Wege-Infobrief Nr. 73

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1 Wege-Infobrief Nr. 73 Wirkungsvoll kommunizieren, Dienstag, der professionell verkaufen, souverän führen Redaktion: Stefan Küthe Inhalt: 1. Rein 2. Kolumne: Stunden und mehr 3. Geschichte: Welche Wiederholung ist die wichtigste? 4. Nachgedacht: Wann uns das Geld folgen wird 5. Kurz und knapp: NEU Verkaufstraining Einzelhandel, Lesung, 80 % Förderung vom Land Sachsen, 6. Raus 1. Rein Liebe Leserin, lieber Leser, herzlich willkommen zur Januar-Ausgabe des Wege-Infobriefs und viel Freude beim Lesen, Ihr Stefan Küthe 2. Kolumne: Stunden und mehr Weg zu Spitzenleistungen: Stunden üben Dr. Klaus-Uwe Gerhardt-pixelio.de Der Jahreswechsel ist vielfach gespickt mit guten Vorsätzen, die in den meisten Fällen schnell aufgegeben werden. Mark Twain hat die treffende Begründung dafür geliefert: Eine Gewohnheit kann man nicht aus dem Fenster werfen. Man muss sie die Treppe hinunterboxen, Stufe für Stufe. Dagegen sind die Regeln für langfristigen Erfolg sehr einfach (zu verstehen, allerdings auch nicht immer so leicht umzusetzen): Der Psychologe Anders Ericsson von der Florida State University entdeckte in einer Studie eine herausragende Gemeinsamkeit von Ausnahmemenschen: Rund Stunden Übung sind nötig, um eine Begabung zu einer außergewöhnlichen Fähigkeit zu trainieren. Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie Chefarzt oder Geiger sind, da jedes Gehirn Stunden braucht, um eine bestimmte Fähigkeit ins Langzeitgedächtnis zu übertragen. Diese Stunden entsprechen in etwa zehn Jahren, bis ein Mensch durch ausdauerndes Training in seinem Fachgebiet Spitzenleistungen erbringt. Wichtig ist allerdings die Intensität, mit der Sie sich einer bestimmten Tätigkeit zuwenden. Um richtig erfolgreich zu werden, müssen Sie etwas tun, das die Masse eben nicht tut: immer wieder das üben, was Sie noch nicht beherrschen. Arbeiten Sie energisch daran, Ihre Grenzen auszuweiten. Wenn Sie dagegen immer wieder das machen, was Sie schon können, arbeiten Sie nicht besser, sondern nur mechanischer. Hören Sie beispielsweise häufig Einwände Ihrer Kunden oder Ihrer Mitarbeiter und wissen Sie nicht recht, wie Sie damit umgehen sollen? Besuchen Sie entsprechende Trainings und üben Sie das Gelernte auch permanent nach dem Seminar. Wenn Sie nur häufig genug geübt haben, fällt es Ihnen später leicht, Einwände von Vorwänden zu unterscheiden und berechtigte Einwände spielerisch zu entkräften. PS: Wie Sie wirkungsvoll kommunizieren und professionell verkaufen erfahren Sie in meinem neuen Online-Kurs

2 3. Geschichte: Welche Wiederholung ist die wichtigste? 5. Kurz und knapp 5.1 NEU: Offenes Verkaufstraining Wie Sie die Kasse klingeln lassen das optimale Verkaufsgespräch im Einzelhandel Spitzenerfolg = Talent + Ausdauer + Grenzen erweitern Stephanie Hofschlaeger-pixelio.de Vor einiger Zeit fragte ein Reporter einen bulgarischen Weltmeister im Gewichtheben: Wenn Sie trainieren und zehnmal ein Gewicht stemmen, welche der zehn Wiederholungen ist die wichtigste? Was meinen Sie, wie der Weltmeister antwortete? Er hätte zum Beispiel sagen können: Die erste. Das wäre eine intelligente Antwort gewesen, weil bekanntlich auch die längste Reise mit dem ersten Schritt beginnt. Genauso schlau wäre es gewesen, wenn er Alle Wiederholungen sind wichtig erwidert hätte, da es auf jeden einzelnen Schritt auf dem Weg zum Ziel ankommt. Nun hätte der Gewichtheber ebenso antworten können: Die zehnte. Auch das wäre klug gewesen, weil wir schließlich nicht für das Beginnen, sondern für das Beenden bezahlt werden. Was also hat der Weltmeister geantwortet? Er sagte: Die elfte. 4. Nachgedacht: Wann uns das Geld folgen wird Mache, was Du liebst, arbeite hart, sehr hart, sei leidenschaftlich, sei zielstrebig, sei offen für Neues, engagiere Dich, mehr als verlangt, sei diszipliniert, hartnäckig, halte durch und arbeite wirklich hart, sogar noch ein wenig härter und das Geld wird dir folgen! Jochen Mai (*1968), Autor von Die Karriere-Bibel (Zitat wird gerne verkürzt wiedergegeben: Mache, was Du liebst und das Geld wird dir folgen.) Dienstag, und , jeweils Uhr, in Schkeuditz/Leipzig im MMC Mitteldeutschen Mode Center, 147 zzgl. MwSt. (bis abzüglich 15 % Frühbucherrabatt) Info und Anmeldung unter (Link anklicken) tagesseminar-wie-sie-die-kasse-klingelnlassen.html ( ) und tagesseminar-wie-sie-die-kasse-klingelnlassen.html ( ) 5.2 NEU: Offenes Verkaufstraining Wie Sie mit den Haien schwimmen - die fünf Hebel Ihres Verkaufserfolgs im Einzelhandel Dienstag, , Uhr, in Schkeuditz/Leipzig im MMC Mitteldeutschen Mode Center, 147 zzgl. MwSt. (bis abzüglich 15 % Frühbucherrabatt) Info und Anmeldung unter (Link anklicken) tagesseminar-wie-sie-mit-den-haienschwimmen.html

3 5.3 NEU: Lesung Von Goethe lernen Im Rahmen der Leipziger Buchmesse halte ich die Lesung Von Goethe lernen wie Sie einfach genial Arbeit und Leben meistern Donnerstag, , Uhr, in der GALERIA Kaufhof Buchabteilung, der Eintritt ist kostenlos, Sie sind herzlich eingeladen, ich freue mich auf Sie. Mehr Info unter (Link anklicken) Online-Video Zeit-, Selbst- und Stressmanagement Lernen Sie in 3 Videos à rund 30 Minuten, wie Sie Arbeit und Leben effizient meistern. Die ersten 5 Minuten sind jeweils kostenlos. Ich freue mich darauf, Sie in meinem Videokurs begrüßen zu dürfen! Einfach hier klicken (von allen Nutzern 5 von 5 Sternen) 5.6 Online-Kurs Verkaufstraining 5.4 Bis zu 80 % Weiterbildungs-Förderung Wie Sie wirkungsvoller kommunizieren und einfach mehr verkaufen, lernen Sie in meinem neuen Online-Verkaufstraining, hier klicken: (von allen Nutzern 4 von 5 Sternen) Benjamin Klack-pixelio.de Vom Land Sachsen werden Weiterbildungsmaßnahmen kleinerer und mittlerer Unternehmen mit bis zu 80 % gefördert, das Programm wird entgegen der ursprünglichen Planung bis zum weitergeführt (gilt auch für Einzelunternehmen). Senden Sie bei Interesse an mehr Informationen eine kleine Nachricht an kuethe@stefankuethe.de oder rufen Sie mich unter der an. 5.7 Online-Kurs Motivation und Selbstmotivation Wenn Sie Ihre Ziele realisieren, Ihre Motivation erhöhen und Ihren Erfolg steigern wollen, dann klicken Sie bitte hier (von allen Nutzern 5 von 5 Sternen)

4 5.8. Goethe für Manager als Buch, E-Book, Hörbuch, MP3-Download, Gratis-Hörprobe Gerne biete ich Ihnen an: Egal ob Buch (19,40 je Exemplar) oder als E-Book (15,99 über Amazon.de) oder als Hörbuch (29,80 je Exemplar) oder als Hörbuch-MP3-Download (20,95 über Audible.de) manager-ich-moechte-das-hoerbuch-als-mp3- download-bestellen.html oder Buch + Hörbuch als Doppelpack für 39,80 mit persönlicher Widmung (ggf. Wunschtext angeben) und / oder gratis als Geschenk verpackt. Antworten Sie bitte einfach auf diesen Infobrief oder klicken Sie auf einen der Links, die Ware geht umgehend an Sie auf den Postweg. 5.9 Hörprobe als MP3-Datei kostenlos herunterladen Wenn Sie vorab einen ersten Eindruck vom Hörbuch bekommen möchten, hören Sie sich einfach die rund 75-minütige Hörprobe (selbstverständlich kostenlos) an: Einfach auf mit den folgenden Zugangsdaten einloggen und die Hörprobe herunterladen (die Klangqualität der Hörprobe ist ein wenig reduziert, um die Download-Zeit zu minimieren): Benutzername: goethe@goethefuermanager Passwort: goethe Sie erhalten die Ware versandkostenfrei, auf Wunsch handsigniert und / oder

5 5.10 Ihr persönlicher Draht zu mir Sind wir eigentlich schon miteinander verlinkt? XING Facebook Twitter So haben Sie immer einen direkten Draht, über den Sie mich persönlich erreichen. 6. Raus Fragen? Anmerkungen? An-/Abmelden, neue Adresse? Nachricht an: Hat Ihnen der Wege-Infobrief gefallen? Leiten Sie ihn gern an Freunde und Bekannte weiter. Der Infobrief ist gratis und unverbindlich, Ihre -Adresse wird nicht weitergegeben. Der Wege-Infobrief ist für alle, die regelmäßig neue Impulse und aktuelle Informationen rund um die Themen "Wirkungsvoll kommunizieren, professionell verkaufen, souverän führen" nutzen möchten. Stefan Küthe Training & Coaching / Wiesenring 2 / Leipzig / Fon / Herzliche Grüße und alles Gute, Ihr Stefan Küthe

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