Unternehmens-Nachfolgetag Pforzheim,

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1 Unternehmens-Nachfolgetag Pforzheim, Die HESA Übernahmegeschichte Dipl.-Betriebswirt (FH) Jürgen Zöh

2 Gegründet 1988 und bis heute inhabergeführt produzieren wir bis heute Kunststoffteile, Metall-Kunststoffverbindungen im Ein- und Zweikomponenten Spritzgussverfahren Übergang der hesa Kunststofftechnik ek in Form einer Nachfolgeregelung an die HESA Kunststofftechnik GmbH & Co.KG. Der langjährige Mitarbeiter Jürgen Zöh übernimmt die Geschäftsführung. Zum Zeitpunkt der Übernahme beschäftigen wir 5 Mitarbeiter. Unser Know-how sind innovative, integrierte Problemlösungen aus einer Hand', die unsere Kunden in der Automobilindustrie, Elektronik, Medizintechnik, Maschinenbauindustrie und anderen Branchen ein Höchstmaß an Präzision und Qualität garantieren. Unser Unternehmen befindet sich in Horb im Schwarzwald, südwestlich von Stuttgart, dem führenden Standort in der Automobilindustrie, für Elektronik sowie Kunststoff- und Metallverarbeitung.

3 Mit unseren unterschiedlich automatisierten Spritzgussanlagen fertigen wir Klein- und Großserien bis zu einer Jahresstückzahl von 1,5 3 Mio. Stück/Jahr. Unsere wichtigsten Kunden kommen aus den Branchen Automotive, Maschinenbau, Antriebstechnik, Baugewerbe, Medizintechnik und Beschläge. In unserer Produktion verwenden wir die unterschiedlichsten Kunststofftypen. Auch hoch gefüllte Werkstoffe und Hochleistungskunststoffe sind uns nicht fremd. Dank unserer exakten und effizienten Produktionsverfahren, einem modernen ERP- System sowie unserer bekannt zuverlässigen Liefer- und Termintreue sind wir seit Jahren der Partner renommierter Industriekunden im europäischen Raum. Bei Bedarf unterstützen wir unsere Kunden bei der Entwicklung und Konstruktion ihrer neuen Produkte und stehen mit unserer langjährigen Erfahrung bei der Auswahl des richtigen Kunststoffs gerne zur Verfügung.

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5 allgemeine Stolpersteine Mangelndes Eigenkapital Unzureichende Ertragslage des zu übergebenden Betriebes Unzureichende Kundenbasis (Anzahl der Kunden, starke Abhängigkeiten von einzelnen Kunden oder Branchen) Mangelnde Erfahrungen und Kenntnisse des Übernehmers Negative Vorgeschichte des Übernehmenden, z.b. Insolvenz (in Deutschland am Pranger) Schlechter oder nicht vorhandener Businessplan Unstimmigkeiten zwischen Übergeber und Übernehmer Zu hohe Werteinschätzung durch unseriöse Makler, bzw. zu hohe Forderungen des Übergebers

6 Stolpersteine die wir vermieden haben Beratung vor Ort durch Herrn Hammes offenes Gespräch Die gute Ertragslage über einige Jahre gemeinsam erarbeitet Übertragung der langjährigen Erfahrungen vor der Übernahme, nach der Übernahme steht mir Herr Sassnowski immer noch mit Rat und Tat zur Verfügung Laufende Entwicklungsarbeiten mit diversen Kunden => Zukunftsorientierung Klar definierter Businessplan mit 3 alternativen Planrechnungen langfristige Ziele zum Zeitpunkt der Übernahme klar definiert und auch bereits erkennbar Angemessener Kaufpreis

7 Stolpersteine die ich nicht vermeiden konnte Mangelndes Eigenkapital war für mehrere Banken kein Grund, dass eine Finanzierung scheitert. Allerdings waren die Zinsen entsprechend hoch und somit ein möglicher Erfolg sehr schwierig zu erreichen - aber machbar. Meine Vorbelastung durch die Insolvenz, obwohl sauber abgeschlossen, wiegte viel schlimmer. Unsere ehemalige Hausbank sprach nicht mit mir. Eine weitere Bank sagte ebenfalls ab. 2 Banken waren uns gegenüber offen, haben den Insolvenzbericht geprüft, sprachen mit dem Insolvenzverwalter und gaben dann ein Angebot ab.

8 Ein Stolperstein der durch Dritte zur Erfolgsschanze wurde Die Scherzinger Pumpen GmbH & Co. KG war bereits seit Jahren Kunde. Hesa betrieb in dieser Zeit viel Entwicklungsarbeit im Ersatz von Metallteilen durch Kunststoffteile. Scherzinger war daran interessiert, die Entwicklungen für sich zu schützen, ich brauchte eine gute Eigenkapitalbasis Wir starteten eine strategische Partnerschaft Minderheitsbeteiligung der Scherzinger Group an der Hesa Kunststofftechnik Mit dem nötigen Eigenkapital im Rücken sprachen wir noch mit 2 Banken!

9 Der Businessplan Die Vorlage der IHK Pforzheim (Gründungwerkstatt Nordschwarzwald) bietet eine sehr gute Plattform mit 3 Hauptfeldern Die Geschäftsidee Produkte Märkte Wettbewerb Standort Das Unternehmen Gründer/in und Führung Rechtliche Grundlagen Organisation und Mitarbeiter Finanzen Erläuterungen Finanzteil 3 Planrechnungen

10 Unser Schlüssel im Umgang mit unserer Bank Offenheit, Ehrlichkeit Realistische Planzahlen Realistische Zukunftsaussicht Gute Eigenkapitalbasis durch strategische Partnerschaft

11 HESA Kunststofftechnik GmbH & Co.KG Tuchmacherstraße Horb a.n. Telefon: +49 (0) 7451 / Telefax: +49 (0) 7451 / info@hesa-plastic.com Internet: Industriegebiet Horb-Heiligenfeld Vom Norden oder Süden kommend auf der Autobahn A81 (Singen-Stuttgart) Abfahrt Horb oder Rottenburg benutzen und in Richtung Horb fahren. Das Industriegebiet Heiligenfeld ist ab Horb beschildert.