Unternehmensnachfolge optimal gestalten Wirtschaftsfördergesellschaft Vorpommern mbh, 2. Juli 2018

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1 Unternehmensnachfolge optimal gestalten Wirtschaftsfördergesellschaft Vorpommern mbh, 2. Juli 2018 Seite 1

2 Bürgschaftsbank Wer ist das? Gründung: BMV 1991 MBMV 1993 Rechtsform: GmbH Eigenkapital: BMV ca. EUR 25 Mio. MBMV ca. EUR 12 Mio. Status: BMV Kreditinstitut nach 1 KWG MBMV Finanzinstitut Mitarbeiter: 27 Sitz: Bürgschaftsbank Mecklenburg-Vorpommern GmbH Mittelständische Beteiligungsgesellschaft Mecklenburg-Vorpommern mbh Ludwig-Bölkow-Haus Graf-Schack-Allee Schwerin Seite 2

3 Leistungsspektrum BMV / MBMV I. Ausfallbürgschaften seit 1991 II. Stille Beteiligungen seit 1993 III. BMV-Darlehen seit 2014 IV. ErLa-Darlehen seit 2017 V. Nachfolgezentrale MV seit 2016 Seite 3

4 Agenda Nachfolgezentrale MV Vorstellung der NACHFOLGEZENTRALE MV Aktuelle Situation in Mecklenburg-Vorpommern Lösungen durch die NACHFOLGEZENTRALE MV Streitpunkt Kaufpreis Unser Unternehmenswertrechner Finanzierung Ein Kurzüberblick Seite 4

5 NACHFOLGEZENTRALE MV Ein Kooperationsprojekt! Seite 5

6 Marktanalyse: Fallzahlen in MV Anzahl der voraussichtlichen Unternehmensnachfolgen für Mecklenburg-Vorpommern (Altersstruktur 55 +) In der Summe ergeben sich Unternehmen der Generation 55 +, die in der Zeit bis 2025 voraussichtlich zur Nachfolge anstehen. Wenn davon 45 % (Basis Institut für Wirtschaftsförderung Dresden) übergabefähig sind, sind im o. g. Zeitraum ca Unternehmen in Mecklenburg-Vorpommern einer Nachfolge zuzuführen. Quelle: DIHK Seite 6

7 Bedeutung der Unternehmensnachfolge Fortsetzung etablierter Geschäftsmodelle Nachfolge ist die bessere Existenzgründung Sicherung wirtschaftlicher Infrastruktur Sicherung von Arbeitsplätzen Sicherung von Einkommen, Steuern und Beiträgen Sicherung von Innovationskraft Seite 7

8 Unsere Ziele FÜR UNTERNEHMER + Unternehmen erhalten + Nachfolger finden + Nachfolge koordinieren + Ansprechpartner sein + Experten einbinden + Sensibilisieren + Bewertung Unternehmen + Altersvorsorge sichern + Finanzierungen begleiten W i r b r i n g e n S i e z u s a m m e n begleiten FÜR NACHFOLGER + Sensibilisieren + Berufliche Perspektiven aufzeigen + Passendes Unternehmen finden + Ansprechpartner sein + Experten einbinden + Nachfolge koordinieren + Wirtschaftlichkeit prüfen + Finanzierungen Seite 8

9 Momentaufnahme Nachfolgezentrale MV Unternehmer kümmern sich teils zu spät um die Nachfolge (> 60 Jahre keine Seltenheit) Häufig existiert keine Notfallplanung Gute Arbeitsmarktsituation lässt Nachfolgeinteressenten zögern Kaufpreisvorstellungen der Unternehmer sind oft zu hoch In Städten (v.a. Rostock u. Schwerin) finden sich eher Nachfolgeinteressenten, als im ländlichen Raum Nachfolgeinteressenten oft ohne oder mit wenig Eigenkapital Der Nachfolgeprozess beinhaltet zahlreiche, auch persönliche Hürden Emotionalität überwiegt ggü. notwendiger Sachlichkeit Generationenübergreifender Dialog bereitet oft Schwierigkeiten Seite 9

10 Herausforderungen der Nachfolger Quelle: DIHK-Report Unternehmensnachfolge 2017, S. 10 Seite 10

11 Nachfolge ist zu selten weiblich Nur 17 % unserer Nachfolgeinteressenten sind Frauen (nur 8% aller Start-Ups werden von Frauen gegründet) Einzelhandel, Gastronomie und Hotellerie sind gefragt Nachfolge meist in zweiter Lebenshälfte (40-55 Jahre) Risikobereitschaft ist bei Frauen häufig geringer Quelle: Female Founders Monitor über ZEIT ONLINE 18/06/2018 Seite 11

12 Ablauf einer Unternehmensnachfolge SOFORT Notfallplanung 5-10 JAHRE 3-5 JAHRE 1-5 JAHRE 8-12 MONATE 6-8 MONATE Zieldefinition und Konzept IST-Analyse und Die Braut schön machen Nachfolgersuche und/oder -entwicklung Due Diligence (Analyse/Prüfung) durch Nachfolger Businessplan des Übernehmers Vertrags- und Finanzierungsverhandlungen 4-6 MONATE Übergabevertrag 0-4 MONATE Umsetzung der Verträge Seite 12

13 Wege zur NACHFOLGEZENTRALE MV Interessenten Steuerberater Sparkassen- /Bankberater Unternehmensberater Kammern NACHFOLGEPORTAL Seite 13

14 Matching-Prozess OWNE R Branche & Tätigkeitsfeld Landkreis & Standort Übergabezeitraum Umsatz der letzten 3 Jahre Anzahl Mitarbeiter & GF Kaufpreisvorstellung Einarbeitung Profil (fachlich, persönlich) MATCH Matching nach Punkten Gewichtung der Kategorien SOLL- und Zusatzkategorien Individuelle Nachprüfung BUYER Branche & Tätigkeitsfeld Landkreis & Standort(e) Übernahmezeitraum Umsatzgrößenvorstellung Unternehmensgröße (MA) Kaufpreislimits Einarbeitung Profil (fachlich, persönlich) Seite 14

15 Ihre Vorteile auf einen Blick MATCHING IHRE VORTEILE Schritt 1: Dateneingabe auf der Website Schritt 2: Lebenslauf/Firmenexposé hochladen Schritt 3: Datentransfer in Börse Matching Schritt 4: Matching-Ergebnisse erhalten Schritt 5: Vermittlung der Erstgespräche Schritt 6: Kooperation mit Ihren Fachexperten Hunderte registrierte Nutzer Kostenlos Diskret (nicht-öffentliche Matching-Börse) Neutral (ESF-gefördertes Projekt) Professionell Maschinelles Matching-Verfahren Zusätzliche manuelle Prüfung Koordination im Prozess Finanz- & betriebswirtschaftliches Know-How Seite 15

16 Unternehmensbewertung Wertuntergrenze Gewähltes Verfahren Erst bei Vertragsabschluss feststellbar Seite 16

17 Was ist das Unternehmen wert? Seite 17

18 Finanzierung Maßgeblich für die Finanzierbarkeit sind: - Ein gesundes und rentables Unternehmen mit einer soliden Umsatz- und Gewinnentwicklung. - Ein angemessener und finanzierbarer Kaufpreis. - Fachliche und kaufmännische Eignung des Übernehmers. - Ein aussagefähiges und überzeugendes Übernahmekonzept. - Nachweis der langfristigen Kapitaldienstfähigkeit. - Angemessene Risikoverteilung. Seite 18

19 Finanzierung Hausbank Bürgschaftsbank KfW Langfristiges Darlehen Betriebsmittelkredit NEUTRALE BERATUNG + Ausfallbürgschaft + + Beteiligung + + Darlehen + ERP-Gründerkredit- StartGeld ERP-Gründerkredit- Universell ERP Kapital für Gründung Seite 19

20 Eigenkapital Es gelten 2 Grundsätze: 1. Je mehr Eigenkapital, desto besser! Die meisten Übernehmer haben wenig oder kein Eigenkapital! Die KfW fordert aktuell für die neuen Bundesländer im Rahmen von Existenzgründungsfinanzierungen mindestens 10 % Eigenkapital (Barmittel). 2. Auch mit wenig Eigenkapital kann es funktionieren! Individuelle, kreative Lösungen sind gefragt! Seite 20

21 Unsere Leistungen für Ihre Nachfolge Familiäre Nachfolge Externe Nachfolge Interne Nachfolge Neutraler Ansprechpartner Erstkoordination Kaufpreis-Plausibilisierung Fördermöglichkeiten Übernahmefahrplan Finanzierungspartner NACHFOLGER FINDEN Neutraler Ansprechpartner Erstkoordination Kaufpreis-Plausibilisierung Fördermöglichkeiten Übernahmefahrplan Finanzierungspartner Neutraler Ansprechpartner Erstkoordination Kaufpreis-Plausibilisierung Fördermöglichkeiten Übernahmefahrplan Finanzierungspartner Seite 21

22 NACHFOLGEZENTRALE MV Wir bedanken uns für Ihre Zeit und stehen Ihnen für weitere Informationen sehr gern zur Verfügung. Seite 22