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1 Hallo. Herzlich willkommen bei Ilkin Borg. Ilkin Borg GmbH (IBG) Eisenbahnstrasse 1 D Bad Windsheim Germany Lieferant für mehr als 175 Unternehmen aus der IT & Telekommunikation Sales Consulting Training

2 Inhalt Unternehmen Portfolio Kennzahlen Kundenstruktur Mitarbeiter Erfolg Zertifizierungen Alleinstellungsmerkmale Anbieterinformation

3 Unternehmen Die IBG ist ein international tätiger Outsourcing-Anbieter für Inside Sales- und Telesales-Services. Unser Portfolio wird durch Sales Consulting und Sales Trainings mit Fokus auf den Inside- bzw. Telesales sinnvoll ergänzt. Wir beraten Ihren Vertrieb. Wir trainieren Ihren Vertrieb und wir machen Ihren Vertrieb. Die IBG wurde 1998 gegründet und hat heute ihr Stammhaus in Bad Windsheim. Die IBG zählt europaweit zu den renommierten Inside Sales-Spezialisten. Wir sind inhabergeführt und unabhängig. Wir sind Verkäufer. Wir sind der Vertriebsdienstleister der IT- und Telekommunikationsbranche. Unser Augenmerk gilt allein dem Geschäftskundenvertrieb. Unser know-how setzen wir zur Generierung direkter als auch indirekter Umsätze ein. Die IBG - Partner für Entscheider in Business Development, Marketing, Vertrieb und Personal. BERATUNG VERTRIEB TRAINING Die IBG - Lieferant für Industrie und Handel aus der IT und Telekommunikation.

4 Portfolio Vertrieb Demand Generation Integrated Inside Sales Remote Account Management Sales Outsourcing Managed Services Generierung hochwertiger Leads und Opportunities nach anerkannten Standards und Kriterien für Ihre Sales Pipeline. Loading des Nachfrage- Trichters, optional integriert in Ihre Marketing Automation. Übernahme der Sales- und Umsatzverantwortung für ausgewählte Kunden, Märkte und Regionen, wahlweise nach Bedarf oder als langfristige personelle Unterstützung Ihrer Vertriebsorganisation. Zentralisiertes transparentes Office based Account Management im Inside Sales als temporäre oder langfristige finanzielle und organisatorische Entlastung oder Alternative zum Außendienst. Übernahme von Teilprozesses im Presales, Sales und Aftersales bis zur vollständigen Auslagerung von Umsatzverantwortung für Kunden, Märkte oder Regionen. Komplettlösungen im Business Development, Customer Relationship Management oder Vertrieb. Abruf einzelner Leistungsstufen oder Übernahme des gesamten Geschäftsprozess.

5 Portfolio Beratung Sales Audit Sales- & Effect-Controlling Sales Programms Sales Consulting Sales Talent Recruiting Neutrale Beurteilung nach standardisierten und individuellen Modulen. Optional Bewertung im IBG Sales Index. Unterstützung beim einrichten, zertifizieren und aufrechterhalten von Salesprozessen in QM-Systemen. Methodische Implementierung zur nachhaltigen Vermeidung von Vertriebs-Fehlleistungen. Entwicklung und Implementierung der Controlling-Maßnahmen bis hin zum durchgängigen Prozess. Entwicklung, Implementierung und Controlling von Affiliate-, Partnerund Loyality-Programmen einschließlich etwaiger Treuhand-Services von Vergütungsmodellen für Mitarbeitern, Partnern und Kunden. Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien aus Unternehmens- bzw. Marketingstrategien, Scoring-Modellen, Customer Data Governance und Berichtssystemen. Suche, Identifikation, On-Boading und Entwicklung von Sales Talenten im Telemarketing bis hin zum Key Account Management. Optional Einstellung und Überlassung auf Basis der Arbeitnehmerüberlassung.

