asics Basistraining Sportsella Verkaufstraining asics Basistraining Sportsella 2008 Seite 1 von 14

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1 Sportsella Verkaufstraining asics Basistraining Sportsella 2008 Seite 1 von 14

2 Einführung: Um etwas von der japanischen Innovationsfähigkeit zu begreifen ist der kurze Clip auf der vorherigen Seite (über den ASICS Training) sehr hilfreich. Er zeigt in unglaublicher Kreativität was Asics und Firmengründer Kihachiro Onitsuka verkörpern. Wussten sie, dass 2008 beim New York Marathon weit mehr als jeder zweite Teilnehmer auf Asics Laufschuhen unterwegs war? Was Weltklasseathleten und ambitionierte Läufer schon lange wissen, ist bei den meisten Hobbysportlern in Deutschland noch nicht wirklich angekommen. Die große Masse an Joggern steht der Marke Asics noch ohne erkennbare Emotion gegenüber, obwohl mit 40% Marktführer. Um die Firmenphilosophie des japanischen Herstellers zu verdeutlichen, kann man einen Vergleich zur Autoindustrie herstellen. Würde man Adidas mit Mercedes vergleichen, so wäre das Image von Asics bei Ferrari anzusiedeln. Dank eines immensen Forschungsaufwands und entsprechenden Innovationsresultaten kompromisslos auf Funktion ausgerichtet, kann Asics die gesamte Sportschuhpalette anbieten. Im Performancebereich bleiben im Bereich Running, Walking, Volley- und Handball, sowie Tennis, Squash und Badminton keine Wünsche offen. Durch Asics Sportstyle im Modebereich wird die Produktpalette abgerundet. Um Ihnen Asics und seine Bedeutung deutlich zu machen, zeigen wir Ihnen wie viel Knowhow in einem Asics Laufschuh steckt. Damit können sie ermessen, was auch in weiteren Produkten für überzeugende Verkaufsargumente stecken. Sportsella 2008 Seite 2 von 14

3 Dauer des Trainings: ca. 45 Minuten Dieses Training ist ein Basistraining, das zur Teilnahme an weiteren Trainings als Voraussetzung notwendig ist. Nach erfolgreichem Abschluss wird automatisch in Ihrem Account eine PIN eingetragen. Wissen: Aufbau eines Laufschuhs Zum besseren Verständnis der Kerntechnologien möchten wir an dieser Stelle den prinzipiellen Aufbau eines Sportschuhs anhand des Gel-Kayanos erklären Obermateriel mit Biomorphic Fit und Personal Heel Fit Einlegesohle Kombinierte Machart aus Solyte Dämpfungsmaterial Mittelsohle aus SoLyte mit DuoMax Stützelement Trusstic Stabilisierungseiheit Außensohle Durasponge Sportsella 2008 Seite 3 von 14

4 Der Bewegungsablauf beim Running setzt sich aus drei Phasen zusammen: Auftrittsphase Standphase Abdruckphase. Das Asics Impact Guidance System, kurz I.G.S. System beschreibt ein ganzheitliches Sportschuhsystem, das den Athleten in jeder der drei Phasen voll unterstützt. Verantwortlich sind hierfür die Kerntechnologien. Die Kerntechnologien Das Asics Gel-Dämpfungssystem schont nun schon seit 20 Jahren die Gelenke und Muskulatur vor den Aufprallkräften. Die Biomorphic-Fit-Technologie, garantiert in jeder Phase des Bewegungsablaufs eine perfekte Passform. DuoSole ist eine ultraleichte Außensohle, die dank hoher Flexibilität maximalen Grip bietet. Das Personal-Heel-Fit-System formt sich immer wieder aufs neue ideal der Ferse an und garantiert so eine individuelle Passform. DuoMax beschreibt das Stützsystem im Bereich der Mittelsohle. Sie beugt der kraftraubenden Kompensation von Überpronationen vor. Das Trusstic-System ist eine Stabilisierungseinheit, die den Mittelfuß in der Vorbereitung auf die Abstoßphase unterstützt. Alle Technologien sind in ihrem Einfluss auf das Gesamtkonzept abstimmbar, bestimmen dadurch den Einsatzzweck unterstützen die körperlichen Ansprüche des Sportlers. So ist ein Laufschuh-Programm entstanden, in dem wirklich jeder Läufertyp den Schuh findet, der ihn optimal unterstützt. Sportsella 2008 Seite 4 von 14

5 Asics Gel-Dämpfungssystem Die Problemstellung: Bei einem Laufschritt kann die Aufprallenergie das drei- bis fünffache des Körpergewichts betragen. Während bei einem der seltenen Vorfußläufer, welche mit dem Ballen zuerst aufsetzen, der Fuß insgesamt zu einer komfortablen Feder wird, laufen über 85 % aller Läufer über die Ferse. Das annähernd durch gestreckte Bein, leitet diese Aufprallenergie, beinahe ungedämpft über Fuß- und Hüftgelenke bis in die Halswirbel. Schmerzhaft und belastend für alle Bereiche, aber vor allem für die Wirbelsäule und die Bandscheiben. Die Lösung : Die gut sichtbaren Asics-Gelelemente aus Silikonmaterial im Fersen- und Vorderfußbereich, wirken im Zusammenspiel mit der Mittelsohle diesen massiven Kräften entgegen. Sie nehmen zum einen durch Verformung einen großen Teil der Stoßenergie auf, stabilisieren aber gleichzeitig dabei durch die trägen Eigenschaften des Silikons. Sportsella 2008 Seite 5 von 14

6 Die speziell geformte Flex-Kerben im Rückfuß, ermöglichen ein rundes einrollen in den Bewegungsablauf. Ganz wichtig für ein energiesparendes Laufen. Denn nur wenn der Schuh eine gute Trittsicherheit vermittelt, kann sich der Läufer ganz auf den Vortrieb konzentrieren und muss so wenig Kraft wie möglich zur Stabilisierung des Fußgelenks einsetzen. Die Mittelsohle und die Leistenplatte der kombinierten Machart wird bei Asics je nach Komfortklasse aus unterschiedlichen Materialien gefertigt. Für den günstigeren Preisbereich kommt die SpEVA-Mittelsohle aus einem gummiartigen Elastomer zum Einsatz, im Highendbereich das ultraleichte Solyte Copolymer Material. Beide Elastomer-Materialien arbeiten nach dem gleichen Prinzip. Beim Auftritt wird das Material komprimiert und verformt wie ein sehr harter Schwamm, eingeschlossene Luftkammern und die gummiartige Konsistenz wirken dabei wie eine Feder und bringen die Sohle schnell wieder in seine ursprüngliche Form, um den nächsten Aufprall wieder effektiv dämpfen zu können. Beide Technologien zusammen garantieren: effektive und gezielte Aufpralldämpfung optimale Führung und Stabilität im Fersenbereich Der Nutzen für den Läufer Ein hoher Laufkomfort Verringerung des Verletzungsrisikos Ein sicheres Trittgefühl Keine unnötige und kraftraubende Konzentration auf die Ausrichtung des Fuße Um individuellen Ansprüchen gerecht zu werden bietet Asics das SpEVA und Solyte -Material der Leistenplatte in drei verschiedenen Härtegraden an. Unter der Innensohle erkennen sie an der Farbe den Härtegrad und damit die Eigenschaften., Sportsella 2008 Seite 6 von 14

7 Die Farbe blau bietet dank höherer Dämpfungsfähigkeit mehr Laufkomfort (Kategorie Dämpfung). Die Farbe Rot bietet ein Plus an Kontrolle, begrenzt die Mittelsohlenverformung und verbessert dadurch den Halt. Besonders interessant für schwerere Sportler und Läufer mit orthopädischen Problemen (Kategorie Bewegungskontrolle). Die Farbe gelb steht für eine Ausgewogenheit an Dämpfung und Kontrolle und vermittelt ein sehr direktes Laufgefühl (Kategorie Stabilität). Biomorphic-Ft-Technologie Die Problemstellung: In der Abrollphase, also der Phase zwischen Stand und letzten Abdruck, verformt sich nicht nur der Schuh, sondern natürlich auch der Fuß. Verlagert sich das Gewicht über den Ballen auf die Zehen spreizen sich diese. Gleichzeitig knickt der Schuh ab. Das bedeutet vor allem, dass das Obermaterial sich stark verformt und Falten wirft. Wo Falten entstehen, bilden sich Druckstellen am Fuß, die unweigerlich zu Hautreizungen und Blasen führen. Die Lösung : Durch den Einsatz von Hightech-Stretchmaterial an den beanspruchten Stellen, bewegt sich das Obermaterial wie ein zweite Haut. Biomorphic Fit garantiert also in jeder Phase des Laufens eine perfekte Passform. Die Vorteile: Verringerte Faltenbildung Reduzierung der Druckstellen Optimale Passform über den gesamten Bewegungsablauf Der Nutzen für den Läufer : Deutlich reduzierte Blasenbildung Angenehme Passform sorgt für mehr Laufkomfort DuoSole Auch die Außensohle ist bei Asics voll durchdacht. Auf einem sehr flexiblen und leichten Trägermaterial werden einzelne Gummikomponenten aufgebracht. Gummi bietet einen extrem guten Grip auf fast allen Untergründen und ist extrem abriebfest. In sich, ist es aber ein eher steifes Material. Um die Flexibilität des Schuhs nicht zu beeinträchtigen, werden daher nur einzelne Gummielemente auf das Trägermaterial gebracht. Die Kanäle zwischen den einzelnen Komponenten erlauben so ein vollkommen ungestörtes Abrollverhalten des Laufschuhs und reduzieren das Gesamtgewicht. Sportsella 2008 Seite 7 von 14

8 Die Vorteile: Flexibilität schafft hohe Bewegungsfreiheit und sorgt für mehr Leistung und Komfort Optimaler Grip Gewichtsreduzierung Der Nutzen für den Läufer : Hohes Maß an Flexibilität Sicherer Grip verringert das Verletzungsrisiko Extreme Gewichtseinsparung Personal-Heel-Fit-System Das Personal-Heel-Fit System besteht aus einem hochdichten Schaum im Fersenbereich, der sich immer wieder von neuem exakt der Fersenform und der Fersenstruktur anpasst. Denn Füße sind nicht jeden Tag gleich, genauso wenig wie die getragenen Socken. Durch diese individuelle Anpassung garantiert dieses P.H.F.System eine perfekte, individuelle Passform. Die Vorteile: Weniger Schlupf, mehr Komfort, bessere Passform Nimmt bei Nichtbenutzung wieder die Ausgangsform an Der Nutzen für den Läufer: verringertes Verletzungsrisiko ( Blasen, Sehnenreizung) effektivere Energieumsetzung mehr Spaß am Laufen Sportsella 2008 Seite 8 von 14

9 DuoMax Problemstellung : Neben einem stabilen Übergang und einer möglichst natürlichen Überleitung von der Auftritts- in die Abdruckphase, sind hier Stützungs- und Dämpfungsqualitäten gefragt. In dieser so genannten Standphase kann der Fuß entweder nach innen oder außen knicken. Diese Über- bzw- Unterpronation ist ein Begriff, der den meisten Laufschuhinteressierten geläufig ist. Die wenigsten wissen allerdings, was für ein Pronationstyp sie sind. Wenn keine Laufstilanalyse möglich ist, kann die Sohle des gebrauchten Schuhs ihres Kunden etwas darüber sagen. Ist er auf der Innenseite stärker abgenutzt, liegt eine Überpronation vor, ist die Aussenkante stärker beansprucht liegt eine Unterpronation vor. Die Lösung: Das in die Mittelsohle integrierte, grau abgesetzte, DuoMax Stützelement verhindert, durch seinen höheren Härtegrad vor allem das Einknicken nach innen. Es wirkt also einer Überpronation effektiv vor. Die Vorteile: wirkt Überpronationstendenzen entgegen optimiert den Bewegungsablauf im Knöchelgelenk Nutzen für den Läufer : verringert das Verletzungsrisiko sorgt für eine harmonischere Bewegung beugt Schmerzen im Fuß-Knie und Hüftgelenk vor Trusstic-System Die Problemstellung: In der Übergangsphase zum Abdruck braucht der Fuß Unterstützung. Vor allem das Fußgewölbe muss unterstützt werden, damit keine Ermüdungserscheinung und kein Brennen der Fußsohle auftritt. Des weiteren sollte sich der Schuh nicht verwinden, da dies ebenfalls den Fuß belastet. Die Lösung Trusstic-Systeme sind in den Übergang zwischen Rück- und Vorderfußbereich integrierte Stützelemente. Asics bietet hier zwei Varianten an: Zum einen das Trusstic-System, dass durch ein hartes Material an der Unterseite der Mittelsohle für eine harmonische Druckverteilung sorgt und somit einer Überpronation vorbeugen und die Standphase stabilisiert.. Sportsella 2008 Seite 9 von 14

10 Das neu entwickelte SPACE-TRUSSTIC-System ist direkt unter dem Fußgewölbe positioniert. Es beinhaltet einen integrierten geschlossenen Hohlraum, der als dynamischer Puffer arbeitet, so die Verformung der Mittelsohle kontrolliert, und die Torsionsstabilität, also die Verwindungssteifigkeit des Schuhs, gewährleistet Die Vorteile: die Torsionsstabilität des Schuhs bleibt erhalten Druckbelastung der Fußsohle sinkt Nutzen für den Läufer optimale Führung des Fußes in einen natürlichen Bewegungsablauf höhere Stabilität und geringere Belastung des Fußes, dadurch niedrigeres Verletzungsrisiko und mehr Komfort. All diese Kerntechnologien kommen natürlich auch in andere Sportdisziplinen zum Tragen. Natürlich werden sie auf die spezifischen Anforderungen abgestimmt. Sportsella 2008 Seite 10 von 14

11 Einsatz im Verkauf: Sie sehen, über einen Laufschuh gibt es viel zu sagen. Vor allem über einen Asics Schuh, denn kein anderer Hersteller bietet ein derart konsequent durchdachte Gesamttechnologie. Vermitteln sie Ihrem Kunden, dass Laufen insgesamt zwar sehr gesund ist, aber ohne den richtigen Laufschuh auch schnell zur Qual werden kann. Fragen sie nach seinen Laufgewohnheiten, Kilometerumfängen, und nach dem Terrain. >> Anm: Diesen Spicker können Sie im sportsella Downloadbereich herunterladen << Die Asics Modellpaltte bietet vom Anfänger bis zum Leistungssportler das richtige Modell. Übrigens nicht nur im Schuhbereich. Auch im Bekleidungsbereich gelten für Asics die gleichen Prämissen wie bei den Schuhen. Maximale Performance in einer attraktiven Optik. Ein weiteres Argument für die außergewöhnliche Qualität der Asics Produkte, dürfte die Beurteilung durch entsprechende Fachmagazine sein. Das größte Laufmagazin der Welt Runner s World kürt regelmäßig Asics Laufschuhe zum Testsieger (Leserumfrage 2007!) Sportsella 2008 Seite 11 von 14

12 Durch die parallel angebotene Fashionlinie im Schuh- und Bekleidungsbereich, ist zudem eine Identifizierungsmöglichkeit im Alltag gegeben. Asics zu tragen ist ein Statement. Es beweist Fachkenntnis und Leidenschaft zum Sport. Sehr gute Argumente gegenüber einer zu modischen Konkurrenz. Sicherer Abschluss: Asics bietet für jede Zielgruppe im Running- und Walkingbereich eine perfekte Schuh- und Bekleidungslösung. Kein anderer Hersteller bietet in seinen Produktinformationen einen so großen Service. Der Kunde kann dank Ihrer Erklärung den Sinn der umfangreichen technischen Features verstehen und den unmittelbaren Nutzen für ihn erkennen. Lassen sie sich auf eine technische Argumentation ein und sie werden überzeugen. Denn die Argumente von Asics sind unschlagbar. Sportsella 2008 Seite 12 von 14

13 Testfragen: Was bedeutet der Begriff I.G.S-System? Impact Grip System Isolated Grap System Impact Guidance System Invisible Gas System Was bedeutet eine Überpronation? Das Abknicken des Fußes in der Standphase nach vorne. Das Abknicken des Fußes in der Standphase nach außen. Das Abknicken des Fußes in der Standphase nach hinten. Das Abknicken des Fußes in der Standphase nach innen. Was garantiert das Biomorphic-Fit? Den faltenfreien Sitz des Obermaterials in der Abrollphase Die Anpassung de Schuhs an den Untergrund. Wechselnde Farben in Abhängigkeit der Temperatur. Austauschbares Sohlenprofil. Was ist die Besonderheit des Personal Heel-Fit-System? Aktiviert die Akkupressurpunkte der Achillessehne. Fersenteil, damit gut zu reinigen. Ein Schaum im Fersenbereich passt sich immer wieder aufs neue individuell an. Eine Neoprenmanschette wird um den Fuß gelegt. Was bewirken die Asics Gel-Element? Sie zeigen den Verschleiß der Schuhe an. Dienen als Reflektoren bei Dunkelkeit. Reduzieren die Aufprallkräfte und stabilisieren den Fuß in der Auftritt- und Abdruckphase. Saugen Frischluft an Wie ermöglicht die Duosole-Außensohle ein annähernd widerstandsfreies Abrollverhalten? Durch die schwimmende Lagerung auf Silikon. Durch die unabhängig voneinander aufgebrachten Gummielemente. Durch spezielles Latexmaterial. Durch die fehlende Mittelsohle. Sportsella 2008 Seite 13 von 14

14 Wie nennt sich das extrem leichte Material für Leistenplatte und Mittelsohle im Highendbereich? Solyte Seva Sportlight Silikon Was bewirkt das DuoMax-Stabilitätselement? Es erhöht die Adruckenergie. Es stabilisiert den Fuß in der Standphase und beugt Überpronation vor. Es stützt das Fußgewölbe Es fixiert die den Fersenbereich Was bewirken die Lateral Flex-Kerben im Rückfußbereich? (Hier sollten wir noch einmal kommunizieren!) Sie bieten mehr Grip auf Schotter. Sie führen die Gelpolster und garantieren so eine hohe Trittsicherheit in der Auftrittphase. Sie machen den Fersenbereich besonders flexibel. Sie spreizen die Fersenbereich des Schuhs, damit die Achillessehne entlastet wird. Was Sie mit diesem Training gewinnen können, erfahren Sie auf: Trainieren und Gewinnen Technische Änderungen vorbehalten. Alle erwähnten Programme und Namen sind Warenzeichen oder eingetragene Warenzeichen der jeweiligen Unternehmen. Alle Angaben sind lediglich Produktbeschreibungen der jeweiligen Hersteller und stellen keine Eigenschaftszusicherungen nach 459 Abs. 2 BGB dar. Die jeweiligen Hersteller behalten sich das Recht auf Änderung der beschriebenen Sachverhalte zu jeder Zeit und ohne Ankündigung vor. Alle Rechte vorbehalten. Sportsella 2008 Seite 14 von 14