Technik und Einkauf ein starkes Team:

Transkript

1 Technik und Einkauf ein starkes Team: Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit durch Martin Kruschel München,, den

2 AGENDA Wer ist? als Neue Hebel des Einkaufs Das ist wirklich erfolgreich? Eine sse Martin Kruschel Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit durch

3 ein Unternehmen in Familienhand Gesellschaftsform Aufsichtsrat KGaA mbh Helmut Claas (Vorsitzender) Umsatz ,901 Mrd. Ergebnis vor Steuern 112,3 Mio. Auslandsanteil am Umsatz 75,2 % Mitarbeiter inkl. Auszubildende Ausbildungsquote 8,0 % (in Deutschland) Martin Kruschel Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit durch

4 High-tech auf dem Feld, high-tech in der Produktion Mähdrescher Ballenpressen Futtererntemaschinen Futterernteequipment Traktoren Zuckerrohrerntemaschinen Teleskopelader AGROCOM Getriebe, Achsen, Fertigungstechnik Finanz Service Hydraulikeinheiten (Werkzeuge, Vorrichtungen, ) Gebrauchtmaschinen Martin Kruschel Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit durch

5 Die Steigerung des s lässt sich aus Unter- nehmenssicht durch drei Maßnahmen nachhaltig beeinflussen 1 Operative Exzellenz Geschaffener Geschaffener Shareholder Shareholder Value Value Betrieblicher Betrieblicher Cash-flow Cash-flow Bewertungsebene Umsatz- Umsatzwachstum, wachstum, betriebliche betriebliche Gewinn- Gewinnmarge, marge, Steuersatz Steuersatz Investitionen Investitionen ins ins Anlage- Anlageund und Umlauf- Umlaufvermögen vermögen 3 Nachhaltigkeit Prognose- Prognosehorizont/ horizont/ Dauer Dauer der der Wertsteige- Wertsteigerung rung Kapitalkosten Kapitalkosten Werttreiber Laufender Laufender Geschäfts Geschäftsbetrieb fts- betrieb Investition Investition Finanzierung Finanzierung Unternehmensentscheidungen 2 Optimierung des ein- gesetzten Kapitals Martin Kruschel Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit durch

6 Die Wertschöpfungsverteilung am Beispiel identifiziert den Einkauf als wesentlichen Treiber des BEISPIEL Neue Hebel im Einkauf In industriellen Unternehmen verantwortet der Einkauf den größten Kostenblock (50 90% der Wertschöpfung je nach Branche) größte Hebelwirkung zur Schaffung von operativer Exzellenz und von Kundennutzen durch Innovation Einkauf muss der wesentliche Treiber des s sein Martin Kruschel Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit durch

7 Der klassische Einkauf reicht nicht mehr aus um die Steigerung des d Unternehmenswertes zu unterstützen tzen neue Hebel sind erforderlich. Entwicklung der Erzeugerpreise in Deutschland Neue Hebel im Einkauf 2,3 0 material cost [60-90%] mfg. product costs 100% 0% PAST FUTURE Global Sourcing Conventional Purchasing FY05 FY06 FY07 FY08 FY09 FY10 FY11 FY12 gewinnen an Bedeutung Um Kosten- & Margenziele zu erreichen und abzusichern... zur Reduzierung der Produktkosten Global Sourcing... zur Reduzierung der Produktkosten Martin Kruschel Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit durch

8 Kostensenkung oder Wachstum - die Hausaufgaben sichern den Unternehmenserfolg! Herstellkostenreduktion + Umsatzsteigerung + 21 % Umsatz 121 Gewinn 8,5 Umsatz 100 Umsatz 100 Gewinn 5 And. Kosten 15 Fertigungskosten % -5 % And. Kosten 15 Fertigungskosten 19,5 Umsatz 100 Gewinn 8,5 Gewinn 5 And. Kosten 15 Fertigungskosten % And. Kosten 15 Fertigungskosten 28,5 Materialkosten 60 Materialkosten 57 Materialkosten 60 Materialkosten 69 Gewinnfunktion: G (x) = 0,275x-19 Gewinnfunktion: G (x) = 0,24x-19 Annahme: Fertigungskosten = 80% proportional, andere Kosten = fix, Materialkosten = 100% proportional zum Umsatz Martin Kruschel Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit durch

9 Im klassischen Entwicklungsablauf werden häufig h Kosten- und Margenziele zu SOP verfehlt. Ziel- kosten Produktkosten Task Force PKO 1 PKO 2 target costs costs at SoP costs SoP +1 costs SoP +2 costs SoP +3 Kosten bei SOP Kosten SOP+1 Kosten SOP+2 SOP: Start of Production PKO: Produkt Kosten Optimierung verlorene MARGE = verlorener GEWINN... Kosten SOP+3 t - Kosten- und Margenziele werden nicht erreicht Hoher Aufwand erforderlich um die Kosten in den Jahren nach SOP zu senken Personal! Zusätzliche Kosten für Tests & Werkzeuge Teilweise zweifache Entwicklung und Industrialisierung... Verlorene Margen beeinflussen den Unternehmensgewinn, zusätzliche Kosten verstärken rken den Effekt Verminderte finanzielle Ressourcen zur Finanzierung von neuen Produkten Blockierte Ressourcen in R&D, Einkauf, Arbeitsvorbereitung sind nicht verfügbar für f r andere Porjekte Mangelnde Verfügbarkeit der Ressourcen beeinträchtigt nachhaltig die Entwicklungs-Roadmap Martin Kruschel Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit durch

10 bietet den größ ößten Hebel in der frühen Phase des Produktentstehungsprozesses Vorbeugung Chancen für Kostenreduzierung Critical point Reaktion Änderungskosten Kleine Mengen erhöhen hen diesen Effekt! t CPDP Konzeptentwicklung Concept development Konzeptvalidierung validation Concept Produktentwicklung Product development Produktabsicherung release Product Series After Sales/ ET ET VM Erfahrung Einsparungen 5-40% SOP 3-5% optimierte Serienproduktion CPDP: Claas Product Development Process ET: Ersatzteil SOP: Start of Production Martin Kruschel Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit durch

11 Das vereint Methoden und Tools zur Erreichung von langfristigen Lieferantenpartnerschaften 1 WERTHEBEL TECHNIK Wertanalyse Zielpreis- analyse Wertstrom- analyse 3 2 Produkt- kosten WERTHEBEL PROZESS WERTHEBEL EINKAUF Martin Kruschel Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit durch

12 Nach Bedarf kommen im Rahmen eines Projektes unterschiedliche Methoden des s zum Einsatz 4 1 Werthebel Technik Produktwertgestaltung Bench- Variantenmarkinmanagement Funktions Kosten Analyse Werthebel Lieferantenentwicklung 2 Werthebel Einkauf Wertstromanalyse Supplier Wert- Performance schöpfungs- Assessment analyse Zielpreiskalkulation& -verhandlung Einkaufs Multiple Potenzial Regressions Analyse Analyse Werkzeug Kosten Kalkulation 3 Werthebel Prozess Martin Kruschel Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit durch

13 Realisierungsbeispiel komplexe Schweiß- / Monatgebaugruppe (Korntank) Projektbeschreibung Wertbeitrag BEISPIEL - 15% Werthebel 1. Wertanalyse für die komplette Maschine und alle Bauteile Wertgestaltungsteam Einkauf Techn. Entwicklung Produktion Controlling Martin Kruschel Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit durch

14 Realisierungsbeispiel Elektronische Bedieneinheit Projektbeschreibung Wertbeitrag BEISPIEL - 16% Werthebel 1. Zielpreisanalyse für alle Varianten Wertgestaltungsteam Einkauf Techn. Entwicklung Martin Kruschel Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit durch

15 Realisierungsbeispiel Gesamtmaschine (Ballenpresse) Projektbeschreibung Wertbeitrag BEISPIEL - 22% Werthebel 1. Wertanalyse für die komplette Maschine und alle Bauteile 2. Zielpreisanalyse für Kaufteile Wertgestaltungsteam Einkauf Techn. Entwicklung Controlling Martin Kruschel Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit durch

16 Wesentlicher Erfolgsfaktor für f r das generieren von durch ist das Team Qualifikationsanforderungen Projektmanagement (Projektmanager) Projektcontrolling (Controller) großes technisches Grundverständnis (Konstrukteur) Wertanalyse ausgeprägtes Kostenverständnis (Costing) Zielpreisanalyse detailliertes Prozessverständnis (Fertigungsplaner) Wertstromanalyse Verhandlungserfahrung (Einkäufer) Lieferantenkooperation Moderationsfähigkeiten (Moderator) Präsentationsfähigkeiten (Berater) BWL 20% BEISPIEL Wirt.-Ing Ing. 30% Dipl.-Ing. 50% Martin Kruschel Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit durch

17 Der Willen zur Kooperation und die Bereitschaft zur Veränderung sind Kernpunkte einer erfolgreichen Lieferantenkooperation Voraussetzungen LIEFERANT Willen zu Kooperation Bereitschaft zur Offenheit (Kosten, Abläufe, Lieferanten, ) Bereitschaft zur Veränderung ( Optimierungsvorschläge durch Kunde) Hilfe akzeptieren Lieferanten- kooperation KUNDE Willen zu Kooperation Bereitschaft zum Wissenstransfer Bereitschaft, Informationen, Netzwerke und Kontakte weiterzugeben Bereitschaft zur Veränderung ( Optimierungsvorschläge durch Lieferanten) Martin Kruschel Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit durch

18 bei stetiger Erfolg der sich sehen lassen kann gegenwartsorientiert Savings-basiert nachhaltig/ zukunftsorientiert NPV-basiert Cash Flow-basiert Payback Faktor* Payback Faktor*/** Payback Faktor*/** > 7 > 20 > 30 Kosten Value Management Einsparung* Value Management Kosten Value Management Einsparung* Value Management Kosten Value Management Einsparung* Value Management Ein funktionierendes ist Garant fürf - nachhaltig! * nur realisierte Einsparungen ohne Potenziale! ** nachhaltige Einsparungen -> Investitionsbetrachtung NPV: Net Present Value Martin Kruschel Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit durch

19 - Herausragend in Organisation und Prozessen BME Innovationspreis 2007 VDI Innovationspreis Wertanalyse / Value Mangement Martin Kruschel Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit durch

20 Wenn sie mehr über das Thema und die Generierung von durch erfahren möchten. BUCHEMPFEHLUNG: erscheint zu diesem Thema, mit großer Unterstützung tzung des BME, am ein Erfahrungs- und Anwender- sowie wissenschaftliche Berichte namhafter Autoren aus Wirtschaft und Forschung zum Thema Martin Kruschel Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit durch

21 Denkanstöß öße Arbeiten sie daran, ihren Unternehmenswert zu steigern? Nutzen sie das in ihrem Unternehmen? Erhält der Einkauf bei ihnen die Aufmerksamkeit, welcher er nach ihrer spezifischen Wertschöpfungsverteilung haben müsste? Sind die Ressourcen zur Generierung von Unternehmens- werten entsprechend ihrer spezifischen Wertschöpfungs pfungs- verteilung richtig verteilt? Besitzt ihr Einkauf das Know-how nachhaltig den Unternehmenswert zu steigern? Martin Kruschel Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit durch

22 Starke Partner 2010 Vielen Dank für f r Ihre Aufmerksamkeit! Martin Kruschel Leiter Supplier Integration KGaA mbh, Harsewinkel Münsterstr (0) martin.kruschel@claas.com