Mit Kreativität und neuen Ideen Umsätze steigern und Kosten senken. Elmar R. Gorich Vorstand Vertrieb & Marketing

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1 Mit Kreativität und neuen Ideen Umsätze steigern und Kosten senken. Elmar R. Gorich Vorstand Vertrieb & Marketing

2 Interim Sales (Akquisition - Sales - Resulting) Solution Sales rent a power sales force

3 Interim Sales: Akquisition - Sales - Resulting Was können wir Ihnen anbieten? Artkommt bietet Sales-Services mit einem Team von mehr als 150 erfahrenen Sales-Professinals und ist ein moderner Anbieter von ganzheitlichen, interoperablen Vertriebsdienstleistungen und konzentriert sich auf: - Aktive Vertriebsarbeit in dedizierten Märkten. - Aufbau von Vertriebsrepräsentanzen in Europa, mit Schwerpunkt auf dem deutschsprachigen Raum (D-A-CH). - Entwicklung von direkten und indirekten Absatzkanälen. - Optimierung vorhandener Vertriebsorganisationen und deren Prozesse. - Gründung und Aufbau von Unternehmen im Auftrag unserer Klienten. - Scouting von geeigneten Unternehmen für M & A-Konzepte. Artkommt verfügt über ein internationales Kontaktnetzwerk und direkten Zugang zu vielen TOP-Entscheidern in Mittelstands- und Großunternehmen, sowie Verbänden und der öffentlichen Verwaltung.

4 Interim Sales: Akquisition - Sales - Resulting Was sind unsere Services? - Aktive Vertriebsverantwortung für Gebiete, Branchen, Länder oder named accounts - zeitlich befristet und ergebnisorientiert. Exit ist vertraglich festgelegt. - Platzierung von Produkten und Services im Markt. - Implementierung von Account- und Zielgruppenstrategien. - Verkürzung von Abschlusszyklen bei den TOP 1000 durch bestehende Beziehungsnetzwerke (Relation-Management). - Gründung von Unternehmen und Niederlassungen. Aufbau, Entwicklung oder Optimierung von Vertriebs- und Marketingstrukturen auf Vertragsbasis. - Sales-Coaching für Teams und Management (individuell). - Interim - Management. - Business Development-Projekte (international).

5 Interim Sales: Akquisition - Sales - Resulting Der Nutzen für unsere Kunden! - Ersparnis bei den Initialkosten i.d. R. ca. 25% - 30%. - AE Zielvereinbarung wird festgelegt und ist die Basis der Zusammenarbeit - 100% Kontrolle, zu jedem Zeitpunkt, über alle vertrieblichen Aktivitäten durch transparentes Reporting % Eigentum an allen Vertriebs- und Referenzdaten. - Flexible und partnerschaftliche Vertragsmodelle (Vertragslaufzeiten und Konditionen). - Keine Ausgleichs- oder Abstandszahlungen bei Beendigung der Geschäftsbeziehung - kein HV-Status. - Stets ein hochmotiviertes und erfahrenes Vertriebsteam. - Wir sind Experten für Neukundengewinnung!

6 Interim Sales: Akquisition - Sales - Resulting WIE machen wir das? Vertrieb als Prozess Vertriebsangang Mittelstand

7 Insgesamt stehen vier Vertriebsmodelle zur Auswahl, die eine Verbindung von Produkt- und Branchen- Know-how ermöglichen. Modelle Branchen IT - Lösungen A B C D IT - Lösungen Sx S1 Selling team S2 S3 Selling teams Branchen -modell Mögliche Vertriebsmodelle Branchen IT - Lösungen Kanal (z.b. Lösungsbündel) Stab Branchen Reine Matrix Kanal +Stab

