Generelles zur FACEBOOK Werbung
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- Guido Winkler
- vor 8 Jahren
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Transkript
1 Generelles zur FACEBOOK Werbung Dass Facebook sehr polarisierend wirkt, ist bekannt. Es gibt im Wesentlichen drei Kategorien von Meinungen: 1. Danke, dieser Chaotenladen interessiert mich nicht! 2. Ich habe zwar einen FB-Account, kümmere mich aber nicht drum. 3. Ich liebe Facebook weil. Ich selbst gehörte einige Jahre zur Kategorie eins. Zur Kategorie zwei wechselte ich 2011 als ich meinen Blog ins Netz stellte. Ich habe mir einen Account besorgt, einfach deswegen, um LIKES zu bekommen. Das hat sich auch positiv ausgewirkt, hat mich aber immer noch nicht überzeugt, mich mehr darum zu kümmern. Erst 2014, als einer meiner SEO Kunden mich fragte, ob ich für Ihn auch Facebook Werbung schalten würde, habe ich mich näher damit befasst. Warum sollte ich dieses Feld auch anderen überlassen. So schwer kann es doch nicht sein, dachte ich. Ich überwand meinen Widerwillen, begann zu recherchieren, und habe mich dann für einen Videokurs entschieden und einen Monat FB Werbung studiert an Hand von über 40 Videos. Der Erfolg war überwältigend Mein SEO Kunde bekam plötzlich qualifizierte Besucher zu einem Bruchteil der Google Adwords Kosten. Seit diesem Zeitpunkt bin ich Fan von Facebook Werbung. Sehen Sie die Statistik von drei Monaten selbst:
2 Die Rechnung dazu sieht folgendermaßen aus: In 3 Monaten haben Personen die Werbung gesehen Personen haben darauf geklickt Das alles hat gekostet 1.721,30 Euro = 19 ct / Klick Bei Google Adwords würde das leicht Faktor 10 und mehr kosten Davon wiederum haben 588 Personen das Angebot angenommen Das sind 2,93 Euro pro Person, die sich eingetragen hat in seine Liste. Diese Liste ist natürlich verwendbar für weitere Aktionen (Angebote, Mailings.) Das bezahlt man bei Google AdWords durchaus pro Klick. Da mein Kunde mir nicht sagt, wie viele Personen davon wirklich gekauft haben, kann ich nur vermuten, dass es sehr lukrativ sein muss weil er mich immer wieder bittet, den Etat zu verlängern. Das Limit pro Tag beträgt hier übrigens 20,- Euro, die nicht immer ausgenutzt werden. Ich empfehle zu Anfang mit 5-10 Euro pro Tag zu starten. Dabei ist auch der SEO Effekt nicht zu unterschätzen weil Google für den PageRank auch die Klicks zählt, egal wo sie herkommen. Die Statistik auf der folgenden Seite zeigt, warum man Facebook Werbung mit einbeziehen sollte.
3 Die Entwicklung von Facebook Anhand der folgenden Statistik kann man sagen, dass Facebook nach nunmehr 11 Jahren erwachsen geworden ist. Das bedeutet, dass das für die meisten Geschäftsmöglichkeiten interessante Kundenpotenzial ab 25 Jahre einen Anteil von 64,21% hat. Das entspricht ca. 18 Millionen Nutzern. Es liegt auf der Hand, dass hier für jeden Anbieter etwas dabei ist, egal aus welcher Branche.
