UnternehmerAkademie Zertifizierter Vertriebswirt Berufsbegleitende und praxisorientierte Weiterbildung mit Zertifikatsabschluss

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1 UnternehmerAkademie Zertifizierter Vertriebswirt Berufsbegleitende und praxisorientierte Weiterbildung mit Zertifikatsabschluss Photo-K - Fotolia.com Hans Lindner Regionalförderung... helfen gründen wachsen

2 Nicht nur Verkäufer, sondern Marktmanager werden Sie wollen neue Kunden gewinnen, bestehende Kunden binden und Ihre Umsätze steigern? Die Weiterbildung Zertifizierter Vertriebswirt unterstützt Sie dabei, Ihre Kompetenzen in Vertrieb und Marketing zu steigern und langfristigen Erfolg zu schaffen. Denn kein Produkt und keine Dienstleistung verkauft sich von selbst. Die Weiterbildung ist praxisnah und orientiert sich speziell am Bedarf von kleinen und mittelständischen Unternehmen. Durch die kompakte Gestaltung bleibt zudem genügend Zeit für Job und Familie. Nehmen Sie Ihren Erfolg in die Hand.

3 Neue Perspektiven eröffnen Zielgruppe Voraussetzungen Prüfungsleistungen - Mitarbeiter im Vertrieb - Vertriebsleiter - Berufsausbildung und Berufserfahrung - 4 Modulprüfungen in schriftlicher Form - Schriftliche Abschlussarbeit - Präsentation der Abschlussarbeit vor einem Prüfungskomitee Der Zertifizierte Vertriebswirt besteht aus 30 Tagen Präsenzunterricht, die berufsbegleitend in 3-Tagesblöcken am Wochenende (einmal pro Monat von Freitag bis Sonntag) absolviert werden. Durch die Möglichkeit eines flexiblen Einstiegs und die Option auf Buchung von Einzeltagen, Modulen bis hin zum Gesamtprogramm wird eine optimale Verknüpfung zwischen Beruf und Weiterbildung ermöglicht. Innerhalb von nur zehn Monaten schließt der Kurs bei erfolgreichem Bestehen mit einem Zertifikat der Hochschule Deggendorf ab. Ihre Investition - Gesamtprogramm (umfasst 30 Unterrichtstage inkl. Prüfungsgebühren): 5250 Euro netto - Einzelner Seminartag: 199 Euro netto - Preis inklusive Seminarunterlagen, Tagungsgetränke und Mittagsverpflegung

4 Das Konzept Das Weiterbildungsangebot Zertifizierter Vertriebswirt ist als modulare berufsbegleitende Seminarreihe konzipiert. Der Lehrgang schließt mit einem Zertifikat der Hochschule Deggendorf ab und wird mit ECTS-Punkten bewertet. Die erworbenen ECTS-Punkte können bei Vorliegen der Zugangsvoraussetzungen auf einen Studiengang der HDU Deggendorf angerechnet werden. Allgemeine Grundlagen Verkauf und Vertrieb Verkaufsprozesse und Organisation Internationales Vertriebsmanagement Telefonvertrieb Verkaufsgespräche Preisverhandlungen Kundenorientierte Kommunikation Konfliktgespräche Beschwerdemanagement Verkauf und Vertrieb Zertifizierter Vertriebswirt Allgemeine Grundlagen des Marketings Alleinstellungsmerkmal Systemische Marktbeobachtung Marktbearbeitung Marketing und Vertrieb (Schnittstellenmanagement) Öffentlichkeitsarbeit und PR Social Media Marketing Führungsstile Führungsinstrumente Persönlichkeitsprofile Motivation von Mitarbeitern Mitarbeiterführung Selbst- und Zeitmanagement Selbstmarketing Business-Knigge Führungsinstrumente Grundbegriffe, Stellgrößen Kennzahlensysteme Vertriebscontrolling Büroorganisation Betriebswirtschaftliche Faktoren Modul I Modul II Modul III Modul IV

