Risikomanagement im Export

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1 +++ Management Circle Intensiv-Seminar +++ Risikomanagement im Export identifizieren vermeiden absichern Ihre Themen im Überblick: Risiken identifizieren und quantifizieren nur wer das Risiko kennt, kann sich auch absichern Know your customer Risiken richtig einschätzen lernen Risikoabsicherung im Export Methoden und Instrumente richtig einsetzen So kommen Sie im Ausland zu Ihrem Recht Forderungsbetreibung im Ausland Die wichtigsten Bank-Instrumente im Überblick wann sich welches Mittel lohnt Nachhaltige Sicherheit schaffen die Bedeutung von transparenten Strukturen und Strategien bei der Risiko-Absicherung Ihr besonderes PLUS: Praxisnahes Lernen mit vielen Fallbeispielen und Workshops! Ihre Referenten: Dr. Dr. Manfred Adlmanseder SML Maschinengesellschaft mbh Claus Retschitzegger Oberbank AG Begeisterte Teilnehmer-Stimmen aus unseren Export-Seminaren: Einfach klasse, sehr viel gelernt. S. Rosenberger, Beurer GmbH Sehr nützlich für uns. H.-J. Schleißheimer, Schleißheimer Soft- und Hardware Entwicklung GmbH Bitte wählen Sie Ihren Termin: 30. und 31. Juli 2012 in Frankfurt/M. 15. und 16. August 2012 in Düsseldorf 11. und 12. September 2012 in München Melden Sie sich jetzt an! Telefon-Hotline: /

2 1. Seminartag Risiken identifizieren und quantifizieren nur wer sein Risiko kennt, kann es adäquat absichern Ihr Seminarleiter: Dr. Dr. Manfred Adlmanseder, Chief Financial Officer, SML Maschinengesellschaft mbh, Lenzing Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminarunterlagen ab 8.45 Uhr 9.30 Herzlich willkommen! Begrüßung durch den Seminarleiter und kurze Vorstellungsrunde Überblick über Ziele und Inhalte des Seminars und Abstimmung mit Ihren Erwartungen als Teilnehmer Relevante Erfahrungen der Teilnehmer 9.40 Warum Absicherung? Zahlungsausfälle durch wirtschaftliche u. politische Instabilität in Abnehmerländern Der Kunde ist weit weg ein Durchgriff kaum möglich Rechtsdurchsetzung bei Vertragsverstößen sind teuer und langwierig Risiken identifizieren Länderrisiko (= politisches Risiko) Schuldnerrisiko (= wirtschaftliches Risiko) Weitere Risiken Zinsrisiko Währungsrisiko Vertragliche Risken Wie ist das Exportgeschäft in die Wertschöpfungskette eingebunden? Wer ist für die Risikoerhebung und -evaluierung zuständig? Kaffee- und Teepause Risiken quantifizieren In welcher Höhe kann ein Schaden eintreten? Value at Risk im Überblick behalten Wie wahrscheinlich ist der Eintritt des Schadensfalles? KYC know your customer Unternehmensform Bonität des Kunden Risikoaufschlag im Deckungsbeitrag? Mit Fallbeispielen Kann ein Risikobudget angelegt werden? ca Business Lunch Risiken managen Zuständigkeiten festlegen Risikomanagement bei und nach Vertragsabschluss Risiken vermeiden, teilen, versichern Instrumente und Methoden I Vertragliche Sicherheiten Dingliche Rechte Wechsel und Schecks als Sicherheit Garantie und Letter of Comfort Kaffee- und Teepause Instrumente und Methoden II Kreditversicherung Hermes Private Versicherer Bankmäßige Sicherheiten und Zahlungsformen Dokumentäre Zahlungsformen Die Rolle der Bank beim Risikomanagement Risikoabsicherung im Rahmen der Exportfinanzierung Zusammenfassung und Gelegenheit für Ihre offenen Fragen Ende des ersten Seminartages mit anschließendem Get-Together Get-Together Ausklang des ersten Tages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit den Referenten und Teilnehmern!

3 2. Seminartag Instrumente und Methoden zur Absicherung von Exportrisiken Ihr Seminarleiter: Dr. Dr. Manfred Adlmanseder 8.45 Empfang mit Kaffee und Tee 9.30 Überblick und Fragen Begrüßung durch den Seminarleiter und Rückblick auf die bisherigen Inhalte Überblick über Ziele und Inhalte des zweiten Seminartages 9.40 Forderungsbetreibung im Ausland Gerichtszuständigkeit und Gerichtsstandsvereinbarung Modelle der alternativen Streitschlichtung (Schlichtungs- und Schiedsgerichtsverfahren, Mediation; incl. ICC Schiedsklausel) Verfahrensdauer und Verfahrenskosten Vor- u. Nachteile von Schiedsgerichten Vollstreckung eines Urteils bzw. eines Schiedsspruchs im Ausland Liquidität und Risiko Zusammenspiel zwischen Risiko und Liquidität im Unternehmen Zahlungsformen und Risiko Interne Liquiditäts-Back-ups schaffen Risikoaufschlag in der Kalkulation Kaffee- und Teepause Transparenz schaffen Wo lauern welche Risiken? Wie beeinflussen Sie sich gegenseitig? Typische Fehler vermeiden Risikoreports erstellen inkl. Absicherungsmaßnahmen Risikoreports regelmäßig mit der aktuellen Situation, der Risikofähigkeit des Unternehmens und den möglichen Absicherungsmaßnahmen abgleichen Business Lunch Mit Mustertexten Banktechnische Absicherungsmittel Akkreditive Dokumenteninkasso Bankbürgschaften Die finanzierende Bank als Partner I Exportfactoring Forfaitierung Zins- u. Wechselkurssicherung Kaffee- und Teepause Die finanzierende Bank als Partner II Forderungsankauf Buyer s Credit Forfaitierung Claus Retschitzegger Leiter Exportfinanzierung, Oberbank AG, Linz Zusammenfassung und Gelegenheit für Ihre offenen Fragen ca Ende des Intensiv-Seminars Ihr Nutzen aus diesem Seminar Sie lernen, wie Sie Ihre Exportrisiken identifizieren und quantifizieren. Sie erfahren, wie Sie auch kleinere Exportgeschäfte mit den richtigen Instrumenten absichern. Sie erhalten einen Überblick über die wichtigsten Bank-Instrumente zur Risiko-Absicherung. Sie bekommen Informationen und Tipps zur Forderungsbetreibung im Ausland.

4 Zum Seminarinhalt Absicherung auch bei kleineren Exportaufträgen: Der Export von Waren stellt für viele Unternehmen ein besonderes Risiko dar oft werden Zahlungstermine bis ins Letzte ausgereizt bzw. gar nicht durchgeführt. Auch die wirtschaftliche und politische Stabilität ist in vielen Abnehmerländern nicht unbedingt gewährleistet, so dass es sein kann, dass Zahlungen komplett ausfallen. Exportkreditversicherungen von Euler Hermes oder privaten Versicherern sind zwar ein wichtiges Mittel zur Absicherung großer Verluste, es stellt sich aber für viele Unternehmen die Frage, wie man auch geringere Beträge absichern kann. Aus diesen Gründen ist ein tragfähiges Risikomanagement besonders im Export von großer Bedeutung und sollte nicht vernachlässigt werden. Das Intensiv-Seminar soll die grundlegenden Methoden zur Absicherung der Exportrisiken vermitteln und den Teilnehmern Instrumente an die Hand geben, mit denen sie sich gegen verspätete oder gar ausbleibende Zahlungen absichern können. Ihr dreifaches Plus: 1. Praxisnah: Unsere Experten vermitteln Ihnen anhand von Übungen und Fallbeispielen die wichtigsten Instrumente und Methoden zur Absicherung von Exportrisiken. 2. Kompakt: An zwei Tagen erhalten Sie einen kompakten Überblick über die Instrumente zur Risikoabsicherung, ihre Einsatzgebiete und ihre Anwendung. 3. Individuell: Sie haben die Möglichkeit Ihre individuellen Fragen in das Seminar einzubringen und diese mit dem Referenten und Teilnehmern zu diskutieren. Sie haben noch Fragen? Gerne! Rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir eine . Gerne berate ich Sie persönlich und beantworte Ihre Fragen zur Veranstaltung. Meike Arnold Projektmanagerin Tel.: / A K T U E L L U N D A U F D E N P U N K T! Nutzen Sie unseren -Service, um zeitgemäß Ihre Top-Themen bequem per zu erhalten. Ihr persönliches Profil verwalten Sie unter:

5 Ihr Expertenteam Dr. Dr. Manfred Adlmanseder ist seit 2005 als Chief Financial Officer (CFO) und Prokurist bei der SML Maschinengesellschaft in Lenzing/Österreich tätig. Zuvor arbeitete er viele Jahre als Wirtschaftsjurist in internationalen Unternehmen. Seine Schwerpunkte umfassen das internationale Wirtschafts- und Vertragsrecht, das Forderungs- und Risikomanagement bei internationalen Geschäften sowie die Außenhandelsfinanzierung. Dr. Dr. Manfred Adlmanseder ist Delegierter in die Commission on Commercial Law and Practice (CLP) bei der Internationalen Handelskammer (ICC), Paris. Er studierte Rechtswissenschaften, Slawische Philologie und Betriebswirtschaft. Claus Retschitzegger ist seit 1998 bei der Oberbank AG in Linz/Österreich tätig und leitet seit 2005 die dortige Exportfinanzierung. Hauptaufgabenfeld seiner dortigen Tätigkeit ist die Betreuung von KMUs und Großunternehmen bei der Absicherung und Finanzierung von Exportgeschäften und Auslandsinvestitionen. Der gelernte Jurist ist für seinen derzeitigen Arbeitgeber international tätig und u.a. für die Länder Österreich, Deutschland, Tschechien, Slowakei und Ungarn zuständig. Darüber hinaus ist er Mitglied im Advisory Board der Firma Forfaiting Solutions, einer Gesellschaft, die auf Forderungsankäufe spezialisiert ist. Bitte beachten Sie auch unser Seminar: Export-Wissen Russland 25. und 26. Juli 2012 in Frankfurt/M. Nähere Informationen gibt Ihnen gerne Stephan Wolf Tel.: / Fax: / A U C H A L S I N H O U S E T R A I N I N G So individuell wie Ihre Ansprüche Inhouse Trainings nach Maß! Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmeninterne Schulungen an. Ihre Vorteile: Kein Reiseaufwand passgenau für Ihren Bedarf optimales Preis-Leistungsverhältnis! Ich berate Sie gerne und erstelle Ihnen ein individuelles Angebot. Rufen Sie mich an. Larissa Bende Tel.: /

6 Für Ihre Fax-Anmeldung: / Warum Sie diese Veranstaltung interessiert Sie möchten wissen, wie Sie auch kleinere Exportaufträge absichern können. Sie brauchen einen Überblick über die wichtigsten Instrumente zur Exportabsicherung, Sie benötigen Infomationen zu Möglichkeiten und Chancen der Forderungsbetreibung im Ausland,...dann ist das Seminar Risikomanagement im Export genau richtig für Sie! Wen Sie auf dieser Veranstaltung treffen Risikomanagement im Export Ich/Wir nehme(n) teil am: 30. und 31. Juli 2012 in Frankfurt/M und 16. August 2012 in Düsseldorf und 12. September 2012 in München Name/Vorname Position/Abteilung ws Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der Bereiche Export, Finanz, Vertrieb und Logistik, die sich mit der Risikoabsicherung von Exportgeschäften beschäftigen. Weiterhin angesprochen sind Mitglieder des Vorstandes und der Geschäftsleitung. Termine und Veranstaltungsorte 30. und 31. Juli 2012 in Frankfurt/M. Sheraton Congress Frankfurt, Lyoner Straße 44-48, Frankfurt/M. Tel.: 069/ , Fax: 069/ und 16. August 2012 in Düsseldorf Airport-Shuttle auf Anfrage Van der Valk Airporthotel Düsseldorf, Am Hülserhof 57, Düsseldorf Tel.: 02 11/ , Fax: 02 11/ und 12. September 2012 in München Eden Hotel Wolff München, Arnulfstraße 4, München Tel.: 089/ , Fax: 089/ Zimmerreservierung Für unsere Seminarteilnehmer steht im jeweiligen Tagungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor. Die Anfahrtsskizze erhalten Sie zusammen mit der Anmeldebestätigung. 2 Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung Firma Straße/Postfach PLZ/Ort Telefon/Fax Datum Ansprechpartner/in im Sekretariat: 10 % Unterschrift Mit der Deutschen Bahn ab 99, zur Veranstaltung. Infos unter: Anmeldebestätigung bitte an: Rechnung bitte an: Abteilung Abteilung Über Management Circle Als anerkannter Bildungspartner und Marktführer im deutschsprachigen Raum vermittelt Management Circle WissensWerte an Fach- und Führungskräfte. Mit seinen 200 Mitarbeitern und jährlich etwa 3000 Veranstaltungen sorgt das Unternehmen für berufliche Weiterbildung auf höchstem Niveau. Weitere Infos zur Bildung für die Besten erhalten Sie unter So melden Sie sich an Bitte einfach die Anmeldung ausfüllen und möglichst bald zurücksenden oder per Fax, Telefon oder anmelden. Sie erhalten eine Bestätigung, sofern noch Plätze frei sind andernfalls informieren wir Sie sofort. Die Anmeldungen werden nach Reihenfolge der Eingänge berücksichtigt. Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgt inkl. Business Lunch, Erfrischungsgetränken, Get-Together und der Dokumentation 1.995,. Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Tagungsgebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt. Mitarbeiter: BIS ÜBER 1000 Datenschutzhinweis Die Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.b. Lettershops) verwenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung auch von unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe per Post zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem telefonisch und per über unsere interessanten Weiterbildungsangebote, die den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber Management Circle AG, Postfach 56 29, Eschborn, unter oder telefonisch unter 06196/ widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen. Anmeldung/Kundenservice Telefon: + 49 (0) 61 96/ Fax: + 49 (0) 61 96/ Internet: Postanschrift: Management Circle AG Postfach 56 29, Eschborn/Ts. Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/ M/MJ/K Hier online anmelden!

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