11. und 12. September 2013, Berlin Workshop: 13. September 2013, Berlin. Preisverhandlungen

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1 s e m i n a r 11. und 12. September 2013, Berlin Workshop: 13. September 2013, Berlin E XKLUSI V Nur ein Termin in 2013! Preisverhandlungen nach AMNOG Pr a xiswissen Das brisanteste Thema im deutschen Gesundheitswesen: Informationen aus erster Hand und aktuelle Fälle praxisnah diskutiert! Wo sind Spielräume für die Verhandlung? Wie neutral ist die Streitlösung der Schiedsstelle? Ist eine Weiterentwicklung des AMNOGs notwendig? Wie sehen internationale Geschäftspartner den AMNOG-Prozess? Welche Auswirkungen haben die Verhandlungen auf den internationalen Markt? Praxiswissen und Erfahrungswerte von allen Beteiligten: Fachliche Leitung: Prof. Dr. Dr. Christian Dierks Dr. Christian Burholt, Sascha Glanemann, InterMune Deutschland GmbH Dr. Antje Haas, GKV-Spitzenverband Workshop-Trainer: Foad Forghani Ghost Negotiator Dr. Heike Niermann, Almirall Hermal GmbH Dr. Claus Runge, AstraZeneca Dr. Manfred Zipperer, Schiedsstelle nach 130 b SGB V

2 2 1. Tag: Mittwoch, 11. September 2013 Später Beginn Sparen Sie Übernachtungskosten! Empfang mit Frühstücksimbiss, Kaffee und Tee, Ausgabe der Tagungsunterlagen Begrüßung durch den fachlichen Leiter Prof. Dr. Dr. Christian Dierks, Rechtsanwalt und Arzt, Überblick über die rechtlichen Rahmenbedingungen AMNOG Aktuelle Rechtsfragen Die Weiterentwicklung der gesetzlichen Vorgaben Rechtliche Bewertung der ersten Schiedssprüche Entwicklungen auf europäischer Ebene Prof. Dr. Dr. Christian Dierks Poker-Event: Setzen Sie das Gelernte spielerisch um! Gute Argumente reichen lange nicht mehr aus, um Verhandlungen zu gewinnen. Es bedarf einer gezielten Vorbereitung und dennoch gibt es immer wieder Beteiligte, die den Verhandlungstisch mit völlig unerwarteten Ergebnissen verlassen. Erstaunlich viele Parallelen lassen sich zum Pokern ziehen. Es gibt gute und schlechte Karten, aber viel entscheidender sind die Nerven und Strategien der Spieler! Erfahren Sie spielerisch ohne finanziellen Einsatz, welche Strategien scheitern und welche Sie zum Sieg führen. Ein professioneller Croupier steht Ihnen dabei zur Seite Diskussion Gemeinsames Mittagessen Neutrale Streitlösung durch die Schiedsstelle Aufgabe und Verfahren Geschäftsordnung und Verfahrenspraxis Inhalt des Schiedsspruches Überlegungen zum Schiedsermessen Rechtsmittel Bisher erfolgte Schiedssprüche Erfahrungen aus den Schiedsverfahren Sie finden Pokern zu anstrengend? Wir laden Sie herzlich ein, den Abend bei einem Glas Wein in entspannter Atmosphäre Revue passieren zu lassen. 2. Tag: Donnerstag, 12. September Empfang mit Kaffee und Tee In ihrem Schiedsspruch soll die Schiedsstelle deutlich machen, auf welchen Erwägungen ihr Ermessen beruht und welche Bedeutung sie den Argumenten der Vertragsparteien gegeben hat. Dr. Manfred Zipperer, Unparteiischer Vorsitzender, Schiedsstelle nach 130 b SGB V Diskussion Pause mit Kaffee und Tee Erfahrungen aus dem Schiedsstellen-Verfahren Entscheidung bei einem Medikament mit Zusatznutzen Erfahrungen aus dem AMNOG-Verfahren Sicht internationaler Partner auf den AMNOG-Prozess Dr. Heike Niermann, Business Unit Director Neurology und Director Sales Business Unit Respiratory/Gastroenterology, Almirall Hermal GmbH Erfahrungen des GKV-Spitzenverbands mit Nutzenbewertung und Erstattungsbeträgen Erfahrungen nach 18 Monaten AMNOG Weiterentwicklung des AMNOGs notwendig? Kombination von zentral-dezentral? Korrekturbedarf des AMNOGs kann nicht heißen, es in seinen Kernpunkten aufzuweichen. Eher geht es darum, den umfassenden Charakter der Patientenorientierung auszubauen. Dr. Antje Haas, Abteilungsleiterin Arznei- und Heilmittel, GKV-Spitzenverband Diskussion Pause mit Kaffee und Tee Diskussion

3 3 Separat buchbarer Workshop: Freitag, 13. September 2013 Begrenzte Teilnehmerzahl Frühe Nutzenbewertung und zentrale Preisverhandlungen im Lichte des Kartellrechts (Entsprechende) Anwendbarkeit des deutschen bzw. EU-Kartellrechts? Gleiche Spielregeln für Arzneimittelhersteller und Kassen ( Waffengleichheit )? Chancen und Risiken für Arzneimittelhersteller Kartellbehördlicher und/oder gerichtlicher Rechtsschutz? Dr. Christian Burholt, LL.M., Rechtsanwalt und Partner, Diskussion Gemeinsames Mittagessen Erfahrungen nach mehr als einem Jahr Preisverhandlungen Der Anfang vom Ende? Die schwarz-gelbe Legislatur und ihre Auswirkungen auf den Pharmastandort Deutschland. Die Frühe Nutzenbewertung: Spardiktat oder ergebnisoffene Bewertung? Welche Lehren zieht die Industrie aus dem AMNOG und dessen Umsetzung? Wo bleibt die Qualität der Arzneimittelversorgung? Warum brauchen wir AMNOG ? Dr. Claus Runge, Vice President Corporate Affairs, AstraZeneca Wie wirken sich die Preisverhandlungen in Deutschland auf den internationalen Markt aus? Netto oder Brutto Auf welchen Preis wird referenziert Launch Strategie Early Entry in Deutschland? Sascha Glanemann, Sr. Dir. Marketing & Market Access, InterMune Deutschland GmbH Diskussion ABSCHLUSS-SPEZIAL Offene Fragerunde unter der Leitung von Prof. Dr. Dr. Christian Dierks und Dr. Manfred Zipperer Diskutieren Sie die offenen Fragen der letzen zwei Tage und nutzen Sie die Gelegenheit Ihre individuellen Anliegen vorzutragen Ende des Seminars Praxistraining Erfolgreich Preisverhandlungen führen Erfolgreiches Verhandeln ist zunehmend eine Schlüsselkompetenz in der Business-Welt und spätestens seit Einführung des AMNOGs spielt es eine ganz zentrale Rolle beim Markteintritt von Medikamenten. Um einen guten Preis in den Verhandlungen zu erzielen, bedarf es deutlich mehr als guter Argumente. Bei der gezielten Vorbereitung Ihrer Preisverhandlungen tauchen immer wieder Fragen auf? Was macht einen gewieften Verhandler aus? Wie kann man das Tauziehen um Interessen und Motive für sich entscheiden? Welche Methoden zeigen gewinnbringende Ergebnisse? Lernen Sie die wesentlichen Ansätze und Methoden eines Ghost Negotiators kennen! Ghost/Shadow Negotiators sind Verhandlungsspezialisten, die Verhandlungsstrategien für Mandanten aus Wirtschaft und Politik entwickeln und Sie dabei begleiten. Dabei spielen unübliche Taktiken für übliche Verhandlungssituationen eine wesentliche Rolle: Wer heftig droht zeigt Verhandlungsbereitschaft; Wer argumentiert verliert; Vertrauensvorschuss als Risikohandlung. Lernen Sie welche Taktiken und Strategien Sie bei den Preisverhandlungen nach vorne bringen. Die Schwerpunkte des Workshops: Psychologische Aspekte des Verhandelns Die unbekannte Situation der Arzneimittelpreisverhandlung souverän angehen Wie Sie sich auf Extremsituationen vorbereiten Verhandeln mit einem Monopolisten: Verhandlungssituationen mit dem SpiBu vorbereiten und durchführen Preisverhandlungen: Verhandlungsmechanismen der Preisbildung Die TOOL-Box für Ihre nächsten Preisverhandlungen! Tipps, Tricks und zahlreiche Beispiele bieten Ihnen die optimale Vorbereitung!

