VC Point Neue Chance für KMU in TGZ

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1 VC Point Neue Chance für KMU in TGZ Prof. Dr. Michael Groß Geschäftsführer VC-Point GmbH Institutsleiter IVC Institut für Venture Capital und Unternehmensfinanzierung TH Wildau Tag der Förderung - Hessen UHD Hessen Kompass Zentrum für Existenzgründungen 1

2 VC-Point Neue Chance für KMU in TGZ 2

3 VC-Point Neue Chance für KMU in TGZ Regionale Verteilung der Beteiligungsinvestitionen, in m Quelle: BVK-Statistik, Branchenstatistik, PEREP 3

4 VC-Point Neue Chance für KMU in TGZ Regionale Aufteilung der Investitionen nach Bundesländern in m 4 Quelle: BVK-Statistik, PEREP

5 VC-Point Neue Chance für KMU in TGZ Vertragsabschluss: 1 3 Unternehmen Das real vorhandene VC geht in zu wenige KMU Vertragsverhandlung: 5 8 Unternehmen KMU sind auf VC nur ungenügend vorbereitet Intensive Due Diligence: 20 Unternehmen Genaue Prüfung des Konzepts: 40 Unternehmen Erster Kontakt mit Investoren: 100 Unternehmen Private Equity ist kein Massenprodukt, keine Lösung für jedes Unternehmen. 5

6 VC-Point Neue Chance für KMU in TGZ Wo treffen KMU auf VCs VC Lounge, VC Pitch, VC Table Fördertage, Gründertage, Investmentbörsen Business Plan-Wettbewerbe, Coaching-Maßnahmen Business Angels, Investor meets Entrepreneur VC Vermittler Direktansprache Fazit: Ausbeute für KMU ist zu gering KMU investieren zu viel Zeit in Investorensuche 6

7 VC-Point Neue Chance für KMU in TGZ Thesen: KMU unzureichend auf den Kapitaleinwerbungsprozess vorbereitet Annäherungsprozess von kapitalsuchenden KMU und VCs oft für beide ineffizient VC erschließen technologische Inhalte der KMU schneller als KMU die wirtschaftlichen und rechtlichen Handlungsspielräume der VC TGZ/ Innovationszentren können ihre Fähigkeiten als Mittler im Bereich der Finanzierung ausbauen 7

8 VC Point bedeutet für TGZ (1): TGZ sind als Innovationszentren, gemäß ADT-Richtlinien, ausgewiesen mit Existenzgründungs-, Technologietransfer- und Wirtschaftsförderungsauftrag Schulung von Mitarbeitern der TGZ auf den Gebieten der Beteiligungsfinanzierung durch das IVC Bestimmung permanenter Ansprechpartner für KMU in TGZ Unabhängiger Vergabeausschuss der VC-Point GmbH prüft TGZ und entscheidet über Vergabe des VC Point 8

9 VC Point bedeutet für TGZ (2): Zugang zu VC-spezifischen Dienstleistungen durch Kooperation mit der VC-Point GmbH Coaching der KMU, Begleitung der KMU bei der Kapitaleinwerbung, Zugang zu umfangreichen Netzwerken und Datenbank gestützten Investorenprofilen VC Point soll beitragen Zugangsbedingungen für KMU zu VC in schwachen Wirtschaftsregionen zu verbessern VC Point als Gütesiegel der TGZ und Mehrwert für KMU 9

10 IVC und VC-Point GmbH als neue Kooperationspartner des ADT tragen bei zur Steigerung von Möglichkeiten und Effizienz bei der Kapitalsuche für KMU und durch systematische Erstellung von Investorenprofilen VC Point dient als Brücke zwischen KMU und Kapital IVC trägt bei zur inhaltlichen Aufrüstung der TGZ und der kapitalsuchenden KMU 10

11 VC Point Prozessablauf für KMU (1): 1. KMU spricht Innovationszentrum mit VC Point-Logo an 2. Innovationszentrum führt VC Point-Erstcheck des KMU durch 3. TGZ bringen technologische Kompetenzen in den Erstcheck ein 4. VC-Point GmbH analysiert KMU und erstellt Investorenprofil 5. KMU und VC-Point GmbH besprechen Investorenprofil 11

12 VC Point Prozessablauf für KMU (2): 6. KMU entscheiden über weiteren Weg der Kapitaleinwerbung - KMU führt Investorenansprache allein durch - KMU nutzt regionalen Kooperationspartner der VC-Point GmbH - KMU beauftragt VC-Point GmbH mit Begleitung der weiteren Kapitaleinwerbung (VC-gerechte Optimierung Business-Plan, Auswahl von Beratern, Coaching der Ansprechpartner, Begleitung in den Gesprächen und Verhandlungen) 12

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15 Vielen Dank! Kontakt: Prof. Dr. Michael Groß VC-Point GmbH IVC Institut für Venture Capital und Unternehmensfinanzierung Telefon: gross@vc-point.de 15