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1 Stellen Sie sich vor, Sie inserieren in einer Zeitung oder in einem Magazin und Sie bezahlen nichts für den Druck. Sie zahlen nichts für das Sehen / Gesehen werden durch die Leser. Sie bewerben mit einer Anzeige alle Ihre Angebote. Sie zahlen nur wenige Cent für jeden echten Interessenten. 1

2 Stellen Sie sich vor, Sie machen ab morgen nur mehr Werbung für Menschen, die sich für Ihre Angebotspalette interessieren. Interessenten, die freiwillig nach Ihrem Angebot suchen. Käufer, die sich in Ihrem gewünschten Absatzgebiet befinden. 2

3 ...Willkommen bei Google AdWords! 3

4 GENIAL REGIONAL Erfolgreiches Online-Marketing für KMUs Lukas Rothauer Geschäftsführer Both Interact GmbH, Graz

5 Short Facts Seite 1 > 85% Kaufabsicht > 70% Marktanteil Google > 90% 5

6 6

7 BEZAHLT UNBEZAHLT BEZAHLT 7

8 Aufbau der Anzeige 8

9 Vorteile mit Google AdWords Rasche Etablierung und Ausrollung Zielsicher, keine Streuverluste Nur Besucher verursachen Kosten Mehr Reichweite als alle Tageszeitungen zusammen Volle Kostenkontrolle und flexibel Regional, national oder doch lieber weltweit? Funktioniert für alle Branchen Services Produkte Dienstleistungen 9

10 Erfolgsfaktoren für Google AdWords So schlau wie Sie es umsetzen. Money-Burning am Anfang vermeiden. AdWords verkauft nicht. 10

11 So schlau wie Sie es umsetzen. Erfolgsmessung = Conversion Tracking Conversion [kənˈvɜːʃn] engl. Konversion; Eine Conversion oder Konversion ist ein Fachausdruck aus dem Online-Marketing und stellt die Umwandlung eines Interessenten in einen Kunden dar. Conversion Tracking zeigt, wie Nutzer mit einer Website interagieren, nachdem sie auf eine Google AdWords Anzeige geklickt haben. Sprich, ob beispielsweise eine Anfrage gesendet oder eine bestimmte Zielseite aufgerufen wurde. 11

12 So schlau wie Sie es umsetzen. Relevante Anzeigentexte Split Test Anzeigen Mitbewerber beobachten Auf Ihr Budget achten Täglicher Check Ihrer Anzeigen 12

13 Money-Burning am Anfang vermeiden. Regionale Ausrichtung Geografische Eingrenzung Region taucht im Anzeigentext auf als Hinweis für die Suchenden Telefonnummer im Anzeigentext (Verstärkung der regionalen Komponente, Kundenkontakt ev. Ohne Klick) Erfolge bereits mit kleinen Budgets (z.b. < 100 EUR / Monat) In Kombination mit Google Places oder Google+ Eintrag 13

14 AdWords verkauft nicht. Usability [ juːzəˈbɪlɪti ] engl. Brauchbarkeit, (Be-)Nutzbarkeit, Bedienbarkeit; ist die Benutzerfreundlichkeit eines Softwareprodukts hinsichtlich der Kundenanforderungen. Idealerweise entspricht ein Softwareprodukt den Bedürfnissen sowie der Vorbildung und Intention der jeweiligen Benutzerkategorie. Basierend darauf verfügt das Produkt über Ausdrucks- und Interaktionsformen, die die Handhabung für BenutzerInnen intuitiv und einfach gestalten. 14

15 AdWords verkauft nicht. Zufriedene BenutzerInnen bringen mehr Umsatz. BenutzerInnen bleiben nicht auf der Webseite stecken weil alle Abläufe klar sind BenutzerInnen rufen nicht die Hotline an weil sie bereits ohne Hilfe erfolgreich bestellt haben BenutzerInnen kaufen später wieder ein weil sie bereits ein positives Nutzererlebnis hatten Das gesamte Potenzial der Website wird voll ausgeschöpft. Weniger Kaufabbrüche von KundInnen mehr Sales Passende Produkte werden leichter gefunden höhere Warenkörbe Neukunden finden sich problemlos zurecht besserer ROI 15

16 AdWords ab Herbst auch in Ihrer Digitalmarketing Box 16

17 Empfehlung: Rule the SERPs! Search Engine Result Pages (kurz SERPs) Sind die Seiten, auf denen die Suchergebnisse dargestellt werden. Da SERPs nach dem Prinzip der Top-N-Anfrage arbeiten, ist von entscheidender Bedeutung für eine Webseite unter den ersten N, beispielsweise 10 Ergebnissen, genannt zu werden. Quelle: Wikipedia, Abfrage vom

18 Empfehlung: Rule the SERPs! 18

19 Zusammenfassung Kurzfristige Maßnahme Google AdWords (mit regionaler Fokussierung), auch mit geringen Budgets Kurzfristige und kostenlose Maßnahme Google Places und Google+ Mittel- bis langfristige Maßnahme Suchmaschinenoptimierung Frage von Zeit und Geld Laufende Erfolgsmessung mit geeigneten Tools Prämisse für Erfolg mit Online Marketing: Homepage muss verkaufen können! Mehrwerte, Vorteile, Kompetenz, thematisch passend für Interessierte 19

20 Noch Fragen? Lukas Rothauer Geschäftsführer

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