VERBÄNDE BUYING GROUPS DAS WHO IS WHO DER MÖBELEINKAUFSVERBÄNDE UMSÄTZE FACTS USP

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1 VERBÄNDE DAS WHO IS WHO DER MÖBELEINKAUFSVERBÄNDE UMSÄTZE FACTS USP BUYING GROUPS A DETAILED WHO IS WHO OF THE GERMAN FURNITURE BUYING GROUPS TURNOVER FACTS USP / /2012 BUYING GROUPS Foto: Fotolia/fotomek 1

2 VERKAUFSTRAINING frink BUSINESS GMBH Solution in Process Es gibt keine Herausforderung, der wir uns nicht stellen! Sie stocken Ihr Verkaufsteam personell auf? Sie vergrößern Ihre Ausstellung und benötigen mehr Verkaufspersonal? Sie eröffnen ein neues Möbelhaus? Sie suchen nach professionellen Lösungen, Ihr bestehendes Verkaufsteam praxisorientiert zu qualifizieren? Wir als frink BUSINESS sind dafür Ihr professioneller Partner. Erfolgreich durchgeführte Qualifizierungsmaßnahmen und Trainings von Verkaufsteams sprechen eine deutliche Sprache! Was nützt die Theorie ohne die Praxis? Wir bieten Ihnen beides schon während der Qualifizierung! Haben wir Ihr Interesse geweckt? Bitte kontaktieren Sie uns. Wir freuen uns schon heute Ihnen unser erfolgreiches Konzept persönlich präsentieren zu dürfen!

3 Editorial Vor dem Big Bang ist nach dem Big Bang... Warten auf den,big Bang titelte unser Editorial an dieser Stelle vor exakt einem Jahr. Nicht weniger als rund 12,3 Umsatz-Milliarden haben sich seither verschoben oder strategisch neu aufgestellt: Den Auftakt bildete der Beitritt von Kika/Leiner zu Atlas im Herbst, gefolgt von der spektakulären Neugründung der VME MHK Einkaufsgesellschaft beides mit Wirkung zum 1. Januar dieses Jahres. Ein Datum, welches der Branche mit dieser Elefanten-Kooperation zugleich eine neue Nummer 1 unter ihren Einkaufsverbänden bescherte. Und ein Datum, zu dem Steinhoff im Rücken auch der Austritt von Poco-Domäne beim EMV wirksam wurde. Es folgte dann erst vor wenigen Wochen nach vielen Jahren der Suche nach einem Kapitalgeber und einem alles andere als einfachen Entscheidungsprozess die Zustimmung aller Eigentümer-Familienstämme zum Verkauf von Kika/Leiner an Steinhoff, womit CEO Paul Koch künftig seine Gruppe wunschgemäß als wesentlichen Teil einer vielversprechenden globalen Expansions-Strategie positioniert sieht. Macht summa summarum besagte 12,3 Milliarden neu verteilte Einkaufsmacht dies entspricht mehr als dem doppelten Außenumsatz der kompletten Begros oder über einem Viertel des gesamten Einzelhandels-Umsatzes mit Möbeln und Fachsortimenten in Deutschland von rund 38,8 Mrd. Euro im letzten Jahr. Auch wenn es noch längst alles andere als sicher ist, ob die gerade erst neu gewonnenen 1,25 Umsatz-Milliarden von Kika/Leiner auch nach dem Steinhoff-Deal langfristig bei Atlas bleiben, ist aber völlig unabhängig davon eines schon ganz klar: Nach dem Big Bang bleibt auch weiterhin vor dem Big Bang und dies auch ohne den allgegenwärtigen Häuserkampf der Verbundzentralen. In diesem Sinne kann ich Ihnen schon jetzt wieder unser Editorial an gleicher Stelle im Juli nächsten Jahres nur wärmstens ans Herz legen... Gerald Schultheiß Stellvertretender Chefredakteur Deputy Editor in Chief schultheiss@moebelmarkt.de Before the big bang is after the big bang... Waiting for the big bang was the title of our editorial here exactly one year ago. Since then, no less than roughly 12.3 billion euros in sales have shifted or been strategically repositioned: The starting point was when Kika/Leiner became part of Atlas in the autumn, followed by the spectacular founding of the new VME MHK purchasing association both effective as of the first of January this year. The date that immediately brought the sector a new number 1 among its purchasing associations with the jumbo cooperation. And the date on which with Steinhoff to back it up Poco-Domäne s exit from EMV became effective. And only a few weeks ago after many years of searching for a new investor and a decision process that was anything but simple all of the owner families involved agreed to the sale of Kika/Leiner to Steinhoff. CEO Paul Koch now sees his group positioned for the future as desired, as an essential part of a promising global expansion strategy. All together, that makes up the aforementioned 12.3 billion in newly distributed buying power which is more than double the complete external sales of Begros or more than a quarter of the entire retail sales of furniture and specialized assortments of about 38.8 billion euros in Germany in the past year. Although it is still far from clear whether the 1.25 billion in sales at Kika/Leiner that were acquired will remain at Atlas for the long term after the Steinhoff deal, something else entirely is already completely clear: After the big bang is before the big bang even without the ubiquitous house to house fighting on the part of the different association headquarters. With all this in mind, I can already highly recommend our editorial here in the same place in July of next year 07 / /2013 BUYING GROUPS 3

4 A-Plus Küchenprofi GmbH Donaustraße 15, Neustadt a.d. Donau Phone , Fax Alliance Möbel Marketing GmbH & Co. KG Marie-Curie-Straße 6, Rheinbach Phone , Fax Joachim Herrmann Mitglieder Deutschland/members Germany: 138 Mitglieder, Häuser Ausland/foreign members, stores: 5 Schätzung nicht möglich/estimate not possible Kurzcharakteristik/brief description: Gemeinschaft von Küchenhändlern, die ohne finanzielle Bindung, bei größtmöglicher unternehmerischer Freiheit, ohne Pflichtwerbung und ohne gesellschaftsrechtliche Verpflichtungen eine große Auswahl renditestarker Konditionen, Finanzdienstleistungen und Verkaufsförderungen bietet. Ziele: Erträge maximieren, Erfolge fördern, Freiheit sichern. Das Modul Apero setzt dabei den Fokus auf hochwertige Küchen exklusiv für A-Plus entworfen und entwickelt. Unter Topline sind exklusive Küchenkollektionen zusammengefasst. Küchendiscount bietet ein schnell drehendes Sortiment mit gutem Preis-Leistungs-Verhältnis. Casa -Küchen ist für die junge Zielgruppe. Association of kitchen retailers which offers a large section of profitable conditions, financial services and sales promotions without any financial commitment, compulsory advertising or corporate obligations but with maximum entrepreneurial freedom instead. Aims: maximise profits, promote success, ensure freedom. The Apero module focuses on high value kitchens exclusively designed and developed for A-Plus. Topline is made up of exclusive kitchen collections. Discount offers a quickly rotating assortment with good value for money. Casa-Kitchens is for the young target group. Private Labels: Apero, Topline Kooperationspartner/cooperation partners: GfM-Trend- Möbeleinkaufsverbund Geschäftsführer/managing directors: Joachim Bringewald (l.), Andreas Varnholt outlets Germany: 429/751 Mitglieder, Häuser Ausland/foreign members, stores: 80 keine Angaben/not specified ZR-Umsatz (D)/central accounting sales (FRG): 1,287 Mrd. Euro/1.287 billion euros Kurzcharakteristik/brief description: So viel Sicherheit wie nötig, so viel Freiheit wie möglich lautet das Credo des Verbands. Die Vertriebsschiene Ambienta konzentriert sich auf den Hochwertbereich, Young Living auf Junges Wohnen/ Mitnahme, Piazza Living umfasst das Segment Fachsortimente, Komfort-Wohnen ist auf die Zielgruppe 45+ ausgerichtet, die Schiene prisma als Küchensystemschiene mit Shop-in- Shop-System oder Stand-alone zur Unterstützung bei der Küchenvermarktung und SB Preisbrecher, mit dem der Discountmarkt bedient wird. As much security as necessary, as much freedom as possible is the credo of the association. The Ambienta sales line concentrates on the high value area, Young Living on furniture for young people and cash and carry furniture, Piazza Living focuses on the specialized assortments segment, Komfort-Wohnen is aimed at the 45+ target group, the prisma line is a kitchen system line as shop-in-shop or stand-alone system to provide support for kitchen marketing, and SB Preisbrecher (price-cutter) serves the discount market. Private Labels: Casada Kooperationspartner/cooperation partners: Der Küchenring als 100%ige Schwestergesellschaft/Der Küchenring as 100% affiliated company 4 7/2013 VERBÄNDE 07 / 2013

5 Atlas Einrichtungs-Einkauf GmbH Brunshofstraße 2,45470 Mülheim Phone , Fax Begros GmbH Graf-Zeppelin-Straße 5, Oberhausen Phone , Fax Klaus-Peter Rohlfing Mitglieder, Verkaufsstellen im In- und Ausland/members, sales outlets in Germany and abroad: 10/117 * 3,5 Mrd. Euro/3.5 billion euros * Kurzcharakteristik/brief description: Im Fokus der Atlas Einrichtungs-Einkauf GmbH steht das Aushandeln von Konditionen, um Wettbewerb und Leistungsfähigkeit der Mitglieder zu steigern. Segmüller ist mit einem Umsatz von rund 1,15 Mrd. Euro absolutes Zugpferd im Verband und führt unter dem Private Label Segmüller Werkstätten eine Handelsmarke aus eigener Produktion. The focal point of the Atlas Einrichtungs-Einkauf GmbH is negotiating conditions to increase the competitiveness and performance capability of its members. Segmüller, with sales of about 1.15 billion euros, is the absolute dynamo in the association and has a private label production under the Segmüller Werkstätten label. Rolf Ostermann Mitglieder, Verkaufsstellen gesamt/members, sales outlets in Germany and abroad: 9/400 Gesamtverkaufsfläche/sales area in total: rund 4 Mio. qm/ 4 mio sqm 5,8 Mrd. Euro/5.8 billion euros Kurzcharakteristik/brief description: Der Verband definiert sich vorrangig als Konditionsverband ohne umfassende Vermarktungskonzepte. Die Mitglieder agieren individuell. Die Eigenmarken zielen auf die Differenzierung und Profilierung der Begros-Mitgliedshäuser ab, zu denen derzeit neun inhabergeführte Unternehmen mit über 400 Verkaufsstellen zählen. The association defines itself as primarily responsible for conditions and not for comprehensive marketing concepts. The members act independently. With the Begros brands Mondo, Vito, Liv in, the aim is to differentiate and profile the Begros members, which at the present time include nine owner-managed companies with more than 400 points of sale. Private Labels: Mondo, Vito, Liv in * Geschätzt/Estimated 07 / /2013 BUYING GROUPS 5

