Marketing im Unternehmen

Transkript

1 Marketing im Unternehmen Von den 4 P s zur emotionalen Aufladung von Produkten Karsten Meyn Unternehmensberater

2 Bekanntes Schulmarketing Verschiedene Definitionen: Marketing ist ein ganzheitlicher Ansatz und eine bewusst am Markt orientierte Führung des gesamten Unternehmens. D.h. es werden alle Unternehmensaktivitäten gezielt auf den Markt bzw. den Kunden ausgerichtet. Marketing ist also eine wichtige Disziplin der Betriebswirtschaftslehre. Marketing bedeutet Planung, Koordination und Kontrolle aller auf die aktuellen und potenziellen Märkte ausgerichteten Unternehmensaktivitäten. Durch eine dauerhafte Befriedigung der Kundenbedürfnisse sollen die Unternehmensziele verwirklicht werden. Marketing als einen Prozess der Planung und Durchführung des Konzeptes, des Preismanagements, der Werbeaktivitäten und des Vertriebs von Ideen, Gütern und Dienstleistungen, mit dem Zweck einen Austausch zu erreichen, der die Wünsche von Individuen und Organisationen befriedigt.

3 Bekanntes Schulmarketing Wichtigster Ansatz: Die 4 P Produktpolitik Preispolitik Distributionspolitik Kommunikationspolitik (Product) (Price) (Place) (Promotion) Servicepolitik

4 Bekanntes Schulmarketing

5 Bekanntes Schulmarketing

6 Bekanntes Schulmarketing Ist in der Praxis insbesondere für kleine und mittelständische Unternehmen nicht umsetzbar!

7 Wege in die Emotionalisierung Die wichtigste Frage: die echte Zielgruppe 1. Wer ist eigentlich meine Zielgruppe 2. Welche Werte hat meine Zielgruppe 3. Was denkt und fühlt meine Zielgruppe 4. An welchen Plätzen (oder Portalen) hält sich meine Zielgruppe auf 5. Worüber redet meine Zielgruppe 6. Wie komme ich mit meiner Zielgruppe in Kontakt

8 Wege in die Emotionalisierung "Wir müssen unsere Marke emotionalisieren! Warum überhaupt eine Marke: Marken schaffen einen Kontext im Anzug/Kostüm einer bekannten Marke treten Sie sicherer im nächsten Meeting auf als im No-Name Produkt vom Textildiscounter. Marken vermitteln Glaubwürdigkeit glauben Sie, dass ein Discount-Pesto mit demselben hochwertigen Olivenöl hergestellt wurde, wie das Pesto Ihrer Lieblingsmarke? Marken ermöglichen Rechtfertigung Aspirin kostet ein Vielfaches eines Generikums. Aber rechtfertigt die Sicherheit des Produktes nicht den höheren Preis? Marken bieten Orientierungshilfen einfach ein gutes Gefühl inmitten unzähliger Produkte meine Marke zu entdecken.

9 Wege in die Emotionalisierung

10 Beispiel: Nussknacker Amazon Bei allen MONOPOL-Nussknackern verbirgt sich unter der eleganten und angenehm zu fühlenden Oberfläche ein wirklich starker Helfer. Klassisches Design und zuverlässige Funktionalität machen jeden unserer Nussknacker zu einem langjährigen Begleiter.

11 Beispiel: Nussknacker manufactum Gesunder Genuss hinter harter Schale. Nüsse sind formenreich, aromatisch und schmackhaft, sie sind hervorragende Vitamin- und Mineralstoffspender und beugen sogar Herzinfarkten vor: Langzeitstudien bestätigen einen klaren Zusammenhang zwischen Nusskonsum und gesundem Herz. Und Nüsse senken nachweislich den Cholesterinspiegel. Vor den Genuss haben die Götter jedoch den Schweiß gesetzt, denn die geschmackvollen Kerne verbergen sich zumeist hinter einer harten Schale. Ihr beizukommen, ohne dabei den Kern zu zertrümmern, gibt es mehrere Methoden, zum Beispiel durch Kraftverstärkung mittels Hebelübersetzung oder durch Einwirken auf die Nussschale mit einer Spindel. Ein schönes Stück, ausgezeichnet für gute Formgebung von der Arbeitsgemeinschaft des Deutschen Kunsthandwerks. Feinzinklegierung, hochfein poliert und matt vernickelt. Länge 18 cm. Gewicht 220 g. Die Marburger Monopolwerke. Die 1879 im thüringischen Steinbach Hallenberg gegründeten Monopolwerke begründeten ihren Weltruf mit der Herstellung von ( )

12 Lovemarks

13 Beispiel: Slogan (Wortmarke) Hersteller von Outdoorbekleidung (Fa. Schöffel) sucht neues Image Großer / umkämpfter Markt Kein Marktführer (The North Face oder Jack Wolfskin) Vergleichbare Qualität Passform ist sehr gut (Vergleichbarkeit?!) Verhalten von Konsumenten in Outdoorsituationen: Großes Leistungsdenken (posten Fotos vom Gipfel, vollgepackte Touren, GPS-Karten) Keine Entspannung, sondern Darstellung Stress / BurnOut steigt an Die emotionale Strategie: Ausweg aus dem höher, schneller, weiter Nur mal hinsetzen ist O. K. Ruhe und Natur

14 Beispiel: Slogan (Wortmarke)

15 Vorgehensweise Viele sind noch auf der Suche nach Alleinstellungsmerkmalen Sind nur rational Sind unüberschaubar Werden immer ausgeweitet, aber immer ist jemand besser Dagegen hilft nur PIM (Produktinformationsmanagement) Erzähle vom Produkt Erzähle vom Umfeld Erzähle von Dir Lasse andere Menschen von deinem Produkt erzählen Rationale Gründe dienen oft nur als Rechtfertigung von Emotionen

16 Aufbau einer Lovemark 1. Schritt: Respekt verschaffen 2. Schritt: Tuchfühlung mit dem Verbraucher 3. Schritt: Definition der eigenen Position 4. Schritt: Aufladung der Marke mit einem bestimmten Geheimnis 5. Schritt: Veränderung durch Sinnlichkeit 6. Schritt: Veränderung durch Intimität 7. Schritt: Aufbauen einer Community

17 Ergebnis Durch emotionale Produkte (Lovemarks) soll eine langfristige emotionale Beziehung zwischen Mensch und Marke hergestellt werden. Zahlreiche Erkenntnisse aus der zwischenmenschlichen Beziehung werden auf den Markenkontext und Kaufimpuls übertragen. Nur was man liebt, möchte man besitzen!

18 Vielen Dank Für Ihre Aufmerksamkeit bei Fragen: