Erfolgreicher Unternehmensverkauf statt zeitraubende Leerläufe

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3 Erfolgreicher Unternehmensverkauf statt zeitraubende Leerläufe Die Gründe für einen Unternehmensverkauf sind vielfältig. Pensionierung, private Veränderungen oder der Wunsch nach einer neuen Herausforderung zwingen die Eigentümer, einen Nachfolger zu bestimmen. Was auch immer die Gründe sind: Wir sind der Meinung, harte Arbeit und Herzblut sollen entsprechend belohnt werden. Dank professionellem Vorgehen und einer aktiven Vermarktung erzielen wir höhere Verkaufspreise. Mit Fachwissen und gesundem Menschenverstand vermitteln wir zwischen Verkäufer und Interessent. Aufgrund langjähriger Erfahrung sind uns die Standpunkte beider Positionen bekannt, was Vertrauen schafft und die Basis für einen erfolgreichen Abschluss bildet. Wir vertrauen auf unser Können. Deshalb verrechnen wir ein Erfolgshonorar und keine Beratungsstundensätze. Überzeugen Sie sich von uns in einem unverbindlichen Erstgespräch.

4 Individuelle Leistungen statt überteuerte Stundenhonorare Persönliches, unverbindliches Erstgespräch Erstellen einer attraktiven Firmenpräsentation Nachvollziehbare Unternehmensbewertung Betreuung durch einen erfahrenen Senior Consultant Interessentenhandling unter Wahrung von Diskretion und Vertraulichkeit Erstellen einer zielgerichteten Long- und Shortlist Unterstützung bei der Due Diligence Führen von Verkaufs- und Abschlussverhandlungen Realisierung eines Vermarktungskonzeptes

5 Besser gleich zum Profi statt teures Lehrgeld bezahlen Unser umfangreicher Erfahrungsschatz basiert auf einer hohen Anzahl abgeschlossener Transaktionen. Nr. 1 in der Schweiz beim Verkauf von KMUs aktuelle Kaufinteressenten Über 100 erfolgreiche Verkaufsabschlüsse alleine im letzten Jahr Über CHF 80 Mio. Transaktionssumme pro Jahr CHF 600 Mio. kumuliertes Umsatztotal der verkauften Unternehmen Verkaufspreise zwischen CHF und CHF 25 Mio. Mehr Informationen auf

6 Umfassende Vorteile statt gravierende Nachteile Ein Verkauf durch Business Broker AG bringt Ihnen viele Vorteile gegenüber einem Selbstverkauf: Qualitätskontakte mit konkreten Kaufabsichten statt störende Schaulustige Hohe Effizienz statt zeitraubende Leerläufe Vollumfängliche Diskretion und qualifizierte Kommunikation statt unkontrollierbare Informationsflüsse Zielgerichtete Vertragsverhandlungen statt endloses Hin und Her Großer Erfahrungsschatz statt gefährliche Anfängerfehler Marktorientierte Unternehmensbewertung statt reines Wunschdenken Professionelle Sachlichkeit statt hinderliche Emotionen Einmaliges Erfolgshonorar statt unkalkulierbare Stundenabrechnungen Strategisches Vorgehen statt unüberlegte Schnellschüsse

7 Fundierter Verkaufsprozess statt unsicheres Zufallsprinzip 5 typische Phasen im Verkaufsprozess: Business Broker AG stimmt die Vorgehensweise auf das Unternehmen, die Ziele und die Motive des Eigentümers ab: Abschluss & Vertragsvollzug 5 Eigentümer- und Managementstruktur Attraktivität und Potenzial Profitabilität Verhandlungs- & Vertragsphase 4 1 Ziele definieren Ziele und Motive des Eigentümers Unternehmenshistorie Kontaktierungsphase 3 2 Vorbereitungsphase Erforderliche Fähigkeiten des Käufers Übernahmezeitpunkt und Preisvorstellung Finanzierungsstruktur

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9 Ziele definieren 5 Bei ernsthaften Verkaufsabsichten müssen vorab alle Optionen geprüft sowie die rechtlichen, finanziellen und auch emotionalen Konsequenzen beachtet werden Eine unprofessionelle Abwicklung vernichtet hart erarbeitete Unternehmenswerte. Bei vielen, der in den letzten Jahren verkauften Firmen in der Schweiz wurde eine erfolgreiche Nachfolgeregelung erst verspätet realisiert oder gar verpasst. Oft wird der zeitliche Aufwand für die zwingend nötigen Vorbereitungen unterschätzt. Dies führt dazu, dass unkoordiniert und verfrüht Verkaufsabsichten kommuniziert werden, was sich in der Regel negativ auf den Verlaufserlös auswirkt. Eine saubere, seriöse Vorbereitung des Verkaufs führt zu einem höheren Verkaufspreis. Sprechen Sie zuerst mit uns. Auf gleicher Augenhöhe. Unverbindlich und kostenlos.

10 Dokumenten-Checkliste Bilanzen und Erfolgsrechnungen der letzten 3 Jahre Lohnausweise der/des Inhabers der letzten 3 Jahre Budget Statuten Inventar betrieblicher Sachanlagen, Inventar Warenlager Mietverträge Arbeitsverträge Lieferantenverträge Kataloge, Produktbeschreibungen und Preislisten Fotos und/oder technische Zeichnungen

11 Vorbereitungsphase Konkretisieren Sie Ihre Preisvorstellung und betrachten Sie Ihr Unternehmen durch die Augen eines potenziellen Käufers. Nutzen Sie das erprobte Bewertungssystem der Business Broker AG, welches stetig durch Praxis-Know-how erweitert wird. Es basiert auf 5 Modellen sowie auf Daten aus mehreren Hundert erfolgreich abgeschlossenen Transaktionen. Optimieren Sie die Administration, dokumentieren Sie die Prozesse sauber und lückenlos und bringen Sie Ihr Warenlager in Ordnung. Ein gut organisiertes Unternehmen ist aus Käuferperspektive viel attraktiver. 3 2 Analysieren Sie Mehrwerte wie Kundendaten, selbst entwickelte Produkte und Verfahren, schutzfähige Softwarelösungen oder Patente. Dokumentieren Sie die Relevanz Ihrer fachkompetenten, loyalen Mitarbeiter. Basierend auf Ihren Informationen erstellen wir eine aussagekräftige Firmenpräsentation und unterstützen Sie bei der Festlegung des Verkaufspreises.

12 Die grösste Herausforderung ist die Suche nach einem motivierten und solventen Käufer, der über die notwendigen Fähigkeiten verfügt, das Unternehmen erfolgreich weiterzuführen. Zu diesem Zweck unterhält Business Broker AG eine Datenbank mit über potenziellen Käufern. Erfolgreiche Transaktionen hinterlassen oft eine Vielzahl von potenziellen Käufern, die nicht zum Zug gekommen sind. Bei einer Handelsfirma zum Preis von CHF 1.8 Millionen konnte die Business Broker AG zum Beispiel innerhalb von 10 Tagen 63 Interessenten generieren.

13 Kontaktierungsphase 5 Diskretion ist die Basis für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss. Machen Gerüchte die Runde, kann dies zu Verunsicherung und Abwanderung von relevanten Kunden und Mitarbeitern führen. Nur ein durchdachtes und strukturiertes Vorgehen garantiert eine professionelle Vermarktung ohne böse Überraschungen. 4 1 Alle Interessenten unterzeichnen eine Vertraulichkeitserklärung, bevor sie detaillierte Informationen erhalten. 3 2 Wir erstellen eine Kontaktierungsliste und gewinnen möglichst viele qualifizierte Interessenten. Mehrere motivierte und solvente Käufer erhöhen die Chance für einen zeitnahen Vertragsabschluss mit optimalem Verkaufserlös.

14 Beim Verkauf einer attraktiven Apotheke kam es kurz vor der Vertragsunterzeichnung zu einem regelrechten Bieterverfahren. Ein erfahrener Apotheker, der dem Eigentümer bereits vor Erteilung des Verkaufsauftrags an Business Broker AG ein unannehmbar tiefes Angebot präsentiert hatte, erhöhte unter dem Druck der anderen Kaufinteressenten das wiederholt als maximal und endgültig formulierte Kaufangebot. Letztendlich entschied sich der Eigentümer trotz minimal tieferem Preis für einen jüngeren Apotheker, der das Unternehmen seither erfolgreich führt.

15 Verhandlungs- und Vertragsphase 5 Ein falscher Umgang mit potenziellen Käufern ist ein häufiger Grund für einen Verhandlungsabbruch. Käufer werden misstrauisch, unsicher und haben Angst, die Katze im Sack zu kaufen. Die Käufer wollen ein Unternehmen im Detail kennenlernen, bevor sie einen grossen Teil ihres Vermögens für dessen Erwerb aufwenden Die sachliche Beantwortung sämtlicher Fragen schafft Vertrauen und bringt die Parteien dem Abschluss näher. Preis- und Vertragsverhandlungen verlangen viel Fingerspitzengefühl und Geschick. Viele Verhandlungen scheitern aufgrund unüberlegter Aussagen, falschen Stolzes oder Missverständnissen. Die Business Broker AG unterstützt die Due Diligence und führt harte, aber faire Verhandlungen, um Ihre Ziele zu verwirklichen. Endverhandlungen sind für beide Parteien eine grosse Belastung. Dank ausgeprägter Empathie für beide Positionen übernimmt die Business Broker AG die Rolle des kompetenten Vermittlers.

16 Kundenaussagen Das sagen Firmeninhaber, welche mit Hilfe der Business Broker AG ihr Unternehmen verkauft haben: «Meine persönlichen Anliegen zu meiner Nachfolge wurden sehr ernst genommen und absolut professionell umgesetzt. Ich würde das Mandat sofort wieder an die Business Broker AG übertragen. Ich möchte festhalten, dass es sich spürbar um einen Profi-Broker handelt.» Bruno Egli, ehem. Inhaber EmaTech GmbH, Umsatz < CHF 5 Mio. «Wir möchten uns für Ihren Einsatz ganz herzlich bedanken! Es hat alles tiptop geklappt! Man kann Sie und Ihre Firma wirklich weiterempfehlen» Marlene und Harry Taumberger, ehem. Inhaber Carrosserie Taumberger, Umsatz < CHF 1 Mio. «Die Business Broker AG hat uns während des ganzen Verkaufsprozesses kompetent betreut. Die persönliche Betreuung und Beratung während der Verkaufsgespräche haben zum erfolgreichen Abschluss geführt. Ohne die Business Broker AG hätten wir nicht so ein breites Publikum ansprechen können» Martin und Susanna Steger, ehem. Inhaber Wellness & Beauty, Umsatz < CHF 1 Mio. «Ich glaube nicht, dass wir das ohne die Unterstützung der Business Broker AG geschafft hätten» Thomas Gabathuler, ehem. Inhaber Solutionpark AG, Umsatz < CHF 10 Mio. «Bei den Verkaufsverhandlungen habe ich mich sehr gut betreut und beraten gefühlt. Ihr Fachwissen betreffend Verkaufsabwicklung hat mich sehr überzeugt» Urs Berger, ehem. Inhaber IDEAL Storenbau AG, Umsatz < CHF 3 Mio. 15

17 Abschluss und Vertragsvollzug 5 Mit der Vertragsunterzeichnung ist ein erster grosser Schritt zur Verwirklichung Ihres Zieles getan. Das Unternehmen ist zwar verkauft, aber noch nicht übertragen. Beim anschliessenden Vertragsvollzug können noch einige Komplikationen auftreten: Aktien sind unauffindbar, Zahlungen treffen nicht wie vereinbart ein oder Mitarbeiter kündigen am gleichen Tag. 4 1 Wir kennen solche Situationen und managen diese routiniert, damit die Übergabe erfolgreich abgeschlossen werden kann. 3 2

18 Marktpreisorientierte Unternehmensbewertungen Business Broker AG hat in den letzten zwei Jahren mehr als 200 Firmen bewertet und erfolgreich verkauft. Wir können nicht nur den theoretischen Wert eines Unternehmens gemäss den verschiedenen anerkannten Methoden ermitteln und interpretieren, sondern sind in der Lage, ganz konkrete, auf Transaktionen basierende, realisierbare Preisempfehlungen abzugeben. Die Bewertung eines Unternehmens ist eine äusserst anspruchsvolle Aufgabe. Grundlage für jede Bewertung sind die professionelle Bereinigung und Auswertung des Zahlenmaterials, eine nachvollziehbare Planung der zukünftigen Jahre und die sinnvolle Anwendung geeigneter und auf den Einzelfall abgestimmter Bewertungsmethoden. Wenn Sie nicht nur wissen wollen, was Ihr Unternehmen theoretisch wert ist, sondern auch, welcher Preis am Markt erzielt werden kann, nehmen Sie mit uns Kontakt auf.

19 Verkauf von Gewerbeliegenschaften Business Estate ist ein eigenständiger Bereich der Business Broker AG und bietet sämtliche Dienstleistungen im Bereich Verkauf von Geschäfts- und Wohnliegenschaften an. Häufig spielen Liegenschaften eine zentrale Rolle beim Firmenverkauf. Der Verkauf von Geschäftsliegenschaften zeichnet sich daher durch spezifische Fragestellungen aus, die sich erheblich von der Vermittlung von Wohnimmobilien unterscheiden. Nur wer die Bedürfnisse von Unternehmen verschiedener Branchen kennt, kann kompetent in Immobilienfragen beraten. Mit unserem klaren Fokus auf den Bereich Geschäftsliegenschaften und der Verbindung mit dem Bereich Mergers & Acquisitions besetzen wir eine einzigartige Position. Mehr Informationen und Kundenstimmen unter

