Geschäftsmodelle zur Vermarktung von PV-Strom Spotlight aus Chile

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1 Geschäftsmodelle zur Vermarktung von PV-Strom Spotlight aus Chile Madeleine Krenzlin, Project Manager Energy CIM-Fachkraft an der AHK Chile 22. Oktober

2 SpielregelnElektrizitätsmarkt Liberalisierter Markt mit rein privaten Akteuren Ziel: ökonomischer, sicherer und umweltfreundlicher Strom Getrennte Segmente: Erzeugung, Übertragung, Verteilung Kunden: Regulierte und Freie Weitgehend gleiche Spielregeln für erneuerbare Energien wir für konventionelle Gesetz Ley Quotenregel 10% bis 2024 CDEC = Lastverteilzentrum managt Aktivitäten im Verbundnetz 2

3 Erzeugungsmatrix 1996: MW 9% 2% 24% 65% 22% 2012: MW 4% 14% 26% 34% Brutto-Stromproduktion 2012: GWh 6% 4% 31% 40% 19% 3

4 Netzaufbau 4

5 Vermarktungsalternativen Spotmarkt Grenzkosten (CDEC) Stabilisierter Preis PMGD PV-Kraftwerk Freier Preis Anderer Erzeuger Freier Preis Ausschreibung (CNE) Freier Kunde Verteilunternehmen Regulierter Kunde 5

6 Spotmarktversus Direktvertrag Spotmarkt: Stromhandel unter Erzeugern Verkauf zu kurzfristigen Grenzkosten Verkauf zu stabilisierten Preisen im Falle eines PMGD (Knotenpreisvon Regulierungsbehördealle6 Monatefestgesetzt) Markt der direkten Stromabnahmeverträge mit anderen Erzeugungsunternehmen zu bilateral vereinbartem Preis mit einem freien Kunden(grosse Verbraucher) mit Verteilunternehmen zu einem freien Preis, wenn der wiederrum einen Vertrag mit einem grossem Verbrucher hat zum langfristigen Knotenpreis, über die Teilnahme an einer Ausschreibung für regulierte Kunden 6

7 GrenzkostenSIC/SING SING SIC 7

8 PV-Projektein Chile Projekt MWp Inbetriebnahme EPC Eigentümer Stromabnehmer Modell La Huayca I 1,4 10/12 Saferay (D) Seltec (CL) La Huyaca II+III 7,6 21 ImBau Saferay(D) Seltec(CL) SelRay Spot SING Spotmarkt SelRay Spot SING Spotmarkt Tambo Real 1,2 12/12 Juwi (D) Kaltemp (CL) Kaltemp Spot SIC Spotmarkt Subsole 0,3 06/13 Kraftwerk (D) Subsole Spot SIC Spotmarkt Calama /12 Solarpack (ES) El Águila I 2 07/13 SunEdison (USA) Pozo Almonte Amanecer Solar CAP Solarpack Codelco Chuqui PPA, 21 Jahre Insellösung E-CL Quiborax PPA (30%) über SING 25 Im Bau Solarpack(ES) Solarpack Collahuasi PPA (13%) über SING 100 Im Bau SunEdison (USA) SunEdison CAP PPA (15%) über SIC 8

9 9

10 Pozo Almonte La Huayca 10

11 ProjektLa Huayca 11

12 FactsLa Huayca 100% Verkauf in Spotmarkt, Wunsch später PPA Warum: EnergiepreiseaufSpotmarkt> Angeboteder Minenunternehmen Einnahmen: USD/MWh Investition: 67 Mio. USD Finanzierung: 1,4 MW selbstfinanziert, Erweiterung 30% Joint Venture Saferay+Seltec, 70% IFC/CCCP/DEG Grösste Herausforderunge: viel Bürokratie, chilenische Arbeitsmentalität, hohe Personal- und Materialkosten(teilweise 2x Kosten in Deutschland) 12

13 OptimalerLastgangfürSolar imsing 13

14 ProjektPozo Almonte Pionierprojekt: 1. Ausschreibung eines PPA durch eine Minengesellschaft(Collahuasi) Ursprünglich 30, dann Aufstockung auf 60 GWh/a Zuschlag für spanisches Unternehmen Solarpack Deckt 13% des elektrischen Bedarfs während des Tages Energie-Kosteneinsparung von 20 Mio. USD Warum PPA: Kostenreduzierung bei Energieversorgung, sichere Versorgung, Generierenvon CO2-Zertifikate, Reduzierungder Umwelteinflüsse der Operationen Investition: 80 Mio. USD Finanzierung: IADB/C2F 65 Mio. USD (80%) 14

15 ModelleimVergleich Spotmarkt + Hohe Grenzkosten machen Verkauf an Spotmarkt(momentan) rentabel + Verkauft wird nur, was tatsächlich und selbst produziert wurde (Sonnenstunden) - Höhere Transaktionskosten - Flukturierende Einnahmen - Schlechte Planbarkeit - Schwierigkeit externer Finanzierung Direktverträge + Stabile, gleichbleibende Einnahmen + Leichtere Projektfinanzierung - Schwierigkeit einen grossen Energiekunden davon zu überzeugen - Gefahr des defizitären Erzeugers, der fehlende Energie(zu) teuer zukaufen muss - Hohe Konkurrenz unter Projektentwicklern 15

16 AusblickErneuerbareEnergien Ziel20% in 2025 MehrInformationenzum neuen Gesetz: 16

17 AHK Chile Unterstützung beim Markteinstieg und Erweiterung der Geschäftsaktivitäten in Chile Marktinformationen Vermittlung Geschäftspartner und Ansprechpartner Veranstaltungen(Konferenzen, Seminare, Workshops, individuell) Firmengründung Marketing Personalsuchen Delegationen Weiterbildungen (für und mit Unternehmen) Mentorenprogramm für kleine Unternehmen Arbeitsgruppe Erneuerbare Energien Und vieles mehr! Kontakt: Madeleine Krenzlin, 17

18 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! 18

19 Erfolgsfaktoren Zugang zu Übertragungslinie mit Übertragungskapazität Landsicherung Deklaration/Prüfung Umweltverträglichkeit Zusammenarbeit mit(indigener) Bevölkerung Prognosen zukünftiger Preisentwciklung Projektfinanzierung Abstimmung Verfügbarkeit versus Lastgang Regualtiven Rahmen beachten 19