4 WAS IST ANDERS BEI FACEBOOK? Google ist eine Suchmaschine, Facebook ist ein soziales Netzwerk. Das habe ich auch schon vorher gewusst werden viele sagen, aber genau das macht den Unterschied in den Werbemaßnahme. Das bedeutet nämlich: Bei Google wird gesucht, bei Facebook sucht niemand etwas. Jemandem das zu verkaufen was er sucht ist in der Regel einfacher als einem etwas zu verkaufen der nichts sucht. Beispiel: Facebook ist wie eine Kneipe. Leute sitzen zusammen am Stammtisch, andere stehen an der Bar und unterhalten sich mit Bekannten oder Unbekannten, etc., Sie wissen schon. Jemand kommt herein, gesellt sich dazu und möchte etwas verkaufen. Funktioniert das? In der Regel nicht, sagen Sie. Die meisten blocken und winken ab. Aber, je nach Relevanz, Geschick des Verkäufers und Anzahl der besuchten Kneipen, wird er Erfolg haben. Wenn er das fliegende Mountain Bike am Stammtisch der Mountain Biker präsentiert, wird das Interesse da sein. Hundert Prozent. Anderes Beispiel: Ich habe in Berlin studiert und abends in den Kneipen die Zeitungsverkäufer beobachtet. Obwohl sie niemand darum gebeten hat, haben sie Zeitungen verkauft. Je lockerer die Sprüche der Verkäufer waren, umso mehr haben sie verkauft. Und natürlich umso mehr, je mehr Kneipen sie besucht haben. Anderes Beispiel: Jeder Urlauber an südlichen Stränden ist schon mal von mehr oder weniger geduldeten Verkäufern mit ihren Fake Uhren, Fake Klamotten, etc. angesprochen worden. Obwohl die Urlauber eigentlich nur Sonne und Wasser genießen wollen, kaufen einige Wenige doch etwas. Und, stellen Sie sich vor, Sie wären der Importeur, der täglich an 100 Stränden je 10 Verkäufer beliefert. Was machen Sie wohl abends außer Bargeld zählen? Und das Tag für Tag! Was heißt das für Facebook? Eine ansprechende Werbung mit hoher Relevanz für ein zielgerichtetes Publikum verfehlt ihre Wirkung nicht. Auch dann nicht, wenn eigentlich niemand etwas gesucht hat. Da kann sich jeder von uns an die eigene Nase fassen.
5 Und so reagiert Facebook auf gut gemachte Werbung: Man wird nicht nur von Facebook lobend erwähnt sondern Facebook honoriert eine gute Relevanz zusätzlich mit Senkung der der Klickkosten. Versuchen Sie doch mal bei Google AdWords Werbung mit 9 ct / Klick zu platzieren.
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7 WAS WIRD FÜR EINE FACEBOOK WERBEKAMPAGNE BENÖTIGT? Für eine FB Werbung werden folgende Bausteine benötigt Website (ist in der Regel vorhanden) Facebook Account optional Landingpage (abhängig vom Angebot) DoubleOptIN (Autoresponder) Ablauf Vor den Erfolg haben die Götter den Schweiß gesetzt (Hesiod, Gr. Philosoph um 700 v.chr.) Bei Google hat man schnell ohne viel Aufwand eine AdWords Anzeige erstellt, hat aber dafür dauerhaft hohe Klickkosten. Bei Facebook muss man zu Beginn einen erheblichen Aufwand, entweder in Zeit oder Geld, leisten, um eine erfolgreiche und kostengünstige Kampagne zu etablieren. Es geht schließlich darum, Menschen die nichts suchen, dazu zu bewegen, sich für Ihr Angebot zu interessieren und dazu noch auf Ihre Website klicken. Dafür sind die Folgekosten niedrig. Mit meiner Vorgehensweise habe ich, wie auch die Facebook Belobigungen zeigen, hervorragende Ergebnisse erzielt: 1. Erstellung der Landing Page (LP) (optional, kommt aufs Angebot an) mit kostenlosem Kontaktmagneten (Report, Video, Beratung, Checkliste ) der digital geliefert wird (PDF, Video ) 2. Integration eines Autoresponders ohne Abo (optional) Die ersten beiden Punkte kommen nur in Frage, falls man eine Liste aufbauen möchte, um die Adressen weiter zu verwenden für Newsletter, Angebote, etc. 3. Erstellung einer Facebook Fan-Page 4. Definition der Reichweite (Zielgruppe) 5. Erstellung einer Werbekampagne bestehend aus 4 Werbeanzeigengruppen mit je 5 Anzeigenvarianten = 20 Anzeigen Jede Anzeige besteht aus einem werbewirksamen Bild mit Call to Action und Links zur LP oder Homepage.