5 Die Inhalte Modul 1: Das Modul Verkauf und Vertrieb hilft Ihnen, die Grundlagen der Verkaufsprozesse und Vertriebskomponenten zu verstehen und zu organisieren. Sie lernen, die Grundsätze zwischenmenschlicher Kommunikation anzuwenden und können diese in Gesprächen und Preisverhandlungen mit Kunden und Geschäftspartnern gewinnbringend einsetzen auf nationaler und inter- nationaler Ebene. Modul 3: Ein gutes Produkt oder eine herausragende Dienstleistung allein garantieren noch keinen Erfolg. Im Umgang mit Kunden, aber auch mit Mitarbeitern benötigen Unternehmer die persönliche Eigenschaft, sich ver- kaufen zu können. Die nachhaltige Präsentation der eigenen Persönlichkeit als Marke ist entscheidend. Das Modul Führung und Persönlichkeit unterstützt Verkaufsleiter und Führungskräfte dabei, Mitarbeiter und Kunden gleichermaßen zu begeistern. Zertifizierter Vertriebswirt Modul 2: Das Modul Marketing zeigt die Zusammenhänge zwischen Marketing und Vertrieb auf. Sie erfahren, wie man Markt- und Kundenpotenziale identifiziert und Produkte oder Dienstleistungen optimal positioniert und differenziert. Ergänzt wird das Modul durch Praxisbeiträge, Social Media Anwendungen und den Business-Knigge. Modul 4: Der Kunde erwartet vom Vertriebsmitarbeiter heute nicht nur fundierte Produktkennt- nisse. Durch betriebs- wirtschaftliche Argumentation kann der Verkäufer überzeugen und einen Mehrwert für den Kunden schaffen. Das Modul Betriebswirtschaft ermöglicht es, relevante Kenngrößen in der Verkaufsargumentation anzuwenden und wirtschaftliche Zusammenhänge und Auswirkungen für das Kundenunternehmen zu erkennen. Erfolgreich verkaufen

6 Ausgezeichnete Qualität für Ihren Erfolg Die Teilnehmer der erhalten optimale Bedingungen für eine zielgerichtete berufliche Weiterbildung. Neben der Anwendung moderner didaktischer Lehrformen ist vor allem die Auswahl motivierter und fachlich hochqualifizierter Dozenten ein wichtiger Faktor. Unsere Referenten zeichnen sich durch Fachwissen und langjährige Erfahrung in der Weiterbildung aus. Sie sind Professoren verschiedener Hochschulen, Führungskräfte aus namhaften Unternehmen, Anwaltskanzleien und erfahrene Kommunikationstrainer. Auch der TÜV bescheinigt unsere Qualität: Die Hans Lindner Regionalförderung ist als Anbieter zertifiziert nach ISO 9001.

7 Entspannt lernen Das Seminarzentrum Schloss Mariakirchen liegt idyllisch im Rottal und bietet die nötige Ruhe, um erfolgreich zu lernen. Die Seminarräume im Schloss verbinden moderne Tagungstechnik mit historischem Ambiente und sorgen so für eine angenehm entspannte Atmosphäre. Selbstverständlich wird hier auch für Ihr leibliches Wohl bestens gesorgt. Der Schlossbräu Mariakirchen bietet regionale Spezialitäten in altehrwürdigen Gewölben. Sie benötigen eine Übernachtungsmöglichkeit? Gerne reservieren wir ein Zimmer im Schlossparkhotel Mariakirchen für Sie.

8 Wir freuen uns auf Sie! Hans Lindner Regionalförderung Silvia Weidinger Bahnhofstraße Arnstorf Telefon +49 (0)8723/ Telefax +49 (0)8723/ Richtung Nürnberg Regensburg A92 Landshut Richtung Stuttgart A8 München A3 Richtung Pilsen Straubing B20 Deggendorf Landau A3 Passau ARNSTORF MARIAKIRCHEN B20 Burghausen Linz Richtung Wien Hans Lindner Regionalförderung... helfen gründen wachsen Salzburg Schloss Mariakirchen Obere Hofmark Arnstorf / Mariakirchen

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