Blitzlicht Globalisierung für Baden Württemberg Spanien ein Land der verdeckten Möglichkeiten

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1 BWCON SIG Globalisierung Blitzlicht Spanien Blitzlicht Globalisierung für Baden Württemberg Spanien ein Land der verdeckten Möglichkeiten Lars Gehrmann

2 Agenda 2 1. Vorstellung Unternehmen 2. Bestandsaufnahme Ist Spanien (BCN) 3. Beispiele für erfolgreicher Unternehmen in BCN (letzte 24 Monate) 4. Mögliche Geschäftsmodelle 4a: Ressourcengewinnung 4b: Brückenkopf für Mittel-& Südamerika 4c: Barcelona = Silicon Valley Europas?

1. Vorstellung Unternehmen 3 Lars Gehrmann = Betriebswirt International Business, Unternehmer & Business Angel mit Sitz in Stuttgart und Barcelona (lars.

de) Unternehmensfokus auf internationales Projektmanagement & Consulting, Webbasierte Anwendungen, Strategische IT, HR-Services Unternehmen: Stuttgart,

3 1. Vorstellung Unternehmen 3 Lars Gehrmann = Betriebswirt International Business, Unternehmer & Business Angel mit Sitz in Stuttgart und Barcelona (lars.gehrmann@incedo.de) Unternehmensfokus auf internationales Projektmanagement & Consulting, Webbasierte Anwendungen, Strategische IT, HR-Services Unternehmen: Stuttgart, Software- & Beratungsunternehmen mit Fokus auf Projektmanagement, Data Warehouse, Web Apps Barcelona, eine Marke der Leverage IQ Iberica SL, internationale Freelancer / Jobbörse mit mehr als Experten aus Spanien / Lateinamerika Barcelona, Online Assessment und Recruiting Software (SAAS-Modell)

4 2. Bestandsaufnahme Spanien 4 Fakten: Einwohner, Mio Ausländer, Großteil aus Lateinamerika, Deutsche Hundertausende ausländische Studenten BIP vss. in 2013: -1%, 1.3 Billionen US-Dollar Arbeitslosenquote: ca. 25%, 55% bei unter 25 Jahre, 7% im IT-Sektor 2 wesentliche IT-Regionen: Barcelona, Madrid (+ Baskenland, Valencia, Malaga) Mobile World Congress und aktives Mobile-Cluster in Barcelona, Unternehmensförderungen/- zuschüsse relative Rechtssicherheit nach europäischen Standards, sehr gute und günstige Infrastruktur Netzwerk an deutschen oder deutschsprachigen Anwälten & Steuerberatern & Notaren Führungskräften

25%, 55% bei unter 25 Jahre, 7% im IT-Sektor 2 wesentliche IT-Regionen: Barcelona, Madrid (+ Baskenland, Valencia, Malaga) Mobile World Congress und aktives

4. Beispiele für erfolgreiche Unternehmen in Spanien 5 Jobmarkt und Kreativität 2/3 der Belegschaft arbeiten in spanischen GFT-Niederlassungen Service

Freelancerportal im spanisch-sprechenden Raum Expansion nach Lateinamerika aus Barcelona heraus -> 50% der Freelancer kommen heute bereits daher

5 4. Beispiele für erfolgreiche Unternehmen in Spanien 5 Jobmarkt und Kreativität 2/3 der Belegschaft arbeiten in spanischen GFT-Niederlassungen Service Provider für Content Management Systeme (Adobe CQ5): mehrsprachiges Team in Spanien für Entwicklung, Test, Support europäischer Kunden Führendes Freelancerportal im spanisch-sprechenden Raum Expansion nach Lateinamerika aus Barcelona heraus -> 50% der Freelancer kommen heute bereits daher Lohngefälle, Investitionszuschüsse, Logistikvorteile Einer der führenden Spiele-Entwickler für Facebook mit monatlich 37 Mio. Usern, 7.4 Mio $-Dollar Venture Capital in 2012

6 4a. Ressourcen- / Innovationsgewinnung in Spanien 6 Ressourcengewinnung -> ca Spanier sind in 2012 nach Deutschland übergesiedelt, hohe Arbeitslosigkeit insbesondere im Bau (für BW Con nicht relevant) und bei Jugendlichen (Erfahrung, Sprachen?) -> Gehalt IT Projektleiter: ca Euro / Jahr, Marketingmanager: ca Euro / Jahr Programmierer: Euro / Jahr -> Online-Job-Portale sind verfügbar für Stellenausschreibungen -> in Diskussion: ein Jobportal mit Stellenangeboten aus BWCON Mitgliedsfirmen mit lokalem Marketing in Spanien (Universitäten ) Innovationsgewinnung -> viele technische Skills sind aufgrund der Arbeitsmarktsituation als Freelancer am Markt verfügbar (Freelance Consultant: pro Monat!) -> Spanien kann als Nearshore-Outsourcing-Markt für Managed IT-Services, die Entwicklung von neuen Produkten / Features oder für den allgemeinen Service in Europa genutzt werden (viele internationale Call Center sind in BCN) -> Unser Angebot: wir unterstützen Sie beim Recruiting (HR 2.0 mit getesteten Skills, Videos) und der Bereitstellung von IT-Services aus Spanien heraus (projectlinkr & Partnersuche)

) -> Gehalt IT Projektleiter: ca. 42.000 Euro / Jahr, Marketingmanager: ca. 20-25.000 Euro / Jahr Programmierer: 16 25.

7 4b. Brückenkopf nach Lateinamerika 7 Expansion nach Südamerika aus Barcelona (Start 2012) -> heute kommen 50% unserer Freelancer bereits aus Lateinamerika (IT, Medien, Redakteure) -> Millionen ausgebildeter Experten aus Lateinamerika leben in Spanien mit bestehendem Netzwerk in die Heimatländer -> gemeinsame Sprache, verwandte Kultur -> Standort in Spanien kann für die erste Erschließung von Märkten in Lateinamerika hervorragend genutzt werden - deutlich geringere Risiken (Stabilität Rechtssysteme) - geringerer Abstimmungs- & Reiseaufwand für erste Markterfolge - schnellere Expansion bei häufig geringeren Kosten -> Unser Angebot: wir unterstützen Sie bei Marktforschung, Partnersuche, Gründung und Betrieb von Niederlassungen mit unserem Netzwerk in Spanien / Lateinamerika

Erschließung von Märkten in Lateinamerika hervorragend genutzt werden - deutlich geringere Risiken (Stabilität Rechtssysteme) - geringerer Abstimmungs- & Reiseaufwand für erste Markterfolge -

8 4c. Barcelona = Silicon Valley Europas? 8 -> aktive katalanische Wirtschaftsförderung (Büro in Stuttgart) mit bis zu 100% Lohnnebenkostenzuschuss, 45% Zuschuss bei Innovationen, 100% Schulungsmaßnahmen, 25% Unternehmenssteuer bei kleinen Unternehmen, Ex-Pats mit sehr niedrigem Steuersatz -> riesiger und relativ leicht erreichbarer Absatzmarkt (Europa + Lateinamerika) -> viele verfügbare und erfahrene IT-Kräfte mit Zeit & Unternehmerspirit aber sehr beschränkter Risiko-Kapitalzugang (ca. 25! aktive Business Angels im Bereich IT/Internet in Spanien) -> wir suchen Partner für die Internationalisierung von erfolgreichen spanischen (IT/Internet) - Produkten für den DACH Markt + Investoren / Business Angels für Inkubator Barcelona

Unternehmenssteuer bei kleinen Unternehmen, Ex-Pats mit sehr niedrigem Steuersatz -> riesiger und relativ leicht erreichbarer Absatzmarkt (Europa + Lateinamerika) -> viele verfügbare

9 9 Muchas gracias. Hasta pronto y bienvenido a España.

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