6 B/u/K GmbH Bund unabhängiger Küchenspezialisten Dr.-Eugen-Schön-Str. 14, Volkach Phone: , Fax Creative Inneneinrichter GmbH & Co. KG Spreestraße 3, Darmstadt Phone , Fax Werner Bäuerlein outlets Germany: 101 Mitglieder, Häuser Ausland/foreign members, stores: 2 bis qm/up to 5,000 sqm 24,5 Mio. Euro/24.5 million euros Kurzcharakteristik/brief description: Der Verband definiert sich als Dienstleister für die Praxis. Neben Marketing- und Finanzkonzepten zählen auch Ausstellungsgestaltung, 5-Jahres-Garantie, Endkundenfinanzierung und Geräteleasing zum Leistungsspektrum des Bunds unabhängiger Küchenspezialisten, ebenso wie Factoring, Anzahlungsbürgschaft und Internet-/Werbegestaltung. Den Mitgliedern stehen die zwei Vermarktungsmodule Onesta für den High-End-Bereich mit Schwerpunkt Stein, Glas und Beton sowie LifeStyleEdition für Küchen im Mittelsegment mit Solitärelementen zur Verfügung. Neu: Küchenschutzbrief Vollgarantie-Versicherung bis zu zehn Jahren für Möbel und Geräte. The association defines itself as a practical service provider. In addition to marketing and financial concepts, the spectrum of services provided by the association of independent kitchen specialists also includes exhibit planning, 5 year guarantees, providing financing for end consumers, and equipment leasing, as well as factoring, advance payment guarantees and internet/ advertising design. Two marketing modules are available for the members: Onesta for the high end sector with its emphasis on stone, glass and concrete, and LifeStyleEdition for kitchens in the middle segment with stand-alone elements. New: Kitchen warranty comprehensive guarantee insurance on furniture and appliances for up to ten years. Steffen Schmidt outlets Germany: 38/41 Mitglieder, Häuser Ausland/foreign members, stores: 2/7 993,60 qm/ sqm 222 Mio. Euro/222 million euros Kurzcharakteristik/brief description: Die Creativen Inneneinrichter sind ein Netzwerk von 40 Einrichtungshäusern und Experten für Wohn- und Bürodesign im Top-Segment in Deutschland, Schweiz und Liechtenstein sowie Luxemburg. Das Credo lautet Einrichten mit Leidenschaft. Creative Inneneinrichter is a network of more than 40 furniture stores and experts for living and office design in the top segment from all over Germany, Switzerland and Liechtenstein. Their credo is passionate interior design. Kooperationspartner/cooperation partners: Der Kreis 6 7/2013 VERBÄNDE 07 / 2013

7 Der Kreis Systemverbund Holding GmbH & Co. KG Mollenbachstraße 2, Leonberg Phone , Fax Geschäftsführer/managing directors: Ernst-Martin Schaible (Geschäftsführender Gesellschafter/managing partner) Der Küchenring GmbH & Co. KG Marie-Curie-Straße 6, Rheinbach Phone , Fax info@kuechenring.de Geschäftsführer/ managing directors: Joachim Bringewald (l.), Manfred Töpert Mitglieder, Verkaufsstellen gesamt/ foreign members, stores total: europaweit/2,746 europe-wide bis qm/up to 3,000 sqm 2,809 Mrd. Euro/2.809 billion euros Kurzcharakteristik/brief description: Verbundgruppe für alle Fachgeschäfte des Küchen- und Badspezialhandels sowie Produktionsbetriebe des Schreiner-, Fensterbau- und Ladenbauhandwerks. Der Kreis bietet Zentralregulierung, Beratung in den Bereichen Existenzgründung, Recht, Unternehmen, Finanzen, Werbung, Ladenbau und PR, Erfa-Gruppen, Online-Dienstleistungen, Betriebsvergleich, Nachfolgeregelung und Versicherungsdienste zur beruflichen und privaten Vorsorge. Führungsund Personalmanagement-Seminare für Jungunternehmer, Der Kreis Akademie. Auch eine 5-Jahres-Garantie für Elektro-Einbau- und Standgeräte schließen die Dienstleistungen ein. Das Angebotsspektrum setzt sich aus den Modulen Der Kreis Küchenspezialist, Küche/Bad 3000, Lifting Der Küchenrenovierer & Elektrogerätespezialist, Lifting Der Badrenovierer & Wohlfühlspezialist sowie den Franchise-Unternehmen Varia Die Küche zum Leben und Olina zusammen. Association for all kitchen and bath retail specialists as well as for carpentry, window construction, and shop fitting companies. Der Kreis provides central regulation, advice in the areas of starting a business, law, companies, finances, advertising, store construction and PR, networking meetings, online services, intercompany comparisons, succession plans, and insurance services for professional and private financial security. A five year guarantee for electric built-in and standalone appliances is also included in the services. The spectrum is made up of the modules Der Kreis Kitchen Specialist, Kitchen/Bath 3000, Lifting Der Küchenrenovierer & Elektrogerätespezialist, Lifting Der Badrenovierer & Wohlfühlspezialist as well as the franchise concepts Varia Die Küche zum Leben and Olina. Private Labels: Collection No 1, Kreisdesign, Kreisnorm, Kreistrend, F-Club, Kreisflex, Logic Küchen, Vivari, ai Kooperationspartner/cooperation partners: B/u/K, Euroteam, KE-Leasing, Aachen Münchener, K3, Compusoft, SHD, Vodafone, Ecotel, Rechtsanwälte, Wirtschaftsprüfer, Steuerberater, Werbeagenturen u.a. Mitglieder, Verkaufsstellen im In- und Ausland/members, sales outlets in Germany and abroad: 435/491 bis qm/up to 5,000 sqm ZR-Umsatz/central accounting sales: 289 Mio. Euro/289 million euros Kurzcharakteristik/brief description: Der Küchenring definiert sich als Küchenspezialistenverband mit genossenschaftlicher Organisation, als durchsetzungsfähige Gemeinschaft mit großem Mitglieder-Mitspracherecht. Daneben zeichnet er sich durch große Transparenz, kompetente Vor-Ort-Betreuung und eine schlanke Verbandsstruktur mit einem Kostensatz unter 1% aus wurde ein Umsatzzuwachs von 21,2% erzielt. Mit Systhema die küche, Linea die küche, Inpura die küche gibt Der Küchenring seinen Mitgliedern durchdachte Verkaufsinstrumente an die Hand. Daneben zählt das Ladenbaukonzept System Plus, das Vermarktungskonzept Die Küchenversteher und Verso, das Konzept für die individuelle Shopkommunikation, zu den Dienstleistungen. Weitere Dienstleistungen wie z. B. Zentralregulierung, umfangreiche Werbe- und Marketingkonzepte, Standortanalyse, betriebswirtschaftliche Beratung, Sortimentsanalyse etc. bietet der Verband ebenso an. Der Küchenring defines itself as kitchen specialists association with a cooperative structure, as an assertive alliance whose members have a strong say. In addition, the association is characterized by great transparency, competent on-site counselling and a lean association structure with an expense ratio of less than 1%. In 2012, an increase in turnover of 21.2 % was achieved. With Systhema die küche, Linea die küche, and Inpura die küche, Küchenring gives its members sophisticated sales instruments they can use. The services also include the store construction concept System Plus, the marketing concept Die Küchenversteher (the kitchen expert) and Verso, the concept for customized shop communication. Further services, like, e.g., central regulation, comprehensive advertising and marketing concepts, location analysis, business management consulting, product range analysis, etc. are likewise offered by the association. Kooperationspartner/cooperation partners: Alliance Möbel Marketing GmbH & Co. KG 07 / /2013 BUYING GROUPS 7

8 Einrichtungspartnerring VME GmbH & Co. KG An der Wesebreede 2, Bielefeld Phone , Fax de EK/servicegroup eg Elpke 109, Bielefeld Phone , Fax info@ek-servicegroup.de Geschäftsführer/managing directors: Frank Stratmann (Hauptgeschäftsführer, Foto/General Manager, photo), Robert Schmandt (Kaufmännischer GF/ commercial manager), Jens Westerwelle (Einkaufsgeschäftsführer/purchasing manager) Mitglieder im In- und Ausland/members in Germany and abroad: 176 Gesellschafterunternehmen/associates Verkaufsstellen/stores: über 350 Standorte in Europa/more than 350 locations in Europe Ca qm (Bandbreite bis qm)/ca.14,000 sqm Ca. 3 Mrd. Euro/about 3 billion euros ZR-Umsatz (D)/central accounting sales (FRG): 1,422 Mrd. Euro inkl. Mwst./1.422 billion euros incl. VAT Kurzcharakteristik/brief description: Im Mittelpunkt steht die Stärkung des mittelständischen Händlers vor Ort. Durch gemeinsamen Einkauf, umfangreiche Dienstleistungen sowie zahlreiche Handelsmarkenkonzepte sichert die Verbundgruppe ihren Gesellschaftern Leistungsstärke und Wettbewerbsfähigkeit. The focus of the activities is on strengthening the medium-sized retailers on a local level. Through joint purchasing, comprehensive services and numerous brand concepts, the association ensures capacity and competitiveness of its members. Private Labels (auch/also Retail Brands): Einrichtungspartnerring (Netzwerkmarke, zentrale Marketing-Kampagnen); Comfortmaster (komfortorientierte Polstermöbel/Betten); Modulmaster (kombinierbare Polstermöbel); Woods & Trends (Massivholzmöbel); Enzo Baresi (Möbel mit italienischem Flair); Cleverclean (Polsterstoffe); OrthoSedis (größenergonomische Polstermöbel/Schlafsysteme); Atrium (Küchen); Young Citizen (Fachsortimente); Kawoo (Mitnahmemöbel); Partnerring Collection (exklusive Design-Kollektion); Combinessa (Polsterbänke), Lavie (exklusive Designmarke für Polstermöbel) Einrichtungspartnerring (Network brands, common print and online marketing); Comfortmaster (comfort-oriented upholstered furniture/beds); Modulmaster (combinable upholstered furniture); Woods & Trends (solid wood furniture); Enzo Baresi (furniture with Italian flair); Cleverclean (upholstery fabrics); OrthoSedis (size-ergonomic upholstered furniture/beds); Atrium (kitchens); Young Citizen (special product lines); Kawoo (cash and carry furniture); Partnerring Collection (exclusive designer collection); Combinessa (modern, planable upholstered benches), Lavie (exclusive designer brand for upholstery) Geschäftsführer/managing directors: Manfred Franz-Josef Hasebrink, Bernd Horenkamp outlets Germany: Mitglieder, Häuser Ausland/foreign members, stores: 600 bis qm/up to 5,000 sqm 4,5 Mrd. Euro/4.5 billion euros ZR-Umsatz/central accounting sales: 1,553 Mrd. Euro/1.553 billion euros Kurzcharakteristik/brief description: Die EK/servicegroup ist eine der größten Mehrbranchen-Verbundgruppen in den Geschäftsfeldern living, comfort, family und fashion. Als Systempartner bietet EK ihren Handelspartnern renditestarke, attraktive Gesamtlösungen von der Fachabteilung bis zum kompletten Geschäft an. Die EK bietet für die angeschlossenen Küchenspezialisten Spezialleistungen, neben vielen weiteren. Blended Learning, Der Küchen-Raumgestalter, Inhouse Coaching, händlerindividueller Facebook-Auftritt, einheitliche Werbeküchen, gemeinsamer Auftritt am POS, individuelles Marketingkonzept. EK/servicegroup is one of the biggest multi-industry association groups in the business sectors living, comfort, family and fashion. As a system partner, EK offers its trade partners high-yield, attractive overall solutions from the specialist department up to the entire business. EK offers the associated kitchen specialists special services and much more. Blended learning, The kitchen space designer (holistic space consulting floor, ceiling, light exceeding kitchen planning with its many possibilities, decoration at the POS), In-house coaching, individual Facebook presence for dealers, uniform advertising kitchens (joint presence at the POS, individual marketing concept. Private Labels: My Edition (Eigenmarke Groß- und Kleingeräte) Kooperationspartner/cooperation partners: Küche & Co. 8 7/2013 VERBÄNDE 07 / 2013

9 EMV Europa Möbel-Verbund GmbH Ampertal 8, Fahrenzhausen Phone , Fax Garant Holding AG Hauptstraße 143, Rheda-Wiedenbrück Phone , Fax Geschäftsführer/managing directors: Helmut Ahlsdorf (l.), Felix Doerr outlets Germany: 553/820 Mitglieder, Häuser Ausland/foreign members, stores: 32/736 ca. 4,2 Mrd. Euro/about 4.2 billion euros ZR-Umsatz/central accounting sales: 1,313 Mrd. Euro/1.313 billion euros Kurzcharakteristik/brief description: Der Europa Möbel-Verbund EMV baut auf die Kraft des Mittelstands. Verschiedene Vertriebsschienen und Marketingkonzepte bieten für jeden Standort und Betriebstyp das passende Konzept und Sortiment. Die Exklusiv-Kollektion Global richtet sich an die bürgerliche Mitte, Contur an anspruchsvolle Kunden, EM-Collection bietet konsumige Modelle von traditionell bis modern, während Natura Exklusivmodelle in Massivholz zusammenfasst. Weitere Exklusivkollektionen sind akad or (exklusive Polstermöbel), Meisterstücke (Massivholzmöbel), Home Islands (Indoor/ Outdoor-Kollektion). Zudem werden die Vertriebskonzepte Home Company, Küche Aktiv, Lifestyle, Polsterado, Trend Store, Discount Profi und Schlaf gut! angeboten. Europa Möbel-Verbund EMV is based on the power of the middle, the medium-sized companies. Various sales lines and marketing concepts provide the right concept and assortment for every location and type of business. The Global exclusive collection is directed at the mainstream middle class, Contur at more demanding customers, the EM-Collection offers consumer-friendly models from traditional to modern, while Natura consist of exclusive models made of solid wood. Other exclusive collections are akad or (exclusive upholstered furniture), Meisterstücke (solid wood furniture), and Home Islands (indoor/outdoor collection). In addition, the sales concepts Home Company, Küche Aktiv, Lifestyle, Polsterado, Trend Store, Discount Profi and Schlaf gut! are offered. Vorstände/members of the board: Dipl.-Kaufmann Torsten Goldbecker (l.), Dipl.-Kaufmann Jens Hölper Mitglieder/members: Mitglieder im Inland, davon 311 Vollsortimentshäuser/1,709 members in Germany 1,35 Mrd. Euro/ 1.35 billion euros Kurzcharakteristik/brief description: Full-Service-Verband für den mittelständischen Möbelfachhandel sowie Schlafen-, Küchen-, Bad- und Haus-Spezialisten. Der Verband versteht sich als Spezialist für Spezialisten und zeichnet sich als solcher durch eine ausgeprägte Fachhandels-Marken- und Kollektions-Marken-Politik aus. Unterschiedliche Kollektions- Marken werden den verschiedenen Wohnideen und Einrichtungswünschen gerecht. Für alle Fachhandels- und Fachhandwerks-Marken wie Garant Gutes Wohnen, Garant Wohndesign, Garant Gutes Schlafen, Garant Küchen Areal und Garant Profi gilt ein Dienstleistungsspektrum von A-Z inkl. Akademie, Architektur, Absatzfinanzierung, Betriebsberatung, E-Business, E-Commerce, Finanzierung, Partner-Marketing, Personalsuche, Trainings, Versicherung, Zentralregulierung. Full service association for the medium-sized specialist furniture trade as well as bedroom, kitchen, bathroom and home specialists. The association understands itself as a specialist for specialists, and as such is characterized by a distinctive specialist-trade brand and collection brand policy. Different trade brands fulfill the various living ideas and furnishing wishes. To all specialist-trade and specialist-craft brands, like Garant Gutes Wohnen, Garant Wohndesign, Garant Gutes Schlafen, Garant Küchen Areal and Garant Profi, applies a spectrum of services from A-Z, incl. academy, architecture, sales financing, operational consulting, E-business, E-commerce, financing, partner marketing, personnel search, training, insurance, central regulation. Private Labels: Liva, Aera, Morgana Kooperationspartner/cooperation partners: ProÖko und Euronics Private Labels (auch/also Retail Brands): Global, Contur, EM-Collection, Natura, akad or, Meisterstücke, Küche Aktiv, Home Islands, ioo, young!home 07 / /2013 BUYING GROUPS 9

10 Garant-Möbel Holding International S.A. 42, route de Trèves, 6793 Grevenmacher, Luxemburg Phone , Fax , GfM Trend-Möbeleinkaufsverbund Donaustraße 15, Neustadt a. d. Donau Phone , Fax Vorstand S.A./members of the board: Franz Hampel (Vorstandsvorsitzender/chairman), Dipl.-Kaufmann Torsten Goldbecker (Vorstand/member of the board) Mitglieder, Verkaufsstellen/members, sales outlets: k. A. k. A. Kurzcharakteristik/brief description: Full-Service-Verband für den mittelständischen Möbelfachhandel sowie Schlafen- und Küchen-Spezialisten. Der Verband versteht sich als Spezialist für Spezialisten und zeichnet sich als solcher durch eine ausgeprägte Fachhandels-Marken- und Kollektions-Marken- Politik aus. Unterschiedliche Kollektions-Marken werden den verschiedenen Wohnideen und Einrichtungswünschen gerecht. Für alle Fachhandels-Marken wie Garant Better Living, Garant Homedesign, Garant Better Sleeping, Garant Perfect Kitchens, Garant Mer und Eleganz Furniture gilt ein Dienstleistungsspektrum von A Z inkl. Akademie, Architektur, Betriebsberatung, E-Business, E-Commerce, Marketing, Zentralregulierung sowie Dienstleistungen innerhalb der eigenen Landesorganisationen (Logistik, Verzollung, Großhandel). Full service association for medium-sized specialist furniture retailers as well as sleeping and kitchen specialists. The association understands itself as a specialist for specialists, and as such is characterized by a distinctive specialist-trade brand and collection brand policy. Different trade brands fulfill the various living ideas and furnishing wishes. To all specialisttrade brands, like Garant Better Living, Garant Homedesign, Garant Better Sleeping, Garant Perfect Kitchens, Garant Mer and Eleganz Furniture, applies a spectrum of services from A-Z, including academy, architecture, central regulation, consulting, e-business, e-commerce, financing, and marketing. Private Labels: Aera, Liva, Morgana, Garant Living (Austria), Karma (Scandinavia), Collection Garant (Swiss), Garantline (Austria) Joachim Herrmann Mitglieder, Verkaufsstellen gesamt/members, sales outlets total: 694/756 1,47 Mrd. Euro/1,47 billion euros Kurzcharakteristik/brief description: GfM-Trend, der liberale Möbeleinkaufsverbund mit gut verhandelten Einkaufskonditionen und einem Rundum-Service von A Z für inhabergeführte Familienunternehmen, vertreten durch demokratisch gewählte Landesdelegierte, Beiräte und Arbeitskreismitglieder. Mittlerweile gehören rund 700 Möbelhäusern und Küchenstudios in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Slowenien, Italien, Belgien und anderen Ländern dem Verband an. Das Sortiment deckt alle Bereiche des Wohnens ab. Durch die eigenen Handelsmarken Topline Wohnkollektion, Apero, Casa Mobile, Casa -Küchen, La Natura, Dreamart, Wohnart und A la Carte soll den Mitgliedern eine bessere Abgrenzung von Mitbewerbern ermöglicht werden. Weitere GfM-Vermarktungsmodule sind Topline Küchen, Topline Polstercollection und Aktivsortiment. GfM-Trend, the liberal furniture purchasing association with well negotiated buying conditions and a complete service from A Z for owner-managed family-run companies, represented by democratically elected state delegates, advisory boards, and committee members. About 700 furniture stores and kitchen studios in Germany, Austria, Switzerland, Slovenia, Italy, Belgium, and other countries now belong to the association. The assortment covers all areas of furnishing. The association s own labels Topline Wohnkollektion, Apero, Casa Mobile, Casa-Küchen, La Natura, Dreamart, Wohnart, and A la Carte are meant to enable members to stand out better from the competition. Further GfM marketing modules are Topline Küchen, Topline Polstercollection, and Aktivsortiment. Private Labels: Topline Wohnkollektion, Apero, Casa Mobile, La Natura, Dreamart, Wohnart, A la Carte, Casa-Küchen Kooperationspartner/cooperation partners: Garant, Europa-Möbel Austria, EK Bielefeld, A Plus, Garantieservice 24 GmbH 10 7/2013 VERBÄNDE 07 / 2013

11 K 3 Möbeleinkauf + Marketing GmbH Birkenweg 15, Untereisesheim Phone , Fax info@k3-moebel.de KMG Zumbrock GmbH Im Gehaak 2, Georgenthal Phone , Fax kmg-zumbrock@t-online.de Dipl.-Kfm. Jörg Seidl outlets Germany: 182 Mitglieder, Häuser Ausland/foreign members, stores: 4 Schätzung nicht möglich/estimate not possible Kurzcharakteristik/brief description: K3 sieht sich als Dienstleister für den Mittelstand. Der Schwerpunkt liegt in der Betreuung von Online-Händlern mit Konzeptentwicklung, Sortimentsfindung und Einkauf. K3 sees itself as a service provider for small and medium sized businesses. Its main focus is on assisting online retailers with concept development, assortment determination, and purchasing. Kooperationspartner/cooperation partners: Garant, Der Kreis, Home Trendberater Hans-Ulrich Zumbrock outlets Germany: 282/260 bis qm/up to 5,000 sqm Rund 40 Mio. Euro/about 40 million euros Kurzcharakteristik/brief description: KMG Zumbrock versteht sich als Partner der mittelständischen Küchenspezialisten und zeichnet sich durch eine schlanke und kostengünstige Verwaltungsstruktur aus. Der Fokus liegt auf guten Einkaufskonditionen bei allen wichtigen Lieferanten der Küchenindustrie und Unterstützung rund um die Fragen des täglichen Geschäftes. Es gibt keine Zuteilungen oder Zwangswerbungen. Mit dem Vermarktungsmodul Inspiration Küche soll es den Mitgliedern ermöglicht werden, ihre Marktposition zu verbessern und das eigenen Profil zu schärfen. KMG Zumbrock sees itself as the partner of medium-sized kitchen specialists and is characterized by a lean and low-cost management structure. The focus is on good purchasing conditions with all important suppliers of the kitchen industry and support for all questions connected with daily business. There are no allocations or compulsory advertising. The marketing module Inspiration Küche is meant to enable members to improve their market positions and enhance their images. Private Labels: Inspiration Küche 07 / /2013 BUYING GROUPS 11