4 4 Ihr Trainer: Foad Forghani ist einer der gefragtesten Ghost/Shadow Negotiators in Deutschland mit den Schwerpunkten Politik und u. a. Gesundheitswesen. In den letzten Jahren hat er bereits an einigen Arzneimittelpreisverhandlungen mitgewirkt. Sein Experten -Know-how sammelte er nach seinem Management-Studium an der Heriot Watt University Edinburgh, in leitender Funktion für nationale und internationale Firmen. Forghani wird vor allem in politischen Krisensituationen und wirtschaftlich brisanten Verhandlungsfällen als Spezialist hinzugezogen. Stehen heikle Verhandlungen an, schlägt die Stunde des Ghost Negotiators. Nur eine kleine Schar solcher Einflüsterer aus dem Off gibt es in Deutschland. Foad Forghani ist einer von ihnen. Handelsblatt karriere Zeitrahmen für den Workshop: Beginn 9.00 Ende Gemeinsame Kaffeepausen und das Mittagessen werden flexibel mit der Gruppe abgesprochen. Infoline 02 11/ Haben Sie Fragen? Wir helfen Ihnen gerne weiter: K o n z e p t i o n u n d I n h a l t : Dr. Gesa Terstiege Konferenz-Managerin gesa.terstiege@euroforum.com O r g a n i s a t i o n : Kristin Langer Konferenz-Koordinatorin kristin.langer@euroforum.com Besuchen Sie uns im Internet unter:

5 5 Der Kampf um den besten Preis geht weiter Welche Strategien sind in den Verhandlungen erfolgreich? Kaum ein anderes Thema hat zurzeit so viel Brisanz im Gesundheitswesen wie die Preisverhandlungen der Pharmazeutischen Industrie mit dem GKV-Spitzenverband über den Erstattungspreis für Arzneimittel mit nachgewiesenem Zusatznutzen. Nach über einem Jahr liegen nun eine ganze Reihe von Ergebnissen der Preisverhandlungen vor, so dass eine erste Bewertung vorgenommen werden kann. Allerdings könnten die Ergebnisse von den Beteiligten kaum unterschiedlicher bewertet werden. Seien Sie dabei, wenn bei unserem Intensiv-Seminar der Ablauf der Verhandlungen detailliert besprochen wird und die beteiligten Entscheidungsträger aus der Praxis berichten. Nutzen Sie die Gelegenheit, praxisrelevante Informationen zu erhalten und Ihre individuellen Anliegen zu besprechen. Drei gute Gründe, warum Sie das Seminar besuchen sollen: Informationen aus erster Hand Führende Entscheidungsträger berichten aus der Praxis und geben konkrete Handlungsempfehlungen!?! Ausreichend Zeit für Diskussion und Fragen Holen Sie sich den Rat der Experten und diskutieren Sie Ihre persönlichen Fragen! Exklusiv und umfassend Hören Sie die Perspektiven aller Verhandlungspartner kompakt an zwei Tagen! Zielgruppe: Vorstände, Geschäftsführer, Executives, Mitglieder der Geschäftsleistung sowie leitende Mitarbeiter aus Market Access/Gesundheitspolitik Pricing und Reimbursement Unternehmensentwicklung Healthcare Management Recht Sowie Vertreter aus Krankenkassen und Krankenversicherungen, aus dem Bereich Vertrags- und Leistungsmanagement. Vertrauen Sie unseren ehemaligen Teilnehmern: Empfehlenswert! J. Augustin, Boehringer Ingelheim Pharma GmbH &Co KG Praxisnah, gut strukturiert, hilfreiche Tipps B. Mizani, Desitin Arzneimittel GmbH

6 Ihr persönlicher Anmeldecode Euroforum-Seminar Arzneimittelpreisverhandlungen nach AMNOG P r a x i s w i s s e n 11. und 12. September 2013 (Seminar) 13. September 2013 (Workshop) Pullman Berlin Schweizerhof Budapester Straße Berlin Telefon: 0 30/ Jetzt schnell und bequem online anmelden! /p oder ausfüllen und faxen an: 02 11/ Ja, ich nehme teil am Seminar, 11. und 12. September 2013 zum Preis von 1.999, p. P. zzgl. MwSt. [P M012] am Workshop, 13. September 2013 zum Preis von 1.199, p. P. zzgl. MwSt. [P M300] am Seminar und Workshop, 11. bis 13. September 2013 zum Preis von 2.699, p. P. zzgl. MwSt. [P M013] Bitte reservieren Sie mir unverbindlich Platz/Plätze in Berlin bis zum 10. Juli Name Position/Abteilung Telefon Fax Geburtsjahr Die Euroforum Deutschland SE darf mich über verschiedenste Angebote von sich, Konzern- und Partnerunternehmen wie folgt zu Werbezwecken informieren: Zusendung per Ja Nein Zusendung per Fax: Ja Nein Name Position/Abteilung Telefon [Ich kann jederzeit ohne zusätzliche Kosten einen Ersatzteilnehmer benennen] [Im Preis sind ausführliche Tagungsunterlagen enthalten.] Ich interessiere mich für Ausstellungs- und Sponsoring möglichkeiten. Ich möchte meine Adresse wie angegeben korrigieren lassen. [Wir nehmen Ihre Adressänderung auch gerne telefonisch auf: +49 (0)2 11/ ] Fax Geburtsjahr Die Euroforum Deutschland SE darf mich über verschiedenste Angebote von sich, Konzern- und Partnerunternehmen wie folgt zu Werbezwecken informieren: Zusendung per Ja Nein Zusendung per Fax: Ja Nein Firma Anschrift Beachten Sie auch unsere Rabatte für Gruppenbuchungen! Besuchen Sie die Veranstaltung mit einem oder mehreren Kollegen! Und so profitieren Sie: Der zweite Teilnehmer aus Ihrem Unternehmen erhält 10%, der dritte 15% Rabatt! Teilnahmebedingungen. Der Teilnahmebetrag für diese Veran staltung inklusive Tagungsunterlagen, Mittagessen und Pausen getränken pro Person zzgl. MwSt. ist nach Erhalt der Rechnung fällig. Nach Eingang Ihrer Anmel dung erhalten Sie eine Bestätigung. Die Stornierung (nur schriftlich) ist bis 14 Tage vor Veranstaltungsbeginn kostenlos möglich, danach wird die Hälfte des Teilnahmebetrages erhoben. Bei Nichterscheinen oder Stornierung am Veranstaltungstag wird der gesamte Teilnahmebetrag fällig. Gerne akzeptieren wir ohne zusätzliche Kosten einen Ersatz teilnehmer. Pro grammänderungen aus dringendem Anlass behält sich der Veranstalter vor. Zum Erhalt des Gruppenbuchungsrabatts ist ausschlaggebend, wie viele Personen am Veranstaltungstag als Teilnehmer gebucht sind. Datenschutzinformation. Die Euroforum Deutschland SE verwendet die im Rahmen der Bestellung und Nutzung unseres Angebotes erhobenen Daten in den geltenden rechtlichen Grenzen zum Zweck der Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen postalisch Informationen über weitere Angebote von uns sowie unseren Partner- oder Konzernunternehmen zukommen zu lassen. Wenn Sie unser Kunde sind, informieren wir Sie außerdem in den geltenden rechtlichen Grenzen per über unsere Angebote, die den vorher von Ihnen genutzten Leistungen ähnlich sind. Soweit im Rahmen der Verwendung der Daten eine Übermittlung in Länder ohne angemessenes Datenschutzniveau erfolgt, schaffen wir ausreichende Garantien zum Schutz der Daten. Außerdem verwenden wir Ihre Daten, soweit Sie uns hierfür eine Einwilligung erteilt haben. Sie können der Nutzung Ihrer Daten für Zwecke der Werbung oder der Ansprache per oder Telefax jederzeit gegenüber der Euroforum Deutschland SE, Postfach , Düsseldorf widersprechen. Zimmerreservierung. Im Tagungs hotel steht Ihnen ein be grenz tes Zimmer kon tingent zum er mäßigten Preis zur Verfü gung. Bitte nehmen Sie die Zimmer reservierung direkt im Hotel unter dem Stichwort Euroforum-Veran staltung vor. Ihr Tagungshotel. Am Abend des ersten Veranstaltungtages lädt Sie der Pullman Berlin Schweizerhof herzlich zu einem Umtrunk ein. Anmeldung erfolgt durch Position Datum, Unterschrift Bitte ausfüllen, falls die Rechnungsanschrift von der Kundenanschrift abweicht: Name Abteilung Anschrift Wer entscheidet über Ihre Teilnahme? Ich selbst oder Name: Position: Kontakt Fa x : +49 (0)2 11/ Telefon: +49 (0)2 11/ [Kristin Langer] Zentrale: +49 (0)2 11/ A nschrif t : Euroforum Deutschland SE Postfach , Düsseldorf E - Mail: Internet : anmeldung@euroforum.com info@euroforum.com