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1 Lösungen für Ihren Markterfolg

2 Lösungen für Ihren Markterfolg Wertschöpfungskette Internationale Markttransparenz in Investitionsgüter- / B2B-Branchen Marketing + Vertrieb Strategie-, Marketing- und Vertriebsberatung Innovationsmanagement Marktorientierte Organisationsberatung Marktprozesskette Umsetzung Seite 2

3 Marktorientierte Unternehmensführung Erfolgreiche Unternehmen setzen auf Markttransparenz und der Wahrnehmung des eigenen Unternehmens und der Produkte bei ihren Kunden. Nur hieraus können erfolgreiche strategische Optionen und deren operative Umsetzung abgeleitet werden. Wir entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden auf Basis von Markttransparenz und Organisationsanalyse innovative Strategien und Lösungen, die eine nachhaltige Marktbearbeitung innerhalb einer marktorientierten Unternehmensführung ermöglichen. Seite 3

4 18 Jahre Erfahrung Netzwerk Referenzen Mitarbeiter Büros Gründung der HPP Industrial GmbH, Oberhausen als ein Joint Venture zwischen HPP Harnischfeger, Pietsch & Partner Strategie- und Marketingberatung GmbH, Frankfurt und der Thyssen AG, Düsseldorf. Seit 1999 konzernunabhängig MBO durch den Geschäftsführer Thomas Mayer - 100%ige Übernahme der Anteile - Umfirmierung in die MH&P Consulting GmbH MH&P ist in Ihren Branchen zu Hause und hat in diesen Fachwissen und Erfahrungen sowie ein aktives Netzwerk aufgebaut: Wir kennen Ihre Kunden, häufig auch persönlich MH&P hat eine umfangreiche Referenzliste Unsere Berater haben einen industriellen Hintergrund und kennen komplexe Unternehmensstrukturen Oberhausen, Frankfurt Seite 4

5 Kompetenz durch Konzentration MH&P ist aufgrund des industriellen Erfahrungshintergrundes und vorhandenen Netzwerkes in Investitionsgüter- / B2B-Branchen tätig Branchenkonzentration: Technologie- und Werkstoffbranchen Wir konzentrieren uns auf Branchen, die wir kennen: Metall- und Stahlindustrie und deren Anwenderindustrien wie z.b. Möbel, Regaltechnik Maschinen- und Anlagenbau Bau- und Bauzulieferindustrie Kfz-Industrie und Kfz-Zulieferindustrie Elektro- und Elektronikindustrie, Luftfahrtindustrie Medizintechnik Druck- und Medienbranche Seite 5

6 Kompetenz durch Methodik: Unser ganzheitlicher Beratungsansatz Phase I: Analyse Phase II: Strategieentwicklung Informationen über: Organisation und Prozesse Markt und Marktumfeld Kunden und Kundenanforderungen Wettbewerb Hieraus erfolgt die Abgrenzung des relevanten Geschäftsfeldes Phase I Phase II Erarbeitung einer Strategie für Unternehmen / Leistungsangebote: Marktpositionierung Strategieoptionen Gestaltung der Wertschöpfungskette Strategische Partner Phase III: Operationalisierung Phase III Phase IV Phase IV: Umsetzung Operationalisierung der Strategie durch: Umsetzung der durch Unterstützung bei: Gestaltung des Marketing-Mix Abstimmungsprozessen Definition von Aufgaben und Verantwortung Businessplanung Maßnahmenumsetzung Projektmanagement Change Management Seite 6

7 Wir beraten Sie persönlich Wir sind in Ihrer Nähe: persönlich und fachlich Wir legen hohen Wert auf Austausch und langfristige partnerschaftliche Beziehungen Neue Kunden Neue Märkte Know-how Transfer auf Ihre Mitarbeiter Wir arbeiten dafür, dass unsere Kunden ihre Ziele erreichen Wettbewerb Anforderungen an Vertrieb und Produkt Wir sprechen Ihre Sprache und die Ihrer Kunden: Marktforschung in internationalen Märkten Marktdurchdringung Markterweiterung Technologie- und Produktscreening Wir bieten Ihnen neutrale fundierte und nachhaltige Beratungsleistungen Wir schauen unsere Kunden aus der Sicht ihrer Endkunden und der Märkte an Marktdaten, -entwicklung Marktpotenziale Rahmenbedingungen Seite 7

8 Leistungen: Marketingberatung und Vertriebsumsetzung Strategisches Marketing (Markttransparenz und Konzeptentwicklung) Marktdurchdringung: Unternehmensausrichtung, Markenpositionierung Marktentwicklung: Identifikation, Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder Innovationsmanagement: Anforderungsprofile der Kunden, Einführung neuer Produkte und Leistungen Kaltakquisition durch MH&P: Vorbereitung und Durchführung Operatives Marketing Kundenzufriedenheitsanalysen Wettbewerbsanalysen Vertriebsausrichtung Vertriebssteuerung Umsetzungsbegleitung (Projektmanagement, Coaching, Moderation) Akquisition durch MH&P: Kundenidentifikation und -ansprache zielgerichteter Einsatz der Know-how-Träger Vertrieb Kunde Beratung; Verkaufsverhandlungen Telefonische Nachfassaktion; Terminvereinbarung Telefonischer Erstkontakt; Identifikation Buying Center; Info-Versand Identifikation potenzieller Kunden Unterstützung durch MH&P Seite 8

9 Leistungen: Marktorientierte Organisationsberatung Prozessoptimierung Ist-Analyse der aktuellen Kernprozesse und Problemidentifikation Marktorientierte Ausrichtung der betrieblichen Abläufe Konzeption und Dokumentation der neuen Prozesse Umsetzungsbegleitung: Projektmanagement, Changemanagement Optimum: Ideale Lösung unter idealen Bedingungen Ist-Analyse der aktuellen Aufbauorganisation und Problemidentifikation Marktorientierte Reorganisation der Organisation Konzeption und Dokumentation der neuen Organisation Zielerreichung Reorganisation Soll-Zustand Ist-Zustand Verbesserung der Zielerreichung durch Prozessoptimierung und kontinuierliche Verbesserung Umsetzungsbegleitung: Projektmanagement, Changemanagement Seite 9

10 Ausgewählte Referenzen Seite 10

11 Kontaktadresse MH&P Consulting GmbH Essener Straße Oberhausen MH&P online: Thomas Mayer Telefon: +49 (0) 208 / Telefax: +49 (0) 208 / Mobil +49 (0) 170 / Hochachtungsvoll Thomas Mayer MH&P Consulting GmbH Seite 11

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