Wie Sie Google Adwords zur Ihrer persönlichen CashMaschine machen!

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1 Wie Sie Google Adwords zur Ihrer persönlichen CashMaschine machen! Wenn Sie nur ein Werbesystem wählen könnten um Ihr ebook zu bewerben, dann würde ich an Ihrer Stelle Google Adwords wählen! Es ist die mit Abstand mächtigste Onlinewerbemöglichkeit, die Sie nutzen können. Sie haben in 15 Minuten Zugang zu 100 Millionen Googlenutzern. Aber um es direkt vorauszuschicken, viele Google Adwords Nutzer schmeißen ihr Werbegeld zum Fenster hinaus, da sie nicht wissen, wie dieses Werbesystem korrekt bedient wird und was man tun muss, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Bevor wir allerdings starten und uns Google Adwords genauer anschauen, brauchen wir die Basis für dieses System. Und das sind Ihre Keywords! Was wir brauchen, ist eine möglichst große Liste der Keywords, die ihr potentieller Käufer in die Suchmaschinen (Google) eingibt. Diese Keywords werden wir dann dazu nutzen, um Anzeigen zu schalten, die nur dann erscheinen, wenn der potentielle Käufer den Suchbegriff in die Suchmaschine eingibt. Somit können wir haargenau steuern, wer unsere Anzeigen sehen soll und wer die Gelegenheit haben soll darauf zu klicken (was uns Geld kostet!). Nun gut, lassen Sie uns anfangen: Gehen Sie auf: Öffnen Sie zusätzlich einen einfachen Texteditor. Ich benutze dazu das Windows Wordpad (Start-Programme-Zubehör-Wordpad). Diese Keyword Datenbank ist unser Haupttool. Nehmen wir den Ich-will-abnehmen-Markt als Beispiel.

2 Machen Sie ein kleines Brainstorming und schreiben Sie sich alle typischen Suchbegriffe auf, die Sie näher untersuchen wollen. Beginnen Sie dabei mit denen selbstverständlichen Keywords wie z. B.: abnehmen, Fett verbrennen, Gewicht verlieren, Diät Diese Keywords geben Sie jetzt in das Ranking-check-Keyworttool ein. Markieren Sie in den Ergebnissen die Suchbegriffe, die Ihr potentieller Interessent eingibt. Stellen Sie sich vor, Sie wären der potentielle Interessent. Würden Sie, wenn Sie mit diesem bestimmten Keywort suchen ein qualifzierter Interessent sein? Wenn ja, dahinter einen Haken setzen. Wenn es zu weit hergeholt scheint oder gar kein Zusammenhang besteht, einfach nicht markieren. z.b. schnell abnehmen markieren! Kilo abnehmen 659 nicht markieren! In der Regel werden Sie nur wenige Wörter finden, die nicht relevant sind. Was wir hier jetzt machen ist nichts anderes, als möglichst viele relevante Keywords zu finden. Wenn Sie alle interessanten Suchbegriffe markiert haben, klicken Sie auf an Wrapper senden. Auf der nächsten Seite kopieren Sie die gesamten Suchbegriffe aus der Box in Ihr Wordpad. Weiter Wiederholen Sie den Vorgang mit all Ihren gebrainstormten Keywords. Kopieren Sie wieder die ganzen Listen in das Wordpad. Sollten Sie keine Ideen mehr haben, lesen Sie hier weiter! Jetzt kommen wir auf Backdoor Keyword zu sprechen. Backdoor Keywords sind Keywords, die einen indirekten Zusammenhang haben. Ein Beispiel: Direktes Keywort: Abnehmen Indirekt Keywort: Buchtitel zum Thema Abnehmen hier Sie geben als Keywort also einen Buchtitel eines Abnehmbuchs ein. Darüber wird dann quasi durch die Hintertür Ihr Interessent auf Ihre Anzeige stoßen. Clever was? Diese Technik ist vielen unbekannt und bietet großes Potential, weitere

3 profitable Keywords zu finden. Ich wollte den Begriff an dieser Stelle schon einmal ansprechen, weil er im Laufe meiner Erklärungen immer wieder gebraucht wird. Ok, wir waren dabei stehen geblieben, dass Sie keine Ideen mehr haben. Ein neues Tool kommt in Spiel. Mein Lieblingstool für neue Keywordideen. Es heißt Kwmap. Hier finden Sie es: Geben Sie abnehmen in die Abfrage ein. Jetzt werden Ihnen grafisch ähnliche Keywords angezeigt, die RELEVANT sind. Schnell haben Sie ein Keywort gefunden, an das Sie vorher nicht gedacht haben. Auch einige Backdoor Keywords werden Sie finden! Also, was machen Sie jetzt? Sie nehmen ein Keywort und kopieren es in das Ranking-check-Keyworttool. Fragen Sie alle Suchen ab, kopieren alle Listen in Ihr Wordpad, bis Ihnen schwindlig wird. Denken Sie dran: Je mehr, desto besser! Bei den Backdoor-Keywords müssen Sie mehr löschen (mehr arbeiten), aber dadurch finden Sie meistens die Keywords die Ihre Konkurenz vergessen hat. Ein weiterer Trick, gute Backdoor-Keywords zu finden ist, auf der Amazon.de Internetseite ein beliebiges Keyword in die Suche eingeben. Dann werden Sie viele verwandte Produkte finden, die mit dem Keywort zu tun haben, die Sie wiederum als Backdoor-Keyword nutzen können. Hier noch ein schmutziger Trick: Tippen Sie Ihr Hauptkeywort bei google ein (abnehmen). Klicken Sie auf den ersten Sucheintrag. So, jetzt klicken Sie einfach mit der rechten Maustaste irgendwo auf der Seite (nur nicht auf Bildern). Dann wählen Sie Quelltext anzeigen oder auch Seitenquelltext anzeigen genannt, aus. Jetzt erscheint im Texteditor der HTML-Code. Unter den ersten 10 Zeilen sollten Sie diesen Tag finden: <meta NAME="Keywords" Dahinter finden Sie die Keywords, auf die diese Seite zielt. Immer wieder interessant, was man für Keywords findet, an die man noch nicht gedacht hat! Mit den oben genannten Methoden dürften Sie schnell über tausend Keywords zusammenbekommen. Jetzt sind wir bereit um mit Google Adwords loszulegen.

4 Sie brauchen ihre Keywordliste BEVOR Sie mit den Anzeigen anfangen! Warum? Weil Sie sonst einfach nur die einfachen Keywords kurz mal eben so in die Maske einfügen. Wo ist das Problem? Ganz einfach: Das machen alle so! Und dann werden Sie auch die frustrierenden Ergebnisse bekommen, die die Masse der Werbenden erhält. Deshalb machen Sie Ihre Liste jetzt. Es ist die absolut wichtigste Grundlage für den Erfolg mit Google Adwords. Now, Let s roll!

5 Der Google Adwords Anti-normal-Marketing Leitfaden Ich werde Ihnen jetzt zeigen, wie ich Schritt für Schritt vorgehe, wenn ich meine Anzeigen mit Google Adwords platziere. Ich erzähle Ihnen hier nicht, wie man es machen sollte oder was ich bei anderen irgendwo gelesen habe Nein, ich beschreibe es Ihnen exakt so, wie ich es Tag für Tag mache, beziehungsweise machen lasse. Außerdem langweile ich Sie hier nicht mit allen Grundlageninformationen, die sie auch auf der Google Adwords Seite durchlesen können. Ich werde Ihnen den Prozess und besonders das, was ANDERS und nicht normal ist, schildern (aber dennoch profitabel ist). Alles was normal nicht so gemacht wird, ist fett und unterstrichen in grün! So erkennen Sie schnell die wichtigen Stellen. Beachten Sie bitte, falls Sie noch nicht angemeldet sind, melden Sie sich jetzt bei Google Adwords an: https://adwords.google.de/select/login Lesen Sie vorher die Schritt-für-Schritt-Anleitung: https://adwords.google.de/select/steps.html Blöderweise muss man bevor man sich anmeldet direkt eine Anzeige einstellen. Machen Sie das einfach ohne Sorgfalt nur um durchzukommen bis zur den Zahlungsoptionen (Bankeinzug/Kreditkarte), um dann Ihre Anmeldung abschließen zu können. Dann können Sie sich ganz normal in Ihr Adwordskonto einloggen und die Wischiwaschi-Anzeige vom Anmeldeprozess einfach löschen. Danach fangen wir an. Einverstanden? So, Sie haben sich erfolgreich angemeldet und nun eingeloggt. Jetzt sehen Sie diesen Bildschirm:

6 Nochmal: Ich habe hier nur erklärt, wie ich es mache und nicht das ganze Adwordssystem. Falls Sie Fragen haben, lesen Sie in Foren und auf der Adwordsseite. Dort werden Sie schnell Antworten finden. Fangen wir an: Klicken Sie auf Neue Kampagne erstellen: Keyword-bezogen Hier geben wir die Rahmenbedingungen für die Kampagne UND die erste Anzeigengruppe an. Geben Sie als Kampagenamen Ihren Produktnamen ein! Dann wählen Sie als Namen für die erste Anzeigengruppe Ihr erstes Keywort (!!) von Ihrer Keywortliste. Stellen Sie als Sprache auf Deutsch ein und wählen Sie unter Zielregion Länder und Gebiete.

7 Klicken Sie unten auf weiter. Auf der nächsten Seite stellen Sie die 4 Länder ein, die auf dem Screenshot zu sehen sind. Weiter klicken. In Ordnung, soweit war alles einfach. Jetzt wird es interessant. Wir schreiben die Anzeige. Schauen Sie sich dazu mein Beispiel an:

8 Dieser Teil ist extrem wichtig, deswegen werden ich Ihnen hier genau zeigen, warum ich es genau so mache! Erstens: Sie müssen Aufmerksamkeit erregen. Achtung, Warnung, Hinweis sind super dafür. Zweitens: Sie müssen anders sein als ALLE anderen. Ich nenne es Anti- Normal-Marketing. Oben sage ich dem Leser, er soll erst mit andern Produkten scheitern und ERST DANN unsere Lösung anschauen. Was glauben Sie welche Anzeige den Klick bekommt? Eine wie die oben oder eine einfallslose wie man Sie überall sieht wie diese: Ich kann Ihnen aus Test sagen, dass die oben um ein Vielfaches besser zieht als die von der langweiler Konkkurenz! Lernen Sie es ANDERS zu sein, wenn Sie Ihre Werbetexte schreiben. Auch wenn meine Anzeigen etwas geisteskrank wirken, DIE LEUTE KLICKEN DRAUF! Hier meine drei meistgenutzten Methoden: Testen Sie erst andere und enttäuschen Sie sich selber und DANN kommen Sie zu uns! (Siehe oben) Seien Sie witzig oder merkwürdig! Wie diese hier:

9 Stacheln Sie den Leser an: Wenn Ihr Leser sich denkt, wow, was ist das denn für ein total durchgeknallter Vollidiot, dann haben Sie Ihr Ziel erreicht! Diese Art zu werben sieht man extrem selten bei Adwords und Sie klaut allen andern die Klicks und noch dazu bezahlen Sie weniger in einer hohen Position (Plätze von oben nach untern) als Ihre Langweiler-Konkkurenten (und wenn Sie das Handbuch gelesen haben, dann wissen Sie wie anschließend Ihren Verkaufstext unwiderstehlich machen). Und, ehrlich gesagt, das macht dazu auch noch einen Höllenspass mit solch einem geistigen Schwachsinn anzukommen. Wie oft saß ich schon vorm PC und habe mich dumm und dämlich gelacht. Adwordsanzeigen schreiben ist FUN! Eine Flasche Wein dazu und die Ergebnisse werden um so besser. Meine erfolgreichsten Anzeigen habe ich so geschrieben! Aber wir machen jetzt weiter. Die Keywords stehen an An dieser Stelle fügen wir ein einziges Keywort ein. Warum nur ein Keywort und nicht alle fragen Sie? Gegenfrage: Woher wissen Sie, wenn Sie 100

10 Keywords eingeben und 3 Verkäufe entstehen, welches Keywort Ihr Käufer eingegeben hat und zum Kauf geführt hat? Sie können es nicht wissen! Ich mache es folgendermaßen: Ein Keywort und dazu kommt in die Anzeige die Tracking Url (vom Schritt davor). Die Url beinhaltet das Keywort (habe ich eingefügt) und meine Trackingsoftware erkennt die Anzeige dann sofort. Diese sagt mir dann genau, wie viele drauf geklickt haben und wie viele davon gekauft haben. So kann ich Schnell erkennen, welche Werbung profitabel ist und welche nicht. Sie haben das Kapitel über das Tracking aus dem Handbuch ja gelesen. Kritischer Punkt! Es geht nur darum, Werbegelder nicht zu verschwenden! Ich schätze, dass mindestens über 95% aller Werbenden bei Adwords einfach alle Keywords auf einmal eingeben. Großer Fehler. Ein berühmter Mann sagte einmal: Ich habe 50 Millionen für Werbung ausgegeben. Die Hälfte davon war profitabel welche Hälfte weiß ich leider nicht. Tja, NICHT getrackt. Und wenn Sie es nicht machen und den einfachen Weg gehen wie alle anderen auch, dann schmeißen Sie garantiert einen Teil Ihres Geldes zum Fenster heraus. Aber wir machen es noch genauer. Sie sehen die eckigen Klammer um das Keywort? Diese Klammern sagen dem Adwordssystem, dass unsere Anzeige NUR angezeigt werden soll, wenn der Suchende abnehmen eingibt. Waum wir das machen? Nochmal: Wir wollen unser Geld nicht verschwenden! Gibt jemand in die Suche Bild von der Wand abnehmen ein, erscheint unsere Anzeige nicht! Warum sollte Sie? Kein potentieller Interessent! Geben Sie jedoch das Keywort bei Adwords ohne die Klammern ein, dann würde unsere Anzeige auch bei dem oben genannten Beispiel erscheinen. Grundsätzlich setze ich alle Keywords in eckigen Klammern ein! Ich weis, ich höre Sie schon sagen, dass es sehr arbeitsintensiv ist, aber lohnt sich definitiv für Ihren Geldbeutel. Sie machen es erst mal selber. Machen Ihre Hände schmutzig, damit Sie den Vorgang aus dem FF können. Wenn Sie sich lieber auf etwas anderes konzentrieren wollen, gehen Sie auf Jobbörsen wie Jobdoo! Genau, geben Sie die Arbeit ab und bezahlen Sie jemanden dafür. Wir haben darüber im Handbuch ausführlich gesprochen.

11 Wie sind aber noch nicht fertig. Klicken Sie, nachdem Sie das Keywort in eckigen Klammern eingegeben haben auf weiter. Auf der nächsten Seite stellen Wir unser Budget ein und den Preis pro Klick, den wir bereit sind zu zahlen. Hier gehe ich immer langsam vor. Erst das Fahrwasser testen, bevor man größere Budgets eingibt. Für einen ausführlichen Test mit Adwords für ein neues e-book plane ich persönlich 200 bis 300 ein für den gesamten Testzeitraum (meistens einen Monat). Ich rate Ihnen, auch hier langsam anzufangen. 5 Budget und 0,05 für den Start. Lassen Sie die Anzeigen dann einen Tag laufen und Sie können sehen, auf welchen Positionen Ihre Anzeigen stehen. Mit 0,05 pro Klick kommen Sie allerdings bei den großen Keywords, wie z. B. abnehmen, nicht weit. Da müssten Sie deutlich mehr bezahlen. Aber ich rate Ihnen sowieso nicht viel Geld für diese Keywords auszugeben. Sie sind zu unqualifiziert. In unserem Beispiel sollten Sie lieber mehr Geld für Keywords ausgeben, die qualifiziert sind wie z.b. Tipps zum abnehmen Hier noch ein Hinweis zu den Positionen im Adwordssystem und der CTR. (Click-through-Rate, wieviele Leute auf die Anzeige klicken, wenn diese 100 mal eingeblendet wird) Haben Sie eine hohe CTR, dann werden Sie höher gelistet als andere, die zwar den gleichen Clickpreis bieten, aber auf deren Anzeigen weniger drauf klicken (Langweiler.de). Hier ist ein Trick: Bei sehr qualifizierten Keywords wie Tipps zum abnehmen geben Sie an Ihrem ersten Werbetag einen sehr hohen Klickpreis ein. Das führt

12 dazu, dass Sie hoch gelistet werden und das Ihre CTR höher ist als wenn Sie mit 0,05 beginnen würden. Denn mit 0,05 würden Sie eine deutlich niedrigere CTR erhalten und dementsprechend niedriger gelistet werden. Nach dem ersten Tag hauen Sie Ihre Klickpreise in den Keller! Was das bringen soll? Sie haben mathematisch einen Klickstart hingelegt! Sie bezahlen am zweiten Tag genausoviel wie Ihre Konkurenz (wenn diese beispielsweise auch nur 0,05 bieten) sind jedoch höher gelistet, weil Sie am ersten Tag den Kickstart hingelegt haben und dadurch Ihre CTR manipuliert haben! Gemein, nicht wahr? Gut, dass die Konkkurenz das nicht weiß. Wir klicken wieder weiter und sehen diesen Bildschirm: Kontrollieren Sie Ihre Eingaben, besonders Budget und Klickpreis. Habe mal aus Versehen statt 0,05 satte 0,50 eingegeben. Am nächsten Tag kam ich wieder und musste feststellen, das viel Geld die Googletoilette runter ging. Speichern Sie die Anzeige. Sie gelangen auf die Übersichtseite Ihrer Anzeigengruppen. Dort steht Ihr soeben eingestelltes Keywort abnehmen. Klicken Sie darauf. Sie sehen diesen Bildschirm und klicken bitte auf Neue Textanzeige erstellen.

13 Schreiben Sie eine neue Anzeige mit nur einer kleinen Änderung! (Siehe Beispiel). Ich erkläre gleich, warum wir das machen Speichern Sie diese. Dann sehen Sie die Anzeigen, die jetzt auf das Keywort abnehmen geschaltet sind. Erinnern Sie sich, dass Testen zu Ihren besten Fähigkeiten gehören sollte? Was wir hier jetzt machen ist ein so genannter Split-Test. Extrem wichtig und meine absolute Lieblingsfunktion im Adwords System. Jetzt macht das Adwords folgendes: Es wechselt immer zwischen Anzeige A und B. Von 100 Einblendungen wird in der Regel A 50-mal und B 50-mal gezeigt.

14 Jetzt raten Sie mal, was wir davon haben? Genau, wir können sehen, welche Anzeige eine bessere CRT bekommt. Nachdem wir den Gewinner gefunden haben, schreiben wir eine neue Anzeige, die sich dann gegen den neuen Platzhirsch behaupten muss. Clever was? Aber die meisten Adwords-Nutzer haben von dieser Vorgehensweise nicht den blassesten Schimmer oder wenn Sie es wissen, sind sie zu faul, mit Split-Tests zu arbeiten. Gut für uns, denn dann platzieren wir uns immer besser und besser und bezahlen immer weniger! Sie merken wieder, es geht nur darum für jeden Euro den wir investieren das meiste herauszuholen! Internetmarketing Guru John Reese sagt: Das ganze Geld sitzt im Split- Testing und wie recht er hat! Wir wären soweit fertig. Jetzt müssen wir noch einige kleinere Änderungen machen. Oben links sehen Sie die verschiedenen Levels, in denen Sie sich befinden: Klicken Sie auf die zweite Ebene (hier: Abnehmen Tipps ebook). Dann klicken Sie bitte auf:

15 Machen Sie den Harken bei Content-Werbenetzwerk weg!

16 Deshalb, weil unsere Anzeigen sonst auch auf Internetseiten geschaltet werden würden, ohne das der Besucher aktiv danach gesucht hat. Zu unqualifiziert für uns. Sie können diese Option austesten, aber ich rate Ihnen am Anfang diese Funktion in jedem Fall auszustellen. Das ist der Prozess, wie ich mit Google Adwords meine Produkte bewerbe. Sie wiederholen Ihn einfach für alle Keywords, die Sie haben! Darauf klicken (siehe oben) und alles geht von vorn los. Google Adwords AntiNormalMarketing FAQ

17 Frage: Wie funktioniert das mit dem Trackinglink genau? Ein Trackinglink sieht z.b. so aus: Jede Anzeige bekommt einen eigenen Link. Das heißt, in unserem Beispiel, das die Anzeige A unter dem Keywort abnehmen das Linkende abnehmena bekommt und die Anzeige B abnehmenb. Die Trackingsoftware erkennt sofort, wenn jemand auf diesen Link klickt. Dann setzt Sie einen Cookie in den Speicher des Benutzers. Kauft dieser, wissen Sie genau, dass dieser Käufer über das Keywort abnehmen kam. Außerdem können Sie auch noch aus dem Link den Ursprung (site=google) als Daten sammeln und welches Produkt beworben wird (_abspeckenebo) Live sieht das z.b. so in einer Trackingsoftware aus: Jetzt könnten Sie noch tiefer gehen, einzelne Monate und Tage anschauen, sowie den genauen Ursprung analysieren. Hier wird entschieden, welche Anzeigen Verlust machen. Diese werden anschließend herausgeschmissen. Trackingsoftware gibt s im Toolbereich: Frage: Welche Keywords sind in der Regel die Profitabelsten? Ich halte folgende Faustregel für wahr: Der Sucher gibt: Ein Keywort ein = Ich will nur mal gucken Zwei Keywörter ein = Ich recherchiere aktiv Drei Keywords oder mehr ein = Ich weiß genau, was ich will Pauschal gesagt: Mit 3 oder mehr handelt es sich meistens um einen sehr qualifizierten Interessenten. Frage: Was sind die 3 meist gemachten Adwordsfehler?

18 1. Zu wenige Keywords verwenden; nur die einfachen, aber teuren benutzen. 2. Kein Tracking. 3. Kein Splittesting und regelmäßige Verbesserung (Kaizen). Frage: Ich möchte aber nicht so viel Geld ausgeben. Was kann ich machen? Kennen Sie den Spruch: Man muss Geld ausgeben, um welches zu verdienen Das trifft besonders für all Ihre Marketingaktivitäten zu. Seien Sie nicht geizig. Besorgen Sie sich das Geld! Wer nicht bereit ist für ein neues ebook 100 als Testbudget zu investieren, der muss noch an seiner Unternehmermentalität arbeiten. Wahre Unternehmer gehen regelmäßig kleine Risiken ein. 100 ist definitiv ein kleines Risiko. Frage: Wo kann ich mehr über Adwords Taktiken lernen? Im Toolbereich unter Google Adwords: Nun, ich weiß, dass, wenn Sie meine Ratschläge umsetzten deutlich bessere Chancen haben, Adwords im wahrsten Sinne des Wortes zur Cashmaschine zu machen. Das können Sie sich vorstellen, als würden Sie in einen Automaten 1 hereinstecken und 8 kommen heraus. Aber um bis dahin zu kommen, muss man ARBEITEN. Vielleicht machen Sie einen guten Start und stecken 1 hinein und bekommen 1 wieder heraus. Das ist ein gutes Zeichen, denn mit ein wenig Verbesserung machen Sie erste Gewinne, was ja unser Ziel ist, nicht wahr? Warum machen Sie nicht jetzt sofort einen schriftlichen Plan, was als nächstes getan werden muss? Denken Sie daran: Der Schlüssel zum Erfolg ist AKTION! Viel Erfolg! Christoph Mogwitz

19 Geld verdienen mit unserem Partnerprogramm! Verdienen Sie bis zu 50% an jedem Verkauf den Sie verursachen. 10 gratis nur für die Anmeldung! Plus genaue Anleitungen und Trainingseite. Jetzt anmelden! Hier geht es zum Parternprogramm Copyright Walladoo Limited Alle Rechte vorbehalten. Dieses Buch darf auch auszugsweise nicht ohne die schriftliche Zustimmung des Autors kopiert werden. Alle Verstöße werden zur Anzeige gebracht. Haftungsausschluss: Die Inhalte dieser Publikation wurden sorgfältig recherchiert, aber dennoch haftet der Autor nicht für die Folgen von Irrtümern, mit denen der vorliegende Text behaftet sein könnte. AdWords(TM) eine eingetrage Marke von Google Inc., Mountain View, California, Usa. Walladoo Limited ist kein Partner von Google Inc..

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