12 Küchen Partner AG Edmund-Heusinger-Straße 13, Bad Schwalbach Phone , Fax KüchenTreff GmbH & Co. KG Harpstedter Straße 60, Wildeshausen Phone , Fax Thomas Greve outlets Germany: 310 Mitglieder, Häuser Ausland/foreign members, stores: ,0 Mio. Euro/128.0 million euros Kurzcharakteristik/brief description: Full-Service-Küchenverband, der die Stärke der Gemeinschaft mit der Persönlichkeit des Einzelnen verbindet. Messeservice, Leasing und 5-Jahres- Garantie für Elektrogeräte gehören ebenso zu den Dienstleistungen wie Anzahlungsbürgschaft, Finanzdienstleistungen, CI-Konzepte, Internet- und Intranetservice und Zentralregulierung. Mit Küchen Partner Edition bietet die Küchen Partner AG ihren Mitgliedern eine exklusive Hausmarke im mittleren Preissegment. Daneben bietet der Verband mit www. allesnebenan.de in Kooperation mit der Deutschen Post eine internetbasierte Unterstützung des stationären Handels. Neueste Dienstleistung: individueller Webshop für die Mitglieder im Fullservice sowie TV-Werbung auf N24. Full service kitchen association that combines the strength of the group with the personality of the individual. Trade fair service, leasing, and 5 year guarantees for electrical appliances are included in the services as well as advance payment guarantees, financial services, CI concepts, internet and intranet services, and central regulation. With Küchen Partner Edition, the Küchen Partner AG provides an exclusive brand in the medium price range for its members. In addition, with www. allesnebenan.de, the association, in cooperation with Deutsche Post, provides internet-based support for conventional retailers. Newest service: Customized web shop for members as part of the full service and TV-promotion on N24. Private Labels: Küchen Partner Edition Kooperationspartner/cooperation partners: WirTischler und Meisterteam. Franz Bahlmann outlets Germany: 275 Mitglieder, Häuser Ausland/foreign members, stores: 40 ca. 200 bis 300 qm/about 200 up to 300 sqm keine Angaben/not specified Kurzcharakteristik/brief description: Auswahl und Ausstattung, Preis und Leistung, Beratung und Service sind die wichtigsten Kompetenzen, die sich die KüchenTreff GmbH auf die Fahne schreibt. In der Zwischenzeit gehören über 275 Fachhändler der Einkaufsgemeinschaft an. Der Service hört nach dem Kauf nicht auf: KüchenTreff bietet eine 5-Jahres-Garantie auf alle Küchen und Unterstützung bei der Beschaffung von Ersatzteilen. Das Shop-in-Shop-Modul elektrostore ist auf den Ersatzbedarf ausgerichtet, KüchenTreff Komfort nimmt dagegen Komfort in der Küche für die Generation 50+ in den Fokus. Assortment and facilities, price and performance, advice and service are the most important competencies the KüchenTreff GmbH sees as its priorities. There are now over 275 specialist retailers in the purchasing association. Service doesn t stop after a purchase: KüchenTreff provides a 5 year guarantee for all kitchens and support for obtaining replacement parts. The elektrostore shop-in-shop module focuses on replacement needs, KüchenTreff Komfort, on the other hand, has convenience in the kitchen for the generation 50+ as its focal point. Retail Brands: KüchenTreff, elektrostore Kooperationspartner/cooperation partners: ZGV, BMK, AMK, Servicon * Geschätzt/Estimated 12 7/2013 VERBÄNDE 07 / 2013

13 MHK Group AG Im Gefierth 9a, Dreieich Phone , Fax MZE Möbel-Zentral-Einkauf GmbH Lohweg 31, Neufahrn Phone , Fax Geschäftsführer/managing directors: Hans Strothoff (Vorstandsvorsitzender, Foto/chairman, photo), Werner Heilos (stellv. Vorstandsvorsitzender/deputy chairman), Wolfgang Becker, Frank Bermbach, Dr. Daniel C. Schmid Mitglieder Deutschland/members Germany: Mitglieder/1,327 members Mitglieder Ausland/foreign members: 712 3,717 Mrd. Euro/3.717 billion euros Kurzcharakteristik/brief description: Die Vermarktungskonzepte und das breite Dienstleistungsangebot sind auf die branchenspezifischen Bedürfnisse des mittelständischen Küchen- und Möbelhandels zugeschnitten und unterstützen die Partner in allen Unternehmensbereichen. Wichtiger Erfolgsfaktor sind die zielgruppenspezifischen Eigenmarkenkonzepte. Daneben zählen die Dienstleistungsmarke Musterhaus Küchen Fachgeschäft sowie der Franchise-Verband Reddy zum MHK-Panorama. Mit Interdomus bietet der Verband auch eine Dienstleistungsmarke der Sanitär- und Heizungsbranche, während Initiative Zukunft 2 auf Ladenbaukonzepte ausgerichtet ist. The marketing concepts and the wide range of services are tailored to meet the sector-specific needs of medium-sized kitchen and furniture retailers and support the partners in all areas of business. Important success factors are the association s own brand concepts that address various target groups. In addition, the service brand musterhaus küchen Fachgeschäft as well as the Reddy franchise association belong to MHK-Panorama. With Interdomus, the association also provides a service brand for the plumbing and heating sector, while Initiative Zukunft 2 is directed at store construction concepts. Rüdiger Gehse outlets Germany: 582 Mitglieder, Häuser Ausland/foreign members, stores: 51 bis qm/up to 5,000 sqm Schätzungen nicht möglich/estimate not possible Kurzcharakteristik/brief description: MZE definiert sich als Verkaufsverband, der seinen Mitgliedern durch Marketingmaßnahmen und Dienstleistungen unterstützend zur Seite steht. Seine selbst erklärte Alleinstellung am Markt begründet MZE durch die fünf Schienen Klassik Wohnkollektion (Vollsortimenter), Mondschein (Schlafspezialisten), 2HK (Einrichter und Raumausstatter), Sternküchen (Küchenstudios und -fachmärkte) und SB-Möbel. Die Importaktivitäten des Verbands beschränken sich auf Europa und Asien. MZE is a sales association that stands by its members and provides support through marketing activities and services. MZE explains its self-declared unique market position with its five lines: Klassik Wohnkollektion (Complete range), Mondschein (specializing in bedrooms), 2HK (furnishing and interior decorating), Sternküchen (kitchen studios and specialty stores) and SB-Möbel (cash and carry furniture). The import activities of the association are limited to Europe and Asia. Private Labels: Keno-Kent, IpnoMed, Sternküchen Private Labels (auch/also Retail Brands): Musterhaus Küchen Fachgeschäft, Designo Küchen, Reddy, Elementa Küchen, Xeno Küchen, Nobel Collection Kooperationspartner/cooperation partners: BMK; seit gemeinsame Einkaufsgesellschaft mit dem Einrichtungspartnerring VME: VME MHK Einkaufsgesellschaft. 07 / /2013 BUYING GROUPS 13

