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1 Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis...I Tabellenverzeichnis... V Abbildungsverzeichnis... VII 1. Einführung Problemstellung Ziel der Untersuchung Aufbau der Arbeit... 6 Teil I: Vorbemerkungen Begriffserklärung Familienunternehmen Definition Bedeutung in der deutschen Wirtschaft Familienunternehmen aus dem Verarbeitenden Gewerbe Internationalisierung und Wachstum Mergers and Acquisitions (M&A) Entwicklungs- und Internationalisierungsmodelle von Familienunternehmen Allgemeine Modelle Lebenszyklusmodelle von Familienunternehmen... 36

2 II 4. Wachstums- und Internationalisierungsstrategien Aspekte des Unternehmenswachstums Beweggründe und Formen des Wachstums Strategische Wachstumskonzepte Wachstum von Familienunternehmen Internationalisierung von Geschäftsaktivitäten Globalisierungstrends Theorien und Strategien zur Internationalisierung Theorien der Direktinvestitionen Theorien der MNU Strategien der Internationalisierung Aktuelle Fragestellungen im International Management Research Internationalisierung von Familienunternehmen Praktische Beispiele Jollibee Foods CEMEX Techint Wanxiang Zusammenfassung der Beispiele Mergers and Acquisitions (M&A) Formen und theoretischer Hintergrund von M&A Neuere theoretische Erklärungsansätze... 99

3 III 5.3. Management von M&A-Prozessen Prozessablauf Entwicklung von M&A-Strategien Abwicklung der Transaktion Kernprobleme bei M&A Teil II: Vorbemerkungen Übersicht der Fallbeispiele Methodik und Ablauf der Befragung Ziel der Befragung Ableitung von Arbeitsthesen Aufbau des Fragebogens und Gesprächleitfadens Methodische Grenzen Profil der befragten Familienunternehmen Stellung der Familie in den Unternehmen Diskussion der Ergebnisse Wachstumsstrategie der Familienunternehmen Formen von Unternehmenszusammenschlüssen Finanzierung von M&A-Transaktionen Organisatorische Integration und Unternehmenskultur Rolle der Familie bei Zusammenschlüssen Bewertung der M&A-Transaktionen durch die Unternehmen Internationalisierung der Unternehmen Formen und Motive der Internationalisierung Familie und Internationalisierung

4 IV 8. Diskussion der Arbeitsthesen anhand von Einzelbeispielen Unternehmen mit M&A-Strategie Melitta Claas Unternehmen ohne M&A-Strategie Behr Miele Zusammenfassung der Arbeitsthesen Die Ressourcen der Familienunternehmen Familien- versus Managerdominanz Finanzen Personal Erfolgsfaktoren des Wachstums von Familienunternehmen Zusammenfassung und Ausblick Literaturverzeichnis Anhang

5 V Tabellenverzeichnis Tabelle 1: Kennzahlen ausgewählter industrieller Familien- und Stiftungsunternehmen Tabelle 2: Ansoff-Matrix Tabelle 3: Übersicht der Theorien der Direktinvestitionen Tabelle 4: Übersicht der Theorien der Multinationalen Unternehmung Tabelle 5: Differenzierung der Arbeitsthesen in Abhängigkeit des Familieninvolvements Tabelle 6: Beschäftigtenzahl der befragten Unternehmen Tabelle 7: Anzahl der Familiengenerationen der befragten Unternehmen Tabelle 8: Ausmaß der Familienführung in den Unternehmen Tabelle 9: Familie in Führungs- und Kontrollgremien Tabelle 10: Zusammenhang zwischen Familienführung und kontrolle sowie durchschnittliche Belegschaftsgröße Tabelle 11: Zusammenhang zwischen familien- bzw. managerdominierten Unternehmen und M&A-Strategie Tabelle 12: Zusammenhang zwischen familien- bzw. managerdominierten Unternehmen und Aktivitätsgrad der Familie Tabelle 13: Grundlegende Strategien bei Familienunternehmen Tabelle 14: Familieninvolvement und Wachstum Tabelle 15: Rolle von M&A bei Familienunternehmen Tabelle 16: Motive für M&A-Transaktionen Tabelle 17: Akquisitionsvolumen und Familienmanagement Tabelle 18: Aktivitätsgrad der Familie bei Transaktionen Tabelle 19: Passivitätsgrad der Familie bei Transaktionen

6 VI Tabelle 20: Familienführung und kontrolle in gesonderter Betrachtung Tabelle 21: Familieninvolvement bei Transaktionen in gesonderter Betrachtung Tabelle 22: Motive der Internationalisierung Tabelle 23: Familien- und managergeführte Unternehmen im Vergleich Tabelle 24: Familien- und managerkontrollierte Unternehmen im Vergleich Tabelle 25: Genese der Arbeitsthesen zur Internationalisierung

7 VII Abbildungsverzeichnis Abbildung 1: Untersuchungsrahmen... 4 Abbildung 2: Anteil der Familienunternehmen in der Industrie Abbildung 3: Internationalisierung von Geschäftsaktivitäten Abbildung 4: M&A-Transaktionen im engeren und weiteren Sinne Abbildung 5: Idealtypischer Verlauf der Ressourcenentwicklung Abbildung 6: Branchenstrukturmodell von Porter Abbildung 7: BCG- und General Electric-Matrix im Vergleich Abbildung 8: Typen der internationalen Strategie nach Porter Abbildung 9: The Integration-Responsiveness Framework Abbildung 10: Zusammenschlussformen nach der Wertschöpfungsstufe Abbildung 11: Idealtypischer Prozess des M&A-Managements Abbildung 12: Wertschöpfungskette nach Porter Abbildung 13: Vorgehensweise bei der Untersuchung Abbildung 14: Integration der Arbeitsthesen in den Untersuchungsrahmen Abbildung 15: Branchenverteilung der befragten Unternehmen Abbildung 16: Umsatzverteilung der befragten Unternehmen Abbildung 17: Übersicht des Eigenkapitalanteils der befragten Unternehmen Abbildung 18: Akquisitionsvolumen der Familienunternehmen Abbildung 19: Exportanteil der Unternehmen am Umsatz Abbildung 20: Umsatzanteil der ausländischen Tochtergesellschaften am Gesamtumsatz der Unternehmen Abbildung 21: Familieninvolvement und Internationalisierungsgrad Abbildung 22: Umsatzverteilung der Melitta-Segmente im Jahr

8 VIII Abbildung 23: Geographische Umsatzverteilung bei Melitta Abbildung 24: Auslandsumsatzanteil bei CLAAS Abbildung 25: Umsatzentwicklung von Behr Abbildung 26: Wachstums- und Internationalisierungsschienen von Familienunternehmen

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