Online-Marketing was ist das?

Transkript

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2 Online-Marketing was ist das? Online-Marketing bezeichnet sämtliche Marketing-Maßnahmen, die online bzw. unter Zuhilfenahme des Internets stattfinden. Die digitale Welt des Internets als zentrale Marketing-, Promotion- und Kommunikations-Plattform Nummer Quelle: Nico Wilhelm, Ebam, Basiswissen Online-Marketing Im Musikbusiness

3 Bereiche des Online-Marketing - SEO: Search Engine Optimisation - SEM: Search Engine Marketing - Google AdWords - Affiliate Marketing - Bannerwerbung - Rechtliche Fragen im Online-Bereich > Spezialisten / Kapitalaufwand Quelle: Nico Wilhelm GLM Music

4 Bereiche des Online-Marketing - Social Media Marketing (Facebook etc.) - Virales Marketing - Online PR / Marketing - Guerilla Marketing - Cross-Media Marketing - Online-Kooperationen > Kreativität / Zeitaufwand Quelle: Nico Wilhelm GLM Music

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6 Alle wissen, dass digitaler Vertrieb die Zukunft ist.

7 Aber gibt es einen Digitalvertrieb, der weltweit über 500 Shops beliefert 3

8 aktiv Ihre Veröffentlichungen am PoS in den Blickpunkt rückt 4

9 als Partner von Künstlern und Labels bei Marketing & Promotion berät und sich beteiligt 5

10 Künstlern und Labels mit dem Player ein Selbstvermarktungs-Tool gibt 6

11 ein Vertrieb, der in Echtzeit zeigt, *welche Songs *wo auf der Welt *wie oft angehört, gestreamt & verkauft werden 7

12 mit Teams in 22 Schlüssel-Territorien die weltweite Veröffentlichungen? koordinieren

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15 midem academy 2013 Marketing module All courses to be available on: wwwmidemcom/academy

16 Was ist believe digital?

17 Der grösste unabhängige Digitalvertrieb mit Label in Europa mit: 3% bis 40% Marktanteil in Schlüsselterritorien (2012) (Believe Digital hatte mit 10 Alben und 3 Singles in den Top-50 Digital-Alben und Single-Charts 27% Marktanteil im Juni 2009 in Frankreich - noch vor Universal, Sony, Warner und EMI) 20 Top-10 Alben und Top-10 Singles in Europa in den vergangenen 18 Monaten, davon 8 Nummer-1 Hits Über 40 Millionen Euro an Künstler & Labels ausgezahlt seit 2005

18 Wodurch?

19 Vertrauen von Künstlern und Labels + Online-Marketing-Expertise Vertrauen von Künstlern: Prince, Iggy Pop, Joss Stone, Dave Stewart, Patricia Kaas, Don Felder (Eagles), Cassandra Wilson, Jerry Douglas feat. Eric Clapton, Kosheen, Erasure, Sepultura, Melanie C, James Vincent Mc Morrow, Gregory Porter, Gotan Project, MC Solar, Cesaria Evora, Femi Kuti, VNV Nation, Kingdom Come, Top Modelz, Seeed, Sophie Hunger, Luciano, Gonzales, Faun, Corvus Corax, Lou Bega, Michael Holm, Peter Licht, Dr. Motte, Biermösl Blosn & Gerhard Polt Labels: einer exquisiten Auswahl wichtiger Labels in jedem Land, darunter Motor Music, Strictly Rythm, Limoncello Music (EMI Publishing), Yellow (Bob Sinclar), Aqualoop (Dance), LuzAfrica (World), Listenable (Metal),, Red Records (Jazz), Buda Music (World), Dance Macabre (Gothic),Kosmo Music (Dance) DEAG Music (Pop & Calssical Crossover), Siegel Music Companies (Pop, Schlager), Valicon Entertainment, Bang Online-Marketing-Expertise: 250 Musik- und Marketing-Profis mit direktem Zugang zu den Online-Shops und Medien vor Ort

20 Digitale Distribution 2.0? VERTRIEB MARKETING ANALYSE

21 Technische Integration Distribution + OnlineMarketing Vom allgemeinen Basis-Digitalvertrieb bis zur Umsetzung und Koordination kompletter Veröffentlichungs- & Marketingstrategien (on- & offline) auf pan-europäischer Basis. VERTRIEB MARKETING ANALYSE

