifische, maßgeschneiderte Konzepte keine 08/15-Lösungen 7. Umfassende und pragmatische Implementierungsbegleitung

14 Lohnt sich die Zusammenarbeit mit dem IVMP?

15 Die Zusammenarbeit lohnt sich mit Sicherheit! Das IVMP prüft vor Projektbeginn gemeinsam mit jedem Kunden die Wirtschaftlichkeit des geplanten Projekts. Die durchschnittliche Amortisationsdauer der Projekte liegt bei 6-12 Monaten.

16 Referenzen (Auswahl)

17 Pharma Alliance Boots A+ Pharma Bayer Vital Bene Boehringer, Ingelheim CS-Diagnostics Delta pronatura Dr. Scheffler Intermedix Kohlpharma Novartis Consumer Health Metropolitan Pharmacies Parmapharm Omega Pharma Orthomol Sebapharma Mass Market, Logistik, Dienstleistungen Bosch Barilla Deutsche Bahn Deutsche Post DHL Campina Danone Ferrero Globus Gutfried Haribo Kellogs Nestlé Pepsico Procter und Gamble Red Bull Pernod Ricard Royal Canin Unilever Wrigley

18 Ihre Ansprechpartner

19 Michael Müller Langjährige Führungserfahrung in Vertrieb und Marketing (Key- Account-Management, Marketing-Leitung) Seit 1998 Beratung von mittelständigen Pharma- und Konsumgüter-Unternehmen und -Konzernen Beratungsschwerpunkte: Vertriebsorganisation und Vertriebsmanagement Kontakt: Thomas Pielenhofer 9 Jahre Vertriebserfahrung in der Markenartikelindustrie (Product- Management, Key-Account-Management) Seit 1996 in der Beratung tätig Beratungsschwerpunkte: Preis- und Konditionenmanagement, Vermarktungskonzepte Kontakt: T. Pielenhofer@IVMP.net Rolf-Peter-Koch Diplom-Ökonom und Master of cognitive neuroscience (in Ausbildung: Abschluss 2017), Pharmareferent 20 Jahre Führungserfahrung in Marketing und Vertrieb (OTC, RX, Konsumgüter; u.a. Procter und Gamble, Bayer) Beratungsschwerpunkte: Verbesserung der Durchsetzungskraft von Vertriebsteams, Wirksamkeitsoptimierung von Führungskräften in Marketing und Vertrieb Kontakt: P.Koch@IVMP.net

20 Unsere Kontaktdaten Institut für Vertrieb und Marketing im Pharma-Markt - IVMP Neuhofstraße 9 D Bensheim a.d. Bergstraße Tel Fax kontakt@ivmp.net