8 Das Zielmodell im Vertrieb muss die einzelnen Teilmodule im Vertriebsprozess bestmöglich abdecken Vertriebsprozess Vertrieb planen Kunden identifizieren - Akquisition Verhandlung/ Vertragsabschluß Leistungserbringung/ Abwicklung After Sales Marketing durchführen Übergreifende Produkt- und Kundenplanung Durchführung strategischer Analysen (z.b. Markt) Durchführung finanzielle Planung (z.b. Forecasts) Neukundengewinnung und Bestandskundenpflege Akquisitionsvorbereitung Kundenauswahl und - ansprache Angebotserstellung Leed-Generierung Vorbereitung der Vertragsverhandlungen, z.b. - Präsentationen - Vertragsgestaltung - Dokumentation Durchführung der Vertragsverhandlungen Nachverhandlungen Vertragsabschluß Projektierung und Umsetzung Übergabe des Kunden an Regelbetrieb Überwachen der Abwicklung Entwicklung der Kunden Monitoring Kundenbedarf, Cross-Selling Kundenpflege und betreuung - Bestandskunden Kundensegmentierung Key Account Management

9 Interim Sales: Akquisition - Sales Resulting Solution Selling Zielmarkt: Mittelstands und Großunternehmen Manufacturing, Insurance & Government Branche AKAG Call Center AKAG Netzwerk AKAG Direktansprache AKAG Consulting Competence Mandant SOLUTION - Lead- & Potenziale identifizieren. - Bedarf qualifizieren. - Termine generieren.. AKAG unterstützt vertrieblich und begleitet aktiv den Sales-Prozess bis zum Auftrag. Termine & Follow-up. Aufbau einer Sales Pipeline und Neukundengewinnung.

10 Interim Sales: Akquisition - Sales Resulting Solution Selling Sales Prozess & Pipeline Aufbau Vertriebsangang Mittelstand Lead Identifizierung detaill. Lead Qualif. Interessenten/Termine Follow up Aktivitäten Ziel! ca. 200 * Kontakte pro Monat ca. 10* qualif. Leads pro Monat ca. 4 6* Ersttermine pro Monat ca. 1* Opportunity pro Monat ca. 12 Opport. p.a. -aus AKAG Kontakten -aus AKAG Call Center -aus AKAG Netzwerk detaill. Qualifizierung und Bedarfsermittlung durch AKAG mit Termingenerierung. Termine wahrnehmen durch AKAG. Einphasen von PreSales Consulting. AKAG begleitet aktiv durch den Sales-Cycle bis zum Abschluss. Neukunden & Aufträge Telefonische Aktivitäten Vorort Aktivitäten bei den Zielkunden Sales Cycle = ca. 3 9 Monate vom Lead bis zum Abschluss * mtl. Leistung pro aktivem ACM

11 Interim Sales: Akquisition - Sales - Resulting Definitionen Opportunity: - Budget für definiertes Projekt ist vorhanden. - Alle relevanten Ansprechpartner sind bekannt. - Bearbeitung des Bedarfs mit dem AG wird gewünscht (PreSales-Phase). - Projektwahrscheinlichkeit vorhanden. Interessent: Lead: - verfügt über einen qualifizierten Bedarf. - bereit zum Ersttermin. - Ansprechpartner mit Interesse ist identifiziert. - wünscht Infos über die Produkte des Mandanten.

12 Projektvolumen / Umsatz 850 T Zeitfenster für Go To Market Solution Sales Konzeptumsetzung 500 T Urlaubsphase Entscheidungslücke warm start mit ext. Vertriebsdienstleistern Suche VB/ACM (optional) Coaching VB/ACM - Staff Kontakte generieren Angebotsphase Qualifizierungsphase handshake to staff 4. Q. 1. Q 2. Q 3. Q 4. Q Zeit 2007

13 Kontakt: ARTKOMMT AG The Competence Court Ruhrallee 9 / 12. Etage D Dortmund Telefon: Fax: Elmar R. Gorich (Vorstand Vertrieb & Marketing) Mobil: Gunnar Rüß (Vorstand Sales Services & Training) Mobil:

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