8 Die Bilder müssen den FB Regeln entsprechen (Größe, Text..) damit sie genehmigt werden. Z.B. darf ein Bild nur 20% Text enthalten. 6. Dazu gehören werbewirksame Texte und Bildüberschriften 7. Jede Anzeigengruppe hat zunächst eine Testlaufzeit von ca. 48 Stunden. Danach werden die 2 Varianten mit den meisten Klicks festgestellt. 8. Nach 8 Tagen stehen 8 Varianten (4 Gruppen mit je 2 Varianten) mit den meisten Klicks fest. 9. Danach wird nacheinander jede Anzeigengruppe 1 Woche lang aktiviert. Da die Anzeigen erfahrungsgemäß nach ca. einer Woche verbrannt sind, werden sie wöchentlich gewechselt. Nach einem Monat beginnt man wieder mit der ersten Anzeige. Durch die Auswertung der Statistiken mittels Conversion Pixel oder anderen Tracking Methoden lässt sich das Verfahren beliebig verfeinern. Allerdings hat man in der Regel bereits nach der 10-tägigen Testphase einen Überblick, ob sich der Aufwand rechnet oder nicht. 10. Facebook Kosten Die Kosten sind sehr überschaubar und durchschnittlich Faktor 10 geringer als bei Google Adwords. Man legt ein Tagesbudget fest, das auch jederzeit geändert, bzw. gestoppt werden kann. Natürlich kann man bei FB auch Werbung schalten ohne diesen Aufwand, darf sich aber nicht wundern, wenn die Kampagnen nicht zum gewünschten Ergebnis führen, bzw. nur Kosten entstehen. Falls Sie Ihre Facebook Werbung zukünftig selbst professionell gestalten wollen, senden Sie mir eine an info@cosena.eu, Sie erhalten dann die Bezugsquelle des Video-Kurses. Kosten für eine Werbekampagne 1. Einrichtung einer Werbekampagne wie unter Ablauf beschrieben, inkl. Überwachung + Änderungen für eine Dauer von 4 Wochen 2. (Optional) Erstellung einer LandingPage einschließlich der Einrichtung des DoubleOptIn mit 2 Danke-Seiten und eines vorhandenen Kontaktmagneten. (keine Mailing Aktionen) 900,00 100,00 3. (Optional) Autoresponder Software (einmalig, keine Folgekosten) 67,00 Zahlung: 1/3 bei Auftragsvergabe, Rest beim Start der Kampagne 4. (Optional) Überwachung der Anzeigen und deren Wechsel sowie Auswertung der Statistik - Folgekosten pro Monat Preise netto + 21% spanische Mehrwertsteuer. Entfällt bei Besitz einer internationalen Ust-IDNr 0,01 pro Klick
9 Um eine zielgerichtete Kampagne zu erstellen benötige ich folgende Angaben: 1. In welcher Branche ist Ihr Unternehmen tätig? Z.B. Friseur 2. Hat Ihr Unternehmen einen Branchenschwerpunkt? wenn ja, z.b. Damenfriseur 3. Falls vorhanden - die Internetseite Ihres Unternehmens 4. Möchten Sie Ihr Angebot auf eine bestimmte Stadt, oder Region begrenzen? z.b. nur in Hamburg 5. Bitte nennen Sie uns Ihre Firmierung: z.b. Friseur Haarfein, Inh. Marion Mustermann, Musterstrasse, Musterstadt 6. Sonstige Angaben oder spezielle Wünsche
10 Weitere Facebook Bemerkungen zu meinen Kampagnen Ergebnis
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