Crossmedial zu schwarzen Zahlen. digitale Anzeige und aktuelle Beispiele der Augsburger Allgemeinen

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1 Crossmedial zu schwarzen Zahlen digitale Anzeige und aktuelle Beispiele der Augsburger Allgemeinen

2 augsburger-allgemeine.de Insgesamt sieben feste Mitarbeiter vier Onlineredakteure drei Verlagsmitarbeiter Online-Netzwerk mit 15 Lokalausgaben ca. 6 Mio. PI/Monat ca. 400 Tsd Visits/Monat Ø 01-09/2005 lt. IVW Gesellschafter bei der OMS Mitglied im Fidion-Anzeigenpool Interessengemeinschaft BY Verlage Immobilien- und Kfz-Börse MINDS-Mitglied 2

3 Organigramm Anzeigenabteilung Anzeigenleitung Sekretariat Mitte Nord Süd/West National AZ Online Dienstleister Teams Teams Teams Verkauf Online-Prod.-Manag. City/West/Ost DLG, DON, NR LL, GZ, IZ, NUZ Verlagsbüros Gersthofen HV: Nördlingen HV: Mindelheim Verkauf AIC/FDB/SMÜ Wertingen Krumbach Key Accounts VV Produktmanager Beilagen Touristik-Anzeigen NZ-Verlag GmbH Extra Extra Extra Extra Anz.-Marketing Sales-Controlling Anzeigen- Service A-Call-Center Anz.-Service Kundencenter AMS-Systembetreuung Kundendaten Anzeigen- Produktion CvD-Gruppe Kompetenzcenter Nord Produktionsteam West MANZ AG 3

4 Umstrukturierung Dez. 2003: Integration der Online-Vermarktung in die Anzeigenabteilung Chancen ca. 70 Medienberater Zugang zu A-Kunden gute Kontakte zu Verlagsbüros und Media-Agenturen Aufnahme von X-Media Angeboten in die Print- Mediadaten Herausforderungen fehlendes Online- Know-How hoher, intensiver Schulungsaufwand großer Aufwand für visualisierte Angebote Anforderungen an die Produkte und Angebote 4

5 Organigramm Anzeigenabteilung Anzeigenleitung Sekretariat Mitte Nord Süd/West National AZ Online Dienstleister Teams Teams Teams Verkauf Online-Prod.-Manag. City/West/Ost DLG, DON, NR LL, GZ, IZ, NUZ Verlagsbüros Gersthofen HV: Nördlingen HV: Mindelheim Verkauf AIC/FDB/SMÜ Wertingen Krumbach Key Accounts VV Produktmanager Beilagen Touristik-Anzeigen NZ-Verlag GmbH Extra Extra Extra Extra Anz.-Marketing Sales-Controlling Anzeigen- Service A-Call-Center Anz.-Service Kundencenter AMS-Systembetreuung Kundendaten Anzeigen- Produktion CvD-Gruppe Kompetenzcenter Nord Produktionsteam West MANZ AG 5

6 Cross-Media Angebote Strategie für den Verkauf von Cross-Mediaund Online-Produkten jeder Medienberater und jedes Verkaufsteam erhält Umsatzvorgaben für Online bzw. Cross-Media Voraussetzung für Jahresprämien ist die auch die Erreichung der Onlineziele zusätzlicher Anreiz ist der erhöhte Provisionssatz Einbeziehung der Medienberater in die Produktentwicklung 6

7 Online-Umsätze 2005 Premium-Partnerschaft 12% anwaltssucheschwaben.de 2% Immobörse 5% Digitale Anzeigen/Beilagen 6% Rubriken: Sonstige inkl. Trauer 21% VV-Online 25% Stellenmarkt 7% Aboerlöse/Paid-Content 5% Onlinewerbung 17%

8 Online-Umsätze 2005 anwaltssucheschwaben.de 2% Immobörse 5% Digitale Anzeigen/Beilagen 6% Premium-Partnerschaft 12% Rubriken: Sonstige inkl. Trauer 21% VV-Online 25% Stellenmarkt 7% Aboerlöse/Paid-Content 5% Onlinewerbung 17%

9 Cross-Media Angebote Strategie bei der Produktentwicklung für den Print-Anzeigenverkauf klar erkennbarer Mehrwert für den Kunden keine separaten Verkaufsgespräche für Medienberater einfache Produkte mit geringem Erklärungsaufwand im Verkaufsgespräch gewachsene Preisstrategie: Zusatzumsatz durch Up-Selling 9

10 Cross-Media Angebote Digitale Anzeige Vermarktung über Print-AD (siehe Folder) Up-Selling von Anzeigen aus der Tageszeitung Print-Online-Kombination mit Pauschalpreis Onlineaufschlag ab 298,- für vier Tage Ankündigungsfläche auf der Homepage Verlinkung auf das Anzeigenmotiv Verlinkung auf Kundenwebsite 104 Aufträge im Zeitraum Jan. Okt

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15 Cross-Media Angebote Digitale Anzeige Beispiele 15

16 Erfolgskontrolle digitale Anzeige ca. 4 Tage Online ca Werbekontakte auf der Homepage zwischen 250 und Klicks auf die Ankündigungsfläche (ca. 0,25% - 1,5%) deutlich höhere Responsezahlen als bei Banner/Button/Skyscraper etc. 16

17 Kundenzufriedenheit ca. 50% der Anzeigenkunden wiederholen die digitale Anzeige oder buchen zusätzliche Onlinewerbung über den Außendienst Digitale Anzeigen/Beilagen und Sonderveröffentlichungen sind Einstiegsprodukte für den Verkäufer und den lokalen Kunden 17

18 Cross-Media Angebote Digitale Beilage Up-Selling von Beilagen aus der Zeitung Print-Online-Kombination mit Pauschalpreis Onlineaufschlag ab 349,- für vier Tage Ankündigungsfläche auf der Homepage Verlinkung auf die Beilage im Vorschaumodus Detaillink auf die pdf-seite Zusätzliche Platzierung in der Rubrik Prospekte 29 Aufträge im Zeitraum Jan. Okt

19 Cross-Media Angebote Digitale Beilage Beispiele 19

20 Cross-Media Angebote Verlagsveröffentlichungen Up-Selling von Anzeigen aus Verlagsveröffentlichungen Print-Onlinekombination über mm-preis Onlineaufschlag von 0,08 Ankündigung auf der Startseite Onlineabbildung in pdf-form zwischen zwei und vier Wochen 20

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25 Cross-Media Angebote Verlagsveröffentlichungen ca Anzeigenseiten aus Sonderthemen wurden 2005 (Jan. - Okt. 2005) inkl. Onlinezuschlag vermarktet ca. 40 Sonderthemen pro Woche Kundenresonanz ist gut User-Resonanz ist befriedigend ca Seitenaufrufe pro Monat neu: Reminderanzeigen in der Zeitung 25

26 Cross-Media Media-Vermarktung Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Diese Präsentation finden Sie unter: augsburger-allgemeine.de/xmedia Andreas Schmutterer Teamleiter Marketing & Sales Tel: 0821/ Mail: