SCHWERPUNKT VERTRIEBSMANAGEMENT IM BACHELOR MASCHINENBAU KUNDEN KOMPETENT BERATEN. TECHNISCHE LÖSUNGEN AKTIV VERMARKTEN.

Transkript

1 SCHWERPUNKT VERTRIEBSMANAGEMENT IM BACHELOR MASCHINENBAU KUNDEN KOMPETENT BERATEN. TECHNISCHE LÖSUNGEN AKTIV VERMARKTEN.

2 VERTRIEBSINGENIEUR: SCHNITTSTELLE ZWISCHEN TECHNIK UND KUNDE Die Entwicklung und Fertigung von Produkten ist kein Selbstzweck. Zur Ingenieurskunst gehört es auch, den Kunden in die Produktentwicklung einzubeziehen, das fertige Produkt kompetent zu erklären und mit Erfolg zu vermarkten. Die Fähigkeiten dies alles zu leisten, vereint der Vertriebsingenieur in einer Person. Der Vertriebsingenieur ist der wichtigste Ansprechpartner des Kunden. Er betreut ihn von der Suche nach einer technischen Lösung bis hin zur Abwicklung des Auftrages und darüber hinaus. Eine Kernkompetenz des Vertriebsingenieurs liegt darin, technische Produkte auf verständliche Art erklären zu können. Daneben kann er auch die wirtschaftlichen Vorteile, die durch die Nutzung eines Produktes entstehen, erkennen und dem Kunden erläutern. Der Vertriebsingenieur fungiert also als Schnittstelle zwischen Kunde und Technik. Diese Aufgabe erfordert neben technischen Kenntnissen Kompetenzen im Vertriebsmanagement, also u.a. in den Bereichen Marketing, Management von Kundenbeziehungen und Angebotsbearbeitung. Ein Vertriebsingenieur braucht zudem die Fähigkeit, guten Kontakt zu seinen Gesprächspartnern herstellen zu können. Er muss sich für deren Situation interessie-

3 ren, geeignete Fragen stellen und Vertrauen für sich und sein Unternehmen erzeugen. Er benötigt also auch Soft-Skills, wie allgemeine Kommunikationskompetenzen sowie interkulturelle Kompetenzen für den internationalen Vertrieb. Das Bachelorstudium Maschinenbau bietet Ihnen die Möglichkeit, alle notwendigen Fähigkeiten zu erlernen, um im technischen Vertrieb erfolgreich zu sein.

4 WARUM VERTRIEBSINGENIEUR WERDEN? Der Bedarf der Kunden, Produkte kompetent und verständlich erklärt zu bekommen, steigt auf Grund der zunehmenden Komplexität von Technologien und Produkten immer mehr an. Unternehmen suchen deswegen heutzutage verstärkt Ingenieure, die im Vertrieb eingesetzt werden können. Mit einer technischen Ausbildung, die durch fundierte Kenntnisse im Vertriebsmanagement ergänzt wird, bestehen daher exzellente Chancen auf dem Arbeitsmarkt. Ausgebildete Vertriebsingenieure können im Innen- und/oder Außendienst sowohl auf Fach- als auch auf Leitungspositionen Beschäftigung finden. Die Bewerberkonkurrenz ist dabei vergleichsweise gering, daher bestehen auch bereits für Berufseinsteiger hervorragende Aussichten auf interessante Einstiegspositionen. Die Studierenden des Fachbereichs Maschinenbau erhalten eine fundierte technische Ausbildung und sind aus dieser Perspektive optimal für den technischen Vertrieb qualifiziert. Um als Vertriebsingenieur tätig sein zu können, sind jedoch auch anwendungsbezogene kaufmännische Kenntnisse und vertriebsrelevante Softskills zu erwerben. Diese Möglichkeit bietet der Schwerpunkt Vertriebsmanagement, der ab dem 4. Semester über die Wahlpflichtmodule absolviert werden kann.

5 FACULTY BUILDING

6 AUFBAU DES SCHWERPUNKTES Der Schwerpunkt besteht aus der Basisausbildung zum Vertriebsingenieur und einem zusätzlichen Vertiefungs- und Spezialisierungsangebot. BASISAUSBILDUNG VERTRIEBSINGENIEUR VERTIEFUNG UND SPEZIALISIERUNG Grundlagen des Vertriebs Rechtsgrundlagen der Vertriebsarbeit Wirtschaftlichkeitsrechnung im Vertrieb Vertriebskompetenzen Vertriebsenglisch Vertrieb von Beratungsleistungen Marketing und Vertrieb in der Praxis Sondergebiete des Vertriebsmanagements

7 DER STUDIENGANG IM ÜBERBLICK Um sich für eine Tätigkeit im technischen Vertrieb zu qualifizieren, ist die Basisausbildung für Vertriebsingenieure, bestehend aus den Fächern Grundlagen des Vertriebs, Rechtliche Grundlagen der Vertriebsarbeit, Wirtschaftlichkeitsrechnung im Vertrieb und Vertriebskompetenzen zu absolvieren. Im Rahmen der Veranstaltung Grundlagen des Vertriebs werden dabei die Grundlagen für die Ausbildung zum Vertriebsingenieur geschaffen. Daher sollte diese Veranstaltung wenn möglich zuerst besucht werden. Die anderen Fächer der Basisausbildung können dann beliebig in folgenden Semestern oder parallel im selben Semester ergänzt werden. Wenn Sie noch unsicher sind, ob eine Tätigkeit im Vertrieb für Sie interessant ist, sollten Sie ebenfalls das Basisfach Grundlagen des Vertriebs besuchen. Ergänzend zur Basisausbildung zum Vertriebsingenieur haben sie im Rahmen des Bereichs Vertiefung und Spezialisierung die Möglichkeit, Ihre Kenntnisse der Vertriebsarbeit noch zu erweitern. Hierzu werden die Fächer Vertrieb von Beratungsleistungen, Marketing und Vertrieb in der Praxis und Sondergebiete des Vertriebsmanagements angeboten. Aktuelle Themen in Marketing und Vertrieb werden hier u.a. in Ringvorlesungen und Exkursionen unter hohem Praxisbezug vermittelt.

8 WEITERE INFORMATIONEN Einen detaillierten Überblick und Informationen zu unseren Studiengängen finden Sie unter: Weitere Details zu dem Studienschwerpunkt Vertriebsmanagement finden Sie unter: oder direkt bei unserem Ansprechpartner: STUDIENBERATUNG Zu allen Fragen rund ums Studium bieten wir Ihnen Beratung, Information und Orientierung. Unsere Standorte und Sprechzeiten finden Sie im Internet unter: Dezernat III Abteilung Zentrale Studienberatung & Career Service Dr. Michael Winter Sonnenstraße 96, Raum B 009 T michael.winter@fh-dortmund.de Fotos: Fachhochschule Dortmund; fotolia.de: contrastwerkstatt / opolja Stand 11/2018