Objektive Logistik-Beratung geht das? Marktdaten und Rahmenbedingungen

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1 Objektive Logistik-Beratung geht das? Marktdaten und Rahmenbedingungen Vortrag und Podiumsdiskussion auf der LogiMat Internationale Fachmesse für Distribution, Material- und Informationsfluss Lünendonk GmbH, 10. Februar 2011, Neue Messe Stuttgart

2 Ihr Gesprächspartner Jörg Hossenfelder Geschäftsführender Gesellschafter Studium der Publizistik und Politikwissenschaft in Mainz und Bologna mit Schwerpunkten Öffentliche Meinung und Umfrageforschung Freier Journalist bei Print- und TV-Medien Seit 2000 Kommunikations-Berater mit Schwerpunkt Business-to-Business-Kommunikation Seit 2004 Consultant bei der Lünendonk GmbH Seit 2005 Geschäftsführer der Lünendonk GmbH Seit 2009 Geschäftsführender Gesellschafter der Lünendonk GmbH, Gesellschaft für Information und Kommunikation, Kaufbeuren Jörg Hossenfelder Lünendonk GmbH Seite 2

3 Auf einen Blick Wir sind Partner der Anbieter! Partner für alles, was Kunden und Themen seriös hilft, im Markt sichtbar und erfolgreich zu sein. Strategic Data Research (SDR) Strategic Roadmap Requirements (SRR) Strategic Transformation Services (STS) Unser Fokus: Business-to-Business-Dienstleistungsunternehmen Managementberatungen Wirtschaftsprüfungen IT-Beratungen Technologieberatungs- und Engineering-Unternehmen IT-Service-Unternehmen Software-Unternehmen TK-Dienstleister Facility-Management-Unternehmen Instandhaltungs-Dienstleiter Healthcare-Dienstleister Weiterbildungsunternehmen Zeitarbeitsunternehmen Weitere Marktsektoren in Vorbereitung! Unsere Services Anbieter-Studien, Anwender-Studien, Individual-Studien, Analyse-Workshops, Marketing-, Kommunikations-, Sales-Support, Micro-Benchmarkings, Moderation, Publikationen, Strategie-Relevanz-Konferenz, Unternehmensbegleitung, Vorträge Know-how auf Executive Level Klasse statt Masse! Lünendonk GmbH Seite 3

4 Überblick Entwicklungen am Beratungsmarkt Leistungen und Wertversprechen für die Kunden Auswirkungen der Krise auf Geschäftsmodelle Fachvorträge Podiumsdiskussion Lünendonk GmbH Seite 4

5 Entwicklungen am deutschen Beratungsmarkt Lünendonk GmbH Seite 5

6 Marktvolumina BDU: Marktvolumen 2009: Gesamtvolumen: 17,6 Milliarden Euro (minus 3,1%) ohne IT-Beratung: 13,6 Milliarden Euro Verteilung der Unternehmensberatungsumsätze laut BDU (Stand 2009): Strategieberatung: 23,7 Prozent Organisations- und Prozessberatung: 43,0 Prozent Human Resources Consulting: 10,5 Prozent IT-Beratung: 22,8 Prozent Lünendonk GmbH Seite 6

7 TOP 25 der Managementberatungs-Unternehmen in Deutschland 2009 (1 von 2) Unternehmen Umsatz in Deutschland in Mio. Euro Mitarbeiterzahl in Deutschland Gesamtumsatz in Mio. Euro (Nur Unternehmen mit Hauptsitz in Deutschland) McKinsey & Company Inc. Deutschland, Düsseldorf *) 1) >500,0 >500, The Boston Consulting Group GmbH, Düsseldorf/München *) 2) 418,0 406, Roland Berger Strategy Consultants GmbH, München *) 390,0 398, ,0 670,0 4 Booz & Company GmbH, Düsseldorf *) 260,0 262, Deloitte Consulting, Hannover 3) 253,0 286, Steria Mummert Consulting AG, Hamburg 234,0 239, Oliver Wyman Group, München *) 232,0 228, Capgemini Consulting, Berlin 4) 202,0 231, BearingPoint GmbH, Frankfurt am Main *) 196,0 246, A.T. Kearney GmbH, Düsseldorf 196,0 209, *) Umsatz- und/oder Mitarbeiterzahlen teilweise geschätzt. 1) Umsatz > 500 Mio. Euro 2) inklusive der verrechneten Kosten für Professional-Expert-Teams 3) Umsätze mit Managementberatung 4) ohne IT-Beratung und Systemintegration Aufnahmekriterium für diese Liste: Mehr als 60 Prozent des Umsatzes werden mit klassischer Unternehmensberatung wie Strategie, Organisation, Führung, Marketing erzielt. Lünendonk GmbH Seite 7

8 TOP 25 der Managementberatungs-Unternehmen in Deutschland 2009 (2 von 2) Unternehmen Umsatz in Deutschland in Mio. Euro Mitarbeiterzahl in Deutschland Gesamtumsatz in Mio. Euro (Nur Unternehmen mit Hauptsitz in Deutschland) Bain & Company Germany Inc., München *) 193,0 193, Droege International Group AG, Düsseldorf *) 5) 190,0 122, ,0 122,0 13 Zeb/Rolfes.Schierenbeck.Associates GmbH, Münster 84,6 79, ,0 103,0 14 Mercer Deutschland GmbH, Frankfurt am Main *) 74,0 79, Management Engineers GmbH & Co. KG, Düsseldorf *) 70,0 77, ,0 89,0 16 Simon, Kucher & Partners GmbH, Bonn *) 68,7 80, ,7 98,7 17 Arthur D. Little GmbH, Wiesbaden 67,5 79, Horváth AG (Horváth & Partners-Gruppe), Stuttgart 58,0 83, ,2 102,1 19 Kienbaum Management Consultants GmbH, Gummersbach 56,0 57, ,0 60,0 20 Towers, Perrin, Forster & Crosby Inc., Frankfurt am Main *) 6) 53,0 62, d-fine GmbH, Frankfurt am Main 47,0 48, ,5 50,8 22 Porsche Consulting GmbH, Bietigheim-Bissingen *) 46,0 41, ,4 55,1 23 KPS AG, München 38,5 35, ,7 37,1 24 BrainNet Supply Management Consultants GmbH, Bonn *) 7) 36,0 30, Alix Partners GmbH, München 35,1 35, *) Umsatz- und/oder Mitarbeiterzahlen teilweise geschätzt. 5) inkl. erfolgsabhängiger Honorare und Wertsteigerungen 6) 01/2010 Fusion zu Towers Watson 7) inklusive Umsätze aller Einzelgesellschaften Lünendonk GmbH Seite 8

9 Art der Tätigkeit und Kundenbranchen Lünendonk GmbH Seite 9

10 Leistungsfelder Leistungsspektrum 2009 und 2008 Jahresvergleich einfacher Durchschnitt Anteile am Umsatz in Prozent Organisations-/Prozessberatung Strategie-Beratung Projekt-Management IT-Beratung Marketing-Beratung Logistik-Beratung Finanz-Beratung/M&A Technologieberatung HR-Beratung Training, Schulung Outsourcing (inkl. BPO) Sonstiges 8,4% 5,9% 6,5% 7,1% 6,4% 3,2% 5,9% 5,2% 4,6% 5,1% 3,4% 3,4% 2,6% 2,5% 2,4% 3,1% 1,4% 1,1% 2,3% 7,8% 30,7% 29,4% 25,4% 26,2% *) 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% Anteile am Umsatz n = 62 *) Ergebnisse 2008 aus der Befragung im Frühjahr Lünendonk GmbH Seite 10

11 Themenfelder Anteile der Themen an der Geschäftstätigkeit (Top-Nennungen) Anteile am Umsatz 2009 in Prozent Nach Unternehmensgrößen Effizienzsteigerung Wachstumsstrategien Organisation Einkauf/Beschaffung Informationsmanagement Change Management Fertigung/Produktion Geschäftsoptimierung Logistik Controlling/Kostenmanagement Mergers & Acquisitions Marketing- und Vertriebsoptimierung 10,1% 6,4% 9,6% 7,1% 8,7% 8,0% 10,2% 3,5% 7,6% 7,4% 6,0% 4,1% 7,0% 5,9% 8,0% 5,7% 4,2% 3,4% 5,7% 3,3% 5,0% 4,7% 5,7% 13,1% Top 10 Übrige Unternehmen 0% 5% 10% 15% 20% 25% Anteile am Umsatz n = 52 Lünendonk GmbH Seite 11

12 Unternehmensbereiche mit Potenzial beim Kunden Potenziale für Wert- und Performance-Steigerungen bei den Kundenunternehmen in den nächsten Jahren Alle Unternehmen Nennungen der drei wichtigsten Bereiche Business Process Optimisation (BPO) Strategische Ausrichtung Risiko-/Komplexitätsmanagement Marketing und Vertrieb IT-Systeme und -Prozesse Produktion, Fertigung Administration, Overhead, Organisation Beschaffung, Einkauf Engineering, R&D Finance and Controlling Human Capital Logistik und Transport 7% 34% 12% 29% 38% 25% 14% 22% 19% 22% 14% 19% 37% 15% 21% 10% 25% 10% 11% 7% 12% 46% 47% 54% *) *) Ergebnisse 2009 aus der Befragung im Frühjahr Lünendonk GmbH 0% 20% 40% 60% 80% 100% Seite 12 Anteil der Unternehmen in Prozent n = 59

13 Auswirkungen der Krise Lünendonk GmbH Seite 13

14 Marktumfeld Vergleich 1. und 2. Führungsebene Absolute Zahlen Skala von stimme gar nicht zu (1) bis stimme voll zu (10) Die Volatilität der Märkte nimmt zu 7,5 7,5 n = 8/17 Die Frequenz der Marktzyklen nimmt zu. 6,7 8,8 n = 8/17 Die Häufigkeit exogener Schocks nimmt zu. 5,9 6,4 n = 8/17 Die beschriebene Marktentwicklung wird Anlass und Treiber für interne Veränderungen in unserem Unternehmen sein 1. Führungsebene 2. Führungsebene 1,0 2,0 3,0 4,0 5,0 6,0 7,0 8,0 9,0 10,0 7,3 8,5 n = 8/17 stimme gar nicht zu stimme voll zu Lünendonk GmbH Seite 14

15 Bedeutung der und Risiken für die Logistik Abhängigkeit von Lieferanten und Dienstleistern Global Sourcing Lieferantenmanagement Engpässe durch weltweites Wachstum Beratungs- und Umsetzungsbedarf Planung und Steuerung der gesamten Lieferkette Integration des SCM in das Management Reporting (z.b. Cockpit-Steuerung) Lünendonk GmbH Seite 15

16 Strategien zur Minimierung von Auswirkungen exogener Schocks 1. und 2. Führungsebene Mehrfachnennungen Angaben in Prozent Risikomanagement: aktive Steuerung und Überwachung finanzieller Kennzahlen (z.b. Cash-Flow, Wechselkurse) Optimierung Prozess- und Kostenstruktur 64% 68% Srategisches Lieferantenmanagement/Partnerschaften 36% Risikomanagement: aktive Steuerung und Überwachung der Bestände und Absatzzahlen Vertragsgestaltung/Rahmenverträge/feste Preise und Wechselkurse Diversifizierung/Ausbau Channel/Verbesserung und Beschleunigung der Produktentwicklung 24% 24% 28% Keine Veränderungen/bereits vor der Krise umgesetzt 16% Sonstiges 8% 0% 20% 40% 60% 80% n = 25 Lünendonk GmbH Seite 16

17 Kontakt Lünendonk GmbH - Gesellschaft für Information und Kommunikation Jörg Hossenfelder, Geschäftsführender Gesellschafter Marktsektor Managementberatung: Jörg Hossenfelder Thomas Lünendonk Dr. Heinz Streicher, Principal Mario Zillmann, Consultant Postanschrift: Postfach 1360, D Kaufbeuren Hausanschrift: Ringweg 23, D Kaufbeuren Telefon: Telefax: Mail: Homepage: Lünendonk GmbH Seite 17

18 Fachvorträge Barkawi Integral Witron Fraunhofer Institut Podiumsdiskussion Lünendonk GmbH Seite 18

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