Herzlich willkommen Dirk Henningsen Copyright Nextgenerationmarketing.de - Alle Rechte vorbehalten -
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- Paul Huber
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1 Herzlich willkommen
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10 Wer ist Dirk Henningsen?
11 Wer ist Dirk Henningsen? Dirk Henningsen, Internetunternehmer seit 2008
12 Wer ist Dirk Henningsen? Dirk Henningsen, Internetunternehmer seit 2008 Stellvertretender Geschäftsführer bei Ikea; verantwortlich für den betriebswirtschaftlichen Erfolg
13 Wer ist Dirk Henningsen? Seit 2010 unterstütze ich meine Kunden mit wirksamen Strategien und Tools zur Onlinekundengewinnung
14 Wer ist Dirk Henningsen? Alle meine Tools und Konzepte haben das Ziel...
15 Wer ist Dirk Henningsen? Leichter Besucher zu gewinnen und diese zuverlässig zu Kunden zu machen
16 Warum liegt die Internet-Verkaufsrate bei 0,5% - 1%?
17 Warum liegt die Internet-Verkaufsrate bei 0,5% - 1%? Weil.... immer noch viel zu viele Unternehmer denken, es reicht aus, eine Homepage zu haben, dann kommen die Kunden von alleine
18 Warum liegt die Internet-Verkaufsrate bei 0,5% - 1%? Weil.... der Online-Interessent einem unbekannten Wesen gleicht. Was wissen Sie über Ihre Interessenten wirklich?
19 Warum liegt die Internet-Verkaufsrate bei 0,5% - 1%? Weil.... die Verkaufsseiten keine Struktur haben und grundlegende Gesetzmäßigkeiten des Onlineverkaufs missachten
20 Wollen Sie einen Wirkungsgrad von 0,5% - 1% haben?
21 Wollen Sie einen Wirkungsgrad von 0,5% - 1% haben? und 99,5% der Besucher verschwenden?
22 Wie machen Sie Ihre Internetseite zu einem Lead- und Kundenmagnet?
23 Mit Verkaufsraten von 1%, 2%, 3%... 5% oder mehr?
24 Die 4 Schritte zum Lead- und Kundenmagnet:
25 Die 4 Schritte zum Lead- und Kundenmagnet: Sie kennen Ihren idealen Kunden
26 Die 4 Schritte zum Lead- und Kundenmagnet: Sie kennen Ihren idealen Kunden Sie kennen die 4 verschiedenen Kundentypen und sprechen diese zielgenau an
27 Die 4 Schritte zum Lead- und Kundenmagnet: Sie kennen Ihren idealen Kunden Sie kennen die 4 verschiedenen Kundentypen und sprechen diese zielgenau an Sie nutzen eine leicht umsetzbare 4-Schritte-Formel für die perfekte Internetverkaufsseite
28 Die 4 Schritte zum Lead- und Kundenmagnet: Sie kennen Ihren idealen Kunden Sie kennen die 4 verschiedenen Kundentypen und sprechen diese zielgenau an Sie nutzen eine leicht umsetzbare 4-Schritte-Formel für die perfekte Internetverkaufsseite Sie erstellen Werbeanzeigen, Posts und Kommentare die Ihre Interessenten zu Ihrer Verkaufsseite leiten
29 Wie machen Sie Ihre Internetseite zu einem Lead- und Kundenmagnet? Beispiel: Web-Grafik-Tool EasyWebGraphix
30 Web-Grafik-Tool EasyWebGraphix Browserbasiertes Web-Grafik- Tool mit dessen Hilfe man auf der Grundlage von Vorlagen wirkungsvolle Webgrafiken, wie z.b. Verkaufsüberschriften oder Verkaufs-Buttons ohne Grafik-Vorkenntnisse erstellen kann
31 Wer ist Ihr idealer Kunde?
32 Wer ist Ihr idealer Kunde? Was sind seine Ängste und Hürden?
33 Wer ist Ihr idealer Kunde? Was sind seine Ängste und Hürden? Welche Wünsche und Träume hat er?
34 Wer ist Ihr idealer Kunde? Was sind seine Ängste und Hürden? Welche Wünsche und Träume hat er? Was frustriert in täglich?
35 Wer ist Ihr idealer Kunde? Was sind seine Ängste und Hürden? Welche Wünsche und Träume hat er? Was frustriert in täglich? Welche Sorgen und Nöte hat er?
36 Wer ist Ihr idealer Kunde? Welche typischen zentralen Erlebnisse hat er im Zusammenhang mit dem Problem das Ihr Angebot löst?
37 Wer ist Ihr idealer Kunde? Welche typischen zentralen Erlebnisse hat er im Zusammenhang mit dem Problem das Ihr Angebot löst? Welche typischen Erlebnisse hat er mit den Produkten Ihrer Mitbewerber?
38 Wer ist Ihr idealer Kunde? Welche typischen zentralen Erlebnisse hat er im Zusammenhang mit dem Problem das Ihr Angebot löst? Welche typischen Erlebnisse hat er mit den Produkten Ihrer Mitbewerber? Welche Personen oder Institutionen respektiert er?
39 Wer ist Ihr ideale Kunde für EasyWebGraphix?
40 Wer ist der ideale Kunde für EasyWebGraphix? Ängste/Hürden: Wünsche/Träume: Tägliche Frustrationen: Sorgen/Nöte:
41 Wer ist der ideale Kunde für EasyWebGraphix? Typischen zentralen Erlebnisse: Typischen Erlebnisse andere Produkte: Respektierte Personen:
42 Wer ist der ideale Kunde für EasyWebGraphix? Ängste/Hürden: Hässliche Verkaufsseite Keine Verkäufe / Designer Wünsche/Träume: Tägliche Frustrationen: Sorgen/Nöte:
43 Wer ist der ideale Kunde für EasyWebGraphix? Ängste/Hürden: Hässliche Verkaufsseite Keine Verkäufe / Designer Wünsche/Träume: Schöne Verkaufsseite Viele Verkäufe Tägliche Frustrationen: Sorgen/Nöte:
44 Wer ist der ideale Kunde für EasyWebGraphix? Ängste/Hürden: Hässliche Verkaufsseite Keine Verkäufe / Designer Wünsche/Träume: Schöne Verkaufsseite Viele Verkäufe Tägliche Frustrationen: Einfache Grafiken unerreichbar Sorgen/Nöte:
45 Wer ist der ideale Kunde für EasyWebGraphix? Ängste/Hürden: Hässliche Verkaufsseite Keine Verkäufe / Designer Wünsche/Träume: Schöne Verkaufsseite Viele Verkäufe Tägliche Frustrationen: Einfache Grafiken unerreichbar Sorgen/Nöte: Teure Freelancer lange Bearbeitungszeit
46 Wer ist der ideale Kunde für EasyWebGraphix? Typischen zentralen Erlebnisse: Frustration, Verzicht auf Grafik und Design Typischen Erlebnisse andere Produkte: Respektierte Personen:
47 Wer ist der ideale Kunde für EasyWebGraphix? Typischen zentralen Erlebnisse: Frustration, Verzicht auf Grafik und Design Typischen Erlebnisse andere Produkte: Lange Einarbeitungszeit (Gimp und Co.) komplizierte Bedienung Respektierte Personen:
48 Wer ist der ideale Kunde für EasyWebGraphix? Typischen zentralen Erlebnisse: Frustration, Verzicht auf Grafik und Design Typischen Erlebnisse andere Produkte: Lange Einarbeitungszeit (Gimp und Co.) komplizierte Bedienung Respektierte Personen: Mitbewerber Erfolgreiche Unternehmer
49 Der ideale Kunde für EasyWebGraphix
50 Der ideale Kunde für EasyWebGraphix Hat eine Internetseite die er grafisch verbessern will
51 Der ideale Kunde für EasyWebGraphix Hat eine Internetseite die er grafisch verbessern will Möchte dies selber machen oder durch seine Mitarbeiter (keine Grafiker) erstellen lassen
52 Der ideale Kunde für EasyWebGraphix Hat eine Internetseite die er grafisch verbessern will Möchte dies selber machen oder durch seine Mitarbeiter (keine Grafiker) erstellen lassen Will Zeit und Geld einsparen
53 Der ideale Kunde für EasyWebGraphix Hat eine Internetseite die er grafisch verbessern will Möchte dies selber machen oder durch seine Mitarbeiter (keine Grafiker) erstellen lassen Will Zeit und Geld einsparen Möchte ein Erfolgserlebnis bei der Erstellung und dem Einsatz der Grafiken haben
54 Wie machen Sie Ihre Internetseite zu einem Lead- und Kundenmagnet? 1.) Sie kennen Ihren idealen Kunden
55 Ihr idealer Kunde ist vielschichtig, er besteht aus universellen Kundentypen
56 Wie machen Sie Ihre Internetseite zu einem Lead- und Kundenmagnet? 1.) Sie kennen Ihren idealen Kunden 2.) Welche 4 verschiedenen Kundentypen gibt es und wie sprechen Sie diese zielgenau an
57 Die 4 universellen Kundentypen Der Gewinn-Typ
58 Die 4 universellen Kundentypen Der Gewinn-Typ Der Sicherheits-Typ
59 Die 4 universellen Kundentypen Der Gewinn-Typ Der Sicherheits-Typ Der Status-Typ
60 Die 4 universellen Kundentypen Der Gewinn-Typ Der Sicherheits-Typ Der Status-Typ Der Freiheits-Typ
61 Die 4 universellen Kundentypen Der Gewinn-Typ Kauft nur wenn er einen persönlichen Gewinn oder Vorteil durch den Kauf erwartet
62 Die 4 universellen Kundentypen Der Sicherheits-Typ Kauft wenn das Produkt seine Angst lindert oder Sicherheitsbedürfnis befriedigt
63 Die 4 universellen Kundentypen Der Status-Typ Kauft nur wenn sein Ansehen sein Status dadurch verbessert wird
64 Die 4 universellen Kundentypen Der Freiheits-Typ Kauft wenn dadurch seine persönliche Freiheit erweitert oder sein Freiheitsdenken angesprochen wird
65 Die 4 universellen Kundentypen: Empfehlung Eine Werbung / Verkaufstext sollte immer alle unterschiedlichen Kundentypen ansprechen, weil bei den wenigsten potentiellen Kundengruppen nur ein Kundentyp auftritt
66 Welche Vorteile meines Produktes / Dienstleistung sprechen welchen universellen Kundentypen an?
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68 Vorteile von EasyWebGraphix
69 Vorteile von EasyWebGraphix Verkaufsratensteigerung, Effizenz, Zeitgewinn
70 Vorteile von EasyWebGraphix Verkaufsratensteigerung, Effizenz, Zeitgewinn Professionelles Aussehen der Verkaufsseite
71 Vorteile von EasyWebGraphix Verkaufsratensteigerung, Effizenz, Zeitgewinn Professionelles Aussehen der Verkaufsseite Übersichtliche Struktur durch grafische Element / Unterbrechnungen
72 Vorteile von EasyWebGraphix Verkaufsratensteigerung, Effizenz, Zeitgewinn Professionelles Aussehen der Verkaufsseite Übersichtliche Struktur durch grafische Element / Unterbrechnungen Cooles Tool / Design / Image
73 Vorteile von EasyWebGraphix Verkaufsratensteigerung, Effizenz, Zeitgewinn Professionelles Aussehen der Verkaufsseite Übersichtliche Struktur durch grafische Element / Unterbrechnungen Cooles Tool / Design / Image Unabhängig von Designern, finanzielle Freiheit
74 Die 4 Kundentypen Die Produktvorteile Der Gewinn-Typ Verkaufsratensteigerung / Zeit- und Geldgewinn
75 Die 4 Kundentypen Die Produktvorteile Der Gewinn-Typ Verkaufsratensteigerung / Zeit- und Geldgewinn Der Sicherheits-Typ Verkauft (Angst vor einem Flop), profess. Aussehen (Angst vor Blamage)
76 Die 4 Kundentypen Die Produktvorteile Der Gewinn-Typ Verkaufsratensteigerung / Zeit- und Geldgewinn Der Sicherheits-Typ Verkauft (Angst vor einem Flop), profess. Aussehen (Angst vor Blamage) Der Status-Typ Cooles Tool / Design / Image
77 Die 4 Kundentypen Die Produktvorteile Der Gewinn-Typ Verkaufsratensteigerung / Zeit- und Geldgewinn Der Sicherheits-Typ Verkauft (Angst vor einem Flop), profess. Aussehen (Angst vor Blamage) Der Status-Typ Cooles Tool / Design / Image Der Freiheits-Typ Unabhängig von Designern, Verkaufsratensteigerung
78 Wie machen Sie Ihre Internetseite zu einem Lead- und Kundenmagnet? 1.) Sie kennen Ihren idealen Kunden 2.) Sie kennen die 4 verschiedenen Kundentypen und sprechen diese zielgenau an
79 Wie machen Sie Ihre Internetseite zu einem Lead- und Kundenmagnet? 1.) Sie kennen Ihren idealen Kunden 2.) Sie kennen die 4 verschiedenen Kundentypen und sprechen diese zielgenau an 3.) Eine leicht umsetzbare 4-Schritte-Formel für die perfekte Internetverkaufsseite
80 Die 4-Schritte-Verkaufsformel für eine perfekte Verkaufsseite
81 Die 4-Schritte-Verkaufsformel für eine perfekte Verkaufsseite Vermeiden Sie diesen einen Fehler den 97,8% aller Onlineunternehmer machen und Sie haben einen unfairen Vorteil:
82 Die 4-Schritte-Verkaufsformel für eine perfekte Verkaufsseite Vermeiden Sie diesen einen Fehler den 97,8% aller Onlineunternehmer machen und Sie haben einen unfairen Vorteil: Verkaufen Sie immer nur EINE Sache pro im Webbrowser sichtbarem Seitenbereich
83 Die 4-Schritte-Verkaufsformel für eine perfekte Verkaufsseite Verteilen Sie den Kaufprozess für Ihren Webseitenbesucher in essbare Häppchen
84 Die 4-Schritte-Verkaufsformel für eine perfekte Verkaufsseite Verteilen Sie den Kaufprozess für Ihren Webseitenbesucher in essbare Häppchen Wichtig: Über 95% der Besucher scrollen / blättern nicht, wenn Sie Ihre Seite besuchen
85 Häppchen-Verkauf Beispiel: EasyWebGraphix Wie groß ist der sichtbare Bereich für Ihre Besucher? 14% = x % = x % = x % = x 768
86 Häppchen-Verkauf Beispiel: EasyWebGraphix Wie groß ist der sichtbare Bereich für Ihre Besucher? 14% = x % = x % = x % = x % werden abgedeckt
87 12% = x 768
88 2.553 x 1.357
89
90 Häppchen-Verkauf Beispiel: EasyWebGraphix 1. Verkauf: Seiteneinstieg Der Besucher soll den sichtbaren Bereich der Verkaufsseite lesen und weiter scrollen
91 Häppchen-Verkauf Beispiel: EasyWebGraphix 1. Verkauf: Seiteneinstieg (Mit Hilfe der Überschrift, Unterüberschrift, Story)
92 Häppchen-Verkauf Beispiel: EasyWebGraphix 1. Verkauf: Seiteneinstieg Verkauf = Interesse gewinnen
93 Häppchen-Verkauf Beispiel: EasyWebGraphix 2. Verkauf: Vertrauen Vertrauen schaffen durch eine gute Story, Verständnis und Beweise zur eigenen Expertise
94 2. Verkauf: Vertrauen Verständnis Story
95 2. Verkauf: Vertrauen Story
96 2. Verkauf: Vertrauen Expertise
97 Häppchen-Verkauf Beispiel: EasyWebGraphix 2. Verkauf: Vertrauen Verkauf = Vertrauen gewinnen
98 Häppchen-Verkauf Beispiel: EasyWebGraphix 3. Verkauf: Produktmerkmale via Story, Aufzählungspunkte, Vergleiche, Andersartigkeit, Kundentypenansprache
99 3. Verkauf: Produktmerkmale Vergleiche Story
100 3. Verkauf: Produktmerkmale Produktbestandteile Produktvorteile
101 3. Verkauf: Produktmerkmale Aufzählungspunkte
102 3. Verkauf: Produktmerkmale Kundentypenansprache
103 3. Verkauf: Produktmerkmale Kundentypenansprache im Ausschlussverfahren
104 3. Verkauf: Produktmerkmale Andersartigkeit Alleinstellungsmerkmal Preisvorbereitung
105 3. Verkauf: Produktmerkmale Produktmerkmal
106 Häppchen-Verkauf Beispiel: EasyWebGraphix 3. Verkauf: Produktmerkmale Verkauf = Produkt-(merkmale)
107 Häppchen-Verkauf Beispiel: EasyWebGraphix 4. Verkauf: Preis und Produkt via Preiserklärung, Garantie und vorweggenommenem Resultat - plus Kaufaufforderung - sowie Kundenstimmen und Beantwortung der Fragen
108 4. Verkauf: Preis und Produkt Preiserklärung
109 4. Verkauf: Preis und Produkt Garantie
110 4. Verkauf: Preis und Produkt vorweg genommenes Resultat
111 4. Verkauf: Preis und Produkt Kaufaufforderung
112 4. Verkauf: Preis und Produkt Kundenstimmen
113 4. Verkauf: Preis und Produkt Beantwortung der Fragen
114 Häppchen-Verkauf Beispiel: EasyWebGraphix 4. Verkauf: Preis und Produkt Verkauf = Preis und Produkt
115 Die 4 Schritte des Häppchenverkaufs 1. Verkauf: Seiteneinstieg 2. Verkauf: Vertrauen 3. Verkauf: Produktmerkmale 4. Verkauf: Preis und Produkt
116 Häppchen-Verkauf Fazit: Immer nur ein Verkauf pro Schritt und sichtbarem Bereich, nicht alles auf einmal verkaufen!
117 Wie machen Sie Ihre Internetseite zu einem Lead- und Kundenmagnet? 1.) Sie kennen Ihren idealen Kunden 2.) Sie kennen die 4 verschiedenen Kundentypen und sprechen diese zielgenau an 3.) Sie nutzen eine leicht umsetzbare 4-Schritte-Formel für die perfekte Internetverkaufsseite
118 So trennen Sie als Affiliate die Spreu vom Weizen Hat die Verkaufsseite eine Struktur? Mindestens: Problem, Lösung, Kaufaufforderung Nach der Verkaufsrate fragen
119 Wie machen Sie Ihre Internetseite zu einem Lead- und Kundenmagnet? 4.) So erstellen Sie Werbeanzeigen, Posts und Kommentare die Ihre Interessenten zu Ihrer Verkaufsseite leiten
120 Wie Sie Werbeanzeigen, z.b. Banner oder Lightbox schreiben, die überdurchschnittlich geklickt werden
121 Grundlagen zur Werbeanzeige
122 Eine Werbeanzeige ist ein komprimierter Verkaufstext Sie hat nur einen Zweck, sie soll... verkaufen
123 Eine Werbeanzeige ist ein komprimierter Verkaufstext Sie hat nur einen Zweck, sie soll... verkaufen Was soll sie verkaufen?
124 Eine Werbeanzeige ist ein komprimierter Verkaufstext Sie hat nur einen Zweck, Sie soll den Klick! verkaufen
125 Eine Werbeanzeige ist ein komprimierter Verkaufstext Sie hat nur einen Zweck, Sie soll den Klick! verkaufen Nicht das Produkt / Dienstleistung (einer der häufigsten Fehler)
126 Häppchen-Verkauf Der komplette Verkaufsprozess wird in Teilschritte zerlegt
127 Häppchen-Verkauf Der komplette Verkaufsprozess wird in Teilschritte zerlegt Das führt zu leichteren einzelnen Verkäufen und reduziert die Hürden
128 Häppchen-Verkauf Beispiel:
129 Häppchen-Verkauf Beispiel: 1. Verkauf: Banner-Klick
130 Häppchen-Verkauf Beispiel: 1. Verkauf: Banner-Klick 2. Verkauf: -Anmeldung
131 Häppchen-Verkauf Beispiel: 1. Verkauf: Banner-Klick 2. Verkauf: -Anmeldung 3. Verkauf: Produktverkauf via -Marketing
132 Grundlagen zur optimalen Werbeanzeige: Fazit Immer nur einen Verkauf an möglichst viele verschiedene universelle Kundentypen
133 Bestandteile einer optimalen Werbeanzeige
134 Bestandteile einer optimalen Werbeanzeige Fällt auf = zieht die Blicke auf sich
135 Bestandteile einer optimalen Werbeanzeige Fällt auf = zieht die Blicke auf sich Animiert zum Klicken
136 Bestandteile einer optimalen Werbeanzeige Fällt auf = zieht die Blicke auf sich Animiert zum Klicken Transportiert das Produkt-Thema
137 Fällt auf = zieht die Blicke auf sich Anders als andere Werbeanzeigen Sticht aus dem Seiteninhalt hervor
138 Fällt auf = zieht die Blicke auf sich Anders als andere Werbeanzeigen Sticht aus dem Seiteninhalt hervor Z.B. bewegte Banner (GIF-Banner)
139 Animiert zum Klicken
140 Animiert zum Klicken Handlungsaufforderung zum Klicken (Text und oder Bild) Zeigen von Endresultaten (z.b. Vor- und Nachher- Vergleich beim Abnehmen / Muskelaufbau)
141 Animiert zum Klicken Handlungsaufforderung zum Klicken (Text und oder Bild)
142 Transportiert das Produkt-Thema
143 Transportiert das Produkt-Thema Bringt den Produktvorteil auf den Punkt Spricht ein starkes Problem an, das das Produkt löst
144 Eine optimale Werbeanzeige?!
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146 Copyright Nextgenerationmarketing.de - Alle Rechte vorbehalten -
147 Ihre 3 Schritte zur optimalen Werbeanzeige
148 Ihre 3 Schritte zur optimalen Werbeanzeige 1. Schritt: Grundlagen des Verkaufens berücksichtigen
149 Ihre 3 Schritte zur optimalen Werbeanzeige 1. Schritt: Grundlagen des Verkaufens berücksichtigen 2. Schritt: Die universellen Kundentypen beachten
150 Ihre 3 Schritte zur optimalen Werbeanzeige 1. Schritt: Grundlagen des Verkaufens berücksichtigen 2. Schritt: Die universellen Kundentypen beachten 3: Schritt: Ziel-Markt beobachten und eigene Werbeanzeige / Banner erstellen die...
151 Banner erstellen die... Auffallen Zum Klicken animieren Das Produkt-Thema transportieren
152 Wie machen Sie Ihre Internetseite zu einem Lead- und Kundenmagnet? 4.) Sie erstellen Werbeanzeigen, Posts und Kommentare die Ihre Interessenten zu Ihrer Verkaufsseite leiten
153 Wie machen Sie Ihre Internetseite zu einem Lead- und Kundenmagnet? 4.) Sie erstellen Werbeanzeigen, Posts und Kommentare die Ihre Interessenten zu Ihrer Verkaufsseite leiten 5.) Wie erstellen Sie Webgrafiken wie die Profis ohne Vorkenntnisse und Einarbeitung?
154 Praxis-Beispiele von TrustWizz-Werbebannern
155 Praxis-Beispiele von TrustWizz-Werbebannern
156 Wie Sie mit EasyWebGraphix Webgrafiken erstellen
157 Wie machen Sie Ihre Internetseite zu einem Lead- und Kundenmagnet? 4.) Sie erstellen Werbeanzeigen, Posts und Kommentare die Ihre Interessenten zu Ihrer Verkaufsseite leiten 4.) Sie erstellen Webgrafiken wie die Profis - ohne Vorkenntnisse und Einarbeitung -
158 Wie machen Sie Ihre Internetseite zu einem Lead- und Kundenmagnet? Nutzen Sie jetzt das heutige Wissen über die perfekte Internetverkaufsseite in Verbindung mit EasyWebGraphix
159 Wie machen Sie Ihre Internetseite zu einem Lead- und Kundenmagnet? Um mehr Besucher und Kunden für Ihr Onlinebusiness zu erhalten
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