6 Portfolio Training Salestraining Salescoaching Managementcoaching Salesdevelopment Salesguidelines Von der Durchführung punktueller, bedarfs- oder themenbezogener Telefon- und Vertriebstrainings bis hin zur Durchführung umfassender individueller Qualifizierungsmaßnahmen. Transfer von Sales know-how durch Coaching am Arbeitsplatz bzw. im Kundengespräch zur Gewährleistung des Umsetzungserfolgs. Unterstüzung bei schwierigen Gesprächssituationen. Strategische und inhaltliche Ausrichtung des Vertriebsmanagements unter besonderer Fokussierung der Führungsaufgabe und Umsetzung vorgegebener KPI s, insbesondere Qualitäts- und Umsatzziele. Unterstützung im prozessorientierten Vertrieb, Beobachtung und Analyse der Durchführung und Effizienz einzelner Aktivitäten. Moderation und Projektleitung bei Change-Projekten. Entwicklung von Sales Operations Books für optimales On-Boarding, gesteigerterkonformität der Abläufe, klare Arbeits- und Verfahrensanweisungen sowie Dokumentation für Managementsysteme.

7 Kennzahlen Gründung: 1998 Umlaufvermögen: 88% Eigenkapitalquote: 51% Geschäftsführung: Attila Ilkin, Arne Borg Investitionsquote: 36% Net Quick Ratio: 296% Umsatz Mitarbeiter (Angaben in TEUR) Aus dem Bericht des Wirtschaftsprüfers. Berichtszeitraum Geschäftsjahre

8 Kundenstruktur Zu unseren Kunden gehören global bluechips, regionale Marktführer und Spezialisten. Die 176 Unternehmen beschäftigen in den von uns belieferten Regionen über Mitarbeiter. Im aktuellen Berichtszeitraum wurde ein Gesamtumsatz von über 26 Mrd. Euro gemeldet. 8 der top 10-Systemhäuser in Deutschland sind IBG-Kunden. Hardwarehersteller Distributoren IT-Akademien / Agenturen Systemhäuser Umsatz Reseller Carrier & Provider IT-Consulter 0 < > o. A. (Angaben in Mio. Euro.) Softwareproduzenten

9 Mitarbeiter Unsere Kollegen befinden sich überwiegend in fester & unbefristeter Anstellung. Wir sind stolz auf einen Anteil von 63% qualifizierter Vertriebsfrauen sowie unsere überdurchschnittliche Betriebszugehörigkeit von 4 Jahren. 1 In Abhängigkeit der Internationalität unserer Projekte beschäftigen wir Native Speaker aus bis zu 12 Nationen. Mitarbeiter im Stammhaus Telearbeitsplätze Kundeneinsatz 8% 9% Unser Strategie, permanent qualifizierten Nachwuchs auszubilden, hat sich als richtig herausgestellt. Wir bieten nunmehr seit 8 Jahren die IHK-Ausbildung im Berufsbild IT-Systemkaufmann an. Mit der Ausbildung zum Kaufmann für Dialogmarketing diversifizieren wir aktuell unser Nachwuchsprogramm. 83% Unseren Mitarbeitern bieten wir einen Arbeitsplatz mit Perspektive. Zahlreiche Mitarbeiter setzen ihre Karriere bei unseren Kunden fort. 1 Mittelwerte Aus Vereinfachungsgründen werden Begriffe wie Mitarbeiter, Kaufmänner, etc. verwendet. Sie stehen stellvertretend für Mitarbeiterinnen und Kauffrauen.

10 Erfolg In den letzten 15 Jahren haben wir uns mit weit über 100 Kunden, einem vielfachen an Projekten und mit mehr als 5 Millionen nationaler und internationaler Sales-Calls EMEA-weit als anerkannter Spezialist für den Inside Sales und Demand Generation in der Welt der IT und Telekommunikation unseren Platz gefunden. Unsere Ausgangslage erlaubt uns, gemeinsam mit unseren Kunden international zu wachsen. Hierbei hilft uns unsere Infrastruktur, Finanzkraft und unser intellectual property. Wir wachsen mit unseren Bestandskunden. Diese Bindung halten wir über unsere Vertriebsergebnisse permanent vital. Gleichermaßen möchten wir neue Kunden für uns begeistern. Die permanente technische Innovation möchten wir mit unseren Vertriebsressourcen auch in der Zukunft umsatzfördernd begleiten. Der Erfolg der IBG beruht auf der Qualität ihrer Dienstleistungen, der Motivation ihrer Mitarbeiter, dem Beziehungsnetz des Managements und ihrer konservativen Finanzstrategie.

11 Zertifizierungen I L K I N B O R G SALES ENGINE & MARKETING GEARBOX Im Inside Sales gehören wir zu den Qualitätspionieren! Seit über 12 Jahren pflegen wir ein durch die DQS zertifiziertes Qualitätsmanagementsystem. Zertifikate der DQS haben weltweit mit die höchste Akzeptanz. Die Konformitätsbescheinigung steht für uns von der IBG jedoch nicht im Vordergrund. Vielmehr geht es uns um die letzte hundertstel Sekunde beim Erschließen von Verbesserungspotenzialen. Besonders im Umgang mit Kundendaten gewinnt Informationssicherheit aufgrund von Veränderungsprozessen und zahlreicher Risiken, die der Einsatz IT-gestützter Datenverarbeitung mit sich bringt, an erheblicher Bedeutung. Die IBG zählt zur Gruppe der handverlesenen Dienstleister, die mit einer Zertifizierung nach DIN ISO den vertrauenswürdigen Nachweis erbracht, alle Erfordernisse der internationalen Zertifizierungsnorm für Informationssicherheitsmanagementsysteme realisiert zu haben.

12 Alleinstellungsmerkmale I L K I N B O R G SALES ENGINE & MARKETING GEARBOX Schneller und erfolgreicher Zugang zu Ihren Kunden & Interessenten Wir kennen den Markt. Weit über 5 Millionen erfolgreich durchgeführte Sales-Calls machen unsere Mitarbeiter selbstbewusst. Wir beherrschen die Segmente Large Accounts, SMB und Public gleichermaßen. Mit Sachverstand adressieren wir den Channel wie auch das Relevant Set der Verticals. Tiefgehendes Entscheiderverständnis Wir kennen die Denk-, Sicht- und Handlungsweisen der technischen und kaufmännischen IT- und Fachentscheider. Gespräche führen wir auf Augenhöhe. Wir erfahren regelmäßig, die richtige Balance zwischen vertrieblicher Penetration und angenehmer Gesprächsatmosphäre zu finden. Technologiebegeistere Telemarketiers Unsere IT-affinen Mitarbeiter legen ein beeindruckendes Verständnis für IT-Strukturen, IT-Nutzen, Trends und Entwicklungen an den Tag. Sie sind in der Lage Kunden präzise zu qualifizieren und verlässlich das Potenzial zu bewerten. Einzigartiges know-how für Industrie und Handel Führende Hersteller, 11 Distributoren (VAD & Broadline), 60 Systemhäuser (darunter 8 der top 10) und 32 Reseller nutzen die Erfahrung und Fähigkeiten der IBG für ihre Neukundenakquisition.

13 Anbieterinformationen Ilkin Borg Gesellschaft für Telefondienstleistungen und neue Medien mbh (IBG) Eisenbahnstraße 1, D Bad Windsheim Telefon: Telefax: zertifiziert nach DIN EN ISO 9001:2008 Geschäftsführung: Arne Borg, Attila Ilkin Bankverbindung: Raiffeisenbank Neustadt an der Aisch Handelsregister Fürth (Bayern) 7159 Bankleitzahl: Gerichtsstand: Neustadt an der Aisch Kontonummer: Tax-Nr.: IBAN: DE Tax-ID: BIC: GENODEF1NEA Wir beachten die geltenden deutschen Datenschutzbestimmungen und die EU-Standardklausel. Auftragsdaten verarbeiten wir ausschließlich gemäß 11 Bundesdatenschutzgesetz. Darüber hinaus halten wir strenge organisatorische und technische Maßnahmen zum Schutz von Kundendaten ein. Ilkin Borg. Stand Dezember Irrtümer und Änderungen vorbehalten.

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