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21 Nachweislicher Erfolg statt leere Versprechungen Nachfolgend eine Auswahl an erfolgreich verkauften Unternehmen: Unternehmen Umsatz Unternehmen Umsatz E.S. TEAM-Service GmbH Shardana Wellness Center Schaffhauserplatz Apotheke Hobli AG Elektro Keller GmbH Reitstahl Bikes Galerie Joy AG Blumen le clou S+M Technik Sie & Er Chemische Reinigung A & W Studios AG Schlüssel Hug AG Reck Optik Tobler Schreinerei + Ladenbau AG Move Fitnesscenter Bakrona Zürich AG AM Hauswart AG Fusco Plumbing GmbH Buca SA Contec Schleiftechnik GmbH My Tours AG < 10 Mio. CHF < 10 Mio. CHF Fitnesscenter Huwasa GmbH Lerch Cycle Sport Soulsupply Fashion GmbH AlphaTop GmbH MB Event AG Nautic Shop Sirius Outdoor AG Fritz Angst AG < 3 Mio. CHF Zehnder+Sommer AG < 20 Mio. CHF Trend Design Visagistique GmbH Wepro AG Audio Partner GmbH Personal Sigma Zürich AG F. Sigrist AG < 10 Mio. CHF City-Fit AG Gamper Siebdruck AG < 10 Mio. CHF Meier Zäune GmbH Designlife GmbH Schmid Relocation

22 Unternehmen Umsatz Unternehmen Umsatz Unternehmen Umsatz Meridian AG < 20 Mio. CHF Lüber System GmbH Rimann und Walpen AG < 3 Mio. CHF Pinguin Textilpflege AG Positech AG < 20 Mio. CHF Beljean Seminare AG Butler Henrys AG < 10 Mio. CHF Casarex Trading GmbH Bucher Personal AG < 4 Mio. CHF Glärnisch Apotheke Berger Klebe GmbH Bi-Sang Partyservice Fittech Peter Müller Fällander Glas AG Selection 1847 GmbH Teru Liegenschaften GmbH Maiers Raum für Theater Cartonaurio GmbH Zooland-Filiale Stäfa Senior Home Care GmbH Mode von Euw AG Watertec GmbH < 10 Mio. CHF Onlineshopschweiz.ch LSB Lok Service Burkhardt AG Carrosserie Taumberger Crazystuff GmbH H & R Textil AG < 6 Mio. CHF R4S GmbH ChemTex Davos GmbH Schurter Infrarot-Heizsysteme GmbH Halle 41 AG < 3 Mio. CHF Papeterie Ging Brain-Spot GmbH EGZ AG Candela GmbH Ideal Storenbau AG < 3 Mio. CHF Scanova GmbH ema-tech Nottwil GmbH FS für Kosmetik H. Koeninger GmbH ES Technik GmbH Lüscher Umzüge & Transporte AG Pizza-Blitz Meier < 3 Mio. CHF Kältetechnik AG Zollikofen < 20 Mio. CHF Midi-Villas Jeune Primeur AG < 10 Mio. CHF Brunova Verpackungsmaschinen GmbH Laternser Consulting AG Brodmann Dienstleistungen GmbH Solivia AG Atlas Business Language GmbH Mountainstudio Media GmbH ERS Gardinen-Reinigung GmbH RDE Verbindungstechnik GmbH Maxess Autotechnik GmbH Reisat AG Swiss Leadership Forum AG Papeterie Nievergelt < 4 Mio. CHF Emca Assembly AG Pimpmymat Zindel Druck GmbH Jobboxx AG < 20 Mio. CHF AquaFil GmbH Selsup (Schweiz) sa < 3 Mio. CHF Romo Food GmbH Haushaltsreinigung.ch < 3 Mio. CHF Elesta GmbH < 10 Mio. CHF Solutionpark AG < 10 Mio. CHF Entry GmbH Pe-Handel & Vertrieb GmbH Kleiderhaus Central AG Friedrich Gloor AG < 12 Mio. CHF Spirig AG < 6 Mio. CHF 2-Rad-Elsener GmbH VKG Vetsch Klimatechnik AG < 10 Mio. CHF Enz Premium Spezialitäten AG < 4 Mio. CHF Gymline-Fitness für Frauen GmbH Wellness & Beauty Easy balance GmbH Ellema AG Profilogic AG < 10 Mio. CHF Mechanik-Norm Heil AG

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24 Zürich Florastrasse 44 CH-8008 Zürich T +41 (0) F +41 (0) Gossau St.Gallen Fabrikstrasse 7 CH-9200 Gossau SG T +41 (0) F+41 (0) Frankfurt am M. Lausanne Voie du Chariot 3 CH-1003 Lausanne T +41 (0) F +41 (0) Lugano Via Lavizzari 4 CH-6900 Lugano T +41 (0) F +41 (0) Frankfurt am Main Walther-von-Cronberg-Platz 13 DE Frankfurt a.m. T +49 (0) F +49 (0) Zürich Gossau St.Gallen Lausanne Lugano

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