14 ProÖko Servicegesellschaft ökologischer Einrichtungshäuser mbh Subbelrather Straße 24, Köln Phone , Fax Union Einkaufs GmbH Kieshecker Weg 148, Düsseldorf Phone , Fax Geschäftsführer/managing directors: Franz Hampel (l.), Otto Bauer outlets Germany: 39/41 Mitglieder, Häuser Ausland/foreign members, stores: 1 bis qm/up to 5,000 sqm Schätzungen nicht möglich/estimate not possible Kurzcharakteristik/brief description: Umfangreiches Marketingkonzept mit individuellen Händlerkatalogen, Internetkonzepte (Websitesystem, online-shopsystem) für ökologische Fachhandelspartner; Kriterienüberwachung und Produktprüfung durch die ÖkoControl GmbH. Das Marketingkonzept Sensibler Wohnen richtet sich an Vollsortimentshäuser und Spezialisten mit eindeutig ökologischer Ausrichtung. Comprehensive marketing concept with individual dealer catalogues, Internet concepts (website system, online shop system) for ecological specialist-trade partners; criteria monitoring and product testing by ÖkoControl GmbH. The marketing concept Sensibler Wohnen (living more sensible) addresses full-range stores and specialists with a clearly ecological orientation. Hermann Jäger outlets Germany: 29/238 * Mitglieder, Verkaufsstellen im Ausland/members, stores abroad : 22 * 3,45 Mrd. Euro/3.45 billion euros * Kurzcharakteristik/brief description: Die Union Einkaufs GmbH definiert Konditionsverhandlungen als ihre Kernaufgabe. Vermarktungskonzepte spielen dagegen eine untergeordnete Rolle. Nichtsdestotrotz werden folgende eigene Handelsmarken vetrieben: Unicor (Möbel), Unitec (Küchen), Bondomus (Möbel) und Life (Fachsortimente). The Union Einkaufs GmbH defines condition negotiations as its primary task. Marketing concepts, on the other hand, play only a subordinate role. Nevertheless the own trade brands Unicor (furniture), Unitec (kitchens), Bondomus (furniture) und Life (specialty assortments) are distributed. Private Labels: Unicor, Unitec, Bondomus, Life Retail Brands: ÖkoControl Kooperationspartner/cooperation partners: Garant- Möbel-Gruppe 14 * Geschätzt/Estimated 7/2013 VERBÄNDE 07 / 2013

15 Anzeige Wohn Partner Möbeleinkauf + Marketing GmbH Schulstraße 13a, Deggendorf Phone , Fax info@wohn-partner.com Lothar Wenz outlets Germany: 150 Mitglieder, Häuser Ausland/foreign members, stores: 3 Bis qm/up to 5,000 sqm Schätzungen nicht möglich/estimate not possible Kurzcharakteristik/brief description: Vollsortimentsverband mit Handelspartnern mit einer durchschnittlichen Verkaufsfläche bis qm. A full assortment association with retail partners who have average sales areas of up to 5,000 sqm. Kooperationspartner/cooperation partner: GfM-Trend UNSER NEUER SPECIAL INTEREST TITEL FÜR INNOVATIVE ABSATZWEGE OFFLINE, ONLINE & MOBIL NEU! Informationen, Wissen, Erfahrungen, Impulse 07 / /2013 BUYING GROUPS Ein neues Medienprodukt der Verlagsgruppe Ritthammer. Kontakt unter: multichannel@ritthammer-verlag.de oder: Beate Kaufhold, Telefon +49 (0) Fotos: Fotolia, Sergey Nivens und Fotolia, Alex White 151

16 Was unseren 350 Einrichtungspartnern 1,4 Mrd. Euro Einkaufsvolumen bringen? Eine optimale Verhandlungsposition bei der Warenbeschaffung. Werden Sie Teil unserer starken Gemeinschaft von 350 Einrichtungspartnern. Profitieren Sie von optimaler Preiskalkulation, neuesten Möbeltrends sowie gewinnbringenden Exklusivmodellen und Handelsmarken.