22 Was leistet Digitale Distribution 2.0?

23 Globales Vertreiben von Musik

24 ...und Präsenz vor Ort

25 ...und Präsenz vor Ort

26 Globale Verbreitung + Vor-Ort-Präsenz FRANCE MD ROMAIN VIVIEN 40 employees Biggest Indie distributor 11% Market Share GERMANY GM THORSTEN FREESE 15 employees 3rd biggest Indie distributor 3% Market Share USA MD D. LADEGAILLERIE 5 employees Top 15 Indie distributor 0.5% Market Share UNITED KINGDOM MD STEPHEN KING 14 employees 3rd biggest Indie distributor 1.5% Market Share ITALY MD LUCA STANTE 8 employees Biggest Indie distributor 12% Market Share CANADA MD DENIS LADEGAILLERIE 8 employees BRASIL MD DENIS LADEGAILLERIE 2 employees SPAIN MD DENIS LADEGAILLERIE 3 employees SOUTH AFRICA MD DENIS LADEGAILLERIE 2 employees RUSSIA MD DENIS LADEGAILLERIE 4 employees

27 We are the only distributor with a pan-european and international local presence on the ground FRANCE 100+ employees UNITED KINGDOM 28 employees GERMANY 15 employees UNITED STATES 6 employees CANADA 10 employees ITALY 15 employees BRAZIL 5 employees AFRICA 8 employees SPAIN / PORTUGAL 4 employees INDONESIA 3 employees MIDDLE EAST 4 employees RUSSIA 4 employees Poland 3 employees Turkey 3 employees Singapore 1 employees CHILE 3 employees New territories Imminent MEXICO 2 employees 27

28 Wohin heute Musik vertrieben wird Über ein globales Netzwerk, das seit 2005 entwickelt wird Enthält alle wichtigen Online- und Mobilfunk- Verkaufsplattformen für Musik weltweit (über 600) Ausgelegt auf eine Maximierung der Transaktions- Gebühren (per Stream oder Download) Mit vertraglich fixierten Marketing-Verpflichtungen Alle Vereinbarungen zielen auf eine Maximierung der Erträge pro Stream oder Download, um Ihre Einkünfte zu steigern (keine Vorschüsse, Verwaltungs- oder Technikabzüge ) Volle Transparenz der Vertragsbedingungen und Auszahlungen an die Künstler

29 Erfindet Digitalvertrieb 2.0 das Vertriebswesen neu? Nicht wirklich aber: Selbstentwickelte Technologien ermöglichen VOLLE KONTROLLE über das Vertriebs-Netzwerk Und dies bedeutet Das Label und der Künstler entscheidet und überwacht wie, wann und wo die Musik verkauft wird Diese Technik in Verbindung mit Vor-Ort-Präsenz garantiert, dass die Musik an alle regionalen Online-Plattformen ausgeliefert wird (z.b. ist Believe Digital einer von nur zwei Indie-Partnern mit einem Vertrag mit dem Abo-Service Orange in Frankreich, der Abonnenten hat)

30 Das Label & der Künstler entscheidet, wo, wann & wie

31 Digitalvertrieb 2.0: - Musik international vertreiben - lokal + global promoten & vermarkten

32 WEIL internationale Verkäufe in der digitalen Welt bei Believe Digital einen größeren Prozent-Anteil ausmachen (60%) & der Verkauf digitaler Musik nicht so anders ist wie der Verkauf physikalischer CDs: MAN BRAUCHT EIN TEAM IM MARKT Warum ist lokale Präsenz so wichtig? Mit Marketing-Experten vor Ort, um Ihre Musik an den Start zu bringen Diese haben direkten Kontakt zu den lokalen Internet-Shops, Plattformen und Medien und können den nationalen Marktanteil als Hebel einsetzen, um Veröffentlichungen zu fördern

33 Wie ist Believe Digital dafür organisiert? Label-Manager, die Spezialisten in den jeweiligen Musik- Genres sind Musik-Marketing für eine effektive Veröffentlichungs- Strategie (Timing, Pricing, Metadata ) Weltweite Koordination von online + offline Marketing + Promotion Profis aus der Musik-Industrie bringen Branchenerfahrung ein, denn auch bei digitaler Musik geht es vor allem um Musikverständnis + Kenntnis der örtlichen Musikmärkte, um Veröffentlichungen optimal fördern zu können Digitale Expertise als Hebel für: Digitales Marketing Online und offline Promotion Reibungslose & unterstützende Technik zur Koordination einer Gesamtveröffentlichungs- strategie über alle Territorien hinweg

34 Das wollen alle: Sales Promotion Eine globale Marktposition führt zu mehr Promotion- Leistungen durch Online-Handelspartner itunes Fnac Music VirginMega SFR Orange

35 Sales Promotion, Social Networks, ecrm, Radio - so wirkt alles zusammen

36 Automatisch: Online- Marketing-Widgets für jede VÖ WIDGETS Werden automatisch zu jeder Veröffentlichung erstellt (spart Zeit & Kosten) SMART LINK SYSTEM Ein innovatives Kauf-Link-Optimierungs-System (basiert auf IP/Musik-Genre) hilft, die Online-Verkäufe in jedem Land zu steigern ecrm SOLUTION komplett mit -Erfassung, ecrm Management um Direktverkäufe zu generieren

37 für eine direkte Verbindung zu den Interessenten So generieren Sie Ihre Fanbase So lernen Sie Ihre Fans kennen So (unter)halten Sie Ihre Fans Indem Sie ganz leicht Ihre Kontakte aus Outlook, Excel, g-mail etc. importieren und Ihr Believe Widget nutzen, um mehr Fans zu generieren Wir organisieren Wettbewerbe, um Ihnen zu helfen, mehr über Ihre Fans zu erfahren (wo sie leben, wer sie sind, was deren Interessen sind ) Wir sorgen dafür, dass diese Informationen Ihnen zur Verfügung stehen und direkt nutzbar sind > Nutzen Sie das Interesse Ihrer Fans für eine kreative Beziehung, durch Vorab-Infos, Spezial-Mixe, Merchandising, Ticket-Verkäufe mit Ihren Believe- -Tools; > Analysieren Sie den Rücklauf nach Page-Impressions, Klick-Raten, Kauf-Raten

38 Automatisch: Webpräsenz mit Player Zentralisiere allen Content (Videos, Fotos, Events, News) auf einer einzigen Web Seite mit eingebundenen Widgets. Klar, übersichtlich und einfach zu erstellen, keine HTML/CSS Kenntnisse erforderlich Maximire die Verkäufe durch direkte Kauf- Links auf allen größeren Internet-Stores. BelieveBand 'Pro : Richte einen eigenen Bereich für Professionals mit eigenem login und password für Blogger, Journalisten, DJs, Music Supervisors etc. ein Diese können dort Kommentare hinterlassen und hochwertige audio files direkt von BelieveBand runterladen. Voller Einblick in die Statistiken: Analysiere den Traffic, den die Seite generiert; messe die Wirksamkeit Deiner Marketing-Kampagnen. Ohne Werbung BelieveBand ist für Dich, Deine Fans und Partner also keine störenden Banner und Anzeigen Volle Integration mit Facebook und Twitter APIs

39 + web 2.0 Kommunikationskanäle COMMUNICATION E- MAILS SOCIAL NETWORKS WEB PROMOTION iphone APP FAN LOYALITÄT & TRAFFIC verlangen KREATIVITÄT

40 Wie alles zusammenwirkt: das Social Media Concerto

41 Je mehr man weiss, desto besser wird das Marketing

42 So geht Verkaufsanalayse... Verkaufsanalyse in Echtzeit Verfolgen Sie täglich Ihre Verkäufe und Streams bei itunes, VirginMega, Beatport, Deezer, Orange und viele andere Lokalisieren Sie Ihre Verkäufe Analysieren Sie, wo Ihre Musik verkauft - nach Regionen & präzise grafisch dargestellt

43 ...Daten & Statistiken: Wissen, wo Promotion funktioniert durch Geolocation data, Kommentare, Botschaften und sonstige social networking interaction

44 wie das geht? so HAMMER DEICH Album "gleichgewicht" hfp://thelovebulow.believeband.com/

45 Video Monetarisierung: Wie Musik-Videos weltweit ausgeliefert & zu Geld gemacht werden: Audio- & Video- Auslieferung zur Monetarisierung von eigenem & UGC Digitale Marke<ng- Exper<se für erhöhte Video- Streaming- Erlöse Rechtliche Kontrolle, Rechte- Management & eigene Kanäle Technologische Basis Alle Audio-Tracks bekommen Audio Fingerprints die an YouTube geliefert werden, sodass YouTube andere Videos erkennt, welche Deinen Content nutzen. Wir sammeln und verteilen die Umsätze, die aus Werbeeinnahmen 02/28/13 eingespielt werden Content & Video Hits Management Über 25 YouTube Manager verfügen über Kenntnisse im Content Management, welche Mehr Views von Videos Mehr Kontrolle über Content Höhere Erlöse durch Werbeoptimierung Legal ac/ons YouTube Manager gewährleisten, dass jeder Rechte-Inhaber im YouTube System identifiziert wird. Believe Digital Channel Broadcas/ng YouTube Manager erstellen eigene Kanäle für die Labels & genre- basierte Believe Digital Channels,.

46 Video Services Wir haben uns intensiv dem Ausbau der eigenen Videoabteilung gewidmet und haben in den letzten Jahren personelle und technische Voraussetzungen geschaffen. Mittels eines eigenen Videosystems ist es unseren Kunden möglich, ihre Videos über Believe Digital hochzuladen und automatisch an alle Streaming Services wie YouTube, Muzu, Myvideo.de, DailyMotion etc. auszuliefern. 4 02/28/13

47 YouTube: Großes Umsatzpotenzial oder Künstler-Ausbeutung? GEMA: Die Vergütung, die YouTube zu zahlen bereit sei, ist nicht angemessen. Die gema fordert einen pauschalen Pro-Stream-Tarif YouTube: GEMA nicht willens, das Geschäftsmodell zu akzeptieren: YouTube verdient an der Werbung, diese generiert von Video zu Video, von Territorium zu Territorium, unterschiedliche Umsätze, > ein pauschaler Pro-Stream-Tarif mache folglich keinen Sinn. Quelle: Musikmarkt

48 YouTube II: Wird YouTube Musik-Videos sperren, wenn Labels den Vertrag für den neuen YT-Streaming-Service nicht unterschreiben? Since the streaming service and content ID you get from YouTube...when you become an approved partner of their video monetization program...will be managed under the same partner agreement, you must agree to both. So, monetization will be shut down from videos that contain music that has not been submitted to YouTube s music streaming service. Quelle: Digital Music News

49 Wie es abläuy: Einspielen der Musik & Videos Kontrollieren & Op<mieren Ausliefern an alle Stores & Services We Promote Your Music We Report To You Flexible Einspielen CDs FestplaFe FTP/XML Sogar 78 rpm LPs Qualitäts- Kontrolle Jede Veröffentlichung wird von Spezialisten für Sprach- & Musikdaten kontrolliert Produkt Op/mierung und opfmiert für digitalen Verkauf (Vor- 28/02/13 8 VERY CONFIDENTIAL - NOT TO BE 28/02/13 DISTRIBUTED bestellung, VÖ- Datum, Preis ) Produkt- Auslieferung Im Normalfall werden Veröffentlichungen innerhalb von 8 Stunden nach Anlieferung kaukar. Handels- Promo/on Ein eigener Label- Manager koordiniert die nafonalen und internafonalen Handelsmarkefng & Promofon- Teams Echtzeit- Analyse ermöglicht tagesaktuelle Verkaufs- & Promoanalyse Repor/ng nach Maß ermöglicht exakte Berichte an die Künstler & Labels

50 Hier entscheidet, steuert und verfolgt das Label & der Künstler alle Prozesse:

51 und all dies GRATIS

52 von unterwegs, wo auch immer man ist, gratis, auf dem iphone verfolge Deine Verkäufe in Echtzeit, bei itunes und 7 anderen großen Plattformen Aktualisiere Deine Promotion- & Marketing Tools (BelieveBand, widget player, Facebook und MySpace Apps...) Verfolge die Auslieferung Deiner Musik in alle Plattformen bzw. Online- Stores und Territorien Gib Deinen Künstlern mit dem Zugang zum Believe Backstage System oder der iphone App die Gelegenheit, von unterwegs ihre Darstellungen selbst auf den neuesten Stand zu bringen

53 Welche Deals gibt es beim Digitalvertrieb 2.0

54 Digitale Lösung... denn Believe Digital kann Ihnen ein maßgeschneidertes Angebot unterbreiten: Vertrieb, Promotion und Marketing BELIEVE DIGITAL Content Auslieferung JA Marketing Widgets JA Integrierte Abrechnung JA Sales Promotion JA Marketing JA Kosten Wir arbeiten wie ein Label-Partner an einer begrenzten Auswahl von Veröffentlichungen gegen eine Prozent-Beteiligung je nach der Höhe des Investments Vertriebs- & Sales Promotion- Paket BELIEVE DIGITAL JA JA JA JA IHR JOB Wir arbeiten aktiv am PoS mit ausgewählten Labels gegen eine Prozent-Beteiligung der Erlöse aus dem digitalen Vertrieb Basis Vertriebs- Paket ZIMBALAM JA JA JA IHR JOB IHR JOB Für alle Künstler und Labels pro Album

55 Sophie Hunger / musicload

56 Sophie Hunger / amazon.de

57 Sophie Hunger / itunes

58 Sophie Hunger / itunes

59 Sophie Hunger / itunes

60 Faun

61 Faun/ itunes (Deutschland)

62 Faun/ itunes (Skandinavien)

63 Faun/ itunes (Frankreich & Benelux)

64 Die Praxis: Uwe facebook

65 Die Praxis: Uwe Janssen - feedbacks

66 Die Praxis: MySpace

67 Die Praxis - Beispiel: Webradio SWIFT satisfy you wurde durch uns im Segment der bei der GEMA gemeldeten Webradios im deutschsprachigen Raum promotet. Das Ergebnis kann sich sehen lassen, knapp 100 Stationen haben sich zum Support committed. Diese Stationen erreichen im Verbund rund 1 Millionen Hörer/Monat.

68 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit