Nr. 1 April Enerpoint inside Neue Mitarbeiter. Kundenservice Das neue Partner Portal von Enerpoint

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1 Nr. 1 April 2012 Inhalt Interview mit dem Geschäftsführer Martin Siebert Wie sehen Sie die aktuelle politische Entwicklung der Einspeisevergütung, Herr Siebert? Markt Das neue EEG und seine Folgen Die Zukunft der PV: Dezentrale Systeme mit Eigenverbrauch, Eigenvermarktung und Speichermedien Enerpoint inside Neue Mitarbeiter Produkte Aus Sanyo wird Panasonic Neue Kits von Enerpoint Positive Resonanz auf das Montagesystem Delta Wing von REM Kundenservice Das neue Partner Portal von Enerpoint Messen&Events Seminarkalender Rückblick auf die IFH/Intherm in Nürnberg Rückblick auf die Dach&Holz in Stuttgart Kontakt service@enerpoint.de

2 Interview mit dem Geschäftsführer Martin Siebert Wie sehen Sie die aktuelle politische Entwicklung der Einspeisevergütung, Herr Siebert? enerpoint news: Herr Siebert, die schon seit langem diskutierte Kürzung der Einspeisevergütung von Photovoltaikanlagen ist nun im Bundestag verabschiedet wurden. Wie sehen Sie die Folgen für den deutschen Markt? M. Siebert: Zuerst einmal muss ich sagen, dass dieser Schlingerkurs der Herren Rösler und Röttgen ein untragbares Versagen der Politik darstellt. Wir mussten erleben, dass der Verbraucher, aufgrund von populistischen Behauptungen, die die PV ins schlechte Licht rücken sollten, komplett verunsichert war und auch noch ist. Zudem sehe ich die Kürzung der Einspeisevergütung als ein äußerst schlechtes Signal für den deutschen PV-Markt und auch für die deutsche PV-Industrie. enerpoint news: Meinen Sie, dass mit dieser Entscheidung der deutsche Markt komplett einbrechen wird? M. Siebert: Das denke ich nicht. Zuerst einmal war es wichtig, dass für alle Beteiligten Klarheit herrscht. Nach dem Hin und Her der vergangenen Wochen mussten endlich Fakten her mit denen der Verbraucher planen kann. Sicherlich wird sich jetzt der Markt konsolidieren und damit auch viele Marktplayer dem Wettbewerbsdruck nicht mehr standhalten können. Ich sehe die Zukunft insgesamt aber recht positiv! enerpoint news: Was lässt Sie denn in Anbetracht der aktuellen Entwicklungen positiv in die Zukunft blicken lassen? M. Siebert: Ich freue mich erst einmal, dass in Deutschland die Akzeptanz von PV in der Bevölkerung ungebrochen hoch ist. Vielmehr ist sie aufgrund des politischen Schlingerkurses sogar noch weiter gestiegen. Wir dürfen auch nicht außer Acht lassen, dass auch nach der neuen Einspeisevergütung die Renditen, gerade für Betreiber kleinerer und mittlerer Anlagen, nach wie vor sehr interessant sind und weitestgehend höher sind als bei klassischen Anlagemöglichkeiten. Was mich aber vor allem positiv in die Zukunft blicken lässt, sind die neuen Technologien, die sehr bald eine dezentrale Energiegewinnung ermöglichen werden. enerpoint news: Erläutern Sie uns doch bitte genauer, was unter einer dezentralen Energiegewinnung zu verstehen ist. Begriffe wie Smart Grid, Grid Parity sind in aller Munde, aber was bedeutet das eigentlich? M. Siebert: Erst einmal bedeutet eine dezentrale Energiegewinnung eine Stromerzeugung und nutzung die komplett unabhängig ist vom öffentlichen Stromnetz. Und das ist die Zukunft. Verstärkter Eigenverbrauch gepaart mit neuen Technologien rund um Speichermedien und intelligenten Backup- Systemen. Das ist umso mehr interessant, als wir heute bereits die sog. Grid Parity haben, d.h., der erzeugte PV-Strom ist bereits günstiger als der herkömmliche Hausstrom. Auf der folgenden Seite geben wir Ihnen noch einmal eine Darstellung eines sog. Smart Grids, dem Herzstück einer dezentralen Energiegewinnung.

3 Interview mit dem Geschäftsführer Martin Siebert Wie sehen Sie die aktuelle politische Entwicklung der Einspeisevergütung, Herr Siebert?- Teil 2 Smart Grid- System PV-Strom Gewinnung Intelligente Speicherregelung PV Wechselrichter Speicher Wechselrichter Stromverbraucher Kommunikation Stromfluss Speichersystem enerpoint news: Das bedeutet ja im Umkehrschluss, dass die Betreiber dezentraler Systeme komplett unabhängig vom Stromversorger und damit von den Einspeisevergütungen sind. M. Siebert: Ganz genau! Mit diesen komplett intelligenten und nachhaltigen Systemen ist der Betreiber komplett unabhängig von jeglichen marktbeeinflussenden Faktoren wie steigende Strompreise oder reduzierte Einspeisevergütungen. Der Betreiber kann vielmehr überschüssigen Strom noch selber vermarkten. Gerade lokale Energieversorger zeigen sich zusehends interessiert, lokal erzeugten Strom aus erneuerbaren Energien zu erwerben. enerpoint news: Und was bedeuten diese interessanten Entwicklungen für Enerpoint? M. Siebert: Enerpoint muss und wird sich diesen neuen Anforderungen stellen. Wir sehen uns auf diesem Weg weniger als Fachhandel sondern vielmehr als Lösungsanbieter ganzheitlicher zukunftsorientierter Lösungen. Wir sind froh, dass wir mit Samsung oder SMA Partner haben, die bei Speichertechnologien und intelligenten Netzsystemen marktführend sind und uns auf diesem Weg begleiten. enerpoint news: Ihr Fazit? M. Siebert: Die Photovoltaik in Deutschland ist kein Auslaufmodell. Sie wird vielmehr erwachsen und mit den neuen dezentralen Systemen wird die Zukunft erst eingeläutet.

4 Markt Das neue EEG und seine Folgen Was sind die geplanten Änderungen? Einmalabsenkung für alle Anlagentypen zum 1. April Ab 1. Mai bis einschl. Oktober 2012 monatliche Absenkung der Vergütungssätze um 1% pro Monat. Ab November 2012 richtet sich die Kürzung dann jeweils nach der Höhe des Zubaus in den Monaten davor. Maximal soll sie auf das Jahr gerechnet 29 Prozent betragen, falls die Installationen 7,5 GWp überschreiten. Für alle Neuanlagen Begrenzung der vergütungsfähigen Strommenge auf 80 % (kleine Dachanlagen bis 10kW) bzw. 90 % (Anlagen bis 1 MWp). Anlagen größer 1 MWp (Dach und Freifläche) können weiterhin zu 100% eingespeist werden. Kontinuierliche Absenkung des jährlichen Zubaukorridors ab Es gibt künftig nur noch 4 Kategorien von Anlagen (Dachanlagen bis 10 kw, bis 1000 kw und bis 10 MW, sowie Freiflächen bis 10 MW. Für Anlagen größer 10 MW gibt es keine Vergütung mehr. Der Eigenverbrauchsbonus nach dem EEG 2012 entfällt. Dachanlagen auf neu errichteten Nichtwohngebäuden im Außenbereich sollen künftig die Vergütung nach dem Tarif für Freiflächen erhalten. Der Begriff der Inbetriebnahme bei PV-Anlagen soll in Zukunft enger gefasst werden. Künftig muss das stromerzeugende Modul fest installiert und mit einem Wechselrichter ausgestattet sein. Hallen, die nur gebaut werden, um Solaranlagen zu montieren und so die höhere Vergütung für Dachanlagen einzustreichen, erhalten künftig nur noch die niedrigere Freiflächen-Vergütung Fristen: Große Dachanlagen, für die ein Netzanschlussantrag vor dem 24. Februar 2012 gestellt worden ist, erhalten die bisherige Vergütung, wenn sie bis zum 30. Juni 2012 in Betrieb genommen werden. Für Freiflächenanlagen, deren Planungsphase vor dem 1. März 2012 begonnen hat, z.b. vorliegender Bebauungsplan, gibt es die bisherige Vergütung, wenn sie bis 30. Juni 2012 in Betrieb genommen werden Installationen auf Konversionsflächen erhalten die bisherige Vergütung, wenn sie bis 30. September 2012 in Betrieb genommen werden. Bei kleinen und mittleren Dachinstallationen ist die Frist bereits am 1. April 2012 abgelaufen.

5 Markt Das neue EEG und seine Folgen Geplante Einspeisevergütung im Detail Inbetriebnahme Anlagen bis 10 kwp (Ct/kWh) Anlagen ab 10 bis 1000kWp (Ct/kWh) Anlagen ab kwp bis 10 MWp (Ct/kWh) Ab ,50 16,50 13,50 Ab ,31 16,34 13,37 Ab ,11 16,17 13,23 Ab ,92 16,01 13,10 Ab ,73 15,85 12,97 Ab ,54 15,69 12,85 Ab ,36 15,53 12,71 Beispiel 1. April Januar 2012 Ertrag ca kwh/jahr Ertrag Einspeisebegrenzung auf 80% ca kwh/jahr EEG-Vergütung 19,50 Cent pro kwh EEG-Vergütung = EEG-Vergütung pro Jahr 1.404,00 = EEG-Vergütung pro Jahr Systempreis ca /kwp Systempreis Gesamtpreis bei 10 kwp ca /kwp Gesamtpreis bei 10 kwp ca kwh/jahr 24,43 Cent pro kwh 2.198,70 ca /kwp ca /kwp EEG-Vergütung 20 Jahre EEG-Vergütung 20 Jahre Überschuss Überschuss Amortisation nach 11,4 Jahren Amortisation nach 7,3 Jahren

6 Markt Die Zukunft der PV: Dezentrale Systeme mit Eigenverbrauch, Eigenvermarktung und Speichermedien Eigenverbrauch Durch die Reduktion der Einspeisevergütung kommt die Eigennutzung von PV-Strom noch stärker zum Tragen als zuvor. Auch ohne den bisher gültigen Eigenverbrauchsbonus lohnt sich aufgrund der steigenden Strompreise der Eigenverbrauch von PV-Strom genau dann, wenn er gebraucht wird. Die Begrenzung der vergütungsfähigen Strommenge ist irrelevant, sobald der produzierte Strom anteilig selbst genutzt wird. Stimmen Sie Ihren Verbrauch darauf ab oder vertrauen Sie zukünftig auf intelligente Systeme, die Ihnen diese Entscheidung abnehmen. Eigenvermarktung Vermarkten Sie Ihren überschüssigen Strom einfach selbst. Dass die Nachfrage nach dezentral erzeugten Strom immer größer wird, können Sie unten dem Kasten entnehmen. Speichermedien und intelligente Netzsysteme Die ideale Ergänzung zu einer autonomen Stromversorgung bieten Ihnen zukünftig auch Speichermedien, die den überschüssigen PV-Strom einfach speichern. Weiterführende Informationen zu Speichermedien von Samsung und intelligenten Netzsysteme von SMA folgen in Kürze. Unsere Grafik zeigt einen typischen Tagesverlauf. Neu ist nun die Möglichkeit auch nachts und bei niedriger PV-Erzeugung unabhängig vom externen Stromnetz und den steigenden Strompreisen agieren zu können. Selbstverständlich können diese Speichermedien auch bei bestehenden Anlagen nachgerüstet werden. Die Anforderungen an eine stabile Grundlast- und Versorgungssicherheit steigen immer mehr. Bei der Übertragung des Stroms, gibt es jedoch das Problem, dass es zu hohen! Umwandlungsverlusten kommt. Eine Energieversorgung mit den bestehenden Ressourcen, gekoppelt mit regionalen regenerativen Energieträgern erscheint dabei eine geeignete Lösung zu sein. Für lokale Energieversorger könnte es daher von großem Interesse sein, zukünftig den nicht vergütungsfähigen PV-Strom von 10 bzw. 20% zu erwerben. Michael Wölfer, Stadtwerke Quedlinburg

7 Enerpoint inside Neue Mitarbeiter Seit Februar hat Enerpoint mit Sven Wöhlert einen neuen Mitarbeiter in der Technischen Abteilung hinzubekommen. Er ist in dieser Funktion in erster Linie für die Projektierung von Kundenaufträgen zuständig. Die Erweiterung unseres Teams mit Sven Wöhlert bietet uns nun noch besser die Möglichkeit, flexibel und zeitnah auf Kundenanfragen reagieren zu können, so Andreas Ludwig, Technischer Leiter bei Enerpoint. Zudem hat Enerpoint auch sein Vertriebsnetzwerk verstärkt. Mit den neuen Vertretern Daniela Raimann und Michael Neumann können wir auch hier flexibel und zeitnah vor Ort beim Kunden agieren. Daniela Raimann ist für den norddeutschen Raum zuständig, Michael Neumann für das westliche Nordrhein-Westphalen. Sven Wöhlert Daniela Raimann Michael Neumann Produkte Aus Sanyo wird Panasonic Bei Sanyo wird es ab dem 1. April 2012 zu einem Markenwechsel kommen. Solarmodule der Marke HIT werden künftig nicht mehr unter dem Namen Sanyo, sondern unter Panasonic in Europa vertrieben. Im Dezember 2009 übernahm Panasonic die Mehrheitsanteile an Sanyo. Seit April 2011 ist Sanyo eine Tochtergesellschaft von Panasonic, verwendete zunächst aber seinen Markennamen in bestimmten Regionen und Geschäftsbereichen weiter.

8 Produkte Neue Kits von Enerpoint Enerpoint präsentiert mit dem neuen Enerpoint PV-Kit ein flexibles Photovoltaik-Komplettsystem für Ein- und Mehrfamilienhäuser. Bei der Auswahl der einzelnen Komponenten wurde viel Wert auf Kompatibilität, Langlebigkeit und hohen Ertrag gelegt. Daher kommen ausschließlich Qualitätskomponenten namhafter Hersteller zum Einsatz. Zur Auswahl stehen Module von Samsung, sowie von JA Solar. Diese werden jeweils mit Wechselrichtern von Power One kombiniert. Darüber hinaus sind Solarkabel, Stecker, Dachauslegung, individuelle Beratung sowie die Prüfung aller Komponenten in jedem Kit enthalten. Alle Komponenten des Enerpoint PV-Kit sind bestmöglich aufeinander abgestimmt und erzielen dank der eingesetzten monokristallinen PV-Module hohe Erträge. Dank der optimalen Abstimmung der Komponenten kann die Montage einfach und schnell auf Satteldächern mit Ziegel- oder Pfannenbedachung erfolgen. Eine Anlagenauslegung erübrigt sich dabei. Einmal installiert, erfüllt die PV-Anlage höchste Anforderungen hinsichtlich Sicherheit, Beständigkeit und Windlasten. Optional können die PV-Kits durch ein Montagesystem von REM sowie durch ein Optimierungssystem von Tigo Energy ergänzt werden. Positive Resonanz auf das Montagesystem Delta Wing von REM Das neue Montagesystem von Delta Wing von REM, Speziell entwickelt für PV-Anlagen auf schwach geneigten und flachen Dächern erfreut sich immer größerer Beliebtheit. Das System zeichnet sich durch eine geringe Tragkraft aus und bietet bis zu 60 % mehr aktive Modulfläche. Zudem bietet das System eine gleichbleibende Energieeffizienz unabhängig von der Systemausrichtung. Technische Merkmale: 100 % Leistung bei jeder Ausrichtung Flächengewicht liegt unter 10kg/m2 keine Verschattung der Module keine Beschädigung der Dachhaut schnelle Montage für alle Typen von Flachdächern Grundschule Dornberg Bielefeld

9 Kundenservice Das neue Partner Portal von Enerpoint Mit dem neuen Partner Portal von Enerpoint bietet sich nun allen Usern ein schneller Überblick über alle wichtigen Dokumente unserer Produkte. Ob Datenblätter oder Garantiebestimmungen in wenigen Sekunden haben Sie das entsprechende Dokument immer aktuell! Zudem können Sie den Enerpoint Konfigurator für eine optimale Auslegung von Modulen und Wechselrichtern für Ihre Projekte nutzen. Testen Sie es aus und melden Sie sich gleich an unter:

10 Messen&Events SolarInfotage Jahresplaner 2012 Als vertiefende Ergänzung zu unserem Produktportfolio rund um die komplette Photovoltaik-Installation bietet Enerpoint mit den SolarInfotagen eine Reihe von Seminaren zu unterschiedlichen Fragestellungen im Bereich der Photovoltaik an. Das Themenspektrum reicht von Basisinformationen zu Photovoltaik über Montage- und Optimierungssysteme, Blitz-/Brandschutz- sowie Rechts- und Haftungsfragen bis hin zum Verkaufstraining. Die Referenten sind jeweils erfahrende Praktiker aus renommierten Unternehmen, die ihr Know-how praxisorientiert in kleinen Gruppen weitergeben. Von besonderem Interesse sind sicher die beiden Juni-Termine zu Speichermedien und Eigennutzung von PV-Strom mit Referenten von Samsung (in Hannover und Würzburg). Die kostenfreien Seminare wenden sich sowohl an Einsteiger als auch erfahrene Solarteure, unabhängig von der Betriebsgröße. Weitere Informationen zu den Seminaren können unter eingesehen werden. Offene Seminare Grundlagen der Projektplanung in Quedlinburg & in Quedlinburg Speichermedien u. Eigennutzung v. PV-Strom in Hannover & in Würzburg Anforderungen an Montagesysteme in Frankfurt Rechts- und Haftungsfragen bei PV in Frankfurt Wie gewinne ich Neukunden? in Frankfurt

11 Messen&Events Enerpoint mit Produkten zur Eigennutzung von PV-Strom Die Enerpoint präsentierte sich vom April 2012 in Nürnberg auf der IFH/Intherm, der süddeutschen Branchen-Leitmesse für Sanitär, Heizung, Klima und Erneuerbare Energien. Gerade vor dem Hintergrund des aktuellen Beschlusses der Bundesregierung zur Senkung der Einspeisevergütung waren die Erwartungen im Vorfeld der Messe in der Branche der Erneuerbaren Energien sehr gemischt. Allerdings zeigte sich, dass für die zahlreichen Fachbesucher dieses Thema gar nicht die erwartete Rolle spielte. Vielmehr wendet sich das Interesse verstärkt auf die Frage, wie die Unabhängigkeit von Einspeisetarifen und Stromkosten erreicht werden kann, d.h. auf die Eigennutzung bzw. die Speicherung des erzeugten PV-Stroms. Am Stand von Enerpoint stießen daher insbesondere die neuen Batteriesysteme von Samsung auf Interesse, die ab Herbst dieses Jahres auf den Markt kommen und eine weitgehend autarke Energieversorgung ermöglichen werden. Auch über die Nutzungsmöglichkeiten von PV-Strom für Warmwassererzeugung und Heizung wurden zahlreiche interessierte Gespräche geführt. Rückblick auf die Dach&Holz in Stuttgart Enerpoint war in diesem Jahr erstmals auf der Fachmesse der Dach- und Holzbaubranche Dach&Holz vom 31. Januar bis 3. Februar 2012 in Stuttgart vertreten. Enerpoint präsentierte am Stand sein gesamtes Produktportfolio rund um die komplette Photovoltaik- Installation, das auch individuelle Beratung und Serviceleistungen in der gesamten Prozesskette umfasst. Neben Photovoltaikmodulen von Samsung und Wechselrichtern von Power One zeigte Enerpoint das neue Tigo Energy-Konzept, das zur Optimierung von PV- Installationen entwickelt wurde und Leistungssteigerungen von bis zu acht Prozent ermöglicht. Ein weiteres Highlight, das bei den Messebesuchern auf reges Interesse stieß, war das erstmals vorgestellte neue Montagesystem Delta Wing von REM für die Befestigung von Photovoltaikanlagen auf modernen Flachdächern mit geringer Tragkraft. Insbesondere bei Dachdeckern und Zimmermännern stieß die Präsentation von Enerpoint dabei auf großes Interesse.

12 Wir hoffen, dass der Enerpoint Newsletterfür Sie eine interessante Lektüre war. Über Feedback, Anregungen oder Kritik würden wir uns sehr freuen Kein Interesse mehr an unserem Newsletter? Dann senden Sie einfach eine an: Enerpoint GmbH Magdeburger Straße 13c Quedlinburg Tel: Fax: