Unternehmens-, Positions- und Anforderungsprofil

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1 Unternehmens-, Positions- und Anforderungsprofil Referent (m/w) externer Vertrieb

2 Das Unternehmen ist Spezialist, wenn es um professionelle Dienstleistungen mit System für Immobilien und Anlagen sowie Verkehrsmittel geht gewährleistet mit der bundesweit flächendeckenden Präsenz der Mitarbeiter ein schnelles und zuverlässiges Handeln - 24 Stunden am Tag, das ganze Jahr hindurch ist mit seinen sechs regionalen Gesellschaften optimal aufgestellt ist ein erfolgreicher Anbieter von branchenübergreifenden Gebäude- und Anlagendiensten. Das Angebot setzt sich aus folgenden Leistungen zusammen: Systemdienstleistungen Infrastrukturelles Facility Management Technisches Facility Management Industriedienstleistungen Fahrzeug- und Flughafendienste Rechtsform: GmbH 2

3 Das Unternehmensleitbild Effizienz ein Immobilienleben lang! Systematische Senkung der Lebenszykluskosten durch bedarfsgerechtes Facility Management. Zukunft bewegen. 3

4 Die Position Referent (m/w) externer Vertrieb Der Standort Hamburg Die organisatorische Eingliederung Der Positionsinhaber (m/w) berichtet direkt an den Geschäftsführer Operations. Die Aufgabe Ziel der Funktion ist die Sicherstellung einer qualitativ und quantitativ hochwertigen Leistungserbringung und einer geeigneten externen Marktbearbeitung sowie die Federführung bei der Steigerung der externen Wahrnehmung des Geschäftsfeldes Facility Services. Daraus lassen sich folgende Hauptaufgaben ableiten: Kontinuierliche Erarbeitung und Umsetzung einer segmentspezifischen Vertriebsstrategie für den Drittmarkt Sicherstellung und Erarbeitung einer konsequenten Erfassung aller Marktchancen sowie der ständige und nachhaltige Ausbau des Kundenstammes Federführend bei der Erarbeitung von kundenbezogenen Entwicklungsplänen Platzierung des System-Dienstleistungs-Gedankens in relevanten Marktsegmenten Durchführung von Vorträgen und Präsentationen in geeigneten Gremien zur Verbesserung der externen Wahrnehmung des Geschäftsfeldes Facility Services Federführend bei Planung, Gestaltung und Durchführung überregionaler Kundenforen Sicherstellung von Verhandlungen von überregionalen und/ oder bundesweiten Angeboten und Vertragsverhandlungen Mitwirkung bei der Erarbeitung und Implementierung geeigneter überregionaler Vertriebs- und Vertriebsunterstützungsprozesse Sicherstellung eines regelmäßigen Austauschs mit den regional zuständigen Führungskräften für den Vertrieb Eigenständige Marktbeobachtung und Federführung bei der Neukundengewinnung in relevanten Marktsegmenten Erarbeitung von Marktanalysen, Ermittlung des Cross-Selling-Potentials beim Kunden Optimierung der Prozesssicherheit sowie der Prozesse im Verantwortungsbereich Ermittlung neuer Geschäftsfelder und deren Leistungspotentiale 4

5 Die Anforderungen Berufliche Voraussetzungen: Mehrjährige praktische bzw. fachbezogene Tätigkeit im Facility Management sowie im technischen Vertrieb Sehr gute Markt- und Produktkenntnisse Kenntnisse in der Erstellung von Angeboten/ Kalkulationen Persönliche Eigenschaften: Eigenverantwortliches und wirtschaftliches Denken und situatives Handeln Überzeugungskraft, Durchsetzungsstärke und Verhandlungsgeschick Kommunikations- und Präsentationsvermögen Hohe Teamfähigkeit und Problemlösungskompetenz Hohe Kunden-, Ziel- und Ergebnisorientierung Zielstrebigkeit, mit hoher Einsatz- und Leistungsbereitschaft Überdurchschnittliche Flexibilität und Belastbarkeit 5

6 Die Anforderungen Ausbildung: Hochschul-/ Fachhochschulabschluss (Versorgungs-, Elektrotechnik, Maschinen- und Anlagentechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen) oder Betriebswirtschaft beziehungsweise eine Weiterbildung (Fachwirt/ Bachelor Facility Management oder Instandhaltungsmanager) Oben genannte Ausbildung kann durch langjährige Berufserfahrung in einer einschlägigen Vortätigkeit ersetzt werden Weiterbildung im Vertrieb Sehr gute EDV-Kenntnisse Der Kontakt Kyra Fischerkeller human resource manager fon: mobil: mail: Hinweis: Diese Ausschreibung richtet sich an alle geeigneten Bewerber/innen unabhängig von Rasse, ethnischer Herkunft, Religion oder Weltanschauung, Behinderung, Alter, sexueller Identität oder Geschlecht. 6

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