Die Kunst des B2B Online-Marketing

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1 Die Kunst des B2B Online-Marketing Sechs wichtige Schritte für ein effizientes Onlinemarketing Aus:

2 SECHS SCHRITTE IM ÜBERBLICK 1 Strategie entwickeln 2 Content Marketing 3 Traffic generieren 4 Leads generieren 5 Leads managen 6 Analyse & Reporting Strategie ist die Grundlage für Ihr gesamtes Onlinemarketing- Programm. Content Marketing ist wie ein Magnet, der Ihnen hilft, durch Suchanfragen gefunden zu werden. In den unendlichen Weiten des Internet gefunden zu werden ist eine Herausforderung. Qualifizierten Traffic auf Ihre Webseite zu ziehen ist der erste notwendige Schritt. Die meisten Besucher kaufen nicht beim ersten Besuch einer Webseite. Analyse-Tools ermöglichen es, Zugriffe, Clicks und Conversions zu erfassen und zu messen.

3 1. STRATEGIE 1 Strategie entwickeln Marktanalyse Unternehmensgründung Zielgruppenanalyse Strategie ist die Grundlage für Ihr gesamtes Onlinemarketing- Programm. Beschreiben Sie eine Onlinemarketing-Strategie, die Chancen und Kunden zusammenführt und die zu Ihren Unternehmenszielen und zum Verkaufsprozess passt. Ziele setzen und KPI s definieren Führung und Rollen festlegen Kampagne beschreiben der Marketingleiter haben schlecht definierte oder gar keine Prozesse 64% für Ihre Onlinemarketing Maßnahmen.

4 2. CONTENT MARKETING 2 Content Marketing Blogs E-Books Whitepapers Infografiken Content Marketing ist wie ein Magnet, der Ihnen hilft, durch Suchanfragen gefunden zu werden. So erzielen Sie Traffic auf Ihrer Webseite, ziehen Interessenten an und erzeugen aus Leads neue Kunden. Videos Newsletter Fallstudien Webinare Podcasts der B2B Entscheider bevorzugen Unternehmens- 80% informationen statt Werbung. der B2B Marketer nutzen Content zur 71% Leadgewinnung.

5 3. TRAFFIC GENERIERN SOCIAL MEDIA MARKETING 3 Traffic generieren In den unendlichen Weiten des Internet gefunden zu werden ist eine Herausforderung. Die Sozialen Netzwerke sind ebenfalls ein Treiber zu mehr Leads und zu mehr Neukunden. Aber nur, wenn Sie wertvollen und relevanten Content anbieten. der B2B Unternehmen gewinnen Kunden über XING der B2B Unternehmen gewinnen Kunden über Facebook der B2B Unternehmen gewinnen Kunden über LinkedIn der B2B Unternehmen gewinnen Kunden durch Blogging

6 3. TRAFFIC GENERIERN 3 Traffic generieren 95% alle Suchanfragen in Deutschland laufen über Google. Man googelt. Diese Themen sind zu beachten: SEO & organische Suche Essenziell wichtig ist es, seine Webseite so zu optimieren, dass Suchmaschinen sie gut finden und indexieren können. -Marketing Die richtige -Marketing- Strategie wird die Zugriffe auf Ihre Webseite erhöhen, wenn Sie relevanten Content anbieten. SEO -Marketing 70% aller Suchenden klicken auf einen organischen Link 89% der Marketer sagen, dass marketing der wichtigste Kanal zur Leadgewinnung ist

7 3. TRAFFIC GENERIERN 3 Traffic generieren 95% alle Suchanfragen in Deutschland laufen über Google. Man googelt. Diese Themen sind zu beachten: Google Adwords (Pay- Per-Click) Verstärken Sie schnell die Wirkung Ihrer Online- Kampagnen, indem Sie zielgerichtet Interessenten auf Ihre Landingpage leiten. Retargeting Displayanzeigen, die dem Nutzer hinterherlaufen, wenn sie eine bestimmet Seite vorher aufgerufen haben. Google Adwords Retargeting 65% Gesponserte Links (Pay-Per- Click) erzielen eine um 65% höhere Aufmerksamkeit, als Links ohne 70% der Webseitenbesucher lassen sich durch Retargeting wieder zurück zur ursprünglichen Webseite führen

8 4. LEAD GENERIEREN 4 Leads generieren Qualifizierten Traffic auf Ihre Webseite zu ziehen ist der erste notwendige Schritt. Der nächste Schritt besteht darin, mit einer effektiven Leadgewinnungs-Strategie aus Interessenten zahlende Kunden zu machen. 97% der Besucher kaufen nicht beim ersten Besuch auf der Webseite. Premium Angebote Geben Sie (kostenlose) gute Informationen oder Produktproben, um das Vertrauen zum Interessenten aufzubauen. Call-To-Action Nutzen Sie aktionsorientierte Sätze und Keywords auf Ihrer Webseite oder auf Ihren Bannern. Landingpages Hier werden aus Interessenten Kunden. Machen Sie den Kauf- oder Anmeldeprozess so einfach wie möglich. Lead Capture Forms Landingpages nutzen Lead Capture Forme, die die Kundeninformationen beinhalten. Diese können Sie weiter nutzen.

9 5. LEAD MANAGEMENT 5 Leads managen Die meisten Besucher kaufen nicht beim ersten Besuch einer Webseite. Bleiben Sie konsequent am Ball und führen Sie die Interessenten Schritt für Schritt in einen Kaufprozess. 50% der qualifizierten Leads sind noch nicht kaufbereit 66% der Kunden sehen stabile, schnelle und zuverlässige Kommunikation mit dem Unternehmen als Schlüsselmerkmal, wenn Sie einen Lösungsanbieter suchen 35-50% der getätigten Verkäufe gehen an das Unternehmen, welches zuerst reagiert

10 6. ANALYSE UND REPORTING DAS SOLLTEN SIE MESSEN 6 Analyse & Reporting KPI s Webseiten Webseiten Analyse-Tools ermöglichen es, Zugriffe, Clicks und Conversions zu erfassen und zu messen. Hierzu werden z.b. von Google kostenlose Tools zur Verfügung gestellt Lead Conversionrate Traffic Conversionrate Cost Per Lead Cost Per Customer Einmalige Besucher Conversion Bounce Rate Populärste Unterseite Kaum beachtete Unterseiten A/B Tests Auslieferungsrate Bounce Rate Open Rate Click-Through Rate Unsubscribers Blogging Landing Pages Social-Media- Marketing Einmalige Besucher Neueintragungen Post Views Visitor-to-Lead- Conversion Lead-to-Customer Conversion Visitor-to-Customer Conversion Followers, Likes, Website Traffic Generated